6 erros comuns de marketing de conteúdo que você deve evitar

O marketing de conteúdo é fácil de estragar. Todos nós já estivemos lá. Caramba, você pode ter errado esse tempo todo e não entendeu o porquê.

Hoje em dia, todos nós estamos criando conteúdo. Seja para o nosso blog ou canais de mídia social. E esperamos ver os resultados do esforço. Mas na maioria das vezes, isso não está acontecendo.

Então, onde poderíamos estar errando? Bem, esses 6 erros de marketing de conteúdo podem ser o motivo:

1. Ser muito autopromocional
2. Os tipos errados de imagens
3. Preenchimento de palavras-chave
4. Compartilhando um tipo de conteúdo
5. Copywriting excessivamente descritivo
6. Não entender seu público

1. Ser muito autopromocional

Este é um biggie. E como obtemos tanto conteúdo através do Quuu, eu testemunhei em primeira mão. Isso vai deixar alguns novatos confusos, no entanto.

Veja este conteúdo, por exemplo. Alguma coisa salta para você?

Ou que tal este pequeno post no blog? Seu título é: “O que é um coach de negócios?”

Não consegue descobrir o que os liga? Comece contando quantas vezes ambos os escritores se referem a si mesmos.

Agora, tudo bem se você estiver na página 'Sobre' de um site. Mas falar sobre o quão bom é o seu serviço ou produto não é marketing de conteúdo. Não importa o quanto você tente justificar isso. É publicidade direta.

E, sim, o marketing de conteúdo é uma forma de publicidade. E esse tipo de publicidade tem seu lugar. Mas não é isso que as pessoas procuram quando encontram seu blog por meio de mecanismos de busca.

O principal objetivo da sua estratégia de marketing de conteúdo é fornecer valor ao seu público-alvo. Acima de tudo . Esse é o ponto. O marketing indireto é sobre construir um relacionamento com seus seguidores usando conteúdo de qualidade.

Então, como você corrige esse erro se estiver fazendo isso? Bem, é uma troca fácil. Comece a escrever sobre o problema que seu produto ou serviço pode resolver . Não sobre o produto ou seu próprio negócio. É isso!

O marketing centrado no cliente é mostrar que você pode atender às necessidades do seu cliente antes mesmo que ele peça. Portanto, seus esforços de marketing de conteúdo precisam representar isso.

Um pouco de autopromoção não é errado. Mas mantenha-o como um CTA forte (chamada para ação). Ou tente transformá-lo em um estudo de caso ou algo igualmente valioso. Tente fazer sua estratégia de marketing digital para ajudar em vez de vender.

2. Os tipos errados de imagens

A criação de conteúdo tem que ser visual agora. Isso é um dado.

De acordo com a HubSpot, o principal tipo de mídia usado no marketing de conteúdo é o vídeo. As pessoas estão filmando podcasts. Mergulhando em webinars. Criação de vídeos do YouTube. Eles estão em toda parte. Mas e quanto ao conteúdo escrito antigo e confiável?

Você pode gastar muito tempo em whitepapers e postagens de blog cheios de dados. Mas se for apenas uma parede de texto, as pessoas provavelmente não estarão interessadas. Preencha-os com recursos visuais de alta qualidade e você poderá transformar um bom conteúdo em ótimo conteúdo.

Mas você está pensando em simplesmente colocar algumas fotos em seus artigos? Deixe-me pará-lo ali mesmo. Embora esse tipo de visual costumava ser o gráfico mais usado pelos profissionais de marketing, seu terrível reinado (felizmente) chegou ao fim.

Agora, mais de 40% dos profissionais de marketing concordam que as fotos não os ajudam a atingir suas metas de marketing. Este é um erro de marketing de conteúdo que queremos deixar no passado.

Fonte: Venngage

Ao dizer isso, existem sites como o Unsplash que hospedam imagens de uso livre de criadores de conteúdo. Eles são muito mais legais do que um monte de fotos genéricas de ações. E eles podem ser muito úteis para usar como parte de sua imagem de banner principal para postagens de blog.

Os tipos certos de imagens

Basicamente, a menos que uma imagem adicione algo ao seu texto, não se preocupe com isso. Os tipos certos de imagens a serem incluídos são coisas como:

• Infográficos
• Gráficos
• Gifs
• Memes
• Capturas de tela
• Desenhos

Quer tentar criar seus próprios infográficos e designs? Existem muitos geradores de memes e GIFs online. Além disso, ferramentas de design gráfico como o Canva são super fáceis de usar com vários modelos.

Mas você também pode errar os infográficos. Por exemplo, imagens pesadas com quase nenhuma informação. Como este da MTV:

Fonte: KlientBoost

Eles são feitos para serem olhos? O que eles representam? Por outro lado, evite muitas informações que acabam sendo confusas:

Fonte: Visme

Isso é um monte de linhas. Demonstrar que muita desordem pode reduzir o impacto de um infográfico.

