6 typowych błędów w marketingu treści, których należy unikać
Opublikowany: 2022-02-26Marketing treści łatwo zepsuć. Wszyscy tam byliśmy. Heck, być może przez cały czas się myliłeś i nie rozumiesz dlaczego.
W dzisiejszych czasach wszyscy tworzymy treści. Niezależnie od tego, czy chodzi o nasz blog czy kanały mediów społecznościowych. I spodziewamy się wyników tego wysiłku. Ale przez większość czasu tak się nie dzieje.
Więc gdzie możemy się pomylić? Cóż, te 6 błędów content marketingowych może być przyczyną:
- Bycie zbyt autopromocyjnym
- Niewłaściwe typy obrazów
- Upychanie słów kluczowych
- Udostępnianie jednego rodzaju treści
- Nadmiernie opisowy copywriting
- Nie rozumiem swoich odbiorców
1. Bycie zbyt autopromocyjnym
Ten jest duży. A ponieważ dzięki Quuu dostajemy tyle treści, byłem tego naocznym świadkiem. Jednak niektórzy nowicjusze będą zdezorientowani.
Weźmy na przykład ten fragment treści. Czy coś na ciebie skacze?
A co z tym krótkim wpisem na blogu? Jego tytuł to: „Kim jest trener biznesu?”
Nie wiesz, co ich łączy? Zacznij od policzenia, ile razy obaj pisarze odnoszą się do siebie.
Teraz jest to w porządku, jeśli jesteś na stronie „Informacje” witryny. Ale mówienie o tym, jak świetna jest Twoja usługa lub produkt, nie jest marketingiem treści. Bez względu na to, jak bardzo się starasz to uzasadnić. To reklama bezpośrednia.
I tak, content marketing to forma reklamy. I taka reklama ma swoje miejsce. Ale to nie jest to, czego ludzie szukają, gdy znajdą Twój blog za pomocą wyszukiwarek.
Głównym celem Twojej strategii content marketingowej jest zapewnienie wartości dla Twojej grupy docelowej. Przede wszystkim . O to w tym wszystkim chodzi. Marketing pośredni polega na budowaniu relacji z obserwującymi przy użyciu wysokiej jakości treści.
Jak więc naprawić ten błąd, jeśli już to robiłeś? Cóż, to łatwa zmiana. Zacznij pisać o problemie, który Twój produkt lub usługa może rozwiązać . Nie o produkcie ani o samej firmie. Otóż to!
Marketing zorientowany na klienta polega na tym, aby pokazać, że możesz zaspokoić potrzeby klienta, zanim zdąży o to zapytać. Tak więc Twoje działania w zakresie marketingu treści muszą to odzwierciedlać.
Trochę autopromocji nie jest niczym złym. Ale zachowaj to jako mocne wezwanie do działania (wezwanie do działania). Lub spróbuj przekształcić to w studium przypadku lub coś równie cennego. Spróbuj opracować strategię marketingu cyfrowego, aby pomagać , a nie sprzedawać.
2. Niewłaściwe typy obrazów
Tworzenie treści musi być teraz wizualne. To jest dane.
Według HubSpot, głównym rodzajem mediów wykorzystywanych w content marketingu jest wideo. Ludzie kręcą podcasty. Zanurzanie się w webinaria. Tworzenie filmów na YouTube. Są wszędzie. Ale co z zaufaną, starą treścią pisemną?
Możesz poświęcić dużo czasu na wypełnione danymi oficjalne dokumenty i posty na blogu. Ale jeśli to tylko ściana tekstu, ludzie prawdopodobnie nie będą zainteresowani. Wypełnij je jednak wysokiej jakości grafiką, a możesz zamienić dobre treści w świetne treści.
Ale czy myślisz o tym, by po prostu wstawić kilka zdjęć stockowych do swoich artykułów? Pozwól, że cię tam zatrzymam. Chociaż ten rodzaj grafiki był kiedyś najczęściej używanym grafiką przez marketerów, jego straszne panowanie (na szczęście) dobiegło końca.
