La audiencia es la clave de cualquier estrategia de marketing de contenidos: he aquí por qué

Algunos de ustedes pueden haber oído hablar de la revista Metal Hammer, una publicación de rock clásico desde mediados de los años 80. Al igual que muchos medios tradicionales, estaba en dificultades financieras y recientemente se salvó de su cierre en enero después de que Future Publishing se lo comprara a su dueño anterior.

Al mismo tiempo, Future también compró las biblias musicales Classic Rock y Prog, junto con la licencia para la radio digital Team Rock de Team Rock, todo por el precio de ganga de 800.000 libras esterlinas.

¿Entonces, por qué es importante? Es una señal de la creciente importancia de la audiencia dentro de la edición moderna. En toda la industria, Future ha construido su reputación como editor altamente especializado, creando contenido que ayuda a las personas a disfrutar de sus pasatiempos y otros intereses especiales.

Bien hecha, una campaña de marketing de contenido le proporcionará contenido regular para aumentar la visibilidad orgánica, capturar información de clientes potenciales específicos, analizar esos datos de maneras únicas para mejorar el ROI, mientras entretiene e informa a su audiencia. Lea '3 consejos que toda agencia de marketing de contenidos debe seguir'   aprender más.

Sin embargo, como aparentemente cualquier otro editor, Future no ha estado exento de problemas, gracias a la influencia de Internet. No hace mucho tiempo que se recortaban puestos de trabajo y se cerraban títulos. La adquisición de las revistas musicales de Team Rock es parte de su estrategia de regeneración que se centra en el contenido autorizado.

Invertir en una revista cuyos fans recaudaron más de 70.000 libras esterlinas para ayudar a sus escritores es una obviedad. Future ahora puede aprovechar las audiencias de esas marcas, hacerlas crecer internacionalmente y promover su estrategia musical con una adquisición lista para usar.

“Future está poniendo el contenido auténtico y el respeto por la pasión y la inteligencia de su audiencia en el centro de su estrategia y esto será clave para su reactivación. ”

Es una lección que todos los especialistas en marketing pueden aprender como parte de sus estrategias de crecimiento y marketing entrante.

Las campañas de marketing de contenido pueden ser increíblemente beneficiosas en todas las industrias, para aquellos que desean llegar a una audiencia y construir una posición de autoridad.

¿Está la industria del deporte preparada para ser el próximo gran productor de contenido?

La industria editorial no es la única que siente los efectos de Internet y su capacidad para llegar a nuevas audiencias. Los servicios de televisión tradicionales temen estar perdiendo terreno frente a proveedores de contenido bajo demanda como Netflix e incluso servicios gratuitos como YouTube.

Recientemente hubo un debate muy interesante entre el canal de YouTube ArsenalFanTV y el experto en Sky Sports Gary Neville. El ex internacional de Inglaterra se sentó con los creadores para explicar sus razones para llamarlos y los canales de fanáticos como "vergonzosos".

Se consideraba que Neville representaba los intereses de los medios tradicionales, mientras que ArsenalFanTV estaba en la esquina de los nuevos advenedizos digitales que pueden atraer grandes audiencias en las redes sociales solo a través del contenido.

La historia real aquí es el crecimiento de un canal pequeño que viaja a cada juego y produce contenido que se conecta con la base de fanáticos incondicionales de más de 350,000 del canal.

“La base de fanáticos siente que este canal comunica las opiniones reales de los fanáticos antes y después de un juego más que un comentarista pagado o un 'experto'. ”

Es un excelente ejemplo de cómo crear contenido para una audiencia dedicada, interactuar con ellos, aumentar su presencia y convertirse en una autoridad en un tema especializado.

¿Cómo ayudan las campañas de marketing de contenidos a las marcas a convertir las ventas?

Sin embargo, hay una otra cara de esto. Hay creadores de contenido a los que les está yendo increíblemente bien para llegar a audiencias específicas, pero no tienen idea de cómo aprovechar ese alcance para ganarse la vida. Lamentablemente, no duran mucho en un mercado en línea tan concurrido, incluso marcas como Future Publishing pueden dar fe de ello.

Crear una narrativa auténtica que convierta prospectos reales es algo que puede confundir a las marcas. ¿Cuáles son los beneficios del contenido? ¿Por qué vale la pena invertir? ¿Cómo genera un blog clientes potenciales y nuevos negocios? ¿De qué manera la publicación en él aumenta regularmente las ventas de productos?

Esas son algunas de las preguntas más comunes que escuchamos cuando hablamos de marketing de contenidos, y no hay una sola respuesta para ninguna de esas preguntas. Las campañas de marketing de contenido pueden ser tan simples o tan complejas como sea necesario para los resultados que busca lograr; tal es la naturaleza personalizada de este medio.

