Audiența este cheia oricărei strategii de marketing de conținut – iată de ce

Unii dintre voi poate că ați auzit de revista Metal Hammer, o publicație rock clasică care apare de la mijlocul anilor 80. La fel ca multe mass-media tradiționale, a fost în dificultăți financiare și a fost salvat recent de la închidere în ianuarie, după ce Future Publishing a cumpărat-o de la proprietarul său anterior.

În același timp, Future a achiziționat și biblii muzicale Classic Rock și Prog, alături de licența pentru radioul digital Team Rock de la Team Rock, totul la prețul de chilipir de 800.000 de lire sterline.

Deci, de ce este acest lucru important? Este un semn al importanței tot mai mari a audienței în publicarea modernă. În întreaga industrie, Future și-a construit reputația de editor foarte specializat, creând conținut care îi ajută pe oameni să se dedice hobby-urilor și altor interese speciale.

Făcută corect, o campanie de marketing de conținut vă va oferi conținut regulat pentru a spori vizibilitatea organică, a capta informațiile vizate de clienți potențiali, a analiza acele date în moduri unice pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției, în același timp distrând și informând publicul. Citiți „3 sfaturi pe care fiecare agenție de marketing de conținut ar trebui să le urmeze”   pentru a afla mai multe.

La fel ca orice alt editor aparent, Future nu a fost lipsit de probleme, datorită influenței internetului. Nu cu mult timp în urmă au fost tăiate locuri de muncă și s-au închis titluri. Achiziționarea revistelor muzicale ale Team Rock fac parte din strategia sa de regenerare, care se concentrează pe conținut cu autoritate.

Investiția într-o revistă ai cărei fani au strâns peste 70.000 de lire sterline pentru a-și ajuta scriitorii este o idee deloc. Future poate acum să acceseze publicul acestor mărci, să le dezvolte la nivel internațional și să-și dezvolte strategia muzicală printr-o achiziție gata făcută.

„Viitorul pune în centrul strategiei sale conținutul autentic și respectul pentru pasiunea și inteligența publicului său, iar acest lucru va fi cheia renașterii sale. ”

Este o lecție pe care toți specialiștii în marketing o pot învăța ca parte a strategiilor lor de inbound marketing și de creștere.

Campaniile de marketing de conținut pot fi incredibil de benefice în toate industriile, pentru cei care doresc să ajungă la un public și să-și construiască o poziție de autoritate.

Se pregătește ca industria sportului să fie următorul mare producător de conținut?

Industria editorială nu este singura care simte efectele internetului și capacitatea sa de a ajunge la noi audiențe. Serviciile tradiționale de televiziune se tem că ar putea pierde teren în fața furnizorilor de conținut la cerere precum Netflix și chiar a serviciilor gratuite precum YouTube.

A existat recent o dezbatere extrem de interesantă între canalul YouTube ArsenalFanTV și expertul Sky Sports Gary Neville. Fostul internațional al Angliei s-a întâlnit cu creatorii pentru a le explica motivele pentru care i-a numit pe ei și canalele de fani ca ele „penioase”.

Neville a fost văzut ca reprezentând interesele mass-media tradiționale, în timp ce ArsenalFanTV a fost în colțul noilor parveniți digitali care pot comanda audiențe uriașe pe rețelele sociale numai prin conținut.

Povestea reală aici este creșterea unui canal mic care călătorește la fiecare joc și produce conținut care se conectează cu cei peste 350.000 de fani ai canalului.

„Baza de fani simte că acest canal comunică opinii reale ale fanilor înainte și după un joc, mai mult decât un expert plătit sau „expert”. ”

Este un exemplu excelent de creare de conținut pentru un public dedicat, de interacțiune cu acesta, de creștere a prezenței și de a deveni o autoritate pe un subiect de specialitate.

Cum ajută campaniile de marketing de conținut mărcile să convertească vânzările?

Totuși, există un revers în asta. Există creatori de conținut care se descurcă incredibil de bine în a ajunge la un anumit public țintă, dar nu au nicio idee cum să folosească această acoperire pentru a-și câștiga existența. Din păcate, ele nu rezistă foarte mult pe o piață online atât de aglomerată – chiar și mărci precum Future Publishing pot atesta acest lucru.

Crearea unei narațiuni autentice care transformă clienții potențiali reali este ceva care poate deruta mărcile. Care sunt beneficiile conținutului? De ce merită să investești? Cum generează un blog clienți potențiali și afaceri noi? Cum publicarea pe acesta crește în mod regulat vânzările de produse?

Acestea sunt unele dintre cele mai frecvente întrebări pe care le auzim atunci când discutăm despre marketingul de conținut și nu există un singur răspuns la niciuna dintre aceste întrebări. Campaniile de marketing de conținut pot fi atât de simple sau de complexe pe cât trebuie să fie pentru rezultatele pe care doriți să le obțineți; aceasta este natura personalizată a acestui mediu.

