Pemirsa adalah kunci untuk strategi pemasaran konten apa pun – inilah alasannya

Beberapa dari Anda mungkin pernah mendengar tentang majalah Metal Hammer, sebuah publikasi rock klasik yang berlangsung sejak pertengahan 80-an. Seperti banyak media tradisional, itu dalam kesulitan keuangan, dan baru-baru ini diselamatkan dari penutupan pada bulan Januari setelah Future Publishing membelinya dari pemilik sebelumnya.

Pada saat yang sama, Future juga membeli kitab musik Classic Rock and Prog, di samping lisensi untuk radio digital Team Rock dari Team Rock, semuanya dengan harga murah £800.000.

Jadi, mengapa ini penting? Ini adalah tanda semakin pentingnya audiens dalam penerbitan modern. Di seluruh industri, Future telah membangun reputasinya sebagai penerbit yang sangat spesialis, menciptakan konten yang membantu orang menikmati hobi dan minat khusus lainnya.

Dilakukan dengan benar, kampanye pemasaran konten akan memberi Anda konten reguler untuk meningkatkan visibilitas organik, menangkap informasi prospek yang ditargetkan, menganalisis data itu dengan cara unik untuk meningkatkan ROI, sambil menghibur dan memberi tahu audiens Anda. Baca '3 tips yang harus diikuti oleh setiap agen pemasaran konten'   untuk belajar lebih banyak.

Seperti penerbit lainnya, Future bukannya tanpa masalah, berkat pengaruh internet. Belum lama ini pekerjaan dipangkas dan jabatan ditutup. Akuisisi majalah musik Team Rock adalah bagian dari strategi regenerasinya yang berfokus pada konten otoritatif.

Berinvestasi di majalah yang penggemarnya mengumpulkan lebih dari £70.000 untuk membantu para penulisnya adalah hal yang mudah. Future sekarang dapat memasuki audiens merek-merek tersebut, mengembangkannya secara internasional, dan memajukan strategi musiknya dengan akuisisi yang sudah jadi.

“Future menempatkan konten otentik dan menghormati hasrat dan kecerdasan audiensnya di jantung strateginya dan ini akan menjadi kunci kebangkitannya. ”

Ini adalah pelajaran yang dapat dipelajari semua pemasar sebagai bagian dari strategi pemasaran dan pertumbuhan inbound mereka.

Kampanye pemasaran konten bisa sangat bermanfaat di semua industri, bagi mereka yang ingin menjangkau audiens dan membangun posisi otoritas.

Apakah industri olahraga akan menjadi produsen konten besar berikutnya?

Industri penerbitan bukan satu-satunya yang merasakan efek internet dan kemampuannya untuk menjangkau audiens baru. Layanan televisi tradisional khawatir mereka mungkin kalah dari penyedia konten berdasarkan permintaan seperti Netflix dan bahkan layanan gratis seperti YouTube.

Ada perdebatan yang sangat menarik baru-baru ini antara saluran YouTube ArsenalFanTV dan pakar Sky Sports Gary Neville. Mantan pemain internasional Inggris itu duduk bersama para pembuat konten untuk menjelaskan alasannya menyebut mereka dan saluran penggemar seperti mereka "memalukan."

Neville dipandang mewakili kepentingan media tradisional, sementara ArsenalFanTV berada di sudut untuk pemula digital baru yang dapat menguasai khalayak besar di media sosial melalui konten saja.

Kisah nyata di sini adalah pertumbuhan saluran kecil yang melakukan perjalanan ke setiap game dan menghasilkan konten yang terhubung dengan 350.000+ basis penggemar hard core saluran tersebut.

“Basis penggemar merasa saluran ini mengomunikasikan pandangan penggemar yang sebenarnya sebelum dan sesudah pertandingan lebih dari sekadar cendekiawan atau 'ahli' berbayar. ”

Ini adalah contoh yang sangat baik untuk membuat konten untuk audiens yang berdedikasi, berinteraksi dengan mereka, menumbuhkan kehadiran dan menjadi otoritas pada subjek spesialis.

Bagaimana kampanye pemasaran konten membantu merek untuk mengonversi penjualan?

Ada flipside untuk ini, meskipun. Ada pembuat konten di luar sana yang berkinerja sangat baik dalam menjangkau audiens target tertentu, tetapi tidak tahu bagaimana memanfaatkan jangkauan itu untuk mencari nafkah. Sayangnya, mereka tidak bertahan lama di pasar online yang ramai – bahkan merek seperti Future Publishing dapat membuktikannya.

Menciptakan narasi otentik yang mengubah prospek nyata adalah sesuatu yang dapat membingungkan merek. Apa manfaat konten? Mengapa layak untuk diinvestasikan? Bagaimana blog menghasilkan prospek dan bisnis baru? Bagaimana posting di atasnya secara teratur meningkatkan penjualan produk?

Itulah beberapa pertanyaan paling umum yang kami dengar saat mendiskusikan pemasaran konten, dan tidak ada satu jawaban pun untuk pertanyaan itu. Kampanye pemasaran konten bisa sesederhana atau serumit yang dibutuhkan untuk hasil yang ingin Anda capai; begitulah sifat media yang dipesan lebih dahulu.