Obecnie ponad 40% marketerów zgadza się, że zdjęcia stockowe nie pomagają im osiągnąć celów marketingowych. To błąd w marketingu treści, który chcemy zostawić w przeszłości.
Źródło: Venngage
Mówiąc to, istnieją witryny takie jak Unsplash, które udostępniają bezpłatne obrazy od twórców treści. Są o wiele ładniejsze niż wiele ogólnych zdjęć seryjnych. I mogą być naprawdę przydatne w użyciu jako część głównego obrazu banerowego w postach na blogu.
Właściwe rodzaje obrazów
Zasadniczo, jeśli obraz nie doda czegoś do tekstu, nie przejmuj się tym. Właściwe typy obrazów, które należy uwzględnić, to:
- Infografika
- Wykresy
- Gify
- Memy
- Zrzuty ekranu
- Rysunki
Chcesz tworzyć własne infografiki i projekty? Istnieje wiele internetowych generatorów memów i GIF-ów. Ponadto narzędzia do projektowania graficznego, takie jak Canva, są bardzo łatwe w użyciu z mnóstwem szablonów.
Ale możesz też pomylić infografikę. Na przykład, przepełnione obrazami, z ledwie żadną informacją. Jak ten z MTV:
Źródło: KlientBoost
Czy mają być oczami? Co reprezentują? Z drugiej strony unikaj zbyt wielu informacji, które mogą być mylące:
Źródło: Visme
To dużo linijek. Wykazanie, że zbyt duży bałagan może zmniejszyć wpływ infografiki.
Wreszcie, nie zapomnij, aby ktoś inny sprawdził Twoją pracę przed opublikowaniem. Mogą zauważyć coś, czego nie zauważyłeś…
Źródło: KlientBoost
Nic nie mówię!
3. Upychanie słów kluczowych
Kiedyś był to jeden z najczęstszych błędów content marketingowych, ponieważ faktycznie zadziałał. Przez chwilę. Ponieważ został zakazany przez Google, nie widzimy tego tak często. Ale niektórzy ludzie nadal nie rozumieją wiadomości.
Na początku istnienia wyszukiwarek łatwo było zdobyć pierwsze miejsce w SERP (strona rankingu wyszukiwarek) za pomocą naprawdę prostej formy treści. Bycie kierownikiem ds. marketingu było spacerkiem po parku.
Załóżmy, że posiadasz markę surfingową. Wystarczyło:
„Napisz trochę treści do surfowania na temat surfowania. I bądź pewny, że użyłeś słowa „surfowanie” tak często, jak to możliwe. Surfing surfing surfing.”
Twoje poprzednie kampanie marketingowe mogły być po prostu losowymi stronami pełnymi słów kluczowych. A te strony miałyby wysoką pozycję w rankingu dla tych wyszukiwanych haseł.
Jeśli kiedykolwiek napisałeś to samo słowo tyle razy, że nie wyglądało ono już na prawdziwe. Gratulacje. Opanowałbyś sztukę „upychania słów kluczowych”.
Czarne taktyki SEO
Upychanie słów kluczowych jest teraz „taktyką czarnego kapelusza” w świecie SEO. I zaufaj mi. Chcesz tego uniknąć.
Taktyki czarnych kapeluszy zasadniczo próbują nakłonić algorytmy wyszukiwarek do podniesienia rangi Twojej strony. A jeśli zostaniesz złapany, są kary. Twoja witryna może zostać umieszczona w SERPach. Lub całkowicie usunięte. Ojej.
Chodzi o to, że zawsze zostaniesz złapany. Webmaster Google jest obecnie zbyt sprytny. Ale niektórzy ludzie nadal starają się być podstępni. Zrobią takie rzeczy, jak losowe wstawienie słowa kluczowego na końcu zdania. Następnie dopasuj kolor słowa kluczowego do tła, aby było niewidoczne.
Zamiast tego, dlaczego nie skorzystać z narzędzia takiego jak Clearscope, aby ustalić, jakie różne słowa kluczowe należy uwzględnić? To nasz cel, kiedy tworzymy treści. Po prostu trzymaj się pisania list kontrolnych SEO. Zapomnij o próbie oszukania Google. I powinno być dobrze.
