6 способов, которыми Trade Press PR делает цифровой B2B более мощным

По мере того, как мы продвигаемся вперед в двадцать первом веке, цифровой маркетинг составляет растущую часть маркетингового и рекламного бюджета B2B, и это правильно.

Вопрос в том, какую роль среди всех этих изменений играют традиционные связи с общественностью в сфере B2B и отраслевой прессой?

Переход к цифровым технологиям в B2B происходил медленнее, чем в потребительском маркетинге. Не так давно многие компании заблокировали доступ сотрудников к сайтам социальных сетей, считая их взгляды на Facebook или Twitter пустой тратой продуктивного времени. Однако пять тенденций позволили цифровым технологиям расширить свое присутствие в маркетинговом комплексе B2B.

1. Рост популярности мобильных устройств, позволяющих пользователям заглядывать в социальные сети в течение всего рабочего дня.
2. Вхождение поколения X и когорты миллениалов, для которых социальные сети были частью их образа жизни, в профессиональную и управленческую рабочую силу. Если эта группа так усваивает информацию, почему бы не использовать ее?
3. Признание того, что социальные сети и блоги могут позволить маркетологам устанавливать связь со своим рынком и строить отношения.
4. Развитие положительного отношения к социальным сетям. Социальные медиа-приложения, такие как Facebook и Twitter, используются для установления контакта с рынком B2B, а LinkedIn стал серьезным бизнес-инструментом для построения отношений и выявления потенциальных клиентов.
5. Возможности, предлагаемые SEO и инструментами анализа веб-сайтов, которые, наконец , позволяют маркетологам лучше понять, что работает, что с традиционным marcom не всегда было заботой. Помните классическую жалобу Джона Ваннамейкера: «Половина моей рекламы тратится впустую, я просто не знаю, какая половина?»

Благодаря этой быстро адаптируемой технологии стены, сдерживающие внедрение цифровых технологий B2B, рухнули. Недавнее исследование рекламы B2B, проведенное компанией Outsell, показало, что расходы на рекламу в 2016 году вырастут на 5% в целом. С другой стороны, цифровая реклама во многих категориях вырастет на 25%. Это приводит к цифровому учету более половины — 83 миллиарда долларов — из общей суммы в 161,4 доллара, которые будут потрачены в этом году.

Конечно, новые технологии, стимулирующие маркетинг, — это круто, но они также дают много преимуществ, когда дело доходит до выхода на рынок. Цифровые технологии дают специалистам по маркетингу больший контроль над обменом сообщениями, большую гибкость, гораздо более высокий уровень показателей для отслеживания эффективности и возможность строить отношения с потенциальными клиентами до телефонного звонка.

Значит ли это, что, поскольку цифровые технологии стремительно растут, традиционный PR в специализированной прессе мертв?

Едва.

Во-первых, давайте определимся, о чем мы говорим. B2B PR включает в себя пресс-релизы и передовые статьи, созданные компаниями в сфере B2B, которые отраслевая пресса использует для контента, который доходит до их читателей.

«Промышленные» публикации, посвященные секторам производства и переработки, как правило, принимают статьи, представленные компаниями. Публикации, посвященные рынку технологий, в основном написаны сотрудниками, хотя редакторы берут интервью у экспертов в данной области из отраслевых производителей и поставщиков услуг.

Несмотря на то, что количество отраслевых печатных изданий сокращается, ваши потенциальные клиенты по-прежнему предпочитают держать в руках бумажный журнал. ABM провела опрос, который показал, что 96% пользователей СМИ по-прежнему читают отраслевые журналы, при этом 45% сообщили, что читают печатные журналы как минимум раз в неделю.

Вот ключ из исследования. 74% респондентов заявили, что они переключаются между традиционными печатными и цифровыми СМИ.

Когда мы говорим о маркетинговом комплексе, PR в прессе является очень важной его частью. Вот как печать поддерживает цифровую сторону бюджета.

Построение вашего рейтинга SEO

Недавно главный редактор « Вашингтон пост » Марти Бэрон (вы можете помнить его по фильму «В центре внимания ») говорил о том, как традиционные отделы новостей сопротивлялись грядущим изменениям, вызванным потоком цифровых технологий, но умные операции нашли способы адаптироваться и принять изменения.

