6 errori comuni di marketing dei contenuti che vorresti evitare
Pubblicato: 2022-02-26Il content marketing è facile da rovinare. Ci siamo stati tutti. Diamine, potresti aver sbagliato tutto questo tempo e non aver capito perché.
In questi giorni, stiamo tutti creando contenuti. Che si tratti del nostro blog o dei canali dei social media. E ci aspettiamo di vedere i risultati dello sforzo. Ma la maggior parte delle volte, questo non sta accadendo.
Allora, dove potremmo sbagliare? Bene, questi 6 errori di marketing dei contenuti potrebbero essere la ragione:
- Essere troppo autopromozionali
- I tipi sbagliati di immagini
- Ripieno di parole chiave
- Condivisione di un tipo di contenuto
- Copywriting eccessivamente descrittivo
- Non capendo il tuo pubblico
1. Essere troppo autopromozionali
Questo è un biggie. E dato che otteniamo così tanti contenuti tramite Quuu, l'ho assistito in prima persona. Tuttavia, confonderà alcuni neofiti.
Prendi questo contenuto, per esempio. Ti salta fuori qualcosa?
O che dire di questo breve post sul blog? Il suo titolo è: "Cos'è un business coach?"
Non riesci a capire cosa li collega? Inizia contando quante volte entrambi gli scrittori si riferiscono a se stessi.
Ora, questo va bene se ti trovi nella pagina "Informazioni" di un sito web. Ma parlare di quanto sia eccezionale il tuo servizio o prodotto non è marketing dei contenuti. Non importa quanto tu cerchi di giustificarlo. È pubblicità diretta.
E, sì, il content marketing è una forma di pubblicità. E questo tipo di pubblicità ha il suo posto. Ma non è quello che le persone cercano quando trovano il tuo blog attraverso i motori di ricerca.
L'obiettivo principale della tua strategia di content marketing è fornire valore al tuo pubblico di destinazione. Sopra tutto il resto. Questo è il punto. Il marketing indiretto riguarda la costruzione di una relazione con i tuoi follower utilizzando contenuti di qualità.
Quindi, come correggi questo errore se lo hai fatto? Bene, è un passaggio facile. Inizia a scrivere del problema che il tuo prodotto o servizio può risolvere . Non sul prodotto o sulla tua attività stessa. Questo è tutto!
Il marketing incentrato sul cliente consiste nel mostrare che puoi soddisfare le esigenze dei tuoi clienti prima ancora che debbano chiedere. Quindi, i tuoi sforzi di marketing dei contenuti devono rappresentarlo.
Un po' di autopromozione non è sbagliato. Ma mantienilo come un CTA incisivo (invito all'azione). Oppure prova a trasformarlo in un caso di studio o in qualcosa di altrettanto prezioso. Prova a creare la tua strategia di marketing digitale sull'aiutare piuttosto che sulla vendita.
2. I tipi sbagliati di immagini
La creazione di contenuti deve essere visiva ora. Questo è un dato di fatto.
Secondo HubSpot, il principale tipo di media utilizzato nel content marketing è il video. Le persone stanno filmando podcast. Immergersi nei webinar. Creazione di video di YouTube. Sono ovunque. Ma che dire dei vecchi contenuti scritti affidabili?
Potresti dedicare molto tempo a whitepaper pieni di dati e post di blog. Ma se è solo un muro di testo, le persone probabilmente non saranno interessate. Riempili con elementi visivi di alta qualità, tuttavia, e puoi trasformare un buon contenuto in un ottimo contenuto.
Ma stai pensando di inserire semplicemente alcune foto d'archivio nei tuoi articoli? Lascia che ti fermi proprio lì. Sebbene questo tipo di visual fosse la grafica più utilizzata dai marketer, il suo terribile regno è (per fortuna) giunto al termine.
Ora, oltre il 40% degli esperti di marketing concorda sul fatto che le foto d'archivio non li aiutano a raggiungere i propri obiettivi di marketing. Questo è un errore di marketing dei contenuti che vogliamo lasciare nel passato.
Fonte: vendetta
Detto questo, ci sono siti come Unsplash che ospitano immagini liberamente utilizzabili da creatori di contenuti. Sono molto più belli di molti stock shot generici. E possono essere davvero utili da usare come parte dell'immagine del banner principale per i post del blog.
I giusti tipi di immagini
Fondamentalmente, a meno che un'immagine non aggiunga qualcosa al tuo testo, non preoccuparti. I tipi giusti di immagini da includere sono cose come:
- Infografica
- Grafici
- GIF
- Meme
- Schermate
- Disegni
Hai voglia di provare a creare le tue infografiche e design? Ci sono un sacco di generatori di meme e GIF online. Inoltre, gli strumenti di progettazione grafica come Canva sono semplicissimi da usare con tantissimi modelli.