Źródło: Clearscope
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to jeden z głównych powodów marketingu treści. Ale jednym z największych błędów content marketingowych, jakie możesz popełnić, jest pisanie dla SEO i zapominanie o ludziach.
Celem numer jeden Google jest zaspokojenie zamiaru wyszukiwania użytkowników. Tak więc, aby zadowolić Google? Musisz zadowolić jego ludzkich użytkowników. I upewnij się, że rozwiązujesz ich problemy za pomocą swoich treści.
4. Udostępnianie tylko jednego rodzaju treści
Treść występuje w wielu formatach. Artykuły i posty na blogu są jednym z najczęstszych typów, ponieważ są najłatwiejsze do stworzenia. I są wszędzie.
Łatwo jest po prostu wypompowywać treść pisemną. Właściciele małych firm, którzy nie mają zespołów marketingowych, mogą wpaść w tę pułapkę. Wiedzą, że muszą regularnie publikować treści. Ale nie masz czasu ani umiejętności, aby stworzyć różnorodność.
Ale różne rodzaje treści są dokładnie tym, czego potrzebuje Twoja strategia marketingowa. Seth Godin to nowoczesna legenda marketingu. W 2015 roku śmiało stwierdził, że „jedynym marketingiem, który pozostał, jest content marketing”.
Tak więc nudne posty na blogu już tego nie wykończą. mówi Seth. Ale to błąd w marketingu treści, który popełnia mnóstwo ludzi. I jest tak wiele różnych rodzajów treści, które możesz tworzyć lub kuratorować.
Filmy wideo przejmują teraz treści pisemne jako najpopularniejszy typ.
Źródło: Visme
Ale nie zapomnij o takich rzeczach jak:
- Poradniki
- Webinaria
- białe papiery
- Wywiady
- Pokazy slajdów
- Infografika
- Podcasty
- e-booki
- Zawody
- Treści generowane przez użytkowników
- Sondaże
Jeśli masz listę e-mailową, dlaczego nie spróbować utworzyć comiesięcznego biuletynu? Wyselekcjonowane biuletyny są bardzo popularne we wszystkich branżach. Ponieważ wszyscy uwielbiamy uczyć się na przykładach z życia.
Jeśli jesteś nowy w tworzeniu treści, Content Marketing Institute zebrał mnóstwo zasobów, które pomogą. Sprawdź, czy możesz skorzystać z inspiracji.
Jeśli potrzebujesz pomocy, Quuu ma do tego przydatne narzędzie.
Źródło: Quuu
5. Nadmiernie opisowy copywriting
Pisanie treści i copywriting to jedno i to samo. Ekspert copywritingu Brian Clark zgadza się:
Aby być dobrym w jednym, musisz popracować nad drugim. A ponieważ treści pisane są tak popularne, prawdopodobnie będziesz ich dużo tworzyć.
To samo z wyselekcjonowanymi treściami. Udostępniane teksty, które dodajesz w mediach społecznościowych, są tak samo ważne, jak sama treść. Coś musi sprawić, że Twoi widzowie przestaną się przewijać i zechcą przeczytać całość.
Częstym błędem w marketingu treści jest rodzaj copywritingu , który wykonujesz. Załóżmy na tym etapie, że potrafisz ułożyć zdanie razem. Wiesz, o czym mówisz. Ale twoje pisanie nie ma na to wpływu. Dlaczego tak mogło być?
Czy to możliwe, że w rzeczywistości piszesz w sposób, który traci uwagę czytelnika, zanim dotrą do końca zdania? To mogło.
Nadmiernie opisowy copywriting może obejmować:
- Długość twoich zdań
- Twój wybór słów
- Czy w każdej sekcji docierasz do sedna wystarczająco szybko
Na przykład LinkedIn może być skierowany do profesjonalistów. Ale to nie znaczy, że pisząc dla nich, musisz wyciągnąć tezaurus:
Źródło: Przykłady marketingowe
Copywriting konwersacyjny
Kopia konwersacyjna to sztuka pisania tego, jak mówisz. Dzięki temu język jest prosty i łatwy do odczytania. Zamiast „metryk” użyj „liczb”. Zapomnij o „funkcjach”, wypróbuj „funkcje”.
