Trade Press PR 使數字 B2B 更強大的 6 種方式
已發表: 2022-04-27
隨著我們在 21 世紀的營銷方式，數字營銷在 B2B 營銷和廣告預算中所佔的比例越來越大，這是理所當然的。
問題是，在所有這些變化中，傳統 B2B 公關和貿易新聞關係的作用是什麼？
B2B 轉向數字化的速度比消費者營銷慢。 不久前，許多公司阻止員工訪問社交媒體網站，認為員工瀏覽 Facebook 或 Twitter 是在浪費生產時間。 然而，五個趨勢使數字化擴大了其在 B2B 營銷組合中的影響力。
- 移動設備越來越受歡迎，這使得他們的用戶能夠在整個工作日內偷看社交媒體。
- X 世代和千禧一代（社交媒體是他們生活方式的一部分）進入專業和管理隊伍。 如果這就是這個群體吸收信息的方式，為什麼不利用它呢？
- 認識到社交媒體和博客可以使營銷人員與他們的市場建立聯繫並建立關係。
- 不斷發展對社交媒體的積極關注。 Facebook 和 Twitter 等大眾市場社交媒體應用程序正被用於與 B2B 市場建立聯繫，LinkedIn 已成為建立關係和識別潛在客戶的重要商業工具。
- 搜索引擎優化和網站分析工具提供的可能性最終使營銷人員能夠更好地處理有效的方法，而傳統的市場營銷並不總是關心這一點。 還記得 John Wannamaker 的經典抱怨：“我的廣告浪費了一半，我只是不知道哪一半？”
借助這種快速適應的技術，阻礙採用 B2B 數字化的牆倒塌了。 Outsell 最近一項關於 B2B 廣告的研究發現，2016 年廣告支出總體將增長 5%。另一方面，眾多類別的數字廣告將增長 25%。 這轉化為數字會計佔今年總支出 161.4 美元的一半以上（830 億美元）。
當然，推動營銷的新技術很酷，但在進入市場時，它們也帶來了許多優勢。 數字化使營銷專業人員能夠更好地控制消息傳遞、更大的敏捷性、更高水平的績效跟踪指標，以及在銷售電話之前與潛在客戶建立關係的能力。
那麼隨著數字化的強勁增長，這是否意味著傳統的貿易媒體公關已經死了？
幾乎不。
首先，讓我們定義我們在談論什麼。 B2B PR 包括由 B2B 領域的公司發布的新聞稿和思想領袖文章，行業媒體將其用於向讀者發布的內容。
涉及製造和加工部門的“工業”出版物傾向於接受公司提交的文章。 迎合科技市場的出版物大多是員工撰寫的，儘管編輯採訪了來自行業製造商和服務提供商的主題專家。
即使貿易印刷出版物的數量在減少，您的潛在客戶仍然更喜歡手中拿著紙質雜誌的體驗。 ABM 進行的一項調查發現，96% 的媒體用戶仍在閱讀行業雜誌，45% 的人表示他們至少每週閱讀印刷雜誌。
這是研究的關鍵。 在受訪者中，74% 的人表示他們在傳統印刷媒體和數字媒體之間來回切換。
當我們談到營銷組合時，貿易媒體公關是其中的重要組成部分。 以下是印刷如何支持預算的數字方面。
建立你的 SEO 分數
最近， 《華盛頓郵報》總編輯 Marty Baron（你可能還記得他在電影Spotlight中的形象）談到了傳統新聞編輯室如何抵制數字洪流帶來的即將到來的變化，但智能運營卻找到了適應和接受這些變化的方法。
貿易新聞出版商也是如此。 幾乎所有主要的（現存的）貿易新聞出版物都在線。 許多雜誌已經超越了他們定期提供的印刷品，並通過提供及時的行業新聞和網絡獨家新聞來擴大其數字平台的影響力。
對於許多出版物而言，每月在線訪問量至少佔印刷發行量的一半並且還在增長，讀者群包括印刷訂戶和找到該頁面的人。 除了接觸更廣泛的受眾外，這些網絡外觀還將提高您的 SEO 分數，特別是如果您努力將關鍵字融入您的內容中。
建立您的聲譽
出現在廣告中的公司名稱與文章中的副行之間存在很大差異。 讀者知道廣告是付費的，而社論則暗示編輯認為這篇文章是有用的信息。 出現在行業新聞界的美妙之處在於，即使是有重要話題的新興公司也能獲得曝光。
此外，對貿易報社社論的投資不大。 根據我的經驗，該公司在商業雜誌上刊登文章和開發可比空間的內容的投資是付費廣告成本的五分之一。 這使您能夠實現在任何通信中真正有效的東西——頻率。
因此，更高的聲譽將反映在您的所有其他營銷活動中，包括數字營銷活動。
為您的博客建立受眾
擁有一個或多個公司博客是建立對您的公司的高度重視以及與客戶和潛在客戶建立聯繫的好方法，但您的受眾將慢慢建立。 儘管一些公司已經看到他們的博客像病毒一樣傳播開來，但實際上這些努力中的大多數都達到了數十或數百人。
將其與貿易雜誌進行比較，它可以讓您的名字和專業知識傳播到數千人。 此外，您的社論可以為您的網站帶來流量，從而有可能創造大量潛在客戶，他們會在您的博客上找到更多您要說的內容。
建立高度重視的內容清單
在策劃 B2B 內容的過程中，特別是如果您使用的是內容自動化程序，則行業新聞社論非常適合。 在考慮在您的博客或 LinkedIn 上發帖時，請考慮將超過兩頁的行業新聞文章分解為連載文章。
更重要的是，一篇文章的鏈接可以讓你發布一些 Facebook 帖子和推文。 從另一端開始，處理博客主題可以激發更大格式的文章。 無論哪種方式，文章和帖子的循環都可以建立潛在客戶關係和強大的頂級意識。
建立一個更好的網站
每當您公司的文章在線出現時，它應該首先出現在您公司的網頁上。 我認識的公司已經出現在貿易報刊上，知道這些文章沒有出現在他們的網頁上，我感到很困惑。 這些公司錯過了提高他們的 SEO 分數的附帶好處，並且沒有利用在貿易媒體中可能對他們的市場聲譽產生的積極影響。
建立視頻基礎
將您的專業知識付諸實踐是增強信息效果的絕佳方式。 當您考慮為行業新聞出版物製作文章時，請先獲得視覺效果並確定內容是否也可以用作視頻。 許多貿易新聞出版物歡迎附帶材料以及提交的文章，視頻是擴展信息的絕佳方式。 它還為您的數字節目提供獨立的內容。
B2B 貿易媒體公關遠未結束，未來將是可行的，即使年長的專業工作者即將退休，以便他們可以在社交媒體上花更多時間陪伴孫輩。 對於希望最大化其數字程序的營銷部門，印刷和在線出版物提供了許多機會將潛在客戶拉入社交媒體循環並提高您的 SEO 分數。 由於數字營銷的吸引力正在導致一些人放棄傳統公關，儘管它可以有效地建立公司的聲譽，因此其他人利用傳統公關的機會更大。
