6 greșeli frecvente de marketing de conținut pe care veți dori să le evitați
Publicat: 2022-02-26Marketingul de conținut este ușor de încurcat. Am fost cu toții acolo. La naiba, poate ai greșit tot timpul și nu ai înțeles de ce.
În aceste zile, cu toții creăm conținut. Fie că este vorba de blogul nostru sau de canalele de social media. Și ne așteptăm să vedem rezultate din efort. Dar de multe ori acest lucru nu se întâmplă.
Deci, unde am putea greși? Ei bine, aceste 6 greșeli de marketing de conținut ar putea fi motivul:
- Fiind prea auto-promoțional
- Tipuri greșite de imagini
- Umplutura de cuvinte cheie
- Partajarea unui tip de conținut
- Copywriting prea descriptiv
- Nu vă înțelegeți publicul
1. A fi prea auto-promoțional
Acesta este un mare. Și pe măsură ce obținem atât de mult conținut prin Quuu, am fost martor la asta direct. Totuși, îi va face pe unii începători confuzi.
Luați acest conținut, de exemplu. Îți sare ceva?
Sau ce zici de această scurtă postare pe blog? Titlul este: „Ce este un antrenor de afaceri?”
Nu poți afla ce le leagă? Începeți prin a număra de câte ori ambii scriitori se referă la ei înșiși.
Acum, acest lucru este în regulă dacă vă aflați pe pagina „Despre” a unui site web. Dar a vorbi despre cât de grozav este serviciul sau produsul tău nu este marketing de conținut. Indiferent cât de mult ai încerca să-l justifici. Este publicitate directă.
Și, da, marketingul de conținut este o formă de publicitate. Și acest tip de publicitate își are locul. Dar nu asta caută oamenii atunci când îți găsesc blogul prin motoarele de căutare.
Scopul principal al strategiei de marketing de conținut este de a oferi valoare publicului țintă. Mai presus de orice altceva. Acesta este rostul. Marketingul indirect înseamnă construirea unei relații cu adepții tăi folosind conținut de calitate.
Deci, cum remediați această greșeală dacă ați făcut-o? Ei bine, este o schimbare ușoară. Începeți să scrieți despre problema pe care o poate rezolva produsul sau serviciul dvs. Nu despre produs sau despre afacerea dvs. în sine. Asta e!
Marketingul centrat pe client înseamnă să arăți că poți satisface nevoile clienților tăi înainte de a fi nevoiți să solicite. Deci, eforturile tale de marketing de conținut trebuie să reprezinte asta.
Un pic de auto-promovare nu este greșit. Dar păstrați-l ca un CTA (call to action) puternic. Sau încercați să îl transformați într-un studiu de caz sau ceva la fel de valoros. Încercați să vă faceți strategia de marketing digital pentru a ajuta mai degrabă decât în a vinde.
2. Tipuri greșite de imagini
Crearea de conținut trebuie să fie vizuală acum. Asta e un dat.
Potrivit HubSpot, principalul tip de media folosit în marketingul de conținut este video. Oamenii filmează podcasturi. Cufundarea în webinarii. Crearea videoclipurilor YouTube. Sunt peste tot. Dar cum rămâne cu conținutul scris vechi de încredere?
Ați putea petrece mult timp pe cărți albe pline de date și postări pe blog. Dar dacă este doar un zid de text, probabil că oamenii nu vor fi interesați. Cu toate acestea, umpleți-le cu imagini de înaltă calitate și puteți transforma conținut bun în conținut grozav.
Dar te gândești să pui pur și simplu câteva fotografii de stoc în articolele tale? Lasă-mă să te opresc chiar acolo. În timp ce acest tip de imagini vizuale era cea mai folosită grafică de către marketeri, domnia sa teribilă a ajuns (din fericire) la sfârșit.
Acum, peste 40% dintre marketeri sunt de acord că fotografiile de stoc nu îi ajută să-și atingă obiectivele de marketing. Aceasta este o greșeală de marketing de conținut pe care vrem să o lăsăm în trecut.
