6 Yol Trade Press PR, Dijital B2B'yi Daha Güçlü Hale Getiriyor

Yirmi birinci yüzyılda yolumuzu pazarlarken, dijital pazarlama B2B pazarlama ve reklam bütçesinin büyüyen bir bölümünü oluşturuyor ve haklı olarak.

Soru, tüm bu değişiklikler arasında geleneksel B2B PR ve ticari basın ilişkilerinin rolü nedir?

Dijitale geçiş, B2B'ye tüketici pazarlamasından daha yavaş geldi. Çok uzun zaman önce, pek çok şirket çalışanlarının sosyal medya sitelerine erişimini engelledi, çünkü işgücünün Facebook veya Twitter'daki anlık görüntülerini üretken zaman kaybı olarak görüyordu. Ancak beş trend, dijitalin B2B pazarlama karmasındaki varlığını genişletmesini sağladı.

1. Kullanıcılarının iş günü boyunca sosyal medyaya göz atmalarını sağlayan mobil cihazların popülaritesindeki artış.
2. Sosyal medyanın yaşam tarzının bir parçası olduğu X kuşağının ve bin yıllık grubun profesyonel ve yönetimsel işgücüne girişi. Eğer bu grup bilgiyi bu şekilde alıyorsa, neden bundan faydalanmıyorsunuz?
3. Sosyal medyanın ve blogların, pazarlamacıların pazarlarıyla bağlantı kurmasını ve ilişkiler kurmasını sağlayabileceğini kabul etmek.
4. Sosyal medya için gelişen olumlu bakış. B2B pazarıyla iletişim kurmak için Facebook ve Twitter gibi kitlesel pazar sosyal medya uygulamaları kullanılıyor ve LinkedIn, ilişkiler kurmak ve beklentileri belirlemek için ciddi bir iş aracı haline geldi.
5. SEO ve web sitesi analitik araçları tarafından sunulan ve sonunda pazarlamacıların neyin işe yaradığını daha iyi ele almalarına olanak tanıyan, geleneksel marcom ile her zaman özen gösterilmeyen olasılık. John Wannamaker'ın klasik şikayetini hatırlayın: “Reklamlarımın yarısı boşa gitti, sadece hangi yarısı bilmiyorum?”

Hızla uyarlanan bu teknolojiyle, B2B dijitalin benimsenmesini engelleyen duvarlar yıkıldı. Outsell'in B2B reklamcılık üzerine yakın zamanda yaptığı bir araştırma, reklam harcamalarının 2016'da genel olarak %5 artacağını buldu. Öte yandan, çeşitli kategorilerde dijital reklamcılık %25 büyüyecek. Bu, bu yıl harcanacak toplam 161.4 doların yarısından fazlasının (83 milyar doların) dijital muhasebeye dönüşmesi anlamına geliyor.

Elbette, pazarlamayı yönlendiren yeni teknolojiler harika, ancak aynı zamanda pazara ulaşma konusunda birçok güçlü yön de getiriyorlar. Dijital, pazarlama uzmanlarına mesajlaşma üzerinde daha fazla kontrol, daha fazla çeviklik, performansı izlemek için çok daha yüksek düzeyde metrikler ve satış görüşmesinden önce potansiyel müşterilerle ilişkiler kurma yeteneği verir.

Yani dijital güçlü bir şekilde büyürken, bu geleneksel ticari basın PR'sinin öldüğü anlamına mı geliyor?

Zorlu.

İlk olarak, neden bahsettiğimizi tanımlayalım. B2B PR, ticari basının okuyucularına giden içerik için kullandığı B2B alanındaki şirketler tarafından üretilen basın bültenlerini ve düşünce lideri makalelerini içerir.

İmalat ve işleme sektörleriyle ilgilenen "endüstriyel" yayınlar, şirket tarafından gönderilen makaleleri kabul etme eğilimindedir. Teknoloji pazarlarına hitap eden yayınlar çoğunlukla personel tarafından yazılır, ancak editörler endüstri üreticileri ve hizmet sağlayıcılardan konu uzmanlarıyla röportaj yapar.

Ticari basılı yayınların sayısı azalıyor olsa bile, beklentileriniz hala ellerinde bir kağıt dergi tutma deneyimini tercih ediyor. ABM, medya kullanıcılarının %96'sının hala ticari dergileri okuduğunu ve %45'inin en az haftada bir basılı dergi okuduklarını bildiren bir anket yaptı.

İşte çalışmanın anahtarı. Ankete katılanların %74'ü geleneksel basılı ve dijital medya arasında gidip geldiklerini söyledi.

Pazarlama karmasından bahsettiğimizde, ticari basın PR'ı bunun bir parçasıdır. Baskının bütçenin dijital tarafını nasıl desteklediği aşağıda açıklanmıştır.

SEO Puanınızı Oluşturma

Geçenlerde Washington Post Genel Yayın Yönetmeni Marty Baron (onu Spotlight filminden hatırlayabilirsiniz), geleneksel haber odalarının dijital selin getirdiği değişikliklere nasıl direndiğinden bahsetti, ancak akıllı operasyonlar değişiklikleri uyarlamanın ve benimsemenin yollarını buldu.

