L'audience est la clé de toute stratégie de marketing de contenu - voici pourquoi

Certains d'entre vous ont peut-être entendu parler du magazine Metal Hammer, une publication rock classique qui existe depuis le milieu des années 80. Comme beaucoup de médias traditionnels, il était en difficulté financière et a récemment été sauvé de la fermeture en janvier après que Future Publishing l'ait racheté à son ancien propriétaire.

Dans le même temps, Future a également acheté les bibles musicales Classic Rock et Prog, ainsi que la licence de la radio numérique Team Rock de Team Rock, le tout pour le prix avantageux de 800 000 £.

Donc pourquoi est-ce important? C'est un signe de l'importance croissante de l'audience dans l'édition moderne. Dans l'ensemble de l'industrie, Future a bâti sa réputation d'éditeur hautement spécialisé, créant du contenu qui aide les gens à s'adonner à leurs passe-temps et à d'autres intérêts particuliers.

Bien faite, une campagne de marketing de contenu vous fournira un contenu régulier pour augmenter la visibilité organique, capturer des informations ciblées sur les prospects, analyser ces données de manière unique pour améliorer le retour sur investissement, tout en divertissant et en informant votre public. Lire '3 conseils que chaque agence de marketing de contenu devrait suivre'   pour apprendre plus.

Comme apparemment tous les autres éditeurs, Future n'a pas été sans problèmes, grâce à l'influence d'Internet. Il n'y a pas si longtemps, des emplois étaient supprimés et des titres fermés. L'acquisition des magazines musicaux de Team Rock fait partie de sa stratégie de régénération axée sur un contenu faisant autorité.

Investir dans un magazine dont les fans ont collecté plus de 70 000 £ pour aider ses rédacteurs est une évidence. Future peut désormais puiser dans le public de ces marques, les développer à l'international et poursuivre sa stratégie musicale avec une acquisition toute faite.

« Future place le contenu authentique et le respect de la passion et de l'intelligence de son public au cœur de sa stratégie et cela sera la clé de son renouveau. ”

C'est une leçon que tous les spécialistes du marketing peuvent apprendre dans le cadre de leurs stratégies d'inbound marketing et de croissance.

Les campagnes de marketing de contenu peuvent être incroyablement bénéfiques dans tous les secteurs, pour ceux qui souhaitent toucher un public et établir une position d'autorité.

L'industrie du sport est-elle en passe d'être le prochain grand producteur de contenu ?

L'industrie de l'édition n'est pas la seule à ressentir les effets d'Internet et sa capacité à toucher de nouveaux publics. Les services de télévision traditionnels craignent de perdre du terrain face aux fournisseurs de contenu à la demande comme Netflix et même à des services gratuits comme YouTube.

Il y a eu récemment un débat extrêmement intéressant entre la chaîne YouTube ArsenalFanTV et le spécialiste de Sky Sports, Gary Neville. L'ancien international anglais s'est entretenu avec les créateurs pour expliquer ses raisons de les appeler et les chaînes de fans comme eux "embarrassantes".

Neville était considéré comme représentant les intérêts des médias traditionnels, tandis qu'ArsenalFanTV était dans le coin pour les nouveaux arrivants numériques qui peuvent conquérir un large public sur les réseaux sociaux uniquement grâce au contenu.

La véritable histoire ici est la croissance d'une petite chaîne qui se rend à chaque jeu et produit du contenu qui se connecte aux plus de 350 000 fans de la chaîne .

"La base de fans a le sentiment que cette chaîne communique de véritables opinions de fans avant et après un match plus qu'un expert ou un" expert "payé. ”

C'est un excellent exemple de création de contenu pour un public dédié, d'interaction avec eux, de développement d'une présence et de devenir une autorité sur un sujet spécialisé.

Comment les campagnes de marketing de contenu aident-elles les marques à convertir leurs ventes ?

Il y a un revers à cela, cependant. Il existe des créateurs de contenu qui réussissent incroyablement bien à atteindre des publics cibles spécifiques, mais qui ne savent pas comment tirer parti de cette portée pour gagner leur vie. Malheureusement, ils ne durent pas très longtemps sur un marché en ligne aussi encombré – même des marques comme Future Publishing peuvent en témoigner.

Créer un récit authentique qui convertit de vrais prospects est quelque chose qui peut dérouter les marques. Quels sont les avantages du contenu ? Pourquoi vaut-il la peine d'investir ? Comment un blog génère-t-il des prospects et de nouvelles affaires ? Comment la publication sur ce site augmente-t-elle régulièrement les ventes de produits ?

Ce sont quelques-unes des questions les plus courantes que nous entendons lorsque nous discutons de marketing de contenu, et il n'y a pas de réponse unique à aucune de ces questions. Les campagnes de marketing de contenu peuvent être aussi simples ou aussi complexes qu'elles doivent l'être pour les résultats que vous cherchez à atteindre ; telle est la nature sur mesure de ce média.