Por fim, não se esqueça de pedir a outra pessoa que verifique seu trabalho antes de publicá-lo. Eles podem detectar algo que você não...

Fonte: KlientBoost

Eu não estou dizendo nada!

3. Preenchimento de palavras-chave

Esse costumava ser um dos erros mais comuns de marketing de conteúdo porque realmente funcionava. Por um tempo. Como foi proibido pelo Google, não o vemos tanto. Mas algumas pessoas ainda não entenderam a mensagem.

Nos primórdios dos mecanismos de pesquisa, era fácil superar a primeira SERP (página de classificação do mecanismo de pesquisa) com uma forma de conteúdo realmente simples. Ser gerente de marketing era um passeio no parque.

Digamos que você tenha uma marca de surf. Tudo que você tinha que fazer era:

“Escreva algum conteúdo de surf sobre surf. E surfe com a certeza de que usou a palavra 'surfing' o maior número de vezes possível de surf. Surfar surfar surfar.”

Suas campanhas de marketing anteriores podem ter sido apenas páginas aleatórias cheias da palavra-chave. E essas páginas acabariam com uma classificação alta para esses termos de pesquisa.

Se você já escreveu a mesma palavra tantas vezes que não parecia mais uma palavra real. Parabéns. Você teria dominado a arte de “recheio de palavras-chave”.

Táticas de SEO de chapéu preto

O preenchimento de palavras-chave agora é uma “tática de chapéu preto” no mundo do SEO. E confie em mim. Você quer evitar estes.

As táticas de chapéu preto basicamente tentam enganar os algoritmos dos mecanismos de pesquisa para aumentar o ranking da sua página. E se você for pego, há penalidades. Seu site pode ser descartado nas SERPs. Ou removido completamente. Caramba.

O problema é que você sempre será pego. O Webmaster do Google é muito esperto hoje em dia. Mas algumas pessoas ainda tentam ser sorrateiras. Eles farão coisas como inserir aleatoriamente a palavra-chave no final de uma frase. Em seguida, combine a cor da palavra-chave com o plano de fundo, para que fique invisível.

Em vez disso, por que não usar uma ferramenta como o Clearscope para descobrir quais palavras-chave diferentes você deve incluir? É o nosso objetivo quando produzimos conteúdo. Basta manter as listas de verificação de redação de SEO. Esqueça tentar enganar o Google. E você deve ficar bem.

Fonte: Clearscope

A otimização para mecanismos de busca (SEO) é uma das principais razões para o marketing de conteúdo. Mas um dos maiores erros de marketing de conteúdo que você pode cometer é escrever para SEO e esquecer os humanos.

O objetivo número um do Google é satisfazer a intenção de pesquisa do usuário. Então, para agradar o Google? Você tem que agradar seus usuários humanos. E certifique-se de resolver os problemas deles com o seu conteúdo.

4. Compartilhando apenas um tipo de conteúdo

O conteúdo vem em muitos formatos. Artigos e postagens de blog são um dos tipos mais comuns porque são os mais fáceis de criar. E eles estão em toda parte.

É fácil continuar produzindo conteúdo escrito. Proprietários de pequenas empresas que não têm equipes de marketing podem cair nessa armadilha. Eles sabem que precisam postar conteúdo regularmente. Mas não tem tempo ou habilidades para criar uma variedade.

Mas diferentes tipos de conteúdo são exatamente o que sua estratégia de marketing precisa. Seth Godin é uma lenda do marketing moderno. Em 2015, ele afirmou com ousadia que “o marketing de conteúdo é o único marketing que resta”.

Então, posts chatos em blogs não vão mais funcionar. Diz Seth. Mas este é um erro de marketing de conteúdo que muitas pessoas estão cometendo. E há tantos tipos diferentes de conteúdo por aí que você pode criar ou selecionar.

Os vídeos agora estão assumindo o conteúdo escrito como o tipo mais popular.

Fonte: Visme

Mas não se esqueça de coisas como:

1. Tutoriais
2. Webinars
3. Papéis brancos
4. Entrevistas
5. Apresentações de slides
6. Infográficos
7. Podcasts
8. e-books
9. Competições
10. Conteúdo gerado por usuários
11. Enquetes

Se você tem uma lista de e-mail, por que não tentar criar uma newsletter mensal? Boletins informativos com curadoria são super populares em todos os setores. Porque todos nós adoramos aprender com exemplos da vida real.

Se você é novo na criação de conteúdo, o Content Marketing Institute compilou uma tonelada de recursos que ajudarão. Confira se você pode usar alguma inspiração.

Se você precisa de ajuda com curadoria, o Quuu tem uma ferramenta útil para isso.

