O público é a chave para qualquer estratégia de marketing de conteúdo – eis o porquê

Alguns de vocês já devem ter ouvido falar da revista Metal Hammer, uma publicação de rock clássico desde meados dos anos 80. Como muitos meios de comunicação tradicionais, estava em dificuldades financeiras e recentemente foi salvo de ser fechado em janeiro, depois que a Future Publishing o comprou de seu proprietário anterior.

Ao mesmo tempo, Future também comprou as bíblias de música Classic Rock e Prog, juntamente com a licença para o rádio digital Team Rock da Team Rock, tudo pelo preço de barganha de £ 800.000.

Então, por que isto é importante? É um sinal da crescente importância do público dentro da publicação moderna. Em todo o setor, a Future construiu sua reputação como uma editora altamente especializada, criando conteúdo que ajuda as pessoas a se dedicarem a seus hobbies e outros interesses especiais.

Feito corretamente, uma campanha de marketing de conteúdo fornecerá conteúdo regular para aumentar a visibilidade orgânica, capturar informações de leads direcionadas, analisar esses dados de maneiras exclusivas para melhorar o ROI, enquanto entretém e informa seu público. Leia '3 dicas que toda agência de marketing de conteúdo deve seguir'   aprender mais.

Como aparentemente todas as outras editoras, a Future também teve seus problemas, graças à influência da internet. Não faz muito tempo que empregos estavam sendo cortados e títulos fechados. A aquisição das revistas de música da Team Rock faz parte de sua estratégia de regeneração que se concentra em conteúdo autoritário.

Investir em uma revista cujos fãs arrecadaram mais de £ 70.000 para ajudar seus escritores é um acéfalo. A Future agora pode atingir o público dessas marcas, expandi-las internacionalmente e promover sua estratégia musical com uma aquisição pronta.

“O Future está colocando conteúdo autêntico e respeito pela paixão e inteligência de seu público no centro de sua estratégia e isso será fundamental para seu renascimento. ”

É uma lição que todos os profissionais de marketing podem aprender como parte de suas estratégias de inbound marketing e crescimento.

As campanhas de marketing de conteúdo podem ser incrivelmente benéficas em todos os setores, para aqueles que desejam alcançar um público e construir uma posição de autoridade.

A indústria esportiva está pronta para ser a próxima grande produtora de conteúdo?

A indústria editorial não é a única a sentir os efeitos da internet e sua capacidade de alcançar novos públicos. Os serviços de televisão tradicionais temem estar perdendo terreno para provedores de conteúdo sob demanda como Netflix e até serviços gratuitos como o YouTube.

Houve um debate extremamente interessante recentemente entre o canal do YouTube ArsenalFanTV e o comentarista da Sky Sports Gary Neville. O ex-internacional da Inglaterra sentou-se com os criadores para explicar suas razões para chamá-los e canais de fãs como eles “embaraçosos”.

Neville era visto como representante dos interesses da mídia tradicional, enquanto a ArsenalFanTV estava no canto para novos arrivistas digitais que podem comandar grandes audiências nas mídias sociais apenas por meio de conteúdo.

A verdadeira história aqui é o crescimento de um pequeno canal que viaja para todos os jogos e produz conteúdo que se conecta com os mais de 350.000 fãs do canal .

“A base de fãs sente que este canal comunica visualizações reais de fãs antes e depois de um jogo mais do que um comentarista pago ou 'especialista'. ”

É um excelente exemplo de criação de conteúdo para um público dedicado, interagindo com eles, crescendo presença e se tornando uma autoridade em um assunto especializado.

Como as campanhas de marketing de conteúdo ajudam as marcas a converter vendas?

Há um outro lado para isso, no entanto. Existem criadores de conteúdo por aí que estão se saindo incrivelmente bem em atingir públicos-alvo específicos, mas não têm ideia de como aproveitar esse alcance para ganhar a vida. Infelizmente, eles não duram muito em um mercado on-line tão lotado – até marcas como a Future Publishing podem atestar isso.

Criar uma narrativa autêntica que converta prospectos reais é algo que pode confundir as marcas. Quais são os benefícios do conteúdo? Por que vale a pena investir? Como um blog gera leads e novos negócios? Como a postagem nele regularmente aumenta as vendas de produtos?

Essas são algumas das perguntas mais comuns que ouvimos ao discutir marketing de conteúdo, e não há uma única resposta para nenhuma dessas perguntas. As campanhas de marketing de conteúdo podem ser tão simples ou complexas quanto necessário para os resultados que você deseja alcançar; tal é a natureza sob medida deste meio.

