6 Cara Trade Press PR Membuat B2B Digital Lebih Kuat

Saat kami memasarkan perjalanan kami melalui abad kedua puluh satu, pemasaran digital menyumbang porsi yang semakin besar dari anggaran pemasaran dan periklanan B2B, dan memang seharusnya demikian.

Pertanyaannya adalah, di antara semua perubahan ini, apa peran PR B2B tradisional dan hubungan pers perdagangan?

Perpindahan ke digital datang lebih lambat ke B2B daripada ke pemasaran konsumen. Belum lama ini, banyak perusahaan memblokir akses karyawan ke situs media sosial, karena melihat sekilas tenaga kerja mereka di Facebook atau Twitter hanya membuang-buang waktu produktif. Namun lima tren memungkinkan digital untuk memperbesar kehadirannya dalam bauran pemasaran B2B.

1. Pertumbuhan popularitas perangkat seluler, yang memungkinkan penggunanya mengintip media sosial sepanjang hari kerja.
2. Masuknya gen X dan kelompok milenial, yang media sosialnya merupakan bagian dari gaya hidup mereka, ke dalam tenaga kerja profesional dan manajerial. Jika ini cara kelompok ini menyerap informasi, mengapa tidak memanfaatkannya?
3. Pengakuan bahwa media sosial dan blog dapat memungkinkan pemasar untuk membuat hubungan dengan pasar mereka dan membangun hubungan.
4. Mengembangkan penghargaan positif untuk media sosial. Aplikasi media sosial pasar massal seperti Facebook dan Twitter digunakan untuk melakukan kontak dengan pasar B2B, dan LinkedIn telah menjadi alat bisnis yang serius untuk membangun hubungan dan mengidentifikasi prospek.
5. Kemungkinan yang ditawarkan oleh SEO dan alat analitik situs web yang akhirnya memungkinkan pemasar untuk mendapatkan pegangan yang lebih baik tentang apa yang berhasil, yang dengan marcom tradisional tidak selalu peduli. Ingat keluhan klasik John Wannamaker: “Separuh iklan saya terbuang percuma, saya hanya tidak tahu separuh yang mana?”

Dengan teknologi yang beradaptasi dengan cepat ini, tembok yang menahan adopsi B2B digital runtuh. Sebuah studi baru-baru ini dari Outsell pada iklan B2B menemukan bahwa pengeluaran iklan akan tumbuh 5% secara keseluruhan pada tahun 2016. Di sisi lain, iklan digital dalam berbagai kategori akan tumbuh 25%. Ini diterjemahkan ke dalam akuntansi digital lebih dari setengah—$83 miliar—dari total $1161,4 yang akan dibelanjakan tahun ini.

Memang, teknologi baru yang mendorong pemasaran memang keren, tetapi juga membawa banyak kekuatan dalam menjangkau pasar. Digital memberi para profesional pemasaran kendali yang lebih besar atas pengiriman pesan, kelincahan yang lebih besar, tingkat metrik yang jauh lebih tinggi untuk melacak kinerja, dan kemampuan untuk membangun hubungan dengan prospek sebelum panggilan penjualan.

Jadi ketika digital tumbuh dengan kuat, apakah ini berarti PR pers perdagangan tradisional sudah mati?

Hampir tidak.

Pertama, mari kita definisikan apa yang sedang kita bicarakan. B2B PR terdiri dari siaran pers dan artikel pemimpin pemikiran yang dihasilkan oleh perusahaan di bidang B2B, yang digunakan oleh pers perdagangan untuk konten yang disampaikan kepada pembaca mereka.

Publikasi "industri" yang berhubungan dengan sektor manufaktur dan pemrosesan cenderung menerima artikel yang dikirimkan perusahaan. Publikasi yang melayani pasar teknologi sebagian besar ditulis oleh staf, meskipun editor mewawancarai pakar materi pelajaran dari produsen industri dan penyedia layanan.

Meski jumlah publikasi trade print semakin menyusut, prospek Anda masih lebih memilih pengalaman memegang majalah kertas di tangan mereka. ABM melakukan survei yang menemukan 96% pengguna media masih membaca majalah perdagangan, dengan 45% melaporkan bahwa mereka membaca majalah cetak setidaknya setiap minggu.

Inilah kunci dari penelitian tersebut. Dari responden, 74% mengatakan mereka bolak-balik antara media cetak dan digital tradisional.

Ketika kita berbicara tentang bauran pemasaran, PR perdagangan pers adalah bagian dari itu. Begini cara cetak mendukung sisi digital anggaran.

Membangun Skor SEO Anda

Baru-baru ini Kepala Editor Washington Post Marty Baron (Anda mungkin ingat dia dari film Spotlight ) berbicara tentang bagaimana ruang redaksi tradisional menolak perubahan yang akan datang yang dibawa oleh banjir digital, tetapi operasi cerdas menemukan cara untuk beradaptasi dan menerima perubahan.

