6 Wege, wie Fachpresse-PR digitales B2B schlagkräftiger macht

Während wir uns durch das einundzwanzigste Jahrhundert vermarkten, macht digitales Marketing einen wachsenden Teil des B2B-Marketing- und Werbebudgets aus, und das zu Recht.

Die Frage ist, welche Rolle bei all diesen Veränderungen die klassische B2B-PR und die Fachpressearbeit spielen?

Der Übergang zum Digitalen kam im B2B langsamer als im Verbrauchermarketing. Vor nicht allzu langer Zeit blockierten viele Unternehmen den Zugriff ihrer Mitarbeiter auf Social-Media-Sites, da sie die Einblicke ihrer Mitarbeiter auf Facebook oder Twitter als Verschwendung produktiver Zeit betrachteten. Fünf Trends ermöglichten es Digital jedoch, seine Präsenz im B2B-Marketing-Mix auszubauen.

1. Die wachsende Popularität mobiler Geräte, die es ihren Benutzern ermöglichten, während des Arbeitstages einen Blick auf soziale Medien zu werfen.
2. Der Eintritt der Generation X und der Millennial-Kohorte, für die Social Media Teil ihres Lebensstils war, in die Fach- und Führungskräfte. Wenn diese Gruppe Informationen auf diese Weise aufnimmt, warum sie dann nicht ausnutzen?
3. Die Erkenntnis, dass Social Media und Blogs es Marketern ermöglichen könnten, eine Verbindung zu ihrem Markt herzustellen und Beziehungen aufzubauen.
4. Sich entwickelnde positive Wertschätzung für soziale Medien. Massenmarkt-Social-Media-Anwendungen wie Facebook und Twitter werden verwendet, um mit dem B2B-Markt in Kontakt zu treten, und LinkedIn ist zu einem ernstzunehmenden Geschäftsinstrument geworden, um Beziehungen aufzubauen und Interessenten zu identifizieren.
5. Die Möglichkeit, die SEO- und Website-Analyse-Tools bieten, die es Marketern endlich ermöglichen, besser in den Griff zu bekommen, was funktioniert, was bei traditionellen Marcoms nicht immer der Fall war. Erinnern Sie sich an die klassische Beschwerde von John Wannamaker: „Die Hälfte meiner Werbung ist verschwendet, ich weiß nur nicht, welche Hälfte?“

Mit dieser schnell angepassten Technologie stürzten die Mauern ein, die die Einführung von B2B-Digitalisierung verhinderten. Eine aktuelle Studie von Outsell über B2B-Werbung ergab, dass die Werbeausgaben im Jahr 2016 insgesamt um 5 % steigen werden. Andererseits wird die digitale Werbung in zahlreichen Kategorien um 25 % wachsen. Dies führt zu einer digitalen Buchhaltung von mehr als der Hälfte – 83 Milliarden US-Dollar – der insgesamt 161,4 US-Dollar, die in diesem Jahr ausgegeben werden.

Sicher, die neuen Technologien, die das Marketing vorantreiben, sind cool, aber sie bringen auch viele Stärken mit sich, wenn es darum geht, den Markt zu erreichen. Digital gibt Marketingfachleuten eine größere Kontrolle über das Messaging, größere Agilität, ein viel höheres Maß an Metriken zur Leistungsverfolgung und die Möglichkeit, vor dem Verkaufsgespräch Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Bedeutet das starke Wachstum der digitalen Medien, dass die traditionelle Fachpresse-PR tot ist?

Kaum.

Lassen Sie uns zunächst definieren, wovon wir sprechen. B2B-PR umfasst die von Unternehmen im B2B-Umfeld generierten Pressemitteilungen und Vordenkerartikel, die die Fachpresse als Inhalt für ihre Leserschaft nutzt.

Die „industriellen“ Veröffentlichungen, die sich mit dem Herstellungs- und Verarbeitungssektor befassen, akzeptieren in der Regel von Unternehmen eingereichte Artikel. Publikationen, die sich an die Technologiemärkte richten, werden hauptsächlich von Mitarbeitern verfasst, obwohl die Redakteure Fachexperten von Industrieherstellern und Dienstleistern interviewen.

Auch wenn die Zahl der gedruckten Fachpublikationen schrumpft, bevorzugen Ihre Interessenten immer noch das Erlebnis, ein gedrucktes Magazin in den Händen zu halten. ABM führte eine Umfrage durch, die ergab, dass 96 % der Mediennutzer immer noch Fachzeitschriften lesen, wobei 45 % angaben, dass sie mindestens wöchentlich eine gedruckte Zeitschrift lesen.

Hier ist der Schlüssel aus der Studie. 74 % der Befragten gaben an, zwischen traditionellen Print- und digitalen Medien hin und her zu wechseln.

Wenn wir vom Marketing-Mix sprechen, gehört Fachpresse-PR ganz wesentlich dazu. So unterstützt Print die digitale Seite des Budgets.

Erstellen Sie Ihren SEO-Score

Kürzlich sprach der Chefredakteur der Washington Post , Marty Baron (Sie erinnern sich vielleicht an ihn aus dem Film „ Spotlight “) darüber, wie sich traditionelle Nachrichtenredaktionen den kommenden Veränderungen widersetzten, die durch die digitale Flut verursacht wurden, aber die intelligenten Betriebe Wege fanden, sich anzupassen und die Veränderungen anzunehmen.

So war es bei den Fachpresseverlagen. Nahezu alle wichtigen (erhaltenen) Fachpresseveröffentlichungen sind online verfügbar. Viele der Zeitschriften sind über das hinausgegangen, was sie regelmäßig in gedruckter Form anbieten, und haben die Wirkung ihrer digitalen Plattform erweitert, indem sie aktuelle Branchennachrichten und exklusive Web-Angebote anbieten.