Elemen kunci untuk menghasilkan konten yang sukses adalah meneliti audiens Anda dan tren di pasar (membaca sama pentingnya dengan menulis), berinteraksi dengan target pasar Anda untuk mencari tahu sebanyak mungkin tentang mereka, dan menjangkau mereka melalui media sosial pilihan mereka. saluran media.

Sekali lagi, sifat konten yang dipesan lebih dahulu dan kreatif berarti bahwa tujuan setiap orang berbeda, dan bahwa prosesnya adalah proses yang terus berkembang yang perlu dikerjakan secara teratur. Dengan strategi yang tepat, pemasar yang merangkul konten kreatif tidak hanya dapat meningkatkan penjualan dan konversi, dan memelihara prospek mereka dengan cara yang efektif, tetapi juga tumbuh menjadi suara kelas berat di industri mereka sendiri untuk menarik perhatian pelanggan dan pesaing.

Ada lebih dari satu strategi pemasaran konten yang sukses

Jangan salah, orang bersedia membayar untuk konten yang bagus. The Times mungkin paling terkejut ketika menempatkan konten online-nya di balik paywall, dengan banyak yang memperkirakan eksperimen (pada saat itu) akan gagal dan orang lain akan enggan mengikuti jalan yang sama.

Namun baru-baru ini, sebuah surat kabar lokal yang berbasis di West Highlands (The Oban Times) mengambil langkah yang tidak biasa dengan menempatkan sebagian besar kontennya di balik paywall. The Wall Street Journal juga telah banyak berinvestasi dalam menutup celah Google yang memungkinkan pembaca untuk melewati paywall dan mengakses konten melalui mesin pencari secara gratis.

The Spectator dan Financial Times adalah dua situs lain yang telah bekerja untuk menghapus akses gratis dan mengubah orang menjadi pelanggan penuh waktu. Model paywall adalah salah satu yang memiliki banyak pencela.

Nilai konten juga dapat dilengkapi dengan bentuk teknologi lain untuk memberikan nilai bagi merek dengan cara lain. Ini dapat mencakup memelihara prospek dan mendorong mereka untuk meninggalkan data kontak penting, atau memanfaatkan kampanye media sosial untuk menarik prospek baru. Media sosial khususnya sangat penting untuk memperluas jangkauan konten kreatif.

Namun, teknologi baru bukanlah segalanya dan akhir dari segalanya untuk mendorong konten bermerek dan media lainnya, seperti yang disorot oleh Joshua Topolsky dalam posting yang sangat bagus di Medium. Dia menggarisbawahi bahaya yang dihadapi organisasi jika mereka percaya bahwa mengekspos konten mereka ke audiens yang lebih luas akan memberikan perbaikan cepat untuk masalah mereka, terutama jika mereka terus-menerus mengalihkan fokus mereka ke aplikasi atau platform besar berikutnya.

Jangan membangun strategi pemasaran konten di atas pasir yang bergeser

Topolsky menunjukkan betapa terpikatnya para produsen konten dalam hal teknologi baru, dan bagaimana mereka mencoba menggabungkan berbagai bentuk media bersama-sama dalam upaya untuk mengungguli para pesaing mereka. Nawala, lalu buletin interaktif… bagaimana kalau memasukkan video juga di sana? Apakah pengguna dapat menemukan akun Snapchat perusahaan sama sekali? Mengapa mereka tidak menambahkan kami di Twitter?

Semua ini benar-benar meleset dari inti pembuatan konten dan terlalu memperumit prosesnya. Tujuan Anda dengan pemasaran konten harus sama dengan ketika Anda ingin mempromosikan produk atau layanan:

“Buatlah sesederhana mungkin, teliti pasar Anda dan tarik mereka dengan beberapa bakat dan kreativitas.”

Apakah pasar Anda benar-benar menggunakan Snapchat? Akankah konten visual yang didorong di Instagram benar-benar sepadan dengan anggaran Anda? Apakah Anda benar-benar perlu mendaftar ke beberapa aplikasi dan layanan untuk menyampaikan pesan Anda dan, yang paling penting, haruskah pelanggan Anda melakukannya?

Tidak adalah jawaban sederhana. Dengan riset yang tepat dan strategi pemasaran masuk, Anda dapat merampingkan dan menyederhanakan sisi kreatif dari proses pembuatan media Anda. Ubah itu menjadi mesin apik yang menghibur, menginformasikan, dan menarik prospek baru, memungkinkan Anda untuk tetap berhubungan dengan mereka dan mengubahnya menjadi pendukung merek jangka panjang.

Penelitian sangat penting, meskipun. Anda tidak perlu menjadi Shakespeare dan khawatir tentang menulis artikel hebat berikutnya yang akan membuat industri Anda terguncang. Meskipun itu bagus jika Anda memiliki akses ke sumber daya untuk melakukannya secara teratur, Anda harus terlebih dahulu memahami audiens Anda dan mendekati mereka dengan cara yang tepat pada waktu yang tepat. Itulah kunci untuk membuat kampanye pemasaran konten yang benar-benar sukses.

Dilakukan dengan benar, kampanye pemasaran konten akan memberi Anda konten reguler untuk meningkatkan visibilitas organik, menangkap informasi prospek yang ditargetkan, menganalisis data itu dengan cara unik untuk meningkatkan ROI, sambil menghibur dan memberi tahu audiens Anda. Baca '3 tips yang harus diikuti oleh setiap agen pemasaran konten'   untuk belajar lebih banyak.