Les éléments clés pour produire un contenu réussi sont la recherche de votre public et des tendances du marché (la lecture est tout aussi importante que l'écriture), l'interaction avec votre marché cible pour en savoir le plus possible sur lui et le contacter via son réseau social préféré. chaînes médiatiques.

Encore une fois, la nature sur mesure et créative du contenu signifie que les objectifs de chacun sont différents et que le processus est en constante évolution sur lequel il faut travailler régulièrement. Avec la bonne stratégie, les spécialistes du marketing qui adoptent le contenu créatif peuvent non seulement améliorer les ventes et les conversions, et entretenir leurs prospects de manière efficace, mais aussi devenir une voix de poids dans leur propre secteur pour attirer l'attention des clients et des concurrents.

Il existe plus d'une stratégie de marketing de contenu réussie

Ne vous y trompez pas, les gens sont prêts à payer pour un excellent contenu. Le Times a probablement soulevé le plus de sourcils lorsqu'il a placé son contenu en ligne derrière un mur payant, beaucoup prédisant que l'expérience (à l'époque) échouerait et que d'autres hésiteraient à suivre le même chemin.

Récemment cependant, un journal local basé dans les West Highlands (The Oban Times) a pris la décision inhabituelle de mettre la plupart de son contenu derrière un paywall. Le Wall Street Journal a également investi massivement dans la fermeture d'une échappatoire Google qui permettait aux lecteurs de contourner son paywall et d'accéder gratuitement au contenu via le moteur de recherche.

The Spectator et Financial Times sont deux autres sites qui ont travaillé pour supprimer l'accès gratuit et transformer les gens en abonnés à temps plein. Le modèle de paywall est cependant celui qui a beaucoup de détracteurs.

La valeur du contenu peut également être complétée par d'autres formes de technologie pour apporter de la valeur aux marques par d'autres moyens. Il peut s'agir de nourrir des prospects et de les encourager à laisser des données de contact essentielles, ou de tirer parti d'une campagne sur les réseaux sociaux pour attirer de nouveaux prospects. Les médias sociaux sont particulièrement essentiels pour étendre la portée du contenu créatif.

Cependant, la nouvelle technologie n'est pas la solution ultime pour promouvoir le contenu de marque et d'autres médias, comme l'a souligné Joshua Topolsky dans un excellent article sur Medium. Il a souligné le danger auquel les organisations sont confrontées si elles pensent que l'exposition de leur contenu à un public plus large apportera une solution rapide à leurs problèmes, en particulier si elles se concentrent constamment sur la prochaine grande application ou plate-forme.

Ne construisez pas une stratégie de marketing de contenu sur des sables mouvants

Topolsky souligne à quel point les producteurs de contenu sont passionnés par les nouvelles technologies et comment ils essaient de mélanger différentes formes de médias dans le but de devancer leurs rivaux. Des newsletters, puis des newsletters interactives… et si vous y mettiez aussi une vidéo ? Les utilisateurs peuvent-ils trouver le compte Snapchat de l'entreprise ? Pourquoi ne nous ajoutent-ils pas sur Twitter ?

Tout cela passe totalement à côté de la création de contenu et complique trop le processus. Votre objectif avec le marketing de contenu doit être le même que lorsque vous cherchez à promouvoir un produit ou un service :

"Gardez les choses aussi simples que possible, recherchez votre marché et attirez-les avec un peu de flair et de créativité."

Votre marché utilise-t-il vraiment Snapchat ? Le contenu visuel poussé sur Instagram vaudra-t-il vraiment votre budget ? Avez-vous vraiment besoin de vous inscrire à plusieurs applications et services pour faire passer votre message et, surtout, vos clients devraient-ils le faire ?

Non est la réponse simple. Avec la bonne stratégie de recherche et de marketing entrant, vous pouvez rationaliser et simplifier le côté créatif de votre processus de création de médias. Transformez-le en une machine astucieuse qui divertit, informe et attire de nouveaux prospects, vous permettant de rester en contact avec eux et de les transformer en défenseurs de la marque à long terme.

La recherche est pourtant essentielle. Vous n'avez pas besoin d'être Shakespeare et de vous soucier d'écrire le prochain grand article qui prendra d'assaut votre industrie. Bien que ce soit formidable si vous avez accès aux ressources pour le faire régulièrement, vous devez d'abord comprendre votre public et l'aborder de la bonne manière au bon moment. C'est la clé pour créer une campagne de marketing de contenu vraiment réussie.

Bien faite, une campagne de marketing de contenu vous fournira un contenu régulier pour augmenter la visibilité organique, capturer des informations ciblées sur les prospects, analyser ces données de manière unique pour améliorer le retour sur investissement, tout en divertissant et en informant votre public. Lire '3 conseils que chaque agence de marketing de contenu devrait suivre'   pour apprendre plus.