Trade Press PR 使数字 B2B 更强大的 6 种方式
已发表: 2022-04-27
随着我们在 21 世纪的营销方式，数字营销在 B2B 营销和广告预算中所占的比例越来越大，这是理所当然的。
问题是，在所有这些变化中，传统 B2B 公关和贸易新闻关系的作用是什么？
B2B 转向数字化的速度比消费者营销慢。 不久前，许多公司阻止员工访问社交媒体网站，认为员工浏览 Facebook 或 Twitter 是在浪费生产时间。 然而，五个趋势使数字化扩大了其在 B2B 营销组合中的影响力。
- 移动设备越来越受欢迎，这使得他们的用户能够在整个工作日内偷看社交媒体。
- X 世代和千禧一代（社交媒体是他们生活方式的一部分）进入专业和管理队伍。 如果这就是这个群体吸收信息的方式，为什么不利用它呢？
- 认识到社交媒体和博客可以使营销人员与他们的市场建立联系并建立关系。
- 不断发展对社交媒体的积极关注。 Facebook 和 Twitter 等大众市场社交媒体应用程序正被用于与 B2B 市场建立联系，LinkedIn 已成为建立关系和识别潜在客户的重要商业工具。
- 搜索引擎优化和网站分析工具提供的可能性最终使营销人员能够更好地处理有效的方法，而传统的市场营销并不总是关心这一点。 还记得 John Wannamaker 的经典抱怨：“我的广告浪费了一半，我只是不知道哪一半？”
借助这种快速适应的技术，阻碍采用 B2B 数字化的墙倒塌了。 Outsell 最近一项关于 B2B 广告的研究发现，2016 年广告支出总体将增长 5%。另一方面，众多类别的数字广告将增长 25%。 这转化为数字会计占今年总支出 161.4 美元的一半以上（830 亿美元）。
当然，推动营销的新技术很酷，但在进入市场时，它们也带来了许多优势。 数字化使营销专业人员能够更好地控制消息传递、更高的敏捷性、更高水平的绩效跟踪指标，以及在销售电话之前与潜在客户建立关系的能力。
那么随着数字化的强劲增长，这是否意味着传统的贸易媒体公关已经死了？
几乎不。
首先，让我们定义我们在谈论什么。 B2B PR 包括由 B2B 领域的公司发布的新闻稿和思想领袖文章，行业媒体将其用于向其读者发布的内容。
涉及制造和加工部门的“工业”出版物倾向于接受公司提交的文章。 迎合科技市场的出版物大多是员工撰写的，尽管编辑采访了来自行业制造商和服务提供商的主题专家。
即使贸易印刷出版物的数量在减少，您的潜在客户仍然更喜欢手中拿着纸质杂志的体验。 ABM 进行的一项调查发现，96% 的媒体用户仍在阅读行业杂志，45% 的人表示他们至少每周阅读印刷杂志。
这是研究的关键。 在受访者中，74% 的人表示他们在传统印刷媒体和数字媒体之间来回切换。
当我们谈到营销组合时，贸易媒体公关是其中的重要组成部分。 以下是印刷如何支持预算的数字方面。
建立你的 SEO 分数
最近， 《华盛顿邮报》主编 Marty Baron（您可能还记得他在电影Spotlight中的形象）谈到了传统新闻编辑室如何抵制数字洪流带来的即将到来的变化，但智能运营找到了适应和接受这些变化的方法。
贸易新闻出版商也是如此。 几乎所有主要的（现存的）贸易新闻出版物都在线。 许多杂志已经超越了他们定期提供的印刷品，并通过提供及时的行业新闻和网络独家新闻来扩大其数字平台的影响力。
对于许多出版物而言，每月在线访问量至少占印刷发行量的一半并且还在增长，读者群包括印刷订户和找到该页面的人。 除了接触更广泛的受众外，这些网络外观还将提高您的 SEO 分数，特别是如果您努力将关键字融入您的内容中。
建立您的声誉
出现在广告中的公司名称与文章中的副行之间存在很大差异。 读者知道广告是付费的，而社论则暗示编辑认为这篇文章是有用的信息。 出现在行业新闻界的美妙之处在于，即使是有重要话题的新兴公司也能获得曝光。
此外，对贸易报社社论的投资不大。 根据我的经验，该公司在商业杂志上刊登文章和开发可比空间的内容的投资是付费广告成本的五分之一。 这使您能够实现在任何通信中真正有效的东西——频率。
因此，更高的声誉将反映在您的所有其他营销活动中，包括数字营销活动。
为您的博客建立受众
拥有一个或多个公司博客是建立对您的公司的高度重视以及与客户和潜在客户建立联系的好方法，但您的受众将慢慢建立。 尽管一些公司已经看到他们的博客像病毒一样传播开来，但实际上这些努力中的大多数都达到了数十或数百人。
将其与贸易杂志进行比较，它可以让您的名字和专业知识传播到数千人。 此外，您的社论可以为您的网站带来流量，从而有可能创造大量潜在客户，他们会在您的博客上找到更多您要说的内容。
建立高度重视的内容清单
在策划 B2B 内容的过程中，特别是如果您使用的是内容自动化程序，则行业新闻社论非常适合。 在考虑在您的博客或 LinkedIn 上发帖时，请考虑将超过两页的行业新闻文章分解为连载文章。
更重要的是，一篇文章的链接可以让你发布一些 Facebook 帖子和推文。 从另一端开始，处理博客主题可以激发更大格式的文章。 无论哪种方式，文章和帖子的循环都可以建立潜在客户关系和强大的顶级意识。
建立一个更好的网站
每当您公司的文章在线出现时，它应该首先出现在您公司的网页上。 我认识的公司已经出现在贸易报刊上，知道这些文章没有出现在他们的网页上，我感到很困惑。 这些公司错过了提高他们的 SEO 分数的附带好处，并且没有利用在贸易媒体中可能对他们的市场声誉产生的积极影响。
建立视频基础
将您的专业知识付诸实践是增强信息效果的绝佳方式。 当您考虑为行业新闻出版物制作文章时，请先获得视觉效果并确定内容是否也可以用作视频。 许多贸易新闻出版物欢迎附带材料以及提交的文章，视频是扩展信息的绝佳方式。 它还为您的数字节目提供独立的内容。
B2B 贸易新闻公关远未结束，未来将是可行的，即使年长的专业工作者即将退休，以便他们可以在社交媒体上花更多时间陪伴孙辈。 对于希望最大化其数字程序的营销部门，印刷和在线出版物提供了许多机会，可以将潜在客户拉入社交媒体循环并提高您的 SEO 分数。 由于数字营销的魅力正在导致一些人放弃传统公关，尽管它可以有效地建立公司的声誉，因此其他人利用传统公关的机会更大。
