Trade Press PR이 디지털 B2B를 더욱 강력하게 만드는 6가지 방법

21세기를 통해 마케팅을 진행하면서 디지털 마케팅은 B2B 마케팅 및 광고 예산의 증가하는 부분을 차지합니다.

문제는 이러한 모든 변화 중에서 전통적인 B2B PR 및 무역 언론 관계의 역할은 무엇입니까?

디지털로의 이동은 소비자 마케팅보다 B2B에서 더디게 이루어졌습니다. 얼마 전까지만 해도 많은 기업들이 직원들이 Facebook이나 Twitter를 보고 생산적인 시간을 낭비한다는 이유로 소셜 미디어 사이트에 대한 직원의 액세스를 차단했습니다. 그러나 5가지 트렌드로 인해 디지털은 B2B 마케팅 믹스에서 그 존재를 확대할 수 있었습니다.

1. 모바일 장치의 인기 증가로 인해 사용자는 하루 종일 소셜 미디어를 엿볼 수 있습니다.
2. 소셜 미디어가 라이프스타일의 일부였던 X세대와 밀레니엄 세대가 전문 인력 및 관리 인력으로 진입했습니다. 이것이 이 그룹이 정보를 흡수하는 방식이라면 이를 악용하지 않는 이유는 무엇입니까?
3. 소셜 미디어와 블로그를 통해 마케팅 담당자가 시장과 연결하고 관계를 구축할 수 있다는 인식.
4. 소셜 미디어에 대한 긍정적인 관심의 진화. Facebook 및 Twitter와 같은 대중 시장 소셜 미디어 애플리케이션은 B2B 시장과 접촉하는 데 사용되고 있으며 LinkedIn은 관계를 구축하고 잠재 고객을 식별하는 중요한 비즈니스 도구가 되었습니다.
5. SEO 및 웹 사이트 분석 도구가 제공하는 가능성은 마침내 마케터가 기존의 marcom에서 항상 관심을 두지 않았던 작업을 더 잘 처리할 수 있게 해줍니다. John Wannamaker의 고전적인 불평을 기억하십시오.

이 빠르게 적응된 기술로 B2B 디지털 채택을 가로막는 벽이 무너졌습니다. B2B 광고에 대한 Outsell의 최근 연구에 따르면 광고 지출은 2016년에 전체적으로 5% 증가할 것입니다. 반면에 다양한 카테고리의 디지털 광고는 25% 성장할 것입니다. 이는 올해 지출될 총 1614억 달러 중 절반 이상인 830억 달러를 디지털 회계에 사용한다는 의미입니다.

물론, 마케팅을 주도하는 새로운 기술은 훌륭하지만 시장에 다가가는 데 있어 많은 장점을 가져오기도 합니다. 디지털은 마케팅 전문가에게 메시징, 더 큰 민첩성, 성과를 추적하기 위한 훨씬 더 높은 수준의 메트릭, 판매 전화에 앞서 잠재 고객과의 관계를 구축할 수 있는 능력에 대한 더 나은 제어를 제공합니다.

디지털이 강력하게 성장함에 따라 전통적인 무역 언론 PR이 죽었다는 의미입니까?

거의 ~ 아니다.

먼저, 우리가 말하는 것을 정의합시다. B2B PR은 B2B 영역의 회사에서 생성한 보도 자료 및 선구적인 기사로 구성되며, 이는 무역 언론이 독자층에게 전달하는 콘텐츠에 사용합니다.

제조 및 가공 부문을 다루는 "산업용" 출판물은 회사에서 제출한 기사를 수락하는 경향이 있습니다. 기술 시장을 대상으로 하는 출판물은 대부분 직원이 작성한 것이지만 편집자는 업계 제조업체 및 서비스 제공업체의 주제 전문가를 인터뷰합니다.

무역 인쇄 출판물의 수가 줄어들고 있음에도 불구하고 귀하의 잠재 고객은 여전히 ​​손에 종이 잡지를 들고 있는 경험을 선호합니다. ABM은 미디어 사용자의 96%가 여전히 무역 잡지를 읽는다는 설문 조사를 실시했으며 45%는 최소한 매주 인쇄 잡지를 읽는다고 보고했습니다.

여기 연구의 핵심이 있습니다. 응답자의 74%는 전통적인 인쇄 매체와 디지털 매체 사이를 오간다고 말했습니다.

마케팅 믹스에 대해 말할 때 무역 언론 PR은 매우 중요한 부분입니다. 인쇄가 예산의 디지털 측면을 지원하는 방법은 다음과 같습니다.

SEO 점수 구축

최근 Washington Post 의 편집장인 Marty Baron(영화 스포트라이트 에서 그를 기억할 수 있음)은 전통적인 뉴스룸이 디지털 홍수로 인한 다가오는 변화에 저항했지만 현명한 운영이 변화에 적응하고 수용하는 방법을 찾았다고 말했습니다.