Так было и с издателями специализированной прессы. Практически все основные (уцелевшие) отраслевые издания публикуются в Интернете. Многие журналы вышли за рамки того, что они периодически предлагают в печатном виде, и расширили влияние своей цифровой платформы, предлагая своевременные отраслевые новости и веб-эксклюзивы.

Для многих изданий ежемесячные онлайн-посещения составляют не менее половины печатного тиража и растут, при этом читательская аудитория включает как подписчиков печатных изданий, так и тех, кто попадает на страницу. Наряду с охватом более широкой аудитории, эти появления в Интернете повысят ваши показатели SEO, особенно если вы приложите усилия для включения ключевых слов в свой контент.

Создание вашей репутации

Существует большая разница между названием вашей компании, появляющимся в рекламе, и названием вашей компании, указанным в статье. Читатели знают, что реклама проплачена, а редакция подразумевает, что редактор рассматривает эту статью как полезную информацию. Прелесть публикации в отраслевой прессе заключается в том, что даже многообещающие компании, которым есть о чем рассказать, могут получить огласку.

Кроме того, инвестиции в редакцию отраслевой прессы скромны. По моему опыту, инвестиции компании в размещение статьи и разработку контента для сопоставимого места в отраслевом журнале составляют одну пятую стоимости платной рекламы. Это позволяет вам добиться того, что действительно эффективно в любых коммуникациях, — частоты.

Следовательно, более сильная репутация отразится на всех ваших других маркетинговых действиях, включая цифровой.

Создание аудитории для вашего блога

Наличие одного или нескольких корпоративных блогов — отличный способ добиться высокого уровня уважения к вашей компании и связи с клиентами и потенциальными клиентами, но ваша аудитория будет расти медленно. Хотя некоторые компании видели, как их блоги становятся вирусными, на самом деле большинство этих усилий достигают десятков или сотен людей.

Сравните это с торговыми журналами, которые могут рассказать о вашем имени и опыте тысячам. Кроме того, ваша редакционная статья может привлечь трафик на ваш веб-сайт, потенциально создавая массу потенциальных клиентов, которые узнают больше о том, что вы хотите сказать в своем блоге.

Создание авторитетного списка контента

В процессе курирования контента B2B, особенно если вы используете программу автоматизации контента, редакция отраслевой прессы идеально подходит. Когда вы думаете о размещении в своем блоге или на LinkedIn, подумайте о том, чтобы разбить статьи в специализированной прессе, длиннее двух страниц, на последовательные сообщения.

Более того, ссылка на статью может позволить вам опубликовать несколько постов и твитов в Facebook. Начиная с противоположного конца, работа над темами блога может вдохновить на создание статьи большего формата. В любом случае, цикл статей и публикаций может построить отношения с потенциальными клиентами и повысить уровень осведомленности.

Создание лучшего веб-сайта

Всякий раз, когда статья вашей компании появляется в Интернете, первое место, где она должна быть, это веб-страница вашей компании. Компании, которых я знаю, появлялись в отраслевой прессе, и меня озадачивает тот факт, что эти статьи отсутствуют на их веб-страницах. Эти компании упускают побочную выгоду от повышения своих рейтингов SEO и не используют положительный эффект, который может оказать на их рыночную репутацию присутствие в торговой прессе.

Создание основы для видео

Использование вашего опыта — отличный способ усилить эффект вашей информации. Когда вы думаете о создании статьи для публикации в специализированной прессе, посмотрите визуально и определите, может ли контент также работать как видео. Многие публикации в специализированной прессе приветствуют сопутствующие материалы вместе с представленной статьей, а видео — отличный способ расширить свое сообщение. Он также предоставляет автономный контент для вашей цифровой программы.

PR в прессе для B2B далеко не исчезнет, ​​он будет жизнеспособным в будущем, даже когда пожилые профессиональные работники уходят на пенсию, чтобы проводить больше времени со своими внуками — в социальных сетях. Для отделов маркетинга, которые хотят максимизировать свои цифровые программы, печатные и онлайн-публикации предлагают множество возможностей для привлечения потенциальных клиентов в цикл социальных сетей и повышения ваших оценок SEO. Поскольку привлекательность цифрового маркетинга заставляет некоторых отказываться от традиционного PR, несмотря на его эффективность в создании репутации компании, возможности для других воспользоваться преимуществами традиционного PR еще больше.