6 Kesalahan Umum Pemasaran Konten yang Ingin Anda Hindari
Diterbitkan: 2022-02-26Pemasaran konten mudah dikacaukan. Kita semua pernah ke sana. Heck, Anda mungkin salah selama ini dan tidak mengerti mengapa.
Hari-hari ini, kita semua membuat konten. Baik itu untuk blog atau saluran media sosial kita. Dan kami mengharapkan untuk melihat hasil dari upaya tersebut. Tetapi sering kali, ini tidak terjadi.
Jadi, di mana kita bisa salah? Nah, 6 kesalahan content marketing ini bisa jadi penyebabnya:
- Menjadi terlalu mempromosikan diri sendiri
- Jenis gambar yang salah
- Isian kata kunci
- Berbagi satu jenis konten
- Copywriting yang terlalu deskriptif
- Tidak memahami audiens Anda
1. Menjadi terlalu mempromosikan diri sendiri
Ini adalah masalah besar. Dan karena kami mendapatkan begitu banyak konten melalui Quuu, saya telah menyaksikannya secara langsung. Ini akan membuat beberapa pemula bingung.
Ambil bagian konten ini, misalnya. Apakah sesuatu melompat keluar pada Anda?
Atau bagaimana dengan posting blog singkat ini? Judulnya adalah: "Apa itu pelatih bisnis?"
Tidak tahu apa yang menghubungkan mereka? Mulailah dengan menghitung berapa kali kedua penulis menyebut diri mereka sendiri.
Sekarang, ini baik-baik saja jika Anda berada di halaman 'Tentang' dari sebuah situs web. Tetapi berbicara tentang betapa hebatnya layanan atau produk Anda bukanlah pemasaran konten. Tidak peduli seberapa keras Anda mencoba untuk membenarkannya. Ini iklan langsung.
Dan, ya, pemasaran konten adalah bentuk periklanan. Dan jenis iklan ini memiliki tempatnya. Tapi bukan itu yang dicari orang ketika mereka menemukan blog Anda melalui mesin pencari.
Tujuan utama dari strategi pemasaran konten Anda adalah untuk memberikan nilai bagi audiens target Anda. Di atas segalanya . Itulah intinya. Pemasaran tidak langsung adalah tentang membangun hubungan dengan pengikut Anda menggunakan konten berkualitas.
Jadi, bagaimana Anda memperbaiki kesalahan ini jika Anda telah melakukannya? Yah, itu adalah peralihan yang mudah. Mulailah menulis tentang masalah yang dapat dipecahkan oleh produk atau layanan Anda. Bukan tentang produk atau bisnis Anda sendiri. Itu dia!
Pemasaran yang berpusat pada pelanggan adalah tentang menunjukkan bahwa Anda dapat memenuhi kebutuhan pelanggan Anda bahkan sebelum mereka harus bertanya. Jadi, upaya pemasaran konten Anda perlu mewakili itu.
Sedikit promosi diri tidak salah. Tapi tetap sebagai CTA punchy (ajakan untuk bertindak). Atau cobalah mengubahnya menjadi studi kasus atau sesuatu yang sama berharganya. Coba buat strategi pemasaran digital Anda tentang membantu daripada menjual.
2. Jenis gambar yang salah
Pembuatan konten harus visual sekarang. Itu diberikan.
Menurut HubSpot, jenis media utama yang digunakan dalam pemasaran konten adalah video. Orang-orang sedang merekam podcast. Mencelupkan ke dalam webinar. Membuat video YouTube. Mereka ada di mana-mana. Tapi bagaimana dengan konten tertulis lama yang terpercaya?
Anda dapat menghabiskan banyak waktu untuk whitepaper dan posting blog yang berisi data. Tetapi jika itu hanya dinding teks, orang mungkin tidak akan tertarik. Namun, isi dengan visual berkualitas tinggi, dan Anda dapat mengubah konten bagus menjadi konten hebat.
Tetapi apakah Anda berpikir untuk memasukkan beberapa foto stok ke dalam artikel Anda? Biarkan saya menghentikan Anda di sana. Sementara jenis visual ini dulunya adalah grafik yang paling banyak digunakan oleh para pemasar, pemerintahannya yang mengerikan (untungnya) telah berakhir.
