الجمهور هو مفتاح أي استراتيجية تسويق محتوى - وإليك السبب

ربما سمع البعض منكم عن مجلة Metal Hammer ، وهي مطبوعة كلاسيكية لموسيقى الروك منذ منتصف الثمانينيات. مثل الكثير من وسائل الإعلام التقليدية ، كانت تواجه صعوبات مالية ، وتم إنقاذها مؤخرًا من الإغلاق في يناير بعد أن اشترتها Future Publishing من مالكها السابق.

في الوقت نفسه ، اشترت Future أيضًا الأناجيل الموسيقية Classic Rock and Prog ، جنبًا إلى جنب مع ترخيص راديو Team Rock الرقمي من Team Rock ، كل ذلك مقابل 800 ألف جنيه إسترليني.

لذلك لماذا هذا مهم؟ إنها علامة على الأهمية المتزايدة للجمهور في النشر الحديث. في جميع أنحاء الصناعة ، بنى Future سمعته كناشر متخصص للغاية ، حيث أنشأ محتوى يساعد الناس على الانغماس في هواياتهم واهتماماتهم الخاصة الأخرى.

تم بشكل صحيح ، ستوفر لك حملة تسويق المحتوى محتوى منتظمًا لتعزيز الرؤية العضوية ، والتقاط معلومات العملاء المستهدفين ، وتحليل تلك البيانات بطرق فريدة لتحسين عائد الاستثمار ، أثناء الترفيه وإعلام جمهورك. اقرأ "3 نصائح يجب على كل وكالة تسويق محتوى اتباعها"   لتعلم المزيد.

مثل أي ناشر آخر على ما يبدو ، فإن Future لم تكن خالية من مشاكلها ، وذلك بفضل تأثير الإنترنت. لم يمض وقت طويل على إلغاء الوظائف وإغلاق العناوين. يعد الاستحواذ على أكواب موسيقى Team Rock جزءًا من إستراتيجية التجديد التي تركز على المحتوى الموثوق.

الاستثمار في مجلة جمع معجبوها أكثر من 70 ألف جنيه إسترليني لمساعدة كتّابها أمر لا يحتاج إلى تفكير. يمكن للمستقبل الآن الاستفادة من جماهير تلك العلامات التجارية وتنميتها دوليًا وتعزيز إستراتيجيتها الموسيقية من خلال الاستحواذ الجاهز.

"يضع المستقبل المحتوى الحقيقي واحترام شغف وذكاء جمهوره في صميم استراتيجيته وسيكون هذا مفتاحًا لإحيائه. "

إنه درس يمكن لجميع المسوقين تعلمه كجزء من استراتيجيات التسويق والنمو الواردة.

يمكن أن تكون حملات تسويق المحتوى مفيدة بشكل لا يصدق في جميع الصناعات ، لأولئك الذين يرغبون في الوصول إلى جمهور وبناء مركز سلطة.

هل من المقرر أن تصبح صناعة الرياضة المنتج الكبير التالي للمحتوى؟

صناعة النشر ليست الوحيدة التي تشعر بآثار الإنترنت وقدرتها على الوصول إلى جماهير جديدة. تخشى خدمات التلفزيون التقليدية أنها قد تفقد قوتها أمام مزودي المحتوى عند الطلب مثل Netflix وحتى الخدمات المجانية مثل YouTube.

كان هناك نقاش مثير للاهتمام بشكل كبير مؤخرًا بين قناة YouTube ArsenalFanTV ومحلل Sky Sports Gary Neville. جلس الدولي الإنجليزي السابق مع المبدعين لشرح أسبابه في وصفهم وقنوات المعجبين مثلهم بأنها "محرجة".

كان يُنظر إلى Neville على أنه يمثل اهتمامات وسائل الإعلام التقليدية ، بينما كان ArsenalFanTV في الزاوية بالنسبة إلى المبتدئين الرقميين الجدد الذين يمكنهم جذب جماهير ضخمة على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال المحتوى وحده.

