Il pubblico è la chiave di qualsiasi strategia di marketing dei contenuti: ecco perché

Alcuni di voi potrebbero aver sentito parlare della rivista Metal Hammer, una pubblicazione rock classica attiva dalla metà degli anni '80. Come molti media tradizionali, era in difficoltà finanziarie ed è stato recentemente salvato dalla chiusura a gennaio dopo che Future Publishing lo ha acquistato dal suo precedente proprietario.

Allo stesso tempo, Future ha anche acquistato le bibbie musicali Classic Rock e Prog, insieme alla licenza per la radio digitale Team Rock dal Team Rock, il tutto al prezzo speciale di £ 800.000.

Quindi perchè è importante? È un segno della crescente importanza del pubblico all'interno dell'editoria moderna. In tutto il settore, Future ha costruito la sua reputazione come editore altamente specializzato, creando contenuti che aiutano le persone a dedicarsi ai propri hobby e ad altri interessi speciali.

Fatto bene, una campagna di content marketing ti fornirà contenuti regolari per aumentare la visibilità organica, acquisire informazioni mirate sui lead, analizzare quei dati in modi unici per migliorare il ROI, intrattenendo e informando il tuo pubblico. Leggi "3 consigli che ogni agenzia di content