Sekarang, lebih dari 40% pemasar setuju bahwa stok foto tidak membantu mereka mencapai tujuan pemasaran mereka. Ini adalah kesalahan pemasaran konten yang ingin kami tinggalkan di masa lalu.
Sumber: Venngage
Dengan mengatakan itu, ada situs seperti Unsplash yang menghosting gambar yang dapat digunakan secara bebas dari pembuat konten. Mereka jauh lebih bagus daripada banyak gambar stok generik. Dan mereka bisa sangat berguna untuk digunakan sebagai bagian dari gambar spanduk utama Anda untuk posting blog.
Jenis gambar yang tepat
Pada dasarnya, kecuali gambar akan menambahkan sesuatu ke teks Anda, jangan repot-repot dengan itu. Jenis gambar yang tepat untuk disertakan adalah hal-hal seperti:
- Infografis
- Grafik
- GIF
- Memes
- Tangkapan layar
- Gambar
Ingin mencoba membuat infografis dan desain Anda sendiri? Ada banyak meme online dan generator GIF. Selain itu, alat desain grafis seperti Canva sangat mudah digunakan dengan banyak sekali template.
Tetapi Anda juga bisa mendapatkan infografis yang salah. Misalnya, menjadi gambar-berat dengan hampir tidak ada info. Seperti ini dari MTV:
Sumber: KlientBoost
Apakah mereka dimaksudkan untuk menjadi mata? Apa yang mereka wakili? Di sisi lain, hindari terlalu banyak info yang akhirnya membingungkan:
Sumber: Visme
Itu banyak sekali garisnya. Menunjukkan bahwa terlalu banyak kekacauan dapat mengurangi dampak infografis.
Terakhir, jangan lupa untuk meminta orang lain memeriksa pekerjaan Anda sebelum diterbitkan. Mereka mungkin melihat sesuatu yang tidak Anda…
Sumber: KlientBoost
Saya tidak mengatakan apa-apa!
3. Isian kata kunci
Ini dulunya adalah salah satu kesalahan pemasaran konten yang paling umum karena itu benar-benar berhasil. Untuk sementara. Karena telah dilarang oleh Google, kami tidak terlalu sering melihatnya. Tetapi beberapa orang masih belum mendapatkan pesannya.
Pada hari-hari awal mesin pencari, mudah untuk menduduki puncak SERP (halaman peringkat mesin pencari) pertama dengan bentuk konten yang sangat sederhana. Menjadi manajer pemasaran adalah berjalan-jalan di taman.
Katakanlah Anda memiliki merek selancar. Yang harus Anda lakukan adalah:
“Tulis beberapa konten selancar tentang selancar. Dan pastikan bahwa Anda menggunakan kata 'surfing' sesering mungkin berselancar. Berselancar selancar selancar.”
Kampanye pemasaran Anda sebelumnya bisa saja berupa halaman acak yang penuh dengan kata kunci. Dan halaman-halaman itu akan berakhir dengan peringkat tinggi untuk istilah pencarian tersebut.
Jika Anda pernah menulis kata yang sama berkali-kali sehingga tidak terlihat seperti kata yang asli lagi. Selamat. Anda akan menguasai seni "penjejalan kata kunci".
Taktik SEO topi hitam
Isian kata kunci sekarang menjadi “taktik topi hitam” di dunia SEO. Dan percayalah padaku. Anda ingin menghindari ini.
Taktik topi hitam pada dasarnya mencoba mengelabui algoritme mesin pencari agar peringkat halaman Anda lebih tinggi. Dan jika ketahuan, ada sanksinya. Situs Anda dapat dijatuhkan di SERP. Atau dihilangkan sama sekali. Astaga.
Masalahnya, Anda akan selalu tertangkap. Webmaster Google terlalu pintar akhir-akhir ini. Tetapi beberapa orang masih mencoba untuk menjadi licik. Mereka akan melakukan hal-hal seperti memasukkan kata kunci secara acak di akhir kalimat. Kemudian sesuaikan warna kata kunci dengan latar belakang, sehingga tidak terlihat.
