Odbiorcy to klucz do każdej strategii content marketingowej – oto dlaczego

Niektórzy z Was mogli słyszeć o magazynie Metal Hammer, klasycznym rockowym wydawnictwie publikowanym od połowy lat 80-tych. Podobnie jak wiele tradycyjnych mediów, miał trudności finansowe i został niedawno uratowany przed zamknięciem w styczniu po tym, jak Future Publishing kupiło go od poprzedniego właściciela.

W tym samym czasie Future kupiła także biblie muzyczne Classic Rock i Prog, wraz z licencją na cyfrowe radio Team Rock od Team Rock, wszystko za okazyjną cenę 800 000 funtów.

Dlaczego więc jest to ważne? To znak rosnącego znaczenia odbiorców we współczesnym wydawnictwie. W całej branży Future zbudowała swoją reputację jako wysoce wyspecjalizowany wydawca, tworzący treści, które pomagają ludziom oddawać się ich hobby i innym szczególnym zainteresowaniom.

Prawidłowo przeprowadzona kampania content marketingowa zapewni regularne treści zwiększające widoczność organiczną, przechwytywanie docelowych informacji o potencjalnych klientach, analizowanie tych danych w unikalny sposób, aby poprawić ROI, zapewniając jednocześnie rozrywkę i informowanie odbiorców. Przeczytaj „3 wskazówki, których powinna przestrzegać każda agencja content marketingowa”   uczyć się więcej.

Jednak, jak pozornie każdy inny wydawca, Future nie obyło się bez problemów dzięki wpływowi internetu. Nie tak dawno temu redukowano posady i zamykano tytuły. Przejęcie magazynów muzycznych Team Rock jest częścią strategii regeneracji, która koncentruje się na autorytatywnych treściach.

Inwestowanie w magazyn, którego fani zebrali ponad 70 000 funtów, aby pomóc jego autorom, jest oczywiste. Future może teraz dotrzeć do odbiorców tych marek, rozwinąć ich na arenie międzynarodowej i kontynuować swoją strategię muzyczną dzięki gotowemu przejęciu.

„Przyszłość umieszcza autentyczne treści i szacunek dla pasji i inteligencji swoich odbiorców w centrum swojej strategii, a to będzie kluczem do jej odrodzenia. ”

To lekcja, której wszyscy marketerzy mogą się nauczyć w ramach swoich strategii przychodzących i rozwoju.

Kampanie content marketingowe mogą być niezwykle korzystne we wszystkich branżach, dla tych, którzy chcą dotrzeć do odbiorców i zbudować pozycję autorytetu.

Czy przemysł sportowy ma być kolejnym dużym producentem treści?

Nie tylko branża wydawnicza odczuwa skutki Internetu i jego możliwości dotarcia do nowych odbiorców. Tradycyjne usługi telewizyjne obawiają się, że mogą tracić grunt na rzecz dostawców treści na żądanie, takich jak Netflix, a nawet bezpłatnych usług, takich jak YouTube.

Niedawno odbyła się niezwykle interesująca debata między kanałem YouTube ArsenalFanTV a ekspertem Sky Sports Garym Nevillem. Były reprezentant Anglii usiadł z twórcami, aby wyjaśnić powody, dla których nazywa ich i takie kanały fanów, jak „zawstydzające”.

Neville był postrzegany jako reprezentujący interesy tradycyjnych mediów, podczas gdy ArsenalFanTV był w kącie nowych cyfrowych nowicjuszy, którzy mogą kierować ogromną publicznością w mediach społecznościowych za pomocą samych treści.

Prawdziwą historią jest rozwój małego kanału, który podróżuje do każdej gry i produkuje treści, które łączą się z ponad 350 000 twardych fanów kanału.

„Baza fanów uważa, że ​​ten kanał komunikuje prawdziwe poglądy fanów przed meczem i po nim bardziej niż płatny ekspert lub „ekspert”. ”

To doskonały przykład tworzenia treści dla oddanych odbiorców, interakcji z nimi, zwiększania obecności i stania się autorytetem w specjalistycznym temacie.

W jaki sposób kampanie content marketingowe pomagają markom w konwersji sprzedaży?

Jest to jednak druga strona medalu. Istnieją twórcy treści, którzy radzą sobie niesamowicie dobrze w docieraniu do określonych odbiorców, ale nie mają pojęcia, jak wykorzystać ten zasięg, aby zarobić na życie. Niestety, na tak zatłoczonym rynku internetowym nie utrzymują się zbyt długo – nawet marki takie jak Future Publishing mogą to potwierdzić.

Tworzenie autentycznej narracji, która konwertuje realne perspektywy, to coś, co może zmylić marki. Jakie są zalety treści? Dlaczego warto zainwestować? Jak blog generuje leady i nowy biznes? W jaki sposób publikowanie na nim regularnie zwiększa sprzedaż produktów?

To jedne z najczęstszych pytań, które słyszymy podczas omawiania content marketingu, a na żadne z nich nie ma jednej odpowiedzi. Kampanie content marketingowe mogą być tak proste lub tak złożone, jak to konieczne, aby osiągnąć pożądane rezultaty; taka jest indywidualna natura tego medium.

