6 maneras en que Trade Press PR hace que el B2B digital sea más poderoso

A medida que nos abrimos paso en el mercado del siglo XXI, el marketing digital representa una parte cada vez mayor del presupuesto de publicidad y marketing B2B, y con razón.

La pregunta es, entre todos estos cambios, ¿cuál es el papel de las relaciones tradicionales de prensa comercial y relaciones públicas B2B?

El paso a lo digital llegó más lento a B2B que al marketing de consumo. No hace mucho tiempo, muchas empresas bloquearon el acceso de los empleados a los sitios de redes sociales, considerando que los vistazos de su fuerza laboral a Facebook o Twitter eran una pérdida de tiempo productivo. Sin embargo, cinco tendencias permitieron que lo digital ampliara su presencia en la combinación de marketing B2B.

1. El aumento de la popularidad de los dispositivos móviles, que permitieron a sus usuarios echar un vistazo a las redes sociales durante la jornada laboral.
2. La entrada de la generación X y la generación del milenio, para quienes las redes sociales eran parte de su estilo de vida, a la fuerza laboral profesional y gerencial. Si esta es la forma en que este grupo absorbe la información, ¿por qué no explotarla?
3. Reconocimiento de que las redes sociales y los blogs podrían permitir a los especialistas en marketing establecer una conexión con su mercado y establecer relaciones.
4. Evolución de la consideración positiva por las redes sociales. Las aplicaciones de medios sociales del mercado masivo, como Facebook y Twitter, se utilizan para establecer contacto con el mercado B2B, y LinkedIn se ha convertido en una herramienta comercial seria para construir relaciones e identificar prospectos.
5. La posibilidad que ofrecen las herramientas analíticas de sitios web y SEO que finalmente permiten a los especialistas en marketing obtener un mejor control de lo que funciona, lo que con el marcom tradicional no siempre era importante. Recuerde la queja clásica de John Wannamaker: "La mitad de mi publicidad se desperdicia, simplemente no sé qué mitad".

Con esta tecnología de rápida adaptación, los muros que frenaban la adopción de B2B digital se derrumbaron. Un estudio reciente de Outsell sobre publicidad B2B encontró que el gasto en publicidad crecerá un 5 % en general en 2016. Por otro lado, la publicidad digital en numerosas categorías crecerá un 25 %. Esto se traduce en la contabilidad digital de más de la mitad (83 mil millones de dólares) del total de 161,4 dólares que se gastarán este año.

Claro, las nuevas tecnologías que impulsan el marketing son geniales, pero también aportan muchas fortalezas cuando se trata de llegar al mercado. Lo digital brinda a los profesionales de marketing un mayor control sobre los mensajes, una mayor agilidad, un nivel mucho más alto de métricas para realizar un seguimiento del rendimiento y la capacidad de establecer relaciones con los prospectos antes de la llamada de ventas.

Entonces, a medida que lo digital crece con fuerza, ¿significa esto que las relaciones públicas tradicionales de la prensa comercial están muertas?

Difícilmente.

Primero, definamos de qué estamos hablando. B2B PR comprende los comunicados de prensa y los artículos de los líderes de opinión generados por las empresas en el ámbito B2B, que la prensa comercial utiliza para el contenido que sale a sus lectores.

Las publicaciones "industriales" que se ocupan de los sectores de fabricación y procesamiento tienden a aceptar artículos enviados por empresas. Las publicaciones que atienden a los mercados tecnológicos son en su mayoría escritas por el personal, aunque los editores entrevistan a expertos en la materia de fabricantes de la industria y proveedores de servicios.

A pesar de que el número de publicaciones impresas comerciales se está reduciendo, sus prospectos aún prefieren la experiencia de tener una revista en papel en sus manos. ABM realizó una encuesta que encontró que el 96 % de los usuarios de los medios todavía leen revistas comerciales, y el 45 % informó que lee una revista impresa al menos semanalmente.

Aquí está la clave del estudio. De los encuestados, el 74% dijo que van y vienen entre los medios impresos tradicionales y los digitales.

Cuando hablamos de la combinación de marketing, las relaciones públicas de la prensa comercial son una parte importante de ella. Así es como la impresión apoya el lado digital del presupuesto.

Construyendo su puntuación de SEO

Recientemente, el editor en jefe del Washington Post , Marty Baron (quizás lo recuerdes de la película Spotlight ) habló sobre cómo las salas de redacción tradicionales resistieron los cambios que se avecinaban provocados por la avalancha de lo digital, pero las operaciones inteligentes encontraron formas de adaptarse y aceptar los cambios.