Alih-alih, mengapa tidak menggunakan alat seperti Clearscope untuk mencari tahu kata kunci berbeda mana yang harus Anda sertakan? Ini adalah tujuan kami ketika kami memproduksi konten. Tetap berpegang pada daftar periksa penulisan SEO. Lupakan mencoba menipu Google. Dan Anda harus baik-baik saja.
Sumber: Clearscope
Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah salah satu alasan utama untuk pemasaran konten. Tetapi salah satu kesalahan pemasaran konten terbesar yang dapat Anda lakukan adalah menulis untuk SEO dan melupakan manusia.
Tujuan nomor satu Google adalah untuk memuaskan maksud pencarian pengguna. Jadi, untuk menyenangkan Google? Anda harus menyenangkan pengguna manusianya. Dan pastikan Anda menyelesaikan masalah mereka dengan konten Anda.
4. Hanya berbagi satu jenis konten
Konten datang dalam banyak format. Artikel dan posting blog adalah salah satu jenis yang paling umum karena paling mudah dibuat. Dan mereka ada di mana-mana.
Sangat mudah untuk terus memompa konten tertulis. Pemilik usaha kecil yang tidak memiliki tim pemasaran dapat jatuh ke dalam perangkap ini. Mereka tahu bahwa mereka perlu memposting konten secara teratur. Tetapi tidak punya waktu atau keterampilan untuk membuat variasi.
Tetapi berbagai jenis konten persis seperti yang dibutuhkan oleh strategi pemasaran Anda. Seth Godin adalah legenda pemasaran modern. Pada tahun 2015, ia dengan berani menyatakan bahwa “pemasaran konten adalah satu-satunya pemasaran yang tersisa”.
Jadi, posting blog yang membosankan tidak akan memotongnya lagi. Seth mengatakan. Tapi ini adalah kesalahan pemasaran konten yang dilakukan banyak orang. Dan ada begitu banyak jenis konten di luar sana yang dapat Anda buat atau kurasi.
Video sekarang mengambil alih konten tertulis sebagai jenis yang paling populer.
Sumber: Visme
Tapi jangan lupa tentang hal-hal seperti:
- tutorial
- webinar
- Kertas putih
- Wawancara
- Slideshow
- Infografis
- Podcast
- eBuku
- Kompetisi
- Konten buatan pengguna
- jajak pendapat
Jika Anda memiliki daftar email, mengapa tidak mencoba membuat buletin bulanan? Buletin yang dikuratori sangat populer di semua industri. Karena kita semua suka belajar dari contoh kehidupan nyata.
Jika Anda baru dalam pembuatan konten, Institut Pemasaran Konten telah mengumpulkan banyak sumber daya yang akan membantu. Lihat jika Anda bisa menggunakan beberapa inspirasi.
Jika kurasi Anda memerlukan bantuan, Quuu memiliki alat yang berguna untuk itu.
Sumber: Quuu
5. Copywriting yang terlalu deskriptif
Penulisan konten dan copywriting adalah satu dan sama. Pakar copywriting Brian Clark setuju:
Untuk menjadi baik di satu, Anda harus bekerja di yang lain. Dan karena konten tertulis sangat populer, kemungkinan besar Anda akan membuat banyak konten.
Sama dengan konten yang dikuratori. Teks berbagi yang Anda tambahkan di media sosial sama pentingnya dengan konten itu sendiri. Sesuatu perlu membuat audiens Anda berhenti menggulir dan ingin membaca keseluruhannya.
Kesalahan pemasaran konten yang umum melibatkan jenis copywriting yang Anda lakukan. Mari kita asumsikan pada tahap ini bahwa Anda dapat merangkai sebuah kalimat. Anda tahu apa yang Anda bicarakan. Tapi tulisan Anda tidak berdampak. Mengapa ini bisa terjadi?
Mungkinkah Anda, pada kenyataannya, menulis dengan cara yang kehilangan perhatian pembaca Anda bahkan sebelum mereka mencapai akhir kalimat? Itu bisa.
Copywriting yang terlalu deskriptif dapat mencakup:
- Panjang kalimatmu
- Pilihan kata-kata Anda
- Apakah Anda langsung ke intinya cukup cepat di setiap bagian
Misalnya, LinkedIn mungkin ditujukan untuk para profesional. Tapi itu tidak berarti Anda harus mengeluarkan tesaurus saat menulis untuk mereka:
Sumber: Contoh Pemasaran
Copywriting percakapan
Salinan percakapan adalah seni menulis bagaimana Anda berbicara. Itu membuat bahasa tetap sederhana dan mudah dibaca. Alih-alih "metrik", gunakan "angka". Lupakan "fungsi", coba "fitur".