Ma puoi anche sbagliare le infografiche. Ad esempio, l'immagine pesante con a malapena informazioni. Come questo di MTV:
Fonte: KlientBoost
Devono essere occhi? Cosa rappresentano? D'altra parte, evita troppe informazioni che finiscono per essere confuse:
Fonte: Visme
Sono molte righe. Dimostrare che troppa confusione può ridurre l'impatto di un'infografica.
Infine, non dimenticare di far controllare a qualcun altro il tuo lavoro prima della pubblicazione. Potrebbero individuare qualcosa che tu non hai...
Fonte: KlientBoost
Non dico niente!
3. Ripieno di parole chiave
Questo era uno degli errori di marketing dei contenuti più comuni perché funzionava davvero. Per un po. Dal momento che è stato bandito da Google, non lo vediamo così tanto. Ma alcune persone non hanno ancora recepito il messaggio.
Agli albori dei motori di ricerca, era facile superare la prima SERP (pagina di ranking dei motori di ricerca) con una forma di contenuto davvero semplice. Essere un responsabile marketing è stata una passeggiata.
Supponi di possedere un marchio di surf. Tutto quello che dovevi fare era:
“Scrivi alcuni contenuti di navigazione sul surf. E navigando assicurati di aver usato la parola "surfare" il maggior numero di volte possibile. Surf, surf, surf."
Le tue campagne di marketing passate potrebbero essere state solo pagine casuali piene della parola chiave. E quelle pagine avrebbero finito per classificarsi molto bene per quei termini di ricerca.
Se hai mai scritto la stessa parola così tante volte che non sembrava più una parola vera. Congratulazioni. Avresti imparato l'arte del "ripieno di parole chiave".
Tattiche SEO da cappello nero
Il riempimento di parole chiave è ora una "tattica da cappello nero" nel mondo della SEO. E fidati di me. Vuoi evitarli.
Le tattiche del cappello nero fondamentalmente cercano di ingannare gli algoritmi dei motori di ricerca per aumentare il ranking della tua pagina. E se vieni catturato, ci sono sanzioni. Il tuo sito potrebbe essere abbandonato nelle SERP. O rimosso del tutto. Yikes.
Il fatto è che sarai sempre catturato. Il webmaster di Google è troppo intelligente di questi tempi. Ma alcune persone cercano ancora di essere subdole. Faranno cose come inserire casualmente la parola chiave alla fine di una frase. Quindi abbina il colore della parola chiave allo sfondo, in modo che sia invisibile.
Invece, perché non utilizzare uno strumento come Clearscope per capire quali parole chiave diverse dovresti includere? È il nostro punto di riferimento quando produciamo contenuti. Basta attenersi alle liste di controllo SEO per la scrittura. Dimentica di cercare di imbrogliare Google. E dovresti stare bene.
Fonte: Clearscope
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è uno dei motivi principali del marketing dei contenuti. Ma uno dei più grandi errori di marketing dei contenuti che puoi fare è scrivere per SEO e dimenticare gli esseri umani.
L'obiettivo numero uno di Google è soddisfare l'intento di ricerca degli utenti. Quindi, per compiacere Google? Devi accontentare i suoi utenti umani. E assicurati di risolvere i loro problemi con i tuoi contenuti.
4. Condivisione di un solo tipo di contenuto
Il contenuto è disponibile in molti formati. Gli articoli e i post del blog sono uno dei tipi più comuni perché sono i più facili da creare. E sono ovunque.
È facile continuare a pompare contenuti scritti. I proprietari di piccole imprese che non dispongono di team di marketing possono cadere in questa trappola. Sanno che devono pubblicare contenuti regolarmente. Ma non hai il tempo o le competenze per creare una varietà.
Ma diversi tipi di contenuti sono esattamente ciò di cui la tua strategia di marketing ha bisogno. Seth Godin è una leggenda del marketing moderno. Nel 2015, ha affermato con coraggio che "il content marketing è l'unico marketing rimasto".
Quindi, i post noiosi del blog non lo taglieranno più. dice Set. Ma questo è un errore di marketing dei contenuti che stanno facendo un sacco di persone. E ci sono così tanti diversi tipi di contenuti là fuori che puoi creare o curare.
I video stanno ora prendendo il sopravvento sui contenuti scritti come il tipo più popolare.
Fonte: Visme
Ma non dimenticare cose come:
- Tutorial
- Webinar
- fogli bianchi
- Interviste
- Presentazioni
- Infografica
- Podcast
- eBook
- Concorsi
- Contenuto generato dall'utente
- Sondaggi
Se hai una mailing list, perché non provare a creare una newsletter mensile? Le newsletter curate sono molto popolari in tutti i settori. Perché tutti noi amiamo imparare da esempi di vita reale.
Se sei nuovo di zecca nella creazione di contenuti, Content Marketing Institute ha raccolto un sacco di risorse che ti aiuteranno. Dai un'occhiata se puoi usare un po' di ispirazione.
Se hai bisogno di aiuto per la curatela, Quuu ha uno strumento utile per questo.
