6 طرق للصحافة التجارية تجعل العلاقات العامة بين الشركات الرقمية أكثر قوة

نظرًا لأننا نسوق طريقنا خلال القرن الحادي والعشرين ، فإن التسويق الرقمي يمثل جزءًا متزايدًا من ميزانية التسويق والإعلان B2B ، وهذا صحيح.

السؤال هو ، من بين كل هذه التغييرات ، ما هو دور العلاقات العامة التقليدية بين الشركات والصحافة التجارية؟

جاء الانتقال إلى الرقمية أبطأ إلى B2B مقارنةً بالتسويق الاستهلاكي. منذ وقت ليس ببعيد ، منعت العديد من الشركات وصول الموظفين إلى مواقع التواصل الاجتماعي ، فيما يتعلق بلمحات القوى العاملة على Facebook أو Twitter باعتبارها مضيعة للوقت المنتج. ومع ذلك ، فقد مكنت خمسة اتجاهات رقمية من توسيع وجودها في مزيج التسويق B2B.

1. تزايد شعبية الأجهزة المحمولة ، مما مكّن مستخدميها من إلقاء نظرة خاطفة على وسائل التواصل الاجتماعي طوال يوم العمل.
2. دخول الجيل العاشر والفوج الألفي ، الذين كانت وسائل التواصل الاجتماعي بالنسبة لهم جزءًا من أسلوب حياتهم ، في القوى العاملة المهنية والإدارية. إذا كانت هذه هي الطريقة التي تمتص بها هذه المجموعة المعلومات ، فلماذا لا تستغلها؟
3. الاعتراف بأن وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات يمكن أن تمكن المسوقين من إجراء اتصال مع السوق وبناء العلاقات.
4. تطور الاحترام الإيجابي لوسائل التواصل الاجتماعي. تُستخدم تطبيقات الوسائط الاجتماعية الخاصة بالسوق الشامل مثل Facebook و Twitter لإجراء اتصال مع سوق B2B ، وأصبح LinkedIn أداة تجارية جادة لبناء العلاقات وتحديد الآفاق.
5. الإمكانية التي تقدمها أدوات تحليل محركات البحث (SEO) ومواقع الويب والتي تسمح للمسوقين أخيرًا بالحصول على معالجة أفضل لما ينجح ، والتي لم تكن دائمًا مع marcom التقليدية هي الرعاية. تذكر شكوى John Wannamaker الكلاسيكية: "يتم إهدار نصف إعلاناتي ، لا أعرف أي نصف؟"

مع هذه التكنولوجيا التي تم تكييفها بسرعة ، انهارت الجدران التي تعرقل اعتماد B2B الرقمي. وجدت دراسة حديثة أجرتها Outsell on B2B أن الإنفاق على الإعلانات سينمو بنسبة 5٪ بشكل عام في عام 2016. ومن ناحية أخرى ، سينمو الإعلان الرقمي في العديد من الفئات بنسبة 25٪. يُترجم هذا إلى محاسبة رقمية لأكثر من نصف - 83 مليار دولار - من إجمالي 161.4 دولار يتم إنفاقها هذا العام.

من المؤكد أن التقنيات الجديدة التي تقود التسويق رائعة ، ولكنها أيضًا تجلب العديد من نقاط القوة عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى السوق. يمنح النظام الرقمي محترفي التسويق تحكمًا أكبر في المراسلة ، وخفة حركة أكبر ، ومستوى أعلى بكثير من المقاييس لتتبع الأداء ، والقدرة على بناء علاقات مع العملاء المحتملين قبل مكالمة المبيعات.

لذا مع النمو الرقمي القوي ، هل هذا يعني أن الصحافة التجارية التقليدية والعلاقات العامة قد ماتت؟

بالكاد.

