受眾是任何內容營銷策略的關鍵——這就是為什麼
已發表: 2022-11-08你們中的一些人可能聽說過 Metal Hammer 雜誌，這是一本自 80 年代中期開始發行的經典搖滾刊物。 與許多傳統媒體一樣，它也陷入了財務困境，最近在未來出版公司從其前任所有者手中收購後，於 1 月份被關閉。
與此同時，Future 還以 800,000 英鎊的低價購買了音樂聖經 Classic Rock 和 Prog，以及 Team Rock 數字電台的許可。
那麼，為什麼這很重要？ 這是現代出版業中受眾日益重要的標誌。 在整個行業中，Future 已經建立了作為高度專業出版商的聲譽，創造的內容可以幫助人們沉迷於他們的愛好和其他特殊興趣。
如果做得好，內容營銷活動將為您提供常規內容，以提高有機可見度，捕獲有針對性的潛在客戶信息，以獨特的方式分析數據以提高投資回報率，同時娛樂和告知您的受眾。 閱讀“每個內容營銷機構都應遵循的 3 個提示” 了解更多。
不過，與其他所有出版商一樣，Future 也並非沒有問題，這要歸功於互聯網的影響。 不久前，工作崗位被裁減，頭銜被關閉。 收購 Team Rock 的音樂雜誌是其以權威內容為中心的再生戰略的一部分。
投資一本雜誌，其粉絲籌集了超過 70,000 英鎊來幫助其作家是不費吹灰之力的。 Future 現在可以利用這些品牌的受眾，在國際上發展他們，並通過現成的收購來推進其音樂戰略。
“未來將真實的內容和對觀眾熱情和智慧的尊重作為其戰略的核心，這將是其複興的關鍵。 ”
這是所有營銷人員都可以作為其入站營銷和增長策略的一部分學習的一課。
對於那些想要接觸觀眾並建立權威地位的人來說，內容營銷活動對所有行業都非常有益。
體育產業是否將成為下一個大型內容生產商？
感受互聯網影響及其接觸新受眾的能力的不僅僅是出版業。 傳統電視服務擔心它們可能會被 Netflix 等點播內容提供商甚至 YouTube 等免費服務所取代。
YouTube頻道ArsenalFanTV和天空體育專家加里內維爾之間最近發生了一場非常有趣的辯論。 這位前英格蘭國腳與創作者坐下來解釋他稱他們為“尷尬”的粉絲頻道的原因。
內維爾被視為代表傳統媒體的利益，而阿森納球迷電視台則站在新的數字新貴的角落，他們可以僅通過內容在社交媒體上控制大量觀眾。
真正的故事是一個小型頻道的發展，該頻道可以訪問每款遊戲並製作與該頻道 350,000 多名核心粉絲群相關的內容。
“粉絲群認為這個頻道在比賽前後更能傳達真實的粉絲觀點，而不是付費專家或‘專家’。 ”
這是為專門的受眾創建內容、與他們互動、擴大影響力並成為專業主題權威的一個很好的例子。
內容營銷活動如何幫助品牌轉化銷售？
不過，這也有另一面。 有些內容創作者在接觸特定目標受眾方面做得非常好，但不知道如何利用這種影響謀生。 可悲的是，它們在如此擁擠的在線市場中並不能持續很長時間——即使是 Future Publishing 這樣的品牌也可以證明這一點。
創造一個真實的敘述來轉化真實的潛在客戶可能會讓品牌感到困惑。 內容有什麼好處？ 為什麼值得投資？ 博客如何產生潛在客戶和新業務？ 定期在其上發帖如何增加產品銷量？
這些是我們在討論內容營銷時聽到的一些最常見的問題，而且這些問題都沒有一個單一的答案。 內容營銷活動可以根據您希望達到的結果而變得簡單或複雜； 這就是這種媒體的定制性質。
製作成功內容的關鍵要素是研究您的受眾和市場趨勢（閱讀與寫作同樣重要），與您的目標市場互動以盡可能多地了解他們，並通過他們喜歡的社交聯繫他們媒體渠道。
同樣，內容的定制和創造性性質意味著每個人的目標都是不同的，並且該過程是一個不斷發展的過程，需要定期進行。 通過正確的策略，擁抱創意內容的營銷人員不僅可以提高銷售和轉化率，並以有效的方式培育他們的潛在客戶，而且可以成長為自己行業的重量級聲音，以吸引客戶和競爭對手的關注。
成功的內容營銷策略不止一種
毫無疑問，人們願意為精彩的內容付費。 當《紐約時報》將其在線內容置於付費牆之後時，它可能引起了最多的關注，許多人預測（當時）實驗會失敗，而其他人將不願走同樣的路。
不過，最近，位於西高地的一家當地報紙（《奧班時報》）採取了不同尋常的舉措，將其大部分內容置於付費牆之後。 《華爾街日報》還投入巨資堵住了谷歌的漏洞，該漏洞允許讀者繞過付費牆並通過搜索引擎免費訪問內容。
旁觀者和金融時報是另外兩個致力於取消免費訪問並將人們變成全職訂閱者的網站。 不過，付費牆模式有很多批評者。
內容的價值也可以與其他形式的技術相補充，以其他方式為品牌提供價值。 這可以包括培養潛在客戶並鼓勵他們留下重要的聯繫數據，或利用社交媒體活動來吸引新的潛在客戶。 社交媒體對於擴大創意內容的範圍尤其重要。
然而，正如 Joshua Topolsky 在 Medium 上的一篇精彩文章中所強調的那樣，新技術並不是推動品牌內容和其他媒體的全部和最終目的。 他強調瞭如果組織認為向更廣泛的受眾展示他們的內容可以快速解決他們的問題，特別是如果他們不斷將注意力轉移到下一個大型應用程序或平台上，他們將面臨危險。
不要在流沙上建立內容營銷策略
Topolsky 指出內容製作者在新技術方面是多麼著迷，以及他們如何嘗試將不同形式的媒體混合在一起以超越競爭對手。 時事通訊，然後是互動式時事通訊……在裡面放一段視頻怎麼樣？ 用戶是否能夠找到該公司的 Snapchat 帳戶？ 他們為什麼不在 Twitter 上添加我們？
所有這些都完全忽略了內容創建的重點，並使過程過於復雜。 您的內容營銷目標應該與您推廣產品或服務時的目標相同：
“盡可能保持簡單，研究你的市場，並用一些天賦和創造力來吸引他們。”
您的市場真的使用 Snapchat 嗎？ Instagram 上推送的視覺內容真的物有所值嗎？ 您是否真的需要註冊多個應用程序和服務才能傳達您的信息，最重要的是，您的客戶是否必須這樣做？
不，是簡單的答案。 通過正確的研究和入站營銷策略，您可以簡化和簡化媒體創建過程的創意方面。 把它變成一個有趣的機器，通知和吸引新的潛在客戶，讓你與他們保持聯繫，把他們變成長期的品牌擁護者。
不過，研究是必不可少的。 您不必成為莎士比亞，也不必擔心撰寫下一篇將席捲您的行業的精彩文章。 雖然如果您可以訪問資源以定期進行這很好，但您首先需要了解您的受眾並在正確的時間以正確的方式接近他們。 這是創建真正成功的內容營銷活動的關鍵。
如果做得好，內容營銷活動將為您提供常規內容，以提高有機可見度，捕獲有針對性的潛在客戶信息，以獨特的方式分析數據以提高投資回報率，同時娛樂和告知您的受眾。 閱讀“每個內容營銷機構都應遵循的 3 個提示” 了解更多。