Fonte: Quuu
5. Copywriting eccessivamente descrittivo
Scrittura di contenuti e copywriting sono la stessa cosa. L'esperto di copywriting Brian Clark concorda:
Per essere bravo in uno, devi lavorare sull'altro. E poiché il contenuto scritto è così popolare, probabilmente ne creerai molto.
Lo stesso con i contenuti curati. I testi condivisi che aggiungi sui social media sono importanti quanto il contenuto stesso. Qualcosa deve far sì che il tuo pubblico smetta di scorrere e voglia leggere l'intero contenuto.
Un errore comune nel marketing dei contenuti riguarda il tipo di copywriting che stai facendo. Assumiamo a questo punto di poter mettere insieme una frase. Sai di cosa stai parlando. Ma la tua scrittura non sta avendo un impatto. Perché potrebbe essere questo?
Potrebbe essere il caso che tu stia, in effetti, scrivendo in un modo che perda l'attenzione del tuo lettore prima ancora che sia arrivato alla fine della frase? Potrebbe.
Il copywriting eccessivamente descrittivo può includere:
- La lunghezza delle tue frasi
- La tua scelta di parole
- Sia che tu stia arrivando al punto abbastanza velocemente in ogni sezione
Ad esempio, LinkedIn può essere rivolto a professionisti. Ma ciò non significa che devi estrarre il thesaurus quando scrivi per loro:
Fonte: esempi di marketing
Copywriting conversazionale
La copia conversazionale è l'arte di scrivere come parli. Mantiene il linguaggio semplice e facile da leggere. Invece di "metriche", usa "numeri". Dimentica le "funzionalità", prova le "caratteristiche".
Per iniziare, usa sempre le contrazioni per mantenere le cose informali:
Fonte: esempi di marketing
In realtà è molto più difficile scrivere in un modo più semplice. Ci vuole più sforzo per ridurre che per divagare. Ma una volta inchiodato, ne vale davvero la pena.
Puoi far capire a chiunque legga i tuoi contenuti e relazionarsi con essi. E quando lo fai, lo stai aprendo a un pubblico molto più ampio.
6. Non capire il tuo pubblico
Vuoi che il tuo prodotto o servizio abbia successo? Tutto deve essere mirato al tuo pubblico di destinazione. I tuoi clienti dovrebbero essere in prima linea in ogni decisione.
I micro-influencer sono quelli con circa 1k-10k follower sui social media. Ma hanno il pubblico più coinvolto e dedicato di tutti gli influencer. Allora, perché?
Fonte: GIPHY
Bene, conoscono la loro nicchia. E si attengono a questo. Capiscono anche il tipo di contenuto di cui gode il loro pubblico. E si assicurano di darglielo.
Creazione di personaggi dei clienti
Probabilmente hai sentito parlare di creazione di profili cliente/acquirente. Queste sono rappresentazioni fittizie degli acquirenti a cui vuoi rivolgerti con il tuo marketing. Ma un enorme errore di marketing dei contenuti (che molte persone fanno) è non basarsi su dati. Ed essere super vaghi.
Qualcosa del genere non aiuterà nessuno:
- Marketing digitale
- 40 anni
- Sposato con 2 figli
- Ha bisogno di aiuto con l'automazione dei social media
È tempo di definire i dettagli.
Se sei una nuova azienda che non ha ancora dati, nessun problema! Scegli un punto di partenza specifico. Come: proprietari di agenzie di marketing digitale con 1-10 dipendenti . Trova persone su LinkedIn e intervistale. Crea sondaggi. Email fredda. Fai in modo che i dati arrivino a te.
La sensibilizzazione è sempre un modo solido per conoscere clienti fedeli e potenziali. Vuoi finire con una persona del cliente che ha profondità.
Fonte: cacao
Dopo averlo fatto, è il momento di creare contenuti che ruotino attorno a questi personaggi.
Ho spiegato il motivo per cui vuoi evitare i contenuti di autopromozione sopra. Vuoi risolvere i problemi dei tuoi clienti. Non parlare di quanto sia grande la tua attività. E una volta che conosci il tuo pubblico, questa parte dovrebbe essere molto più semplice.
Conclusione
Gli errori di marketing dei contenuti sono facili da fare. Ma sono anche facili da riparare. Perché tutti ruotano attorno a mettere al primo posto le esigenze del tuo pubblico.
A nessuno importa cosa può fare il tuo prodotto. Ma tutti si preoccupano di cosa può fare per loro . Quindi, lungo la strada, cerca di evitare:
- Essere troppo autopromozionali
- I tipi sbagliati di immagini
- Ripieno di parole chiave
- Condivisione di un solo tipo di contenuto
- Copywriting eccessivamente descrittivo
- Non capendo il tuo pubblico
Finché sei concentrato sull'aiutare veramente il tuo pubblico, sei in un'ottima posizione di partenza per il successo. Attieniti a questo consiglio e sarai d'oro!
Fai qualcuno di questi errori di marketing dei contenuti? Ce ne sono altri che secondo te avremmo dovuto menzionare? Facci sapere qui sotto!