受众是任何内容营销策略的关键——这就是为什么

你们中的一些人可能听说过 Metal Hammer 杂志，这是一本自 80 年代中期开始发行的经典摇滚刊物。 与许多传统媒体一样，它也陷入了财务困境，最近在未来出版公司从其前任所有者手中收购后，于 1 月份被关闭。

与此同时，Future 还以 800,000 英镑的低价购买了音乐圣经 Classic Rock 和 Prog，以及 Team Rock 数字电台的许可。

那么，为什么这很重要？ 这是现代出版业中受众日益重要的标志。 在整个行业中，Future 已经建立了作为高度专业出版商的声誉，创造的内容可以帮助人们沉迷于他们的爱好和其他特殊兴趣。

如果做得好，内容营销活动将为您提供常规内容，以提高有机可见度，捕获有针对性的潜在客户信息，以独特的方式分析数据以提高投资回报率，同时娱乐和告知您的受众。 阅读“每个内容营销机构都应遵循的 3 个提示”   了解更多。

不过，与其他所有出版商一样，Future 也并非没有问题，这要归功于互联网的影响。 不久前，工作岗位被裁减，头衔被关闭。 收购 Team Rock 的音乐杂志是其以权威内容为中心的再生战略的一部分。

投资一本杂志，其粉丝筹集了超过 70,000 英镑来帮助其作家是不费吹灰之力的。 Future 现在可以利用这些品牌的受众，在国际上发展他们，并通过现成的收购来推进其音乐战略。

“未来将真实的内容和对观众热情和智慧的尊重作为其战略的核心，这将是其复兴的关键。 ”

这是所有营销人员都可以作为其入站营销和增长策略的一部分学习的一课。

对于那些想要接触观众并建立权威地位的人来说，内容营销活动对所有行业都非常有益。

体育产业是否将成为下一个大型内容生产商？

感受互联网影响及其接触新受众的能力的不仅仅是出版业。 传统电视服务担心它们可能会被 Netflix 等点播内容提供商甚至 YouTube 等免费服务所取代。

YouTube频道ArsenalFanTV和天空体育专家加里内维尔之间最近发生了一场非常有趣的辩论。 这位前英格兰国脚与创作者坐下来解释他称他们为“尴尬”的粉丝频道的原因。

内维尔被视为代表传统媒体的利益，而阿森纳球迷电视台则站在新的数字新贵的角落，他们可以仅通过内容在社交媒体上控制大量观众。

真正的故事是一个小型频道的发展，该频道可以访问每款游戏并制作与该频道 350,000 多名核心粉丝群相关的内容。

“粉丝群认为这个频道在比赛前后更能传达真实的粉丝观点，而不是付费专家或‘专家’。 ”

这是为专门的受众创建内容、与他们互动、扩大影响力并成为专业主题权威的一个很好的例子。

内容营销活动如何帮助品牌转化销售？

不过，这也有另一面。 有些内容创作者在接触特定目标受众方面做得非常好，但不知道如何利用这种影响谋生。 可悲的是，它们在如此拥挤的在线市场中并不能持续很长时间——即使是 Future Publishing 这样的品牌也可以证明这一点。

创造一个真实的叙述来转化真实的潜在客户可能会让品牌感​​到困惑。 内容有什么好处？ 为什么值得投资？ 博客如何产生潜在客户和新业务？ 定期在其上发帖如何增加产品销量？

这些是我们在讨论内容营销时听到的一些最常见的问题，而且这些问题都没有一个单一的答案。 内容营销活动可以根据您希望达到的结果而变得简单或复杂； 这就是这种媒体的定制性质。

制作成功内容的关键要素是研究您的受众和市场趋势（阅读与写作同样重要），与您的目标市场互动以尽可能多地了解他们，并通过他们喜欢的社交联系他们媒体渠道。

同样，内容的定制和创造性性质意味着每个人的目标都是不同的，并且该过程是一个不断发展的过程，需要定期进行。 通过正确的策略，拥抱创意内容的营销人员不仅可以提高销售和转化率，并以有效的方式培育他们的潜在客户，而且可以成长为自己行业的重量级声音，以吸引客户和竞争对手的关注。

成功的内容营销策略不止一种

毫无疑问，人们愿意为精彩的内容付费。 当《纽约时报》将其在线内容置于付费墙之后时，它可能引起了最多的关注，许多人预测（当时）实验会失败，而其他人将不愿走同样的路。

不过，最近，位于西高地的一家当地报纸（《奥班时报》）采取了不同寻常的举措，将其大部分内容置于付费墙之后。 《华尔街日报》还投入巨资堵住了谷歌的漏洞，该漏洞允许读者绕过付费墙并通过搜索引擎免费访问内容。

旁观者和金融时报是另外两个致力于取消免费访问并将人们变成全职订阅者的网站。 不过，付费墙模式有很多批评者。

内容的价值也可以与其他形式的技术相补充，以其他方式为品牌提供价值。 这可以包括培养潜在客户并鼓励他们留下重要的联系数据，或利用社交媒体活动来吸引新的潜在客户。 社交媒体对于扩大创意内容的范围尤其重要。

然而，正如 Joshua Topolsky 在 Medium 上的一篇精彩文章中所强调的那样，新技术并不是推动品牌内容和其他媒体的全部和最终目的。 他强调了如果组织认为向更广泛的受众展示他们的内容可以快速解决他们的问题，特别是如果他们不断将注意力转移到下一个大型应用程序或平台上，他们将面临危险。

不要在流沙上建立内容营销策略

Topolsky 指出内容制作者在新技术方面是多么着迷，以及他们如何尝试将不同形式的媒体混合在一起以超越竞争对手。 时事通讯，然后是互动式时事通讯……在里面放一段视频怎么样？ 用户是否能够找到该公司的 Snapchat 帐户？ 他们为什么不在 Twitter 上添加我们？

所有这些都完全忽略了内容创建的重点，并使过程过于复杂。 您的内容营销目标应该与您推广产品或服务时的目标相同：

“尽可能保持简单，研究你的市场，并用一些天赋和创造力来吸引他们。”

您的市场真的使用 Snapchat 吗？ Instagram 上推送的视觉内容真的物有所值吗？ 您是否真的需要注册多个应用程序和服务才能传达您的信息，最重要的是，您的客户是否必须这样做？

不，是简单的答案。 通过正确的研究和入站营销策略，您可以简化和简化媒体创建过程的创意方面。 把它变成一个有趣的机器，通知和吸引新的潜在客户，让你与他们保持联系，把他们变成长期的品牌拥护者。

不过，研究是必不可少的。 您不必成为莎士比亚，也不必担心撰写下一篇将席卷您的行业的精彩文章。 虽然如果您可以访问资源以定期进行这很好，但您首先需要了解您的受众并在正确的时间以正确的方式接近他们。 这是创建真正成功的内容营销活动的关键。

如果做得好，内容营销活动将为您提供常规内容，以提高有机可见度，捕获有针对性的潜在客户信息，以独特的方式分析数据以提高投资回报率，同时娱乐和告知您的受众。 阅读“每个内容营销机构都应遵循的 3 个提示”   了解更多。