Así ha sido con los editores de prensa comercial. Prácticamente todas las principales publicaciones de prensa especializada (sobrevivientes) están en línea. Muchas de las revistas han ido más allá de lo que ofrecen periódicamente en forma impresa y han ampliado el impacto de su plataforma digital al ofrecer noticias exclusivas de la industria y exclusivas en la web.

Para muchas publicaciones, las visitas mensuales en línea representan al menos la mitad de la circulación impresa y van en aumento, y el número de lectores comprende tanto a los suscriptores impresos como a los que encuentran el camino a la página. Además de llegar a un público más amplio, estas apariciones en la web mejorarán sus puntajes de SEO, especialmente si hace el esfuerzo de incluir palabras clave en su contenido.

Construyendo su reputación

Hay una gran diferencia entre que el nombre de su empresa aparezca en un anuncio y sea el autor de un artículo. Los lectores saben que el anuncio es pagado, mientras que un editorial implica que el editor considera este artículo como información útil. La belleza de estar en la prensa comercial es que incluso las empresas emergentes con algo importante de qué hablar pueden obtener exposición.

Además, la inversión en editoriales de prensa comercial es modesta. Según mi experiencia, la inversión de la empresa en colocar un artículo y desarrollar el contenido para un espacio comparable en una revista comercial es una quinta parte del costo de un anuncio pagado. Esto le permite lograr lo que es realmente efectivo en cualquier comunicación: frecuencia.

En consecuencia, una reputación más sólida se reflejará en todas sus otras actividades de marketing, incluidas las digitales.

Construyendo una audiencia para tu blog

Tener uno o más blogs de la empresa es una excelente manera de generar un alto nivel de respeto por su empresa y una conexión con los clientes actuales y potenciales, pero su audiencia se desarrollará lentamente. Aunque algunas empresas han visto cómo sus blogs se vuelven virales, en realidad la mayoría de estos esfuerzos llegan a decenas o cientos de personas.

Compare eso con las revistas comerciales, que pueden hacer que su nombre y su experiencia lleguen a miles. Además, su editorial puede atraer tráfico a su sitio web, creando potencialmente una gran cantidad de prospectos que descubrirán más de lo que tiene que decir en su blog.

Creación de un inventario de contenido de gran prestigio

En el proceso de curación de contenido B2B, especialmente si está utilizando un programa de automatización de contenido, la editorial de prensa comercial encaja perfectamente. Cuando piense en publicar en su blog o en LinkedIn, considere dividir los artículos de prensa comercial de más de dos páginas en publicaciones seriadas.

Además, el enlace de un artículo puede permitirle publicar una serie de publicaciones y tweets de Facebook. Comenzando desde el extremo opuesto, trabajar en temas de blog puede inspirar un artículo de mayor formato. De cualquier manera, el ciclo de artículos y publicaciones puede generar relaciones con prospectos y un poderoso nivel de conciencia de primera mano.

Construyendo un mejor sitio web

Cada vez que un artículo de su empresa aparece en línea, el primer lugar donde debe ir es en la página web de su empresa. Empresas que conozco han aparecido en la prensa especializada y me desconcierta saber que esos artículos no aparecen en sus páginas web. Estas empresas se están perdiendo el beneficio colateral de mejorar sus puntuaciones de SEO y no aprovechan el efecto positivo que puede tener en su reputación en el mercado estar en la prensa especializada.

Construyendo una base para video

Poner su experiencia en movimiento es una excelente manera de mejorar el efecto de su información. Cuando piense en producir un artículo para una publicación de prensa comercial, sea visual y determine si el contenido también podría funcionar como un video. Muchas publicaciones de prensa comercial aceptan material colateral junto con un artículo enviado, y el video es una excelente manera de expandir su mensaje. También proporciona contenido independiente para su programa digital.

Lejos de estar a punto de desaparecer, las relaciones públicas de la prensa comercial B2B serán viables en el futuro, incluso cuando los trabajadores profesionales mayores se jubilen para poder pasar más tiempo con sus nietos, en las redes sociales. Para los departamentos de marketing que desean maximizar sus programas digitales, las publicaciones impresas y en línea ofrecen muchas oportunidades para atraer prospectos al circuito de las redes sociales y mejorar sus puntajes de SEO. Debido a que el atractivo del marketing digital está llevando a algunos a abandonar las relaciones públicas tradicionales a pesar de su eficacia para construir la reputación de una empresa, la oportunidad para que otros se aprovechen de las relaciones públicas tradicionales es aún mayor.