Bei vielen Veröffentlichungen machen die monatlichen Online-Besuche mindestens die Hälfte der gedruckten Auflage aus, Tendenz steigend, wobei die Leserschaft sowohl Abonnenten der gedruckten Ausgabe als auch diejenigen umfasst, die den Weg zu der Seite finden. Diese Webauftritte erreichen nicht nur ein breiteres Publikum, sondern verbessern auch Ihre SEO-Ergebnisse, insbesondere wenn Sie sich die Mühe machen, Schlüsselwörter in Ihre Inhalte einzubauen.

Bauen Sie Ihren Ruf auf

Es gibt einen großen Unterschied zwischen Ihrem Firmennamen, der in einer Anzeige erscheint, und der Verfasserzeile in einem Artikel. Die Leser wissen, dass die Anzeige bezahlt ist, während ein Leitartikel impliziert, dass der Redakteur diesen Artikel als nützliche Information betrachtet. Das Schöne daran, in der Fachpresse zu sein, ist, dass sogar aufstrebende Unternehmen, die etwas Wichtiges zu besprechen haben, Aufmerksamkeit erhalten können.

Zudem ist die Investition in die Fachredaktion bescheiden. Aus meiner Erfahrung beträgt die Investition des Unternehmens in die Platzierung eines Artikels und die Entwicklung des Inhalts für eine vergleichbare Fläche in einer Fachzeitschrift ein Fünftel der Kosten einer bezahlten Anzeige. Dies ermöglicht Ihnen, das zu erreichen, was in jeder Kommunikation wirklich effektiv ist – Frequenz.

Ein stärkerer Ruf wird sich folglich auf alle Ihre anderen Marketingaktivitäten, einschließlich digitaler, auswirken.

Aufbau eines Publikums für Ihren Blog

Ein oder mehrere Unternehmensblogs sind eine großartige Möglichkeit, ein hohes Maß an Wertschätzung für Ihr Unternehmen und eine Verbindung zu Kunden und Interessenten aufzubauen, aber Ihr Publikum wird sich nur langsam aufbauen. Obwohl einige Unternehmen gesehen haben, wie ihre Blogs viral wurden, erreichen die meisten dieser Bemühungen in Wirklichkeit Dutzende oder Hunderte von Menschen.

Vergleichen Sie das mit Fachzeitschriften, die Ihren Namen und Ihr Fachwissen an Tausende weitergeben können. Darüber hinaus kann Ihr Leitartikel den Verkehr auf Ihre Website lenken und möglicherweise eine Masse von Interessenten schaffen, die mehr darüber erfahren, was Sie in Ihrem Blog zu sagen haben.

Aufbau eines angesehenen Inhaltsverzeichnisses

Beim Kuratieren von B2B-Inhalten, insbesondere wenn Sie ein Content-Automatisierungsprogramm verwenden, passt die Fachpresse-Redaktion hervorragend. Wenn Sie darüber nachdenken, in Ihrem Blog oder auf LinkedIn zu posten, sollten Sie die Fachpresseartikel, die länger als zwei Seiten sind, in fortlaufende Posts unterteilen.

Darüber hinaus können Sie über den Link zu einem Artikel eine Reihe von Facebook-Posts und -Tweets abfeuern. Ausgehend vom anderen Ende kann die Aufarbeitung von Blogthemen einen Artikel in größerem Format inspirieren. In jedem Fall kann der Zyklus von Artikeln und Beiträgen potenzielle Beziehungen aufbauen und ein starkes Maß an Top-of-the-Mind-Bewusstsein schaffen.

Erstellen einer besseren Website

Wann immer ein Artikel Ihres Unternehmens online erscheint, sollte er zuerst auf Ihrer Unternehmens-Webseite landen. Unternehmen, die ich kenne, sind in der Fachpresse erschienen, und es verwirrt mich zu wissen, dass diese Artikel auf ihren Webseiten fehlen. Diese Unternehmen verpassen den zusätzlichen Vorteil, ihre SEO-Ergebnisse zu verbessern, und nutzen nicht die positiven Auswirkungen, die die Präsenz in der Fachpresse auf ihren Marktruf haben kann.

Aufbau einer Basis für Video

Ihre Expertise in Bewegung zu bringen, ist eine hervorragende Möglichkeit, die Wirkung Ihrer Informationen zu verstärken. Wenn Sie daran denken, einen Artikel für die Fachpresse zu produzieren, machen Sie sich ein Bild und prüfen Sie, ob der Inhalt auch als Video funktionieren könnte. Viele Fachpresseveröffentlichungen begrüßen begleitendes Material zusammen mit einem eingereichten Artikel, und Videos sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Botschaft zu erweitern. Es bietet auch eigenständige Inhalte für Ihr digitales Programm.

B2B-Fachpresse-PR ist noch lange kein Auslaufmodell, auch wenn ältere Berufstätige in den Ruhestand gehen, um mehr Zeit mit ihren Enkeln zu verbringen – in den sozialen Medien. Für Marketingabteilungen, die ihre digitalen Programme maximieren möchten, bieten Print- und Online-Veröffentlichungen viele Möglichkeiten, Interessenten in die Social Media-Schleife zu ziehen und Ihre SEO-Ergebnisse zu verbessern. Da die Faszination des digitalen Marketings dazu führt, dass einige traditionelle PR trotz ihrer Effektivität beim Aufbau des Rufs eines Unternehmens aufgeben, ist die Chance für andere, die Vorteile traditioneller PR zu nutzen, sogar noch größer.