청중은 모든 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심입니다. 여기에 이유가 있습니다.

여러분 중 일부는 80년대 중반부터 나온 클래식 록 출판물인 Metal Hammer 매거진에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 여느 전통 매체와 마찬가지로 재정적 어려움이 있었고, 최근 퓨처 퍼블리싱이 이전 소유주로부터 인수한 후 1월에 문을 닫을 위기에서 벗어났습니다.

동시에 Future는 또한 Team Rock의 Team Rock 디지털 라디오 라이선스와 함께 음악 성경 Classic Rock 및 Prog도 모두 £800,000라는 저렴한 가격에 구입했습니다.

이것이 왜 중요한가? 이는 현대 출판계에서 청중의 중요성이 커지고 있다는 신호입니다. 업계 전반에 걸쳐 Future는 사람들이 취미 및 기타 특별한 관심에 탐닉하도록 돕는 콘텐츠를 제작하는 고도로 전문적인 게시자로서의 명성을 쌓아왔습니다.

제대로 완료되면 콘텐츠 마케팅 캠페인은 정기적인 콘텐츠를 제공하여 유기적 가시성을 높이고 타겟 리드 정보를 캡처하고 고유한 방식으로 해당 데이터를 분석하여 ROI를 개선하는 동시에 잠재고객에게 즐거움과 정보를 제공합니다. '모든 콘텐츠 마케팅 대행사가 따라야 할 3가지 팁' 읽기   더 많은 것을 배우기 위해.

겉보기에 다른 모든 출판사와 마찬가지로 Future도 인터넷의 영향으로 문제가 없었습니다. 일자리가 줄어들고 직위가 폐쇄된 것은 그리 오래되지 않았습니다. Team Rock의 음악 잡지 인수는 권위 있는 콘텐츠에 중점을 둔 재생 전략의 일부입니다.

팬이 작가를 돕기 위해 £70,000 이상을 모금한 잡지에 투자하는 것은 쉬운 일입니다. Future는 이제 해당 브랜드의 청중을 활용하고 국제적으로 성장시키며 기성품 인수를 통해 음악 전략을 발전시킬 수 있습니다.

“Future는 진정성 있는 콘텐츠와 청중의 열정과 지성에 대한 존중을 전략의 핵심에 두고 있으며 이것이 부활의 열쇠가 될 것입니다. "

이는 모든 마케터가 인바운드 마케팅 및 성장 전략의 일부로 배울 수 있는 교훈입니다.

콘텐츠 마케팅 캠페인은 청중에게 다가가고 권위 있는 위치를 구축하려는 사람들에게 모든 산업 분야에서 매우 유용할 수 있습니다.

스포츠 산업이 차세대 콘텐츠 생산업체가 될 것인가?

출판 업계만이 인터넷의 효과와 새로운 청중에게 다가갈 수 있는 능력을 느끼는 것은 아닙니다. 기존의 텔레비전 서비스는 Netflix와 같은 주문형 콘텐츠 제공업체와 YouTube와 같은 무료 서비스에 기반을 잃을 수도 있다고 우려하고 있습니다.

최근 YouTube 채널 ArsenalFanTV와 Sky Sports 전문가 Gary Neville 사이에 매우 흥미로운 논쟁이 있었습니다. 전 잉글랜드 국가대표 출신인 그는 제작자와 함께 앉아서 그들과 같은 팬 채널을 "당혹스럽다"고 부른 이유를 설명했습니다.

Neville은 전통적인 미디어의 이익을 대표하는 것으로 간주되었으며 ArsenalFanTV는 콘텐츠만으로도 소셜 미디어에서 엄청난 청중을 확보할 수 있는 새로운 디지털 신생 기업을 위한 코너에 있었습니다.

여기에서 실제 이야기는 모든 게임으로 이동하고 채널의 350,000+ 하드 코어 팬 기반과 연결되는 콘텐츠를 생산하는 작은 채널의 성장입니다.

“팬 기반은 이 채널이 유료 전문가나 '전문가'보다 게임 전후의 실제 팬 뷰를 전달한다고 생각합니다. "

열성적인 청중을 위한 콘텐츠를 만들고, 그들과 상호 작용하고, 존재감을 키우고, 전문 주제에 대한 권위자가 되는 훌륭한 예입니다.

콘텐츠 마케팅 캠페인은 브랜드가 판매로 전환하는 데 어떻게 도움이 됩니까?

하지만 여기에는 반전이 있습니다. 특정 대상 고객에게 도달하는 데 매우 뛰어난 성과를 거두고 있지만 그 도달 범위를 활용하여 생계를 꾸리는 방법을 모르는 콘텐츠 제작자가 있습니다. 슬프게도, 그것들은 혼잡한 온라인 시장에서 그리 오래 지속되지 않습니다. 심지어 Future Publishing과 같은 브랜드도 그것을 증명할 수 있습니다.

실제 잠재 고객을 전환시키는 진정한 내러티브를 만드는 것은 브랜드를 혼동시킬 수 있습니다. 콘텐츠의 장점은 무엇입니까? 투자할 가치가 있는 이유는 무엇입니까? 블로그는 어떻게 리드와 새로운 비즈니스를 생성합니까? 정기적으로 게시하면 제품 판매가 어떻게 증가합니까?

콘텐츠 마케팅에 대해 논의할 때 가장 많이 듣는 질문 중 하나이며 이러한 질문에 대한 단일 답변은 없습니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인은 달성하고자 하는 결과를 위해 필요한 만큼 간단할 수도 있고 복잡할 수도 있습니다. 이것이 이 매체의 맞춤형 특성입니다.