Untuk memulai, selalu gunakan kontraksi untuk menjaga hal-hal informal:
Sumber: Contoh Pemasaran
Sebenarnya jauh lebih sulit untuk menulis dengan cara yang lebih sederhana. Dibutuhkan lebih banyak upaya untuk mengurangi daripada mengoceh. Tapi begitu Anda memakukannya, itu sangat berharga.
Anda dapat membuat siapa pun yang membaca konten Anda memahami dan menghubungkannya. Dan ketika Anda melakukannya, Anda membukanya untuk audiens yang lebih luas.
6. Tidak memahami audiens Anda
Ingin produk atau layanan Anda sukses? Semuanya harus ditujukan untuk audiens target Anda. Pelanggan Anda harus berada di garis depan dalam setiap keputusan.
Mikro-influencer adalah mereka yang memiliki sekitar 1k-10k pengikut di media sosial. Tetapi mereka memiliki audiens yang paling terlibat dan berdedikasi dari semua influencer. Jadi, mengapa demikian?
Sumber: GIPHY
Yah, mereka tahu niche mereka. Dan mereka berpegang teguh pada itu. Mereka juga memahami jenis konten yang disukai audiens mereka. Dan mereka memastikan untuk memberikannya kepada mereka.
Membuat persona pelanggan
Anda mungkin pernah mendengar tentang membuat persona pelanggan/pembeli. Ini adalah representasi fiktif dari pembeli yang ingin Anda targetkan dengan pemasaran Anda. Tetapi kesalahan pemasaran konten yang besar (yang dilakukan banyak orang) adalah mendasarkannya pada data. Dan menjadi sangat kabur.
Sesuatu seperti ini tidak akan membantu siapa pun:
- Pemasar digital
- 40 tahun
- Menikah dengan 2 anak
- Membutuhkan bantuan dengan otomatisasi media sosial
Saatnya untuk memakukan detailnya.
Jika Anda adalah bisnis baru yang belum memiliki data, tidak masalah! Pilih titik awal tertentu. Like: pemilik digital marketing agency dengan 1-10 karyawan . Temukan orang-orang di LinkedIn dan wawancarai mereka. Buat survei. Email dingin. Buat data itu datang kepada Anda.
Penjangkauan selalu merupakan cara yang solid untuk mengenal pelanggan setia dan potensial. Anda ingin berakhir dengan persona pelanggan yang mendalam.
Sumber: Cacoo
Setelah Anda selesai melakukannya, saatnya membuat konten yang berkisar pada persona ini.
Saya telah membahas mengapa Anda ingin menghindari konten promosi diri di atas. Anda ingin memecahkan masalah pelanggan Anda. Tidak berbicara tentang betapa hebatnya bisnis Anda. Dan begitu Anda mengetahui audiens Anda, bagian ini seharusnya jauh lebih mudah.
Kesimpulan
Kesalahan pemasaran konten mudah dilakukan. Tapi mereka juga mudah diperbaiki. Karena semuanya berkisar pada mengutamakan kebutuhan audiens Anda.
Tidak ada yang peduli dengan apa yang dapat dilakukan produk Anda. Tapi mereka semua peduli tentang apa yang bisa dilakukan untuk mereka . Jadi, di sepanjang jalan, cobalah untuk menghindari:
- Menjadi terlalu mempromosikan diri sendiri
- Jenis gambar yang salah
- Isian kata kunci
- Hanya berbagi satu jenis konten
- Copywriting yang terlalu deskriptif
- Tidak memahami audiens Anda
Selama Anda fokus untuk benar-benar membantu audiens Anda, Anda berada dalam posisi awal yang bagus untuk sukses. Tetap berpegang pada saran ini, dan Anda akan menjadi emas!
Apakah Anda melakukan kesalahan pemasaran konten ini? Apakah ada orang lain yang menurut Anda harus kami sebutkan? Beri tahu kami di bawah ini!