무역 언론 출판사도 마찬가지였습니다. 거의 모든 주요(존재하는) 무역 언론 간행물이 온라인에 있습니다. 많은 잡지가 정기적으로 인쇄물로 제공하는 것 이상으로 업계 뉴스와 웹 독점을 적시에 제공하여 디지털 플랫폼의 영향력을 확대했습니다.

많은 간행물의 경우 온라인 월간 방문은 인쇄물 발행 부수의 절반 이상이며 계속 증가하고 있으며, 독자층은 인쇄물 구독자와 페이지를 찾은 사람들로 구성되어 있습니다. 더 많은 청중에게 다가가는 것과 함께 이러한 웹 출연은 특히 귀하의 콘텐츠에 키워드를 적용하려는 노력을 기울이면 SEO 점수를 향상시킬 것입니다.

평판 구축

광고에 나오는 회사 이름과 기사의 바이라인에는 큰 차이가 있습니다. 독자는 광고가 유료라는 것을 알고 있지만 편집자는 편집자가 이 기사를 유용한 정보로 간주한다는 것을 암시합니다. 무역 언론에 있는 것의 장점은 중요한 이야기를 하는 떠오르는 회사들도 노출될 수 있다는 것입니다.

게다가, 무역 언론 사설에 대한 투자는 미미합니다. 내 경험에 따르면, 무역 잡지에 기사를 게재하고 비슷한 공간을 위한 콘텐츠를 개발하는 데 회사가 투자하는 비용은 유료 광고 비용의 5분의 1입니다. 이를 통해 모든 통신에서 실제로 효과적인 주파수인 주파수를 얻을 수 있습니다.

결과적으로 더 강력한 평판은 디지털을 포함한 다른 마케팅 활동에 반영됩니다.

블로그를 위한 잠재고객 구축

하나 이상의 회사 블로그를 갖는 것은 회사에 대한 높은 수준의 존경심을 구축하고 고객 및 잠재 고객과의 관계를 구축하는 좋은 방법이지만 청중은 천천히 구축됩니다. 일부 회사는 블로그가 입소문을 타는 것을 보았지만 실제로 이러한 노력의 대부분은 수십 명 또는 수백 명의 사람들에게 도달했습니다.

당신의 이름과 전문 지식을 수천 명에게 전달할 수 있는 무역 잡지와 비교하십시오. 또한, 귀하의 사설은 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있으며, 잠재적으로 귀하가 블로그에서 말해야 하는 내용을 더 많이 찾을 잠재고객을 대량으로 생성할 수 있습니다.

높은 평가를 받는 콘텐츠 인벤토리 구축

B2B 콘텐츠를 큐레이팅하는 과정에서 특히 콘텐츠 자동화 프로그램을 사용한다면 무역언론 사설이 딱 들어맞는다. 블로그나 링크드인에 글을 올릴 때 두 페이지가 넘는 무역 언론 기사를 직렬화된 포스트로 나누는 것을 고려하십시오.

또한 기사 링크를 통해 수많은 Facebook 게시물과 트윗을 시작할 수 있습니다. 반대쪽 끝에서 시작하여 블로그 주제를 작업하면 더 큰 형식의 기사에 영감을 줄 수 있습니다. 어느 쪽이든, 기사와 게시물의 주기는 잠재 고객 관계와 강력한 수준의 최초 기억 인식을 구축할 수 있습니다.

더 나은 웹사이트 구축

회사의 기사가 온라인에 표시될 때마다 가장 먼저 이동해야 하는 위치는 회사 웹 페이지입니다. 내가 아는 회사가 무역 언론에 등장했는데, 그 기사가 그들의 웹 페이지에 없다는 사실이 나는 어리둥절합니다. 이 회사는 SEO 점수를 높이는 부수적 이점을 놓치고 있으며, 무역 언론이 시장 평판에 미칠 수 있는 긍정적인 영향을 이용하지 않습니다.

비디오 기반 구축

전문 지식을 활용하는 것은 정보의 효과를 높이는 훌륭한 방법입니다. 무역 언론 출판을 위한 기사 제작을 생각할 때 시각적으로 보고 콘텐츠가 비디오로도 작동할 수 있는지 여부를 결정하십시오. 많은 무역 언론 간행물은 제출된 기사와 함께 부수적인 자료를 환영하며 비디오는 메시지를 확장하는 훌륭한 방법입니다. 또한 디지털 프로그램을 위한 독립 실행형 콘텐츠를 제공합니다.

B2B 무역 언론 PR은 미래에 가능할 것입니다. 나이 든 전문 근로자가 은퇴하여 소셜 미디어에서 손주와 더 많은 시간을 보낼 수 있기 때문입니다. 디지털 프로그램을 극대화하려는 마케팅 부서의 경우 인쇄 및 온라인 출판물은 잠재 고객을 소셜 미디어 루프로 끌어들이고 SEO 점수를 높일 수 있는 많은 기회를 제공합니다. 디지털 마케팅의 매력으로 인해 일부 사람들은 기존 PR의 효과에도 불구하고 기존 PR을 포기하기 때문에 다른 사람들이 기존 PR을 활용할 수 있는 기회는 훨씬 더 큽니다.