Os elementos-chave para produzir conteúdo de sucesso são pesquisar seu público e tendências no mercado (ler é tão importante quanto escrever), interagir com seu mercado-alvo para descobrir o máximo possível sobre eles e alcançá-los por meio de suas redes sociais preferidas. canais de mídia.

Mais uma vez, a natureza personalizada e criativa do conteúdo significa que os objetivos de todos são diferentes e que o processo está em constante evolução e precisa ser trabalhado regularmente. Com a estratégia certa, os profissionais de marketing que adotam conteúdo criativo podem não apenas melhorar as vendas e as conversões e nutrir seus clientes em potencial de maneira eficaz, mas também crescer e se tornar uma voz de peso em seu próprio setor para atrair a atenção de clientes e concorrentes.

Há mais de uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida

Não se engane, as pessoas estão dispostas a pagar por um ótimo conteúdo. O Times provavelmente levantou mais sobrancelhas quando colocou seu conteúdo online atrás de um paywall, com muitos prevendo que o experimento (na época) falharia e que outros estariam relutantes em seguir o mesmo caminho.

Recentemente, porém, um jornal local baseado em West Highlands (The Oban Times) está dando o passo incomum de colocar a maior parte de seu conteúdo atrás de um paywall. O Wall Street Journal também investiu pesadamente no fechamento de uma brecha do Google que permitia aos leitores contornar seu paywall e acessar conteúdo por meio do mecanismo de busca gratuitamente.

O Spectator e o Financial Times são dois outros sites que trabalharam para remover o acesso gratuito e transformar as pessoas em assinantes em tempo integral. O modelo de paywall é aquele que tem muitos detratores.

O valor do conteúdo também pode ser complementado com outras formas de tecnologia para agregar valor às marcas de outras maneiras. Isso pode incluir nutrir leads e incentivá-los a deixar dados de contato essenciais ou alavancar uma campanha de mídia social para atrair novos clientes em potencial. A mídia social, especialmente, é essencial para estender o alcance do conteúdo criativo.

No entanto, a nova tecnologia não é tudo para empurrar conteúdo de marca e outras mídias, como destacado por Joshua Topolsky em um excelente post no Medium. Ele sublinhou o perigo que as organizações enfrentam se acreditarem que expor seu conteúdo a um público mais amplo fornecerá uma solução rápida para seus problemas, especialmente se mudarem constantemente o foco para o próximo grande aplicativo ou plataforma.

Não construa uma estratégia de marketing de conteúdo em areias movediças

Topolsky aponta como os produtores de conteúdo são apaixonados quando se trata de novas tecnologias e como eles tentam misturar diferentes formas de mídia em um esforço para obter uma vantagem sobre seus rivais. Newsletters, depois newsletters interativas... que tal colocar um vídeo lá também? Os usuários conseguem encontrar a conta do Snapchat da empresa? Por que eles não estão nos adicionando no Twitter?

Tudo isso perde totalmente o ponto de criação de conteúdo e complica demais o processo. Seu objetivo com o marketing de conteúdo deve ser o mesmo de quando você procura promover um produto ou serviço:

“Seja o mais simples possível, pesquise seu mercado e atraia-os com algum talento e criatividade.”

Seu mercado realmente usa o Snapchat? O conteúdo visual lançado no Instagram realmente valerá seu orçamento? Você realmente precisa se inscrever em vários aplicativos e serviços para transmitir sua mensagem e, o mais importante, seus clientes devem fazer isso?

Não é a resposta simples. Com a estratégia certa de pesquisa e marketing de entrada, você pode otimizar e simplificar o lado criativo do seu processo de criação de mídia. Transforme-o em uma máquina engenhosa que entretém, informa e atrai novos leads, permitindo que você mantenha contato com eles e os transforme em defensores da marca de longo prazo.

A pesquisa é essencial, no entanto. Você não precisa ser Shakespeare e se preocupar em escrever o próximo grande artigo que vai conquistar sua indústria. Embora isso seja ótimo se você tiver acesso aos recursos para fazer isso regularmente, primeiro você precisa entender seu público e abordá-lo da maneira certa nos momentos certos. Essa é a chave para criar uma campanha de marketing de conteúdo verdadeiramente bem-sucedida.

Feito corretamente, uma campanha de marketing de conteúdo fornecerá conteúdo regular para aumentar a visibilidade orgânica, capturar informações de leads direcionadas, analisar esses dados de maneiras exclusivas para melhorar o ROI, enquanto entretém e informa seu público. Leia '3 dicas que toda agência de marketing de conteúdo deve seguir'   aprender mais.