Sursa: Venngage
Spunând asta, există site-uri precum Unsplash care găzduiesc imagini care pot fi utilizate gratuit de la creatorii de conținut. Sunt mult mai drăguți decât o mulțime de fotografii de stoc generice. Și pot fi foarte la îndemână pentru a le utiliza ca parte a imaginii banner-ului principal pentru postările de blog.
Tipurile potrivite de imagini
Practic, cu excepția cazului în care o imagine va adăuga ceva textului tău, nu te deranja cu asta. Tipurile potrivite de imagini care trebuie incluse sunt lucruri precum:
- Infografice
- Grafice
- GIF-uri
- Poante
- Capturi de ecran
- Desene
Vrei să încerci să-ți creezi propriile infografice și design-uri? Există o mulțime de generatoare de meme și GIF online. În plus, instrumentele de design grafic precum Canva sunt foarte ușor de utilizat cu o mulțime de șabloane.
Dar puteți greși și infograficele. De exemplu, deveniți greoi de imagini cu abia informații. Ca acesta de la MTV:
Sursa: KlientBoost
Sunt meniți să fie ochi? Ce reprezintă ele? Pe de altă parte, evitați prea multe informații care ajung pur și simplu să fie confuze:
Sursa: Visme
Sunt multe rânduri. Demonstrarea că prea multă dezordine poate reduce impactul unui infografic.
În cele din urmă, nu uitați să cereți pe altcineva să vă verifice munca înainte de a o publica. S-ar putea să găsească ceva ce nu ai văzut...
Sursa: KlientBoost
nu spun nimic!
3. Umplutura de cuvinte cheie
Aceasta a fost una dintre cele mai frecvente greșeli de marketing de conținut, deoarece a funcționat de fapt. Pentru o vreme. Din moment ce a fost scos în afara legii de către Google, nu o vedem atât de mult. Dar unii oameni încă nu au înțeles mesajul.
În primele zile ale motoarelor de căutare, era ușor să încadrezi prima SERP (pagina de clasare a motoarelor de căutare) cu o formă de conținut cu adevărat simplă. A fi manager de marketing a fost o plimbare prin parc.
Să spunem că ai deținut o marcă de surf. Tot ce trebuia să faci a fost:
„Scrieți conținut de navigare despre surfing. Și fiți sigur că ați folosit cuvântul „surfing” de câte ori este posibil. Surfing surfing surfing.”
Campaniile dvs. de marketing anterioare ar fi putut fi doar pagini aleatorii pline cu cuvântul cheie. Și acele pagini ar fi ajuns să se claseze foarte bine pentru acei termeni de căutare.
Dacă ai scris vreodată același cuvânt de atâtea ori încât nu mai părea un cuvânt adevărat. Felicitări. Ai fi stăpânit arta „încărcării cu cuvinte cheie”.
Tactici SEO pălărie neagră
Umplerea cuvintelor cheie este acum o „tactică de pălărie neagră” în lumea SEO. Și ai încredere în mine. Vrei să le eviți.
Tacticile de pălărie neagră încearcă, practic, să păcălească algoritmii motoarelor de căutare pentru a-ți ridica rangul paginii. Și dacă ești prins, există penalități. Site-ul dvs. ar putea fi aruncat în SERP-uri. Sau eliminate cu totul. Da.
Lucrul este că vei fi mereu prins. Webmasterul Google este prea inteligent în aceste zile. Dar unii oameni încă încearcă să fie smecheri. Ei vor face lucruri precum inserarea aleatorie a cuvântului cheie la sfârșitul unei propoziții. Apoi potriviți culoarea cuvântului cheie cu fundalul, astfel încât să fie invizibil.
În schimb, de ce să nu folosiți un instrument precum Clearscope pentru a afla ce cuvinte cheie ar trebui să includeți? Este punctul nostru de plecare atunci când producem conținut. Pur și simplu rămâneți la listele de verificare pentru scrierea SEO. Uită să încerci să înșeli Google. Și ar trebui să fii bine.
