TradePressPRがデジタルB2Bをより強力にする6つの方法

公開: 2022-04-27

21世紀を通じてマーケティングを行うにつれ、デジタルマーケティングは、B2Bマーケティングおよび広告予算の増加する部分を占めており、当然のことながらそうです。

問題は、これらすべての変化の中で、従来のB2BPRと貿易報道関係の役割は何であるかということです。

デジタルへの移行は、消費者マーケティングよりもB2Bの方が遅くなりました。少し前まで、多くの企業がソーシャルメディアサイトへの従業員のアクセスをブロックしていました。FacebookやTwitterでの従業員の垣間見ることは、生産的な時間の無駄でした。しかし、5つのトレンドにより、デジタルはB2Bマーケティングミックスでの存在感を拡大することができました。

モバイルデバイスの人気の高まりにより、ユーザーは1日を通してソーシャルメディアを覗き見ることができました。
ソーシャルメディアが彼らのライフスタイルの一部であったジェネレーションXとミレニアル世代のコホートの専門職および管理職への参入。これがこのグループが情報を吸収する方法であるなら、それを利用してみませんか？
ソーシャルメディアとブログにより、マーケターは市場とのつながりを築き、関係を築くことができるという認識。
ソーシャルメディアに対する前向きな配慮の進化。 FacebookやTwitterなどのマスマーケットのソーシャルメディアアプリケーションは、B2B市場との接触に使用されており、LinkedInは、関係を構築し、見込み客を特定するための真剣なビジネスツールになっています。
SEOとWebサイト分析ツールによって提供される可能性により、マーケターは機能するものをより適切に処理できるようになります。これは、従来のマーコムでは必ずしも気にかけられていませんでした。 John Wannamakerの古典的な苦情を思い出してください。「私の広告の半分が無駄になっているのに、どちらの半分がわからないのですか？」

この急速に適応したテクノロジーにより、B2Bデジタルの採用を阻む壁が崩れ落ちました。 B2B広告に関するOutsellの最近の調査によると、2016年の広告費は全体で5％増加します。一方、多くのカテゴリのデジタル広告は25％増加します。これは、今年費やされる合計$ 161.4の半分以上（830億ドル）のデジタル会計に相当します。

確かに、マーケティングを推進する新技術はクールですが、市場に参入することに関しては多くの強みももたらします。デジタルにより、マーケティングプロフェッショナルは、メッセージングの制御、敏捷性、パフォーマンスを追跡するためのはるかに高いレベルのメトリック、およびセールスコールの前に見込み客との関係を構築する機能を利用できます。

それで、デジタルが力強く成長するにつれて、これは従来の業界紙のPRが死んだことを意味するのでしょうか？

しそうにない。

まず、私たちが話していることを定義しましょう。 B2B PRは、B2B分野の企業によって生成されたプレスリリースとソートリーダーの記事で構成されており、業界紙はこれらを読者に提供するコンテンツに使用します。

製造および加工部門を扱った「工業用」出版物は、企業から提出された記事を受け入れる傾向があります。編集者は業界メーカーやサービスプロバイダーの対象分野の専門家にインタビューしますが、ハイテク市場向けの出版物はほとんどがスタッフによって書かれています。

トレードプリントの出版物の数が減少しているにもかかわらず、あなたの見込み客は依然として紙の雑誌を手に持つ経験を好みます。 ABMは調査を実施し、メディアユーザーの96％がまだ業界誌を読んでおり、45％が少なくとも週に1回は印刷雑誌を読んでいると報告しています。

これが研究の鍵です。回答者の74％が、従来の印刷メディアとデジタルメディアの間を行き来していると答えました。

マーケティングミックスについて言えば、トレードプレスのPRはその大部分を占めています。印刷が予算のデジタル面をどのようにサポートするかを次に示します。

SEOスコアの構築

最近、ワシントンポストの編集長マーティバロン（映画スポットライトから彼を思い出すかもしれません）は、従来のニュースルームがデジタルの大洪水によってもたらされる来るべき変化にどのように抵抗したかについて話しましたが、スマートオペレーションは変化を適応させて受け入れる方法を見つけました。

