6 moduri prin care Trade Press PR face B2B-ul digital mai puternic

Pe măsură ce ne facem drumul prin secolul XXI, marketingul digital reprezintă o parte din ce în ce mai mare din bugetul de marketing și publicitate B2B, și pe bună dreptate.

Întrebarea este, printre toate aceste schimbări, care este rolul relațiilor tradiționale de PR B2B și presa comercială?

Trecerea către digital a venit mai lentă în B2B decât în ​​marketingul pentru consumatori. Nu cu mult timp în urmă, multe companii au blocat accesul angajaților la site-urile de social media, considerând că forța de muncă pe Facebook sau Twitter este o pierdere de timp productiv. Cu toate acestea, cinci tendințe au permis digitalului să-și mărească prezența în mixul de marketing B2B.

1. Creșterea popularității dispozitivelor mobile, care le-a permis utilizatorilor să arunce o privire pe rețelele sociale pe parcursul zilei de lucru.
2. Intrarea generației X și a cohortei mileniale, pentru care social media făcea parte din stilul lor de viață, în forța de muncă profesională și managerială. Dacă acesta este modul în care acest grup absoarbe informația, de ce să nu o exploateze?
3. Recunoașterea faptului că rețelele sociale și blogurile le-ar putea permite agenților de marketing să facă o conexiune cu piața lor și să construiască relații.
4. Aprecierea pozitivă în evoluție pentru rețelele sociale. Aplicațiile de rețele sociale de pe piața de masă, cum ar fi Facebook și Twitter, sunt folosite pentru a intra în contact cu piața B2B, iar LinkedIn a devenit un instrument serios de afaceri pentru construirea de relații și identificarea perspectivelor.
5. Posibilitatea oferită de SEO și instrumentele de analiză a site-urilor web care permit în cele din urmă marketerilor să se ocupe mai bine de ceea ce funcționează, ceea ce cu marcom tradițional nu a fost întotdeauna grija. Amintiți-vă de reclamația clasică a lui John Wannamaker: „Jumătate din reclamă mea este irosită, pur și simplu nu știu care jumătate?”

Cu această tehnologie adaptată rapid, zidurile care împiedicau adoptarea digitalului B2B s-au prăbușit. Un studiu recent de la Outsell privind publicitatea B2B a constatat că cheltuielile cu publicitate vor crește cu 5% în 2016. Pe de altă parte, publicitatea digitală din numeroase categorii va crește cu 25%. Acest lucru se traduce în contabilitate digitală pentru mai mult de jumătate — 83 de miliarde de dolari — din totalul de 161,4 dolari care vor fi cheltuiți în acest an.

Sigur, noile tehnologii care conduc marketingul sunt cool, dar aduc și multe puncte forte atunci când vine vorba de a ajunge pe piață. Digital oferă profesioniștilor de marketing un control mai mare asupra mesajelor, o agilitate mai mare, un nivel mult mai ridicat de valori pentru a urmări performanța și capacitatea de a construi relații cu potențialii înainte de apelul de vânzări.

Deci, pe măsură ce digitalul crește puternic, înseamnă asta că PR tradițională din presa comercială a murit?

Cu greu.

În primul rând, să definim despre ce vorbim. B2B PR cuprinde comunicatele de presă și articolele de lider de gândire generate de companii din sfera B2B, pe care presa comercială le folosește pentru conținutul care se adresează cititorilor lor.

Publicațiile „industriale” care se ocupă de sectoarele de producție și prelucrare tind să accepte articole trimise de companie. Publicațiile destinate piețelor tehnologice sunt în mare parte scrise de personal, deși editorii intervievează experți în domeniu de la producători din industrie și furnizori de servicii.

Chiar dacă numărul de publicații tipărite comerciale este în scădere, potențialele dvs. preferă în continuare experiența de a ține o revistă de hârtie în mâinile lor. ABM a realizat un sondaj care a constatat că 96% dintre utilizatorii mass-media citesc încă reviste comerciale, 45% raportând că citesc o revistă tipărită cel puțin săptămânal.

Iată cheia din studiu. Dintre respondenți, 74% au spus că merg înainte și înapoi între media tradițională tipărită și cea digitală.

Când vorbim despre mixul de marketing, PR-ul din presa comercială face parte din el. Iată cum tipărirea susține partea digitală a bugetului.

Construiește-ți scorul SEO

Recent, editorul șef al Washington Post , Marty Baron (l-ai putea aminti din filmul Spotlight ) a vorbit despre modul în care redacțiile tradiționale au rezistat schimbărilor viitoare aduse de potopul digitalului, dar operațiunile inteligente au găsit modalități de a se adapta și de a îmbrățișa schimbările.