Sursa: Clearscope
Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este unul dintre principalele motive pentru marketingul de conținut. Dar una dintre cele mai mari greșeli de marketing de conținut pe care le poți face este să scrii pentru SEO și să uiți de oameni.
Scopul numărul unu al Google este de a satisface intenția de căutare a utilizatorilor. Deci, să mulțumesc Google? Trebuie să mulțumiți utilizatorilor săi umani. Și asigură-te că le rezolvi problemele cu conținutul tău.
4. Partajarea unui singur tip de conținut
Conținutul vine în multe formate. Articolele și postările de blog sunt unul dintre cele mai comune tipuri, deoarece sunt cel mai ușor de creat. Și sunt peste tot.
Este ușor să continuați să difuzați conținut scris. Proprietarii de afaceri mici care nu au echipe de marketing pot cădea în această capcană. Ei știu că trebuie să posteze conținut în mod regulat. Dar nu aveți timpul sau abilitățile pentru a crea o varietate.
Dar diferite tipuri de conținut sunt exact ceea ce are nevoie strategia ta de marketing. Seth Godin este o legendă modernă a marketingului. În 2015, el a declarat cu îndrăzneală că „marketingul de conținut este singurul marketing rămas”.
Așadar, postările plictisitoare de blog pur și simplu nu o vor mai reduce. spune Seth. Dar aceasta este o greșeală de marketing de conținut pe care o fac o mulțime de oameni. Și există atât de multe tipuri diferite de conținut pe care le puteți crea sau organiza.
Videoclipurile preiau acum conținutul scris ca fiind cel mai popular tip.
Sursa: Visme
Dar nu uitați de lucruri precum:
- Tutoriale
- Webinarii
- hartii albe
- Interviuri
- Prezentări de diapozitive
- Infografice
- Podcasturi
- cărți electronice
- Concursuri
- Conținut generat de utilizatori
- Sondaje
Dacă aveți o listă de e-mail, de ce să nu încercați să creați un buletin informativ lunar? Buletinele de știri organizate sunt foarte populare în toate industriile. Pentru că tuturor ne place să învățăm din exemple din viața reală.
Dacă sunteți nou în crearea de conținut, Content Marketing Institute a compilat o mulțime de resurse care vă vor ajuta. Verificați dacă vă puteți inspira.
Dacă aveți nevoie de ajutor pentru curatarea, Quuu are un instrument la îndemână pentru asta.
Sursa: Quuu
5. Copywriting prea descriptiv
Scrierea de conținut și copywriting sunt una și aceeași. Expertul în copywriting Brian Clark este de acord cu:
Pentru a fi bun la unul, trebuie să lucrezi la celălalt. Și, deoarece conținutul scris este atât de popular, probabil că veți crea o mulțime din el.
La fel și cu conținutul organizat. Textele de distribuire pe care le adăugați pe rețelele sociale sunt la fel de importante ca și conținutul în sine. Ceva trebuie să facă publicul să nu mai deruleze și să dorească să citească totul.
O greșeală comună de marketing de conținut implică tipul de copywriting pe care îl faci. Să presupunem în această etapă că puteți înșira o propoziție împreună. Știi despre ce vorbești. Dar scrisul tău nu are impact. De ce ar putea fi asta?
S-ar putea să se întâmple, de fapt, să scrii într-un mod care să piardă atenția cititorului tău înainte ca acesta să ajungă chiar la sfârșitul propoziției? Ar putea.
Scrierea excesiv de descriptivă poate include:
- Lungimea propozițiilor tale
- Alegerea ta de cuvinte
- Indiferent dacă ajungi suficient de repede la subiect în fiecare secțiune
De exemplu, LinkedIn se poate adresa profesioniștilor. Dar asta nu înseamnă că trebuie să scoți tezaurul atunci când scrii pentru ei:
Sursa: Exemple de marketing
Copywriting conversațional
Copia conversațională este arta de a scrie cum vorbești. Păstrează limbajul simplu și ușor de citit. În loc de „metrics”, folosiți „numbers”. Uitați de „funcționalități”, încercați „funcționalități”.