Bu yüzden ticari basın yayıncıları ile olmuştur. Hemen hemen tüm büyük (hayatta kalan) ticari basın yayınları çevrimiçidir. Dergilerin çoğu, basılı olarak periyodik olarak sunduklarının ötesine geçti ve zamanında sektör haberleri ve web'e özel ürünler sunarak dijital platformlarının etkisini genişletti.

Birçok yayın için, çevrimiçi aylık ziyaretler basılı tirajın en az yarısıdır ve hem basılı aboneleri hem de sayfaya gidenleri bulan okuyucu sayısıyla birlikte artmaktadır. Daha geniş bir kitleye ulaşmanın yanı sıra, bu web görünümleri, özellikle içeriğinize anahtar kelimeler eklemek için çaba harcarsanız, SEO puanlarınızı artıracaktır.

İtibarınızı İnşa Etmek

Şirketinizin adının bir reklamda görünmesi ile bir makalede yan satır olması arasında büyük bir fark vardır. Okuyucular, reklamın ücretli olduğunu bilirken, bir başyazı, editörün bu makaleyi yararlı bilgi olarak gördüğünü ima eder. Ticaret basınında yer almanın güzelliği, konuşulacak önemli bir şeyi olan gelecek vaat eden şirketlerin bile ifşa olabilmesidir.

Ayrıca, ticari basın editörlüğüne yapılan yatırım mütevazıdır. Tecrübelerime göre, şirketin bir ticaret dergisinde karşılaştırılabilir alan için bir makale yerleştirme ve içerik geliştirme yatırımı, ücretli bir reklamın maliyetinin beşte biridir. Bu, herhangi bir iletişimde gerçekten etkili olanı, yani frekansı elde etmenizi sağlar.

Sonuç olarak daha güçlü bir itibar, dijital dahil olmak üzere diğer tüm pazarlama faaliyetlerinize yansıyacaktır.

Blogunuz için Hedef Kitle Oluşturma

Bir veya daha fazla şirket bloguna sahip olmak, şirketinize yüksek düzeyde saygı duymanın ve müşteriler ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur, ancak hedef kitleniz yavaş yavaş oluşacaktır. Bazı şirketler bloglarının viral hale geldiğini görmüş olsa da, gerçekte bu çabaların çoğu puanlara veya yüzlerce kişiye ulaşıyor.

Bunu, adınızı ve uzmanlığınızı binlerce kişiye ulaştırabilecek ticaret dergileriyle karşılaştırın. Ek olarak, başyazınız web sitenize trafik çekebilir ve potansiyel olarak blogunuzda söyleyeceklerinizin daha fazlasını öğrenecek bir potansiyel müşteri kitlesi yaratabilir.

Çok Saygın Bir İçerik Envanteri Oluşturma

B2B içeriğinin küratörlüğünü yapma sürecinde, özellikle bir içerik otomasyon programı kullanıyorsanız, ticari basın editörleri tam olarak uyuyor. Blogunuzda veya LinkedIn'de yayınlamayı düşünürken, iki sayfadan uzun ticari basın makalelerini serileştirilmiş gönderilere ayırmayı düşünün.

Dahası, bir makalenin bağlantısı, bir dizi Facebook gönderisini ve tweet'i kovmanızı sağlayabilir. Karşı uçtan başlayarak, blog konularını geliştirmek daha geniş formatlı bir makaleye ilham verebilir. Her iki durumda da, makaleler ve gönderiler döngüsü, olası ilişkiler ve güçlü bir akılda kalıcı farkındalık düzeyi oluşturabilir.

Daha İyi Bir Web Sitesi Oluşturmak

Şirketinizden bir makale çevrimiçi olarak göründüğünde, gitmesi gereken ilk yer şirket web sayfanızdır. Tanıdığım şirketler ticaret basınında yer aldı ve bu makalelerin web sayfalarında bulunmadığını bilmek beni şaşırtıyor. Bu şirketler, SEO puanlarını artırmanın ikincil avantajından mahrum kalıyorlar ve ticari basında yer almanın pazar itibarları üzerinde yaratabileceği olumlu etkiden faydalanmıyorlar.

Video için Bir Temel Oluşturma

Uzmanlığınızı harekete geçirmek, bilgilerinizin etkisini artırmanın mükemmel bir yoludur. Ticari basın yayıncılığı için bir makale üretmeyi düşündüğünüzde, görselleşin ve içeriğin video olarak da çalışıp çalışamayacağını belirleyin. Birçok ticari basın yayını, gönderilen bir makalenin yanı sıra tamamlayıcı materyalleri memnuniyetle karşılar ve video, mesajınızı genişletmek için mükemmel bir yoldur. Ayrıca dijital programınız için bağımsız içerik sağlar.

B2B ticari basın PR'ı, daha yaşlı profesyonel çalışanlar torunlarıyla sosyal medyada daha fazla zaman geçirebilmek için emekliliğe adım atsalar bile gelecekte geçerli olacak. Dijital programlarını en üst düzeye çıkarmak isteyen pazarlama departmanları için basılı ve çevrimiçi yayınlar, potansiyel müşterileri sosyal medya döngüsüne çekmek ve SEO puanlarınızı artırmak için birçok fırsat sunar. Dijital pazarlamanın cazibesi, bir şirketin itibarını oluşturmadaki etkinliğine rağmen bazılarının geleneksel halkla ilişkilerden vazgeçmesine yol açtığından, diğerlerinin geleneksel halkla ilişkilerden yararlanma fırsatı daha da büyüktür.