Kluczowe elementy tworzenia udanych treści to badanie odbiorców i trendów na rynku (czytanie jest tak samo ważne jak pisanie), interakcja z rynkiem docelowym, aby dowiedzieć się o nich jak najwięcej i docieranie do nich za pośrednictwem preferowanych mediów społecznościowych kanały medialne.

Ponownie, spersonalizowany i kreatywny charakter treści oznacza, że ​​cele każdego z nas są inne, a proces jest ciągle ewoluującym procesem, nad którym należy regularnie pracować. Dzięki odpowiedniej strategii marketerzy korzystający z kreatywnych treści mogą nie tylko poprawić sprzedaż i konwersję oraz skutecznie zadbać o swoje perspektywy, ale także stać się ważnym głosem we własnej branży, aby przyciągnąć uwagę klientów i konkurentów.

Istnieje więcej niż jedna skuteczna strategia content marketingu

Nie popełnij tego błędu, ludzie są gotowi zapłacić za świetne treści. The Times prawdopodobnie najbardziej podniósł brwi, gdy umieścił swoje treści online za płatną ścianą, a wielu przewidywało, że eksperyment (w tamtym czasie) się nie powiedzie, a inni niechętnie podążą tą samą ścieżką.

Ostatnio jednak lokalna gazeta z West Highlands (The Oban Times) podjęła niezwykły krok, umieszczając większość swoich treści za płatną ścianą. The Wall Street Journal zainwestował również dużo w zamknięcie luki w Google, która pozwalała czytelnikom ominąć jego paywall i uzyskać bezpłatny dostęp do treści za pośrednictwem wyszukiwarki.

The Spectator i Financial Times to dwie inne witryny, które pracowały nad usunięciem bezpłatnego dostępu i przekształceniem ludzi w pełnoetatowych subskrybentów. Model paywall to jednak taki, który ma wielu przeciwników.

Wartość treści można również uzupełnić innymi formami technologii, aby zapewnić wartość markom w inny sposób. Może to obejmować pielęgnowanie potencjalnych klientów i zachęcanie ich do pozostawienia niezbędnych danych kontaktowych lub wykorzystanie kampanii w mediach społecznościowych w celu przyciągnięcia nowych potencjalnych klientów. Szczególnie media społecznościowe są niezbędne do rozszerzenia zasięgu kreatywnych treści.

Nowa technologia nie jest jednak najważniejsza w promowaniu treści markowych i innych mediów, jak podkreślił Joshua Topolsky w doskonałym poście na Medium. Podkreślił niebezpieczeństwo, przed którym stoją organizacje, jeśli wierzą, że udostępnienie swoich treści szerszej publiczności zapewni szybkie rozwiązanie ich problemów, zwłaszcza jeśli stale przenoszą uwagę na kolejną dużą aplikację lub platformę.

Nie buduj strategii content marketingowej na ruchomych piaskach

Topolsky zwraca uwagę, jak bardzo zakochani są producenci treści w nowych technologiach i jak próbują mieszać ze sobą różne formy mediów, aby wybić się na rywali. Biuletyny, potem interaktywne biuletyny… a może tam też umieścić wideo? Czy użytkownicy w ogóle mogą znaleźć firmowe konto Snapchat? Dlaczego nie dodają nas na Twitterze?

Wszystko to całkowicie mija się z celem tworzenia treści i nadmiernie komplikuje proces. Twój cel związany z marketingiem treści powinien być taki sam, jak w przypadku promowania produktu lub usługi:

„Utrzymuj to tak prosto, jak to tylko możliwe, zbadaj swój rynek i zachęć ich odrobiną sprytu i kreatywności”.

Czy Twój rynek naprawdę korzysta ze Snapchata? Czy treści wizualne wepchnięte na Instagram naprawdę będą warte Twojego budżetu? Czy naprawdę musisz zarejestrować się w kilku aplikacjach i usługach, aby dotrzeć ze swoją wiadomością, a co najważniejsze, czy Twoi klienci powinni to robić?

Nie jest prostą odpowiedzią. Dzięki odpowiednim badaniom i strategii marketingu przychodzącego możesz usprawnić i uprościć kreatywną stronę procesu tworzenia mediów. Przekształć go w zgrabną maszynę, która bawi, informuje i przyciąga nowych leadów, pozwalając na utrzymywanie z nimi kontaktu i przekształcenie ich w długoterminowych orędowników marki.

Badania są jednak niezbędne. Nie musisz być Szekspirem i martwić się napisaniem kolejnego świetnego artykułu, który szturmem podbije Twoją branżę. Chociaż jest to świetne, jeśli masz dostęp do zasobów, które pozwalają to robić regularnie, najpierw musisz zrozumieć swoich odbiorców i podejść do nich we właściwy sposób we właściwym czasie. To klucz do stworzenia naprawdę udanej kampanii content marketingowej.

Prawidłowo przeprowadzona kampania content marketingowa zapewni regularne treści zwiększające widoczność organiczną, przechwytywanie docelowych informacji o potencjalnych klientach, analizowanie tych danych w unikalny sposób, aby poprawić ROI, zapewniając jednocześnie rozrywkę i informowanie odbiorców. Przeczytaj „3 wskazówki, których powinna przestrzegać każda agencja content marketingowa”   uczyć się więcej.