6 façons dont Trade Press PR rend le B2B numérique plus puissant

Alors que nous traversons le XXIe siècle, le marketing numérique représente une part croissante du budget de marketing et de publicité B2B, et à juste titre.

La question est, parmi toutes ces évolutions, quelle est la place des relations presse B2B traditionnelles et professionnelles ?

Le passage au numérique a été plus lent pour le B2B que pour le marketing grand public. Il n'y a pas si longtemps, de nombreuses entreprises bloquaient l'accès des employés aux sites de médias sociaux, considérant que les aperçus de leurs employés sur Facebook ou Twitter étaient une perte de temps productif. Pourtant cinq tendances ont permis au digital d'accroître sa présence dans le mix marketing B2B.

1. La popularité croissante des appareils mobiles, qui a permis à leurs utilisateurs de consulter les médias sociaux tout au long de la journée de travail.
2. L'entrée de la génération X et de la cohorte du millénaire, pour qui les médias sociaux faisaient partie de leur mode de vie, dans la main-d'œuvre professionnelle et managériale. Si c'est ainsi que ce groupe absorbe l'information, pourquoi ne pas l'exploiter ?
3. Reconnaissance que les médias sociaux et les blogs pourraient permettre aux spécialistes du marketing d'établir un lien avec leur marché et d'établir des relations.
4. Évolution de la considération positive pour les médias sociaux. Les applications de médias sociaux grand public telles que Facebook et Twitter sont utilisées pour entrer en contact avec le marché B2B, et LinkedIn est devenu un outil commercial sérieux pour établir des relations et identifier des prospects.
5. La possibilité offerte par le référencement et les outils d'analyse de sites Web qui permettent enfin aux spécialistes du marketing de mieux comprendre ce qui fonctionne, ce qui, avec le marcom traditionnel, n'était pas toujours le souci. Rappelez-vous la plainte classique de John Wannamaker : "La moitié de ma publicité est gaspillée, je ne sais pas quelle moitié ?"

Avec cette technologie rapidement adaptée, les murs qui freinaient l'adoption du numérique B2B se sont effondrés. Une étude récente d'Outsell sur la publicité B2B a révélé que les dépenses publicitaires augmenteront de 5 % en 2016. D'autre part, la publicité numérique dans de nombreuses catégories augmentera de 25 %. Cela se traduit par une comptabilité numérique pour plus de la moitié - 83 milliards de dollars - du total de 161,4 dollars à dépenser cette année.

Bien sûr, les nouvelles technologies qui stimulent le marketing sont intéressantes, mais elles apportent également de nombreux atouts lorsqu'il s'agit d'atteindre le marché. Le numérique donne aux professionnels du marketing un plus grand contrôle sur la messagerie, une plus grande agilité, un niveau beaucoup plus élevé de mesures pour suivre les performances et la possibilité d'établir des relations avec les prospects avant l'appel de vente.

Alors que le numérique se développe fortement, cela signifie-t-il que les relations publiques de la presse spécialisée traditionnelle sont mortes ?

À peine.

Tout d'abord, définissons de quoi nous parlons. B2B PR comprend les communiqués de presse et les articles de référence générés par les entreprises de la sphère B2B, que la presse spécialisée utilise pour le contenu destiné à son lectorat.

Les publications « industrielles » qui traitent des secteurs de la fabrication et de la transformation ont tendance à accepter les articles soumis par les entreprises. Les publications destinées aux marchés de la technologie sont principalement écrites par le personnel, bien que les éditeurs interrogent des experts en la matière des fabricants et des fournisseurs de services de l'industrie.

Même si le nombre de publications imprimées commerciales diminue, vos prospects préfèrent toujours l'expérience de tenir un magazine papier entre leurs mains. ABM a mené une enquête qui a révélé que 96 % des utilisateurs de médias lisent encore des magazines spécialisés, 45 % déclarant lire un magazine imprimé au moins une fois par semaine.

Voici la clé de l'étude. Parmi les répondants, 74 % ont déclaré faire des allers-retours entre les médias imprimés traditionnels et les médias numériques.

Quand on parle de marketing mix, les RP de la presse spécialisée en font partie intégrante. Voici comment l'impression prend en charge le côté numérique du budget.

Construire votre score SEO

Récemment, le rédacteur en chef du Washington Post , Marty Baron (vous vous souviendrez peut-être de lui dans le film Spotlight ), a expliqué comment les salles de rédaction traditionnelles ont résisté aux changements à venir provoqués par le déluge du numérique, mais les opérations intelligentes ont trouvé des moyens de s'adapter et d'adopter les changements.