성공적인 콘텐츠를 제작하기 위한 핵심 요소는 시장의 청중과 트렌드를 조사하고(독서가 쓰기만큼 중요함), 타겟 시장과 상호 작용하여 그들에 대해 최대한 많이 알아내고, 선호하는 소셜 미디어를 통해 그들에게 다가가는 것입니다. 미디어 채널.

다시 말하지만, 콘텐츠의 맞춤화 및 창의적 특성은 모든 사람의 목표가 다르고 프로세스가 정기적으로 작업해야 하는 끊임없이 진화하는 프로세스라는 것을 의미합니다. 올바른 전략을 사용하면 창의적인 콘텐츠를 수용하는 마케터는 판매 및 전환을 개선하고 잠재 고객을 효과적으로 육성할 수 있을 뿐만 아니라 고객과 경쟁자의 관심을 끌기 위해 자신의 업계에서 영향력 있는 목소리로 성장할 수 있습니다.

하나 이상의 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략이 있습니다.

그것에 대해 실수하지 마십시오. 사람들은 훌륭한 콘텐츠에 기꺼이 비용을 지불합니다. The Times는 아마도 온라인 콘텐츠를 페이월 뒤에 넣었을 때 가장 눈살을 찌푸렸을 것입니다. 많은 사람들이 실험(당시)이 실패하고 다른 사람들이 같은 길을 따르는 것을 꺼릴 것이라고 예측했습니다.

그러나 최근 West Highlands에 기반을 둔 지역 신문(The Oban Times)은 대부분의 콘텐츠를 페이월 뒤에 넣는 이례적인 조치를 취하고 있습니다. 월스트리트 저널은 또한 독자들이 페이월을 우회하고 검색 엔진을 통해 무료로 콘텐츠에 액세스할 수 있도록 하는 구글의 허점을 없애는 데 막대한 투자를 했습니다.

Spectator와 Financial Times는 무료 액세스를 제거하고 사람들을 정규 가입자로 전환하기 위해 노력한 다른 두 사이트입니다. 그러나 페이월 모델은 많은 비방자가 있는 모델입니다.

콘텐츠의 가치는 다른 형태의 기술로 보완되어 다른 방식으로 브랜드에 가치를 제공할 수도 있습니다. 여기에는 리드를 육성하고 필수 연락처 데이터를 남기도록 권장하거나 소셜 미디어 캠페인을 활용하여 새로운 잠재 고객을 유치하는 것이 포함될 수 있습니다. 특히 소셜 미디어는 창의적인 콘텐츠의 범위를 확장하는 데 필수적입니다.

그러나 미디엄의 훌륭한 게시물에서 Joshua Topolsky가 강조한 것처럼 새로운 기술이 브랜디드 콘텐츠 및 기타 미디어를 추진하는 데 전부이자 최종적인 것은 아닙니다. 그는 조직이 더 많은 청중에게 콘텐츠를 노출하면 문제를 빠르게 해결할 수 있다고 생각하는 경우, 특히 차세대 앱이나 플랫폼에 지속적으로 초점을 이동하는 경우 조직이 직면하는 위험을 강조했습니다.

변화하는 모래 위에서 콘텐츠 마케팅 전략을 세우지 마십시오.

Topolsky는 콘텐츠 제작자가 신기술에 대해 얼마나 열광하는지, 그리고 경쟁자들을 앞지르기 위해 다양한 형태의 미디어를 혼합하려고 시도하는 방법을 지적합니다. 뉴스레터, 인터랙티브 뉴스레터… 거기에 비디오를 넣는 것은 어떻습니까? 사용자가 회사의 Snapchat 계정을 전혀 찾을 수 있습니까? 트위터에 우리를 추가하지 않는 이유는 무엇입니까?

이 모든 것은 콘텐츠 생성의 요점을 완전히 놓치고 프로세스를 지나치게 복잡하게 만듭니다. 콘텐츠 마케팅의 목표는 제품이나 서비스를 홍보할 때와 동일해야 합니다.

"가능한 한 단순하게 유지하고 시장을 조사하고 약간의 재능과 창의성으로 그들을 유인하십시오."

당신의 시장은 정말로 Snapchat을 사용합니까? Instagram에 푸시된 시각적 콘텐츠가 정말 예산 가치가 있습니까? 메시지를 전달하기 위해 여러 앱과 서비스에 가입해야 하고 가장 중요한 것은 고객이 가입해야 합니까?

아니오가 답입니다. 올바른 연구 및 인바운드 마케팅 전략을 사용하면 미디어 제작 프로세스의 창의적인 측면을 간소화하고 단순화할 수 있습니다. 새로운 리드를 즐겁게 하고, 정보를 제공하고, 끌어들이는 매끄러운 기계로 전환하여 계속 연락하고 장기적인 브랜드 지지자로 전환할 수 있습니다.

그러나 연구는 필수적입니다. 당신은 셰익스피어가 될 필요가 없으며 업계를 폭풍으로 몰아넣을 다음 훌륭한 기사를 작성하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 정기적으로 리소스에 액세스할 수 있는 경우에도 좋지만 먼저 청중을 이해하고 적시에 적절한 방식으로 접근해야 합니다. 이것이 진정으로 성공적인 콘텐츠 마케팅 캠페인을 만드는 열쇠입니다.

제대로 완료되면 콘텐츠 마케팅 캠페인은 정기적인 콘텐츠를 제공하여 유기적 가시성을 높이고 타겟 리드 정보를 캡처하고 고유한 방식으로 해당 데이터를 분석하여 ROI를 개선하는 동시에 잠재고객에게 즐거움과 정보를 제공합니다. '모든 콘텐츠 마케팅 대행사가 따라야 할 3가지 팁' 읽기   더 많은 것을 배우기 위해.