أولاً ، دعنا نحدد ما نتحدث عنه. يتألف B2B PR من البيانات الصحفية والمقالات الرائدة في الفكر التي أنشأتها الشركات في مجال B2B ، والتي تستخدمها الصحافة التجارية للمحتوى الذي يذهب إلى قرائها.

تميل المطبوعات "الصناعية" التي تتعامل مع قطاعي التصنيع والمعالجة إلى قبول المقالات المقدمة من الشركة. المنشورات التي تلبي احتياجات أسواق التكنولوجيا هي في الغالب مكتوبة من قبل موظفين ، على الرغم من أن المحررين يقابلون خبراء في الموضوع من الشركات المصنعة للصناعة ومقدمي الخدمات.

حتى من خلال تقلص عدد المطبوعات التجارية ، لا تزال آفاقك تفضل تجربة الاحتفاظ بمجلة ورقية في أيديهم. أجرت ABM استطلاعًا وجد أن 96٪ من مستخدمي وسائل الإعلام ما زالوا يقرؤون المجلات التجارية ، حيث أفاد 45٪ أنهم يقرؤون مجلة مطبوعة أسبوعياً على الأقل.

هنا هو مفتاح الدراسة. من بين المستجيبين ، قال 74٪ أنهم يتنقلون بين وسائل الإعلام المطبوعة والرقمية التقليدية.

عندما نتحدث عن المزيج التسويقي ، فإن الصحافة التجارية PR هي جزء كبير منه. إليك كيفية دعم الطباعة للجانب الرقمي من الميزانية.

بناء نقاط SEO الخاصة بك

تحدث مؤخرًا رئيس تحرير واشنطن بوست مارتي بارون (قد تتذكره من فيلم Spotlight ) عن كيف قاومت غرف الأخبار التقليدية التغييرات القادمة التي أحدثها طوفان البيانات الرقمية ، لكن العمليات الذكية وجدت طرقًا للتكيف واحتضان التغييرات.

هكذا كان الأمر مع ناشري الصحافة التجارية. تتوفر جميع المطبوعات الصحفية التجارية الرئيسية (الباقية) على الإنترنت. لقد تجاوزت العديد من المجلات ما تقدمه على أساس دوري في الطباعة ووسعت من تأثير منصتها الرقمية من خلال تقديم أخبار الصناعة في الوقت المناسب والحصريات على شبكة الإنترنت.

بالنسبة للعديد من المنشورات ، فإن الزيارات الشهرية عبر الإنترنت هي على الأقل نصف توزيع المطبوعات وتتزايد ، حيث يتألف القراء من مشتركي المطبوعات وأولئك الذين يجدون طريقهم إلى الصفحة. إلى جانب الوصول إلى جمهور أوسع ، ستعمل مظاهر الويب هذه على تحسين نتائج SEO الخاصة بك ، خاصة إذا كنت تبذل جهدًا لتضمين الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك.

بناء سمعتك

هناك فرق كبير بين ظهور اسم شركتك في الإعلان وكونه سطرًا ثانويًا في المقالة. يعرف القراء أن الإعلان مدفوع الأجر ، بينما تشير الافتتاحية إلى أن المحرر يعتبر هذه المقالة معلومات مفيدة. إن جمال التواجد في الصحافة التجارية هو أنه حتى الشركات الناشئة التي لديها شيء مهم للحديث عنه يمكن أن تتعرض للانكشاف.

علاوة على ذلك ، فإن الاستثمار في التحرير الصحفي التجاري متواضع. من واقع خبرتي ، فإن استثمار الشركة في وضع مقال وتطوير المحتوى لمساحة مماثلة في مجلة تجارية هو خمس تكلفة الإعلان المدفوع. يمكّنك هذا من تحقيق ما هو فعال حقًا في أي اتصالات - تردد.

وبالتالي ، ستنعكس السمعة القوية على جميع أنشطتك التسويقية الأخرى ، بما في ذلك التسويق الرقمي.