Begitu pula dengan penerbit pers perdagangan. Hampir semua publikasi pers perdagangan utama (yang masih bertahan) online. Banyak majalah telah melampaui apa yang mereka tawarkan secara berkala di media cetak dan telah memperluas dampak platform digital mereka dengan menawarkan berita industri dan web eksklusif yang tepat waktu.

Untuk banyak publikasi, kunjungan bulanan online setidaknya setengah dari sirkulasi cetak dan berkembang, dengan jumlah pembaca yang terdiri dari pelanggan cetak dan mereka yang menemukan jalan mereka ke halaman. Seiring dengan menjangkau audiens yang lebih luas, tampilan web ini akan meningkatkan skor SEO Anda, terutama jika Anda berupaya memasukkan kata kunci ke dalam konten Anda.

Membangun Reputasi Anda

Ada perbedaan besar antara nama perusahaan Anda yang muncul di iklan dan menjadi baris tambahan dalam artikel. Pembaca tahu bahwa iklan tersebut dibayar, sementara editorial menyiratkan bahwa editor menganggap artikel ini sebagai informasi yang berguna. Keindahan berada di pers perdagangan adalah bahwa bahkan perusahaan yang sedang naik daun dengan sesuatu yang penting untuk dibicarakan bisa mendapatkan eksposur.

Selain itu, investasi dalam editorial pers perdagangan sederhana. Dari pengalaman saya, investasi perusahaan dalam menempatkan artikel dan mengembangkan konten untuk ruang yang sebanding di majalah perdagangan adalah seperlima dari biaya iklan berbayar. Ini memungkinkan Anda mencapai apa yang benar-benar efektif dalam komunikasi apa pun—frekuensi.

Reputasi yang lebih kuat akibatnya akan mencerminkan semua aktivitas pemasaran Anda yang lain, termasuk digital.

Membangun Pemirsa untuk Blog Anda

Memiliki satu atau lebih blog perusahaan adalah cara yang bagus untuk membangun rasa hormat yang tinggi terhadap perusahaan Anda dan hubungan dengan pelanggan dan prospek, tetapi audiens Anda akan berkembang perlahan. Meskipun beberapa perusahaan telah melihat blog mereka menjadi viral, pada kenyataannya sebagian besar upaya ini mencapai skor atau ratusan orang.

Bandingkan dengan majalah perdagangan, yang bisa membuat nama dan keahlian Anda mencapai ribuan. Selain itu, editorial Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, berpotensi menciptakan banyak prospek yang akan mengetahui lebih banyak tentang apa yang Anda katakan di blog Anda.

Membangun Inventarisasi Konten yang Sangat Dihormati

Dalam proses kurasi konten B2B, terutama jika Anda menggunakan program otomatisasi konten, editorial trade press sangat cocok. Saat berpikir tentang memposting di blog Anda atau di LinkedIn, pertimbangkan untuk memecah artikel pers perdagangan lebih dari dua halaman menjadi posting berseri.

Terlebih lagi, tautan untuk sebuah artikel dapat memungkinkan Anda untuk mengaktifkan sejumlah posting dan tweet Facebook. Mulai dari ujung yang berlawanan, mengerjakan topik blog dapat menginspirasi artikel dengan format yang lebih besar. Either way, siklus artikel dan posting dapat membangun hubungan prospek dan tingkat kesadaran top-of-the-mind yang kuat.

Membangun Situs Web yang Lebih Baik

Setiap kali sebuah artikel dari perusahaan Anda muncul secara online, tempat pertama yang harus dituju adalah di halaman web perusahaan Anda. Perusahaan yang saya kenal telah muncul di media perdagangan, dan saya bingung mengetahui bahwa artikel tersebut tidak ada di halaman web mereka. Perusahaan-perusahaan ini kehilangan manfaat jaminan untuk meningkatkan skor SEO mereka, dan tidak memanfaatkan efek positif dari pers perdagangan terhadap reputasi pasar mereka.

Membangun Dasar untuk Video

Menempatkan keahlian Anda dalam gerakan adalah cara terbaik untuk meningkatkan efek informasi Anda. Saat Anda berpikir untuk memproduksi artikel untuk publikasi pers perdagangan, dapatkan visual dan tentukan apakah kontennya juga bisa berfungsi sebagai video. Banyak publikasi pers perdagangan menyambut materi jaminan bersama dengan artikel yang dikirimkan, dan video adalah cara terbaik untuk memperluas pesan Anda. Ini juga menyediakan konten yang berdiri sendiri untuk program digital Anda.

Jauh dari jalan keluar, PR pers perdagangan B2B akan bertahan di masa depan, bahkan ketika pekerja profesional yang lebih tua memasuki masa pensiun sehingga mereka dapat menghabiskan lebih banyak waktu dengan cucu mereka – di media sosial. Untuk departemen pemasaran yang ingin memaksimalkan program digital mereka, publikasi cetak dan online menawarkan banyak peluang untuk menarik prospek ke lingkaran media sosial dan meningkatkan skor SEO Anda. Karena daya pikat pemasaran digital membuat beberapa orang meninggalkan PR tradisional meskipun efektif dalam membangun reputasi perusahaan, peluang bagi orang lain untuk memanfaatkan PR tradisional semakin besar.