それで、それは貿易報道出版社と一緒でした。ほぼすべての主要な（存続している）業界紙の出版物がオンラインになっています。雑誌の多くは、定期的に印刷物で提供するものを超えており、タイムリーな業界ニュースやWeb限定版を提供することで、デジタルプラットフォームの影響を拡大しています。

多くの出版物では、オンラインの月間訪問は印刷物の発行部数の少なくとも半分であり、成長しており、読者は印刷物の購読者とページにたどり着く人の両方で構成されています。より多くのオーディエンスにリーチすることに加えて、これらのWebの外観は、特にキーワードをコンテンツに組み込む努力をする場合に、SEOスコアを向上させます。

あなたの評判を築く

広告に表示される会社名と記事の署名記事には大きな違いがあります。読者は広告が有料であることを知っていますが、社説は編集者がこの記事を有用な情報と見なしていることを暗示しています。業界紙に参加することの利点は、何か重要なことを話し合う新進気鋭の企業でさえ、露出を得ることができるということです。

さらに、業界紙の社説への投資は控えめです。私の経験から、業界誌に記事を掲載し、同等のスペースのコンテンツを開発するための会社の投資は、有料広告のコストの5分の1です。これにより、あらゆる通信で本当に効果的な周波数を実現できます。

その結果、より強い評判は、デジタルを含む他のすべてのマーケティング活動に反映されます。

ブログのオーディエンスを構築する

1つ以上の会社のブログを持つことは、あなたの会社に対する高いレベルの敬意と顧客や見込み客とのつながりを構築するための優れた方法ですが、あなたの聴衆はゆっくりと構築されます。一部の企業はブログがバイラルになるのを見てきましたが、実際には、これらの取り組みのほとんどは数十人または数百人に達します。

それを業界誌と比較してください。業界誌はあなたの名前と専門知識を何千人もの人々に伝えることができます。さらに、あなたの社説はあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進する可能性があり、あなたがあなたのブログで言わなければならないことのより多くを見つけるであろう多くの見込み客を潜在的に作成します。

高く評価されているコンテンツのインベントリを構築する

B2Bコンテンツをキュレートする過程で、特にコンテンツ自動化プログラムを使用している場合は、業界紙の社説がうまく適合します。ブログやLinkedInに投稿することを検討するときは、2ページを超える業界紙の記事を連載された投稿に分割することを検討してください。

さらに、記事へのリンクを使用すると、Facebookの投稿やツイートの数を増やすことができます。反対側から始めて、ブログのトピックを作成することで、より大きなフォーマットの記事を作成することができます。いずれにせよ、記事と投稿のサイクルは、見込み客との関係と強力なレベルの最高の意識を構築することができます。

より良いウェブサイトの構築

あなたの会社からの記事がオンラインで表示されるときはいつでも、それが行くべき最初の場所はあなたの会社のウェブページにあります。私が知っている企業は業界紙に掲載されており、それらの記事が彼らのWebページにないことを知るのは私を困惑させます。これらの企業は、SEOスコアを上げるという付随的なメリットを逃しており、業界紙に掲載されているプラスの効果を利用していないと、市場の評判に影響を与える可能性があります。

ビデオの基礎を構築する

あなたの専門知識を動かすことはあなたの情報の効果を高めるための優れた方法です。業界紙の出版物の記事を作成することを考えるときは、視覚的に見て、そのコンテンツがビデオとしても機能するかどうかを判断してください。多くの業界紙の出版物は、提出された記事とともに販促資料を歓迎します。ビデオは、メッセージを拡大するための優れた方法です。また、デジタルプログラム用のスタンドアロンコンテンツも提供します。

B2B業界紙のPRは、ソーシャルメディアで孫とより多くの時間を過ごすことができるように、年配のプロの労働者が引退に向かうときでさえ、途方に暮れるどころか、将来にわたって実行可能になるでしょう。デジタルプログラムを最大限に活用したいマーケティング部門にとって、印刷物やオンラインの出版物は、見込み客をソーシャルメディアのループに引き込み、SEOスコアを高める多くの機会を提供します。デジタルマーケティングの魅力により、企業の評判を築く効果があるにもかかわらず、従来のPRを放棄する人もいるため、他の人が従来のPRを利用する機会はさらに大きくなります。

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