Elementele cheie pentru producerea de conținut de succes sunt cercetarea publicului și a tendințelor de pe piață (citirea este la fel de importantă ca și scrisul), interacțiunea cu piața țintă pentru a afla cât mai multe despre ele și contactarea lor prin intermediul rețelelor sociale preferate. canale media.

Din nou, natura personalizată și creativă a conținutului înseamnă că obiectivele fiecăruia sunt diferite și că procesul este unul în continuă evoluție, care trebuie lucrat în mod regulat. Cu strategia corectă, agenții de marketing care adoptă conținut creativ nu pot doar să îmbunătățească vânzările și conversiile și să-și hrănească perspectivele într-un mod eficient, ci și să devină o voce grea în propria lor industrie pentru a atrage atenția clienților și concurenților.

Există mai mult de o strategie de marketing de conținut de succes

Nu vă înșelați, oamenii sunt dispuși să plătească pentru conținut grozav. The Times a ridicat probabil cele mai multe sprâncene atunci când și-a pus conținutul online în spatele unui paywall, mulți prevăzând că experimentul (la acea vreme) va eșua și că alții vor fi reticenți să urmeze aceeași cale.

Cu toate acestea, recent, un ziar local cu sediul în West Highlands (The Oban Times) face pasul neobișnuit de a pune cea mai mare parte a conținutului în spatele unui paywall. De asemenea, Wall Street Journal a investit masiv în închiderea unei lacune Google care le-a permis cititorilor să ocolească peretele de plată și să acceseze gratuit conținutul prin motorul de căutare.

The Spectator și Financial Times sunt alte două site-uri care au lucrat pentru a elimina accesul gratuit și a transforma oamenii în abonați cu normă întreagă. Modelul paywall este unul care are o mulțime de detractori, totuși.

Valoarea conținutului poate fi completată și cu alte forme de tehnologie pentru a oferi valoare mărcilor în alte moduri. Aceasta poate include cultivarea clienților potențiali și încurajarea acestora să lase date de contact esențiale sau valorificarea unei campanii pe rețelele sociale pentru a atrage noi perspective. În special, rețelele sociale sunt esențiale pentru extinderea acoperirii conținutului creativ.

Cu toate acestea, noua tehnologie nu este cea mai importantă și finală pentru promovarea conținutului de marcă și a altor media, așa cum a subliniat Joshua Topolsky într-o postare excelentă pe Medium. El a subliniat pericolul cu care se confruntă organizațiile dacă cred că expunerea conținutului lor unui public mai larg va oferi o soluție rapidă la problemele lor, mai ales dacă își mută constant atenția asupra următoarei aplicații sau platforme mari.

Nu construi o strategie de marketing de conținut pe nisipuri mișcătoare

Topolsky subliniază cât de îndrăgostiți sunt producătorii de conținut atunci când vine vorba de noile tehnologii și cum încearcă să amestece diferite forme de media împreună, într-un efort de a face un marș asupra rivalilor lor. Buletine informative, apoi buletine informative interactive... ce ziceți să puneți și un videoclip acolo? Sunt utilizatorii capabili să găsească contul Snapchat al companiei? De ce nu ne adaugă pe Twitter?

Toate acestea ratează total scopul creării de conținut și complică excesiv procesul. Scopul dvs. cu marketingul de conținut ar trebui să fie același ca atunci când căutați să promovați un produs sau serviciu:

„Păstrați-l cât mai simplu posibil, cercetați-vă piața și ademeniți-i cu ceva fler și creativitate.”

Piața dvs. folosește cu adevărat Snapchat? Conținutul vizual împins pe Instagram chiar merită bugetul tău? Chiar trebuie să vă înscrieți la mai multe aplicații și servicii pentru a vă transmite mesajul și, cel mai important, ar trebui să fie nevoiți clienții dvs.?

Nu este răspunsul simplu. Cu o strategie corectă de cercetare și de inbound marketing, puteți eficientiza și simplifica partea creativă a procesului dvs. de creare media. Transformă-l într-o mașină inteligentă care distrează, informează și atrage noi clienți potențiali, permițându-ți să păstrezi legătura cu aceștia și să-i transformi în susținători de brand pe termen lung.

Cercetarea este totuși esențială. Nu trebuie să fii Shakespeare și să-ți faci griji să scrii următorul articol grozav care îți va lua industria cu asalt. Deși este grozav dacă aveți acces la resursele necesare pentru a face acest lucru în mod regulat, mai întâi trebuie să vă înțelegeți publicul și să-l abordați în modurile potrivite, la momentele potrivite. Aceasta este cheia pentru a crea o campanie de marketing de conținut cu adevărat de succes.

Făcută corect, o campanie de marketing de conținut vă va oferi conținut regulat pentru a spori vizibilitatea organică, a capta informațiile vizate de clienți potențiali, a analiza acele date în moduri unice pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției, în același timp distrând și informând publicul. Citiți „3 sfaturi pe care ar trebui să le urmeze orice agenție de marketing de conținut”   pentru a afla mai multe.