القصة الحقيقية هنا هي نمو قناة صغيرة تنتقل إلى كل لعبة وتنتج محتوى يتصل بقاعدة المعجبين الأساسية للقناة التي تزيد عن 350.000.

"تشعر قاعدة المعجبين أن هذه القناة تنقل آراء المعجبين الحقيقية قبل اللعبة وبعدها أكثر مما تنقلها من خبير أو خبير. "

إنه مثال ممتاز لإنشاء محتوى لجمهور متفاني ، والتفاعل معهم ، وتنمية التواجد وتصبح سلطة في موضوع متخصص.

كيف تساعد حملات تسويق المحتوى العلامات التجارية على تحويل المبيعات؟

ومع ذلك ، هناك جانب آخر لهذا. هناك منشئو المحتوى الذين يقومون بعمل جيد بشكل لا يصدق في الوصول إلى جماهير مستهدفة محددة ، لكن ليس لديهم أدنى فكرة عن كيفية الاستفادة من هذا الوصول لكسب لقمة العيش. للأسف ، لا تدوم طويلاً في مثل هذا السوق المزدحم عبر الإنترنت - حتى العلامات التجارية مثل Future Publishing يمكنها أن تشهد على ذلك.

إن إنشاء سرد أصيل يحول آفاق حقيقية هو أمر يمكن أن يربك العلامات التجارية. ما هي فوائد المحتوى؟ لماذا يستحق الاستثمار فيه؟ كيف تولد مدونة عملاء متوقعين وأعمال جديدة؟ كيف يؤدي النشر عليه إلى زيادة مبيعات المنتج بانتظام؟

هذه بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي نسمعها عند مناقشة تسويق المحتوى ، ولا توجد إجابة واحدة لأي من هذه الأسئلة. يمكن أن تكون حملات تسويق المحتوى بسيطة أو معقدة كما يجب أن تكون للنتائج التي تتطلع إلى تحقيقها ؛ هذه هي الطبيعة التفصيلية لهذه الوسيلة.

تتمثل العناصر الأساسية لإنتاج محتوى ناجح في البحث عن جمهورك والاتجاهات في السوق (القراءة لا تقل أهمية عن الكتابة) ، والتفاعل مع السوق المستهدف لمعرفة أكبر قدر ممكن عنهم ، والتواصل معهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي المفضلة لديهم. القنوات الإعلامية.

مرة أخرى ، تعني الطبيعة الإبداعية والمخصصة للمحتوى أن أهداف كل شخص مختلفة ، وأن العملية هي عملية دائمة التطور وتحتاج إلى العمل على أساس منتظم. من خلال الإستراتيجية الصحيحة ، لا يمكن للمسوقين الذين يتبنون المحتوى الإبداعي تحسين المبيعات والتحويلات فحسب ، بل ورعاية آفاقهم بطريقة فعالة ، ولكنهم ينمون ليصبحوا صوتًا ثقيلًا في صناعتهم لجذب انتباه العملاء والمنافسين.

هناك أكثر من استراتيجية تسويق محتوى ناجحة

لا تخطئ في ذلك ، فالناس على استعداد للدفع مقابل محتوى رائع. ربما أثارت التايمز معظم الدهشة عندما وضعت محتواها على الإنترنت وراء جدار حماية ، حيث توقع الكثير أن التجربة (في ذلك الوقت) ستفشل وأن الآخرين سيترددون في اتباع نفس المسار.

على الرغم من ذلك ، في الآونة الأخيرة ، اتخذت صحيفة محلية مقرها في ويست هايلاندز (أوبان تايمز) خطوة غير عادية بوضع معظم محتواها خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع. كما استثمرت صحيفة وول ستريت جورنال بكثافة في سد ثغرة في جوجل سمحت للقراء بتجاوز حظر الاشتراك غير المدفوع والوصول إلى المحتوى من خلال محرك البحث مجانًا.

The Spectator و Financial Times هما موقعان آخران يعملان على إزالة الوصول المجاني وتحويل الأشخاص إلى مشتركين بدوام كامل. ومع ذلك ، فإن نموذج نظام حظر الاشتراك غير المدفوع لديه الكثير من المنتقدين.