Pentru a începe, folosiți întotdeauna contracțiile pentru a menține lucrurile informale:
Sursa: Exemple de marketing
De fapt, este mult mai greu să scrii într-un mod mai simplu. Este nevoie de mai mult efort pentru a reduce decât pentru a divaga. Dar odată ce l-ai bătut în cuie, merită atât de mult.
Puteți face pe oricine care vă citește conținutul să înțeleagă și să se relaționeze cu el. Și când o faci, îl deschizi unui public mult mai larg.
6. Nu vă înțelegeți publicul
Vrei ca produsul sau serviciul tău să aibă succes? Totul trebuie să fie îndreptat către publicul țintă. Clienții tăi ar trebui să fie în fruntea fiecărei decizii.
Micro-influenceri sunt cei cu aproximativ 1.000-10.000 de urmăritori pe rețelele sociale. Dar au cele mai implicate și mai dedicate audiențe dintre toți influenții. Deci, de ce este asta?
Sursa: GIPHY
Ei bine, ei își cunosc nișa. Și se țin de asta. Ei înțeleg, de asemenea, tipul de conținut de care se bucură publicul lor. Și au grijă să le dea.
Crearea personalității clienților
Probabil ați auzit de crearea de persoane client/cumpărător. Acestea sunt reprezentări fictive ale cumpărătorilor pe care doriți să-i vizați prin marketing. Dar o greșeală uriașă de marketing de conținut (pe care o fac mulți oameni) este bazarea acestora pe nicio dată. Și fiind super vag.
Ceva de genul acesta nu va ajuta pe nimeni:
- Marketer digital
- 40 de ani
- Căsătorit cu 2 copii
- Are nevoie de ajutor pentru automatizarea rețelelor sociale
Este timpul să punem în cuie detaliile.
Dacă ești o afacere nouă care nu are încă date, nicio problemă! Alegeți un anumit punct de plecare. Cum ar fi: proprietarii de agenții de marketing digital cu 1-10 angajați . Găsiți oameni pe LinkedIn și intervievați-i. Creați sondaje. E-mail rece. Faceți ca aceste date să vină la dvs.
Sensibilizarea este întotdeauna o modalitate solidă de a cunoaște clienți fideli și potențiali. Vrei să ajungi cu un client care are profunzime.
Sursa: Cacoo
Odată ce ați făcut asta, este timpul să creați conținut care se învârte în jurul acestor persoane.
Am explicat mai sus de ce doriți să evitați conținutul autopromoțional. Vrei să rezolvi problemele clienților tăi. Nu vorbi despre cât de grozavă este afacerea ta. Și odată ce vă cunoașteți publicul, această parte ar trebui să fie mult mai ușoară.
Concluzie
Greșelile de marketing de conținut sunt ușor de făcut. Dar sunt și ușor de reparat. Pentru că toate gravitează în jurul punerii pe primul loc a nevoilor publicului tău.
Nimănui nu îi pasă ce poate face produsul tău. Dar tuturor le pasă de ceea ce poate face pentru ei . Deci, pe parcurs, încercați să evitați:
- Fiind prea auto-promoțional
- Tipuri greșite de imagini
- Umplutura de cuvinte cheie
- Partajarea unui singur tip de conținut
- Copywriting prea descriptiv
- Nu vă înțelegeți publicul
Atâta timp cât ești concentrat pe a-ți ajuta cu adevărat publicul, ești într-o poziție excelentă de pornire pentru succes. Respectați acest sfat și veți fi de aur!
Faceți vreuna dintre aceste greșeli de marketing de conținut? Mai sunt și alții despre care credeți că ar fi trebuit să le menționăm? Anunțați-ne mai jos!