Los elementos clave para producir contenido exitoso son investigar a su audiencia y las tendencias en el mercado (leer es tan importante como escribir), interactuar con su mercado objetivo para averiguar todo lo que pueda sobre ellos y comunicarse con ellos a través de sus redes sociales preferidas. canales de medios

Nuevamente, la naturaleza personalizada y creativa del contenido significa que los objetivos de todos son diferentes y que el proceso está en constante evolución y debe trabajarse en forma regular. Con la estrategia correcta, los especialistas en marketing que adoptan contenido creativo no solo pueden mejorar las ventas y las conversiones, y nutrir a sus prospectos de una manera efectiva, sino también convertirse en una voz de peso en su propia industria para atraer la atención de clientes y competidores.

Hay más de una estrategia exitosa de marketing de contenidos

No se equivoque al respecto, la gente está dispuesta a pagar por un gran contenido. El Times probablemente levantó más cejas cuando puso su contenido en línea detrás de un muro de pago, y muchos predijeron que el experimento (en ese momento) fracasaría y que otros se mostrarían reacios a seguir el mismo camino.

Sin embargo, recientemente, un periódico local con sede en West Highlands (The Oban Times) está dando el paso inusual de poner la mayor parte de su contenido detrás de un muro de pago. The Wall Street Journal también ha invertido mucho en cerrar una laguna de Google que permitía a los lectores eludir su muro de pago y acceder al contenido a través del motor de búsqueda de forma gratuita.

The Spectator y Financial Times son otros dos sitios que han trabajado para eliminar el acceso gratuito y convertir a las personas en suscriptores de tiempo completo. Sin embargo, el modelo paywall tiene muchos detractores.

El valor del contenido también se puede complementar con otras formas de tecnología para proporcionar valor a las marcas de otras formas. Esto puede incluir nutrir a los clientes potenciales y alentarlos a dejar datos de contacto esenciales, o aprovechar una campaña en las redes sociales para atraer nuevos prospectos. Las redes sociales son especialmente esenciales para ampliar el alcance del contenido creativo.

Sin embargo, la nueva tecnología no es el principio y el fin para impulsar el contenido de marca y otros medios, como lo destaca Joshua Topolsky en una excelente publicación en Medium. Subrayó el peligro que enfrentan las organizaciones si creen que exponer su contenido a una audiencia más amplia proporcionará una solución rápida a sus problemas, especialmente si cambian constantemente su enfoque hacia la próxima gran aplicación o plataforma.

No construyas una estrategia de marketing de contenido sobre arenas movedizas

Topolsky señala cuán enamorados están los productores de contenido cuando se trata de nuevas tecnologías, y cómo intentan mezclar diferentes formas de medios en un esfuerzo por adelantarse a sus rivales. Boletines, luego boletines interactivos... ¿qué tal si también pones un video allí? ¿Pueden los usuarios encontrar la cuenta de Snapchat de la empresa? ¿Por qué no nos agregan en Twitter?

Todo esto pierde totalmente el punto de creación de contenido y complica demasiado el proceso. Su objetivo con el marketing de contenidos debe ser el mismo que cuando busca promocionar un producto o servicio:

“Manténgalo lo más simple posible, investigue su mercado y atraigalos con un poco de estilo y creatividad”.

¿Tu mercado realmente usa Snapchat? ¿Realmente valdrá la pena el presupuesto del contenido visual que se publica en Instagram? ¿Realmente necesita registrarse en varias aplicaciones y servicios para transmitir su mensaje y, lo que es más importante, sus clientes deberían hacerlo?

No, es la respuesta simple. Con la investigación adecuada y la estrategia de marketing entrante, puede optimizar y simplificar el lado creativo de su proceso de creación de medios. Conviértalo en una máquina hábil que entretenga, informe y atraiga nuevos clientes potenciales, lo que le permitirá mantenerse en contacto con ellos y convertirlos en defensores de la marca a largo plazo.

Sin embargo, la investigación es esencial. No tienes que ser Shakespeare y preocuparte por escribir el próximo gran artículo que arrasará en tu industria. Si bien eso es excelente si tiene acceso a los recursos para hacerlo de manera regular, primero debe comprender a su audiencia y acercarse a ellos de la manera correcta en los momentos correctos. Esa es la clave para crear una campaña de marketing de contenido verdaderamente exitosa.

Bien hecha, una campaña de marketing de contenido le proporcionará contenido regular para aumentar la visibilidad orgánica, capturar información de clientes potenciales específicos, analizar esos datos de maneras únicas para mejorar el ROI, mientras entretiene e informa a su audiencia. Lea '3 consejos que toda agencia de marketing de contenidos debe seguir'   aprender más.