يمكن أيضًا استكمال قيمة المحتوى بأشكال أخرى من التكنولوجيا لتوفير قيمة للعلامات التجارية بطرق أخرى. يمكن أن يشمل ذلك رعاية العملاء المحتملين وتشجيعهم على ترك بيانات الاتصال الأساسية ، أو الاستفادة من حملة وسائل التواصل الاجتماعي لجذب آفاق جديدة. تعد وسائل التواصل الاجتماعي ضرورية بشكل خاص لتوسيع نطاق المحتوى الإبداعي.

التكنولوجيا الجديدة ليست هي كل شيء ودفع المحتوى ذي العلامة التجارية والوسائط الأخرى ، كما أوضح Joshua Topolsky في منشور ممتاز على Medium. وشدد على الخطر الذي تواجهه المؤسسات إذا اعتقدت أن عرض محتواها على جمهور أوسع سيوفر حلاً سريعًا لمشاكلهم ، خاصةً إذا قاموا بتحويل تركيزهم باستمرار إلى التطبيق أو النظام الأساسي الكبير التالي.

لا تبني استراتيجية تسويق للمحتوى على الرمال المتحركة

يشير Topolsky إلى مدى إعجاب منتجي المحتوى عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا الجديدة ، وكيف يحاولون مزج أشكال مختلفة من الوسائط معًا في محاولة للتغلب على منافسيهم. رسائل إخبارية ، ثم رسائل إخبارية تفاعلية ... ماذا عن وضع مقطع فيديو هناك أيضًا؟ هل يستطيع المستخدمون العثور على حساب Snapchat الخاص بالشركة على الإطلاق؟ لماذا لا يضيفوننا على Twitter؟

كل هذا يخطئ تمامًا الهدف من إنشاء المحتوى ويزيد من تعقيد العملية. يجب أن يكون هدفك من تسويق المحتوى هو نفسه عندما تتطلع إلى الترويج لمنتج أو خدمة:

"اجعل الأمر بسيطًا قدر الإمكان ، ابحث في السوق واجذبهم ببعض الذوق والإبداع."

هل يستخدم السوق الخاص بك Snapchat حقًا؟ هل سيكون المحتوى المرئي الذي يتم دفعه على Instagram يستحق حقًا ميزانيتك؟ هل تحتاج حقًا إلى الاشتراك في العديد من التطبيقات والخدمات لتوصيل رسالتك ، والأهم من ذلك ، هل يجب على عملائك ذلك؟

لا، هو الجواب بسيط. من خلال البحث الصحيح واستراتيجية التسويق الداخلي ، يمكنك تبسيط وتبسيط الجانب الإبداعي لعملية إنشاء الوسائط الخاصة بك. قم بتحويلها إلى آلة رائعة تسلي وتعلم وتجذب عملاء جدد ، مما يسمح لك بالبقاء على اتصال معهم وتحويلهم إلى دعاة للعلامة التجارية على المدى الطويل.

ومع ذلك ، فإن البحث ضروري. لا يتعين عليك أن تكون شكسبير وتقلق بشأن كتابة المقالة الرائعة التالية التي ستأخذ مجالك عن طريق العاصفة. على الرغم من أن هذا أمر رائع إذا كان لديك إمكانية الوصول إلى الموارد للقيام بذلك على أساس منتظم ، إلا أنك تحتاج أولاً إلى فهم جمهورك والتعامل معهم بالطرق الصحيحة في الأوقات المناسبة. هذا هو المفتاح لإنشاء حملة تسويق محتوى ناجحة حقًا.

تم بشكل صحيح ، ستوفر لك حملة تسويق المحتوى محتوى منتظمًا لتعزيز الرؤية العضوية ، والتقاط معلومات العملاء المستهدفين ، وتحليل تلك البيانات بطرق فريدة لتحسين عائد الاستثمار ، أثناء الترفيه وإعلام جمهورك. اقرأ "3 نصائح يجب على كل وكالة تسويق محتوى اتباعها"   لتعلم المزيد.