Aby rozpocząć, zawsze używaj skrótów, aby zachować nieformalny charakter:
Źródło: Przykłady marketingowe
Właściwie o wiele trudniej jest pisać w prostszy sposób. Ograniczenie wymaga więcej wysiłku niż wędrowanie. Ale kiedy już to przybijesz, to jest tego warte.
Możesz sprawić, by każdy, kto czyta Twoje treści, zrozumiał i odniósł się do niego. A kiedy to robisz, otwierasz się na znacznie szerszą publiczność.
6. Nie rozumienie swoich odbiorców
Chcesz, aby Twój produkt lub usługa odniosła sukces? Wszystko musi być skierowane do Twojej grupy docelowej. Twoi klienci powinni być na czele każdej decyzji.
Mikroinfluencerzy to ci, którzy mają około 1 000-10 000 obserwujących w mediach społecznościowych. Ale mają najbardziej zaangażowaną i oddaną publiczność ze wszystkich wpływowych osób. Więc dlaczego tak jest?
Źródło: GIPHY
Cóż, znają swoją niszę. I trzymają się tego. Rozumieją również rodzaj treści, które podobają się ich widzom. I upewniają się, że im to dadzą.
Tworzenie person klientów
Prawdopodobnie słyszałeś o tworzeniu person klienta/kupującego. Są to fikcyjne reprezentacje kupujących, do których chcesz kierować swój marketing. Ale ogromnym błędem w marketingu treści (który popełnia wiele osób) jest opieranie ich na braku danych. I bycie super niejasnym.
Coś takiego nikomu nie pomoże:
- Marketing cyfrowy
- 40 lat
- Żonaty, 2 dzieci
- Potrzebuje pomocy w automatyzacji mediów społecznościowych
Czas dopracować szczegóły.
Jeśli jesteś nową firmą, która nie ma jeszcze żadnych danych, nie ma problemu! Wybierz konkretny punkt początkowy. Na przykład: właściciele agencji marketingu cyfrowego zatrudniających 1–10 pracowników . Znajdź osoby na LinkedIn i przeprowadź z nimi wywiad. Twórz ankiety. Zimny e-mail. Spraw, aby te dane do Ciebie dotarły.
Outreach to zawsze solidny sposób na poznanie lojalnych i potencjalnych klientów. Chcesz skończyć z osobowością klienta, która ma głębię.
Źródło: Kakao
Gdy już to zrobisz, nadszedł czas, aby stworzyć treści, które obracają się wokół tych postaci.
Wyjaśniłem powyżej, dlaczego chcesz uniknąć treści autopromocyjnych. Chcesz rozwiązać problemy swojego klienta. Nie mów o tym, jak świetna jest Twoja firma. A kiedy już poznasz swoich odbiorców, ta część powinna być o wiele łatwiejsza.
Wniosek
Błędy w marketingu treści są łatwe do popełnienia. Ale są też łatwe do naprawienia. Ponieważ wszystkie z nich koncentrują się na stawianiu potrzeb odbiorców na pierwszym miejscu.
Nikogo nie obchodzi, co potrafi Twój produkt. Ale wszystkim zależy na tym, co może dla nich zrobić. Po drodze staraj się więc unikać:
- Bycie zbyt autopromocyjnym
- Niewłaściwe typy obrazów
- Upychanie słów kluczowych
- Udostępnianie tylko jednego rodzaju treści
- Nadmiernie opisowy copywriting
- Nie rozumiem swoich odbiorców
Dopóki koncentrujesz się na prawdziwym pomaganiu swoim odbiorcom, masz świetną pozycję wyjściową do sukcesu. Trzymaj się tej rady, a będziesz złoty!
Czy popełniasz któryś z tych błędów w content marketingu? Czy są jeszcze inne, o których myślisz, że powinniśmy byli wspomnieć? Daj nam znać poniżej!