Așa a fost și cu editorii de presă comercială. Aproape toate publicațiile majore (supraviețuitoare) de presă comercială sunt online. Multe dintre reviste au depășit ceea ce oferă în mod periodic în tipărit și și-au extins impactul platformei lor digitale, oferind știri în timp util din industrie și exclusivități web.

Pentru multe publicații, vizitele lunare on-line reprezintă cel puțin jumătate din circulația tipărită și sunt în creștere, cititorii incluzând atât abonați tipărite, cât și cei care își găsesc drumul către pagină. Pe lângă atingerea unui public mai larg, aceste apariții pe web vă vor îmbunătăți scorurile SEO, mai ales dacă depuneți efortul de a integra cuvinte cheie în conținutul dvs.

Construiește-ți reputația

Există o mare diferență între numele companiei dvs. care apare într-un anunț și a fi reprezentat într-un articol. Cititorii știu că anunțul este plătit, în timp ce un editorial implică faptul că editorul consideră acest articol o informație utilă. Frumusețea de a fi în presa comercială este că chiar și companiile emergente cu ceva important despre care să vorbim pot obține expunere.

Mai mult, investiția în editorialul presei comerciale este modestă. Din experiența mea, investiția companiei în plasarea unui articol și dezvoltarea conținutului pentru spațiu comparabil într-o revistă comercială reprezintă o cincime din costul unui anunț plătit. Acest lucru vă permite să obțineți ceea ce este cu adevărat eficient în orice comunicare - frecvența.

O reputație mai puternică se va reflecta, în consecință, asupra tuturor celorlalte activități de marketing ale dvs., inclusiv digitale.

Crearea unui public pentru blogul dvs

A avea unul sau mai multe bloguri de companie este o modalitate excelentă de a construi un nivel ridicat de respect pentru compania ta și o conexiune cu clienții și potențialii, dar publicul tău se va dezvolta încet. Deși unele companii și-au văzut blogurile devenind virale, în realitate, majoritatea acestor eforturi ajung la zeci sau sute de oameni.

Comparați asta cu reviste comerciale, care vă pot aduce numele și experiența la mii de oameni. În plus, editorialul tău poate genera trafic către site-ul tău web, creând potențial o masă de clienți potențiali care vor afla mai multe despre ceea ce ai de spus pe blogul tău.

Construirea unui inventar de conținut foarte apreciat

În procesul de îngrijire a conținutului B2B, mai ales dacă utilizați un program de automatizare a conținutului, editorialul de presă comercială se potrivește perfect. Când vă gândiți să postați pe blogul dvs. sau pe LinkedIn, luați în considerare descompunerea articolelor de presă comercială mai lungi de două pagini în postări seriate.

În plus, linkul pentru un articol vă poate permite să declanșați o serie de postări și tweet-uri pe Facebook. Pornind de la capătul opus, elaborarea subiectelor de blog poate inspira un articol de format mai mare. În orice caz, ciclul de articole și postări poate construi relații cu prospect și un nivel puternic de conștientizare de vârf.

Construirea unui site web mai bun

Ori de câte ori un articol de la compania ta apare online, primul loc în care ar trebui să ajungă este pe pagina web a companiei tale. Companii pe care le cunosc au apărut în presa comercială și mă încurcă să știu că acele articole lipsesc de pe paginile lor web. Aceste companii nu beneficiază de beneficiul colateral de a-și crește scorurile SEO și de a nu profita de efectul pozitiv pe care presa comercială îl poate avea asupra reputației lor pe piață.

Construirea unei baze pentru video

Punerea în mișcare a expertizei dvs. este o modalitate excelentă de a îmbunătăți efectul informațiilor dvs. Când vă gândiți să produceți un articol pentru publicația din presa comercială, obțineți vizual și stabiliți dacă conținutul ar putea funcționa și ca videoclip. Multe publicații de presă comercială salută materiale colaterale împreună cu un articol trimis, iar videoclipul este o modalitate excelentă de a vă extinde mesajul. De asemenea, oferă conținut autonom pentru programul dvs. digital.

Departe de a fi pe cale de ieșire, PR-ul din presa comercială B2B va fi viabil în viitor, chiar dacă lucrătorii profesioniști mai în vârstă pleacă la pensie, astfel încât să poată petrece mai mult timp cu nepoții lor - pe rețelele sociale. Pentru departamentele de marketing care doresc să-și maximizeze programele digitale, publicațiile tipărite și on-line oferă multe oportunități de a atrage clienții potențiali în bucla rețelelor sociale și de a-ți îmbunătăți scorurile SEO. Deoarece atracția marketingului digital îi face pe unii să abandoneze PR tradițional, în ciuda eficienței sale în construirea reputației unei companii, oportunitatea pentru alții de a profita de PR tradițional este și mai mare.