Fonte: Quuu

5. Redação excessivamente descritiva

Redação de conteúdo e redação são a mesma coisa. O especialista em redação Brian Clark concorda:

Para ser bom em um, você tem que trabalhar no outro. E como o conteúdo escrito é tão popular, você provavelmente criará muito dele.

O mesmo com conteúdo selecionado. Os textos de compartilhamento que você adiciona nas redes sociais são tão importantes quanto o próprio conteúdo. Algo precisa fazer com que seu público pare de rolar e queira ler a coisa toda.

Um erro comum de marketing de conteúdo envolve o tipo de redação que você está fazendo. Vamos supor, neste estágio, que você possa encadear uma frase. Você sabe do que está falando. Mas sua escrita não está tendo um impacto. Por que isso pode ser?

Será que você está, de fato, escrevendo de uma forma que perde a atenção do seu leitor antes mesmo que ele chegue ao final da frase? Poderia.

Copywriting excessivamente descritivo pode incluir:

1. O comprimento de suas frases
2. Sua escolha de palavras
3. Se você está chegando ao ponto com rapidez suficiente em cada seção

Por exemplo, o LinkedIn pode ser destinado a profissionais. Mas isso não significa que você precisa retirar o dicionário de sinônimos ao escrever para eles:

Fonte: Exemplos de marketing

Redação de conversação

Copy de conversação é a arte de escrever como você fala. Mantém a linguagem simples e fácil de ler. Em vez de “métricas”, use “números”. Esqueça “funcionalidades”, experimente “recursos”.

Para começar, sempre use contrações para manter as coisas informais:

Fonte: Exemplos de marketing

Na verdade, é muito mais difícil escrever de uma maneira mais simples. É preciso mais esforço para reduzir do que para divagar. Mas uma vez que você pregá-lo, vale muito a pena.

Você pode fazer com que qualquer pessoa que leia seu conteúdo entenda e se relacione com ele. E quando você faz isso, você está abrindo para um público muito mais amplo.

6. Não entender seu público

Quer que seu produto ou serviço seja bem sucedido? Tudo tem que ser direcionado ao seu público-alvo. Seus clientes devem estar na vanguarda de todas as decisões.

Micro-influenciadores são aqueles com cerca de 1.000 a 10.000 seguidores nas mídias sociais. Mas eles têm o público mais engajado e dedicado de todos os influenciadores. Então, por que isso?

Fonte: GIPHY

Bem, eles conhecem seu nicho. E eles se apegam a isso. Eles também entendem o tipo de conteúdo que seu público gosta. E eles se certificam de dar a eles.

Criação de personas de clientes

Você provavelmente já ouviu falar em criar personas de cliente/comprador. Essas são representações fictícias de compradores que você deseja atingir com seu marketing. Mas um grande erro de marketing de conteúdo (que muitas pessoas cometem) é baseá-los em nenhum dado. E sendo super vago.

Algo assim não vai ajudar ninguém:

• comerciante digital
• 40 anos
• Casado com 2 filhos
• Precisa de ajuda com automação de mídia social

É hora de acertar os detalhes.

Se você é um novo negócio que ainda não tem dados, não tem problema! Escolha um ponto de partida específico. Como: proprietários de agências de marketing digital com 1 a 10 funcionários . Encontre pessoas no LinkedIn e entreviste-as. Crie pesquisas. E-mail frio. Faça com que esses dados cheguem até você.

A divulgação é sempre uma maneira sólida de conhecer clientes fiéis e potenciais. Você quer acabar com uma persona de cliente que tenha profundidade.

Fonte: Cacau

Feito isso, é hora de criar conteúdo que gire em torno dessas personas.

Eu abordei por que você quer evitar conteúdo autopromocional acima. Você quer resolver os problemas do seu cliente. Não fale sobre o quão grande é o seu negócio. E uma vez que você conhece seu público, essa parte deve ser muito mais fácil.

Conclusão

Erros de marketing de conteúdo são fáceis de cometer. Mas eles também são fáceis de consertar. Porque todos eles giram em torno de colocar as necessidades do seu público em primeiro lugar.

Ninguém se importa com o que seu produto pode fazer. Mas todos eles se preocupam com o que ele pode fazer por eles . Então, ao longo do caminho, tente evitar:

1. Ser muito autopromocional
2. Os tipos errados de imagens
3. Preenchimento de palavras-chave
4. Compartilhando apenas um tipo de conteúdo
5. Copywriting excessivamente descritivo
6. Não entender seu público

Contanto que você esteja focado em realmente ajudar seu público, você está em uma ótima posição inicial para o sucesso. Atenha-se a este conselho, e você será de ouro!

Você comete algum desses erros de marketing de conteúdo? Existem outros que você acha que deveríamos ter mencionado? Deixe-nos saber abaixo!