Il en a été de même pour les éditeurs de presse professionnelle. Pratiquement toutes les principales publications de la presse spécialisée (qui subsistent) sont en ligne. De nombreux magazines sont allés au-delà de ce qu'ils offrent périodiquement en version imprimée et ont élargi l'impact de leur plateforme numérique en proposant des nouvelles de l'industrie en temps opportun et des exclusivités Web.

Pour de nombreuses publications, les visites mensuelles en ligne représentent au moins la moitié du tirage imprimé et augmentent, le lectorat comprenant à la fois les abonnés à l'imprimé et ceux qui trouvent leur chemin vers la page. En plus d'atteindre un public plus large, ces apparitions sur le Web amélioreront vos scores de référencement, en particulier si vous faites l'effort d'intégrer des mots-clés à votre contenu.

Bâtir votre réputation

Il y a une grande différence entre le nom de votre entreprise apparaissant dans une annonce et le fait d'être la signature d'un article. Les lecteurs savent que l'annonce est payante, alors qu'un éditorial implique que l'éditeur considère cet article comme une information utile. La beauté d'être dans la presse spécialisée est que même les entreprises montantes avec quelque chose d'important à dire peuvent être exposées.

De plus, l'investissement dans l'éditorial de la presse spécialisée est modeste. D'après mon expérience, l'investissement de l'entreprise dans la publication d'un article et le développement du contenu pour un espace comparable dans un magazine spécialisé représente un cinquième du coût d'une annonce payante. Cela vous permet d'obtenir ce qui est vraiment efficace dans n'importe quelle fréquence de communication.

Une réputation plus forte se reflétera par conséquent sur toutes vos autres activités de marketing, y compris le numérique.

Créer une audience pour votre blog

Avoir un ou plusieurs blogs d'entreprise est un excellent moyen d'établir un haut niveau de considération pour votre entreprise et une connexion avec les clients et les prospects, mais votre audience se développera lentement. Bien que certaines entreprises aient vu leurs blogs devenir viraux, en réalité, la plupart de ces efforts atteignent des dizaines ou des centaines de personnes.

Comparez cela aux magazines spécialisés, qui peuvent faire connaître votre nom et votre expertise à des milliers de personnes. De plus, votre éditorial peut générer du trafic vers votre site Web, créant potentiellement une masse de prospects qui en sauront plus sur ce que vous avez à dire sur votre blog.

Construire un inventaire de contenu très apprécié

Dans le processus de curation de contenu B2B, en particulier si vous utilisez un programme d'automatisation de contenu, l'éditorial de la presse spécialisée s'intègre parfaitement. Lorsque vous envisagez de publier sur votre blog ou sur LinkedIn, envisagez de décomposer les articles de presse spécialisée de plus de deux pages en publications sérialisées.

De plus, le lien vers un article peut vous permettre de déclencher un certain nombre de publications et de tweets sur Facebook. À partir de l'extrémité opposée, l'élaboration de sujets de blog peut inspirer un article de plus grand format. Quoi qu'il en soit, le cycle d'articles et de publications peut établir des relations avec les prospects et un puissant niveau de notoriété.

Créer un meilleur site Web

Chaque fois qu'un article de votre entreprise apparaît en ligne, le premier endroit où il doit aller est sur la page Web de votre entreprise. Des entreprises que je connais sont apparues dans la presse spécialisée, et cela me déconcerte de savoir que ces articles sont absents de leurs pages Web. Ces entreprises ne profitent pas de l'avantage collatéral de l'amélioration de leurs scores de référencement et ne profitent pas de l'effet positif que la presse spécialisée peut avoir sur leur réputation sur le marché.

Construire une base pour la vidéo

Mettre votre expertise en mouvement est un excellent moyen de renforcer l'effet de vos informations. Lorsque vous envisagez de produire un article pour une publication dans la presse spécialisée, optez pour le visuel et déterminez si le contenu pourrait également fonctionner sous forme de vidéo. De nombreuses publications de presse spécialisée acceptent les documents collatéraux avec un article soumis, et la vidéo est un excellent moyen d'élargir votre message. Il fournit également un contenu autonome pour votre programme numérique.

Loin d'être en voie de disparition, les relations publiques de la presse commerciale B2B seront viables à l'avenir, même si les travailleurs professionnels plus âgés partent à la retraite afin de pouvoir passer plus de temps avec leurs petits-enfants - sur les réseaux sociaux. Pour les départements marketing qui souhaitent optimiser leurs programmes numériques, les publications imprimées et en ligne offrent de nombreuses possibilités d'attirer des prospects dans la boucle des médias sociaux et d'améliorer vos scores de référencement. Parce que l'attrait du marketing numérique conduit certains à abandonner les relations publiques traditionnelles malgré son efficacité à bâtir la réputation d'une entreprise, la possibilité pour d'autres de tirer parti des relations publiques traditionnelles est encore plus grande.