بناء جمهور لمدونتك

يعد امتلاك مدونة واحدة أو أكثر للشركة طريقة رائعة لبناء مستوى عالٍ من الاحترام لشركتك والتواصل مع العملاء والتوقعات ، ولكن جمهورك سيبني ببطء. على الرغم من أن بعض الشركات قد رأت أن مدوناتها تنتشر بسرعة ، إلا أن معظم هذه الجهود في الواقع تصل إلى عشرات أو مئات الأشخاص.

قارن ذلك بالمجلات التجارية ، والتي يمكن أن تصل اسمك وخبرتك إلى الآلاف. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تؤدي المقالة التحريرية الخاصة بك إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، مما قد يؤدي إلى إنشاء مجموعة كبيرة من العملاء المحتملين الذين سيكتشفون المزيد مما تريد قوله في مدونتك.

بناء قائمة جرد ذات أهمية عالية للمحتوى

في عملية تنسيق محتوى B2B ، خاصةً إذا كنت تستخدم برنامج أتمتة المحتوى ، فإن تحرير الصحافة التجارية يناسب تمامًا. عند التفكير في النشر على مدونتك أو على LinkedIn ، ضع في اعتبارك تقسيم المقالات الصحفية التجارية التي تزيد عن صفحتين إلى منشورات متسلسلة.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يمكّنك رابط المقالة من إطلاق عدد من منشورات وتغريدات Facebook. بدءًا من الطرف المقابل ، يمكن أن يؤدي العمل على موضوعات المدونة إلى إلهام مقالة بتنسيق أكبر. في كلتا الحالتين ، يمكن لدورة المقالات والمنشورات أن تبني علاقات محتملة ومستوى قويًا من الوعي بأهم الأفكار.

بناء موقع أفضل

عندما تظهر مقالة من شركتك على الإنترنت ، فإن أول مكان يجب أن ينتقل إليه هو على صفحة الويب الخاصة بشركتك. ظهرت الشركات التي أعرفها في الصحافة التجارية ، ويحيرني معرفة أن هذه المقالات غائبة عن صفحات الويب الخاصة بهم. تفقد هذه الشركات الفوائد الجانبية المتمثلة في الحصول على نتائج تحسين محركات البحث الخاصة بها ، وعدم الاستفادة من التأثير الإيجابي الذي يمكن أن تحدثه الصحافة التجارية على سمعتها في السوق.

بناء أساس للفيديو

يعد تفعيل خبرتك طريقة ممتازة لتعزيز تأثير معلوماتك. عندما تفكر في إنتاج مقال للنشر الصحفي التجاري ، احصل على مرئي وحدد ما إذا كان المحتوى يمكن أن يعمل أيضًا كفيديو. ترحب العديد من المنشورات الصحفية التجارية بالمواد الإضافية جنبًا إلى جنب مع المقالة المقدمة ، ويُعد الفيديو طريقة ممتازة لتوسيع نطاق رسالتك. كما يوفر محتوى مستقلًا لبرنامجك الرقمي.

بعيدًا عن أن تكون في طريقها للخروج ، فإن الصحافة التجارية للعلاقات العامة B2B ستكون قابلة للحياة في المستقبل ، حتى مع تقاعد العمال المهنيين الأكبر سنًا حتى يتمكنوا من قضاء المزيد من الوقت مع أحفادهم - على وسائل التواصل الاجتماعي. بالنسبة لأقسام التسويق التي ترغب في زيادة برامجها الرقمية إلى الحد الأقصى ، توفر المطبوعات والمنشورات عبر الإنترنت العديد من الفرص لجذب العملاء المحتملين إلى حلقة الوسائط الاجتماعية وتعزيز نتائج تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. نظرًا لأن جاذبية التسويق الرقمي تدفع البعض إلى التخلي عن العلاقات العامة التقليدية على الرغم من فعاليتها في بناء سمعة الشركة ، فإن فرصة الآخرين للاستفادة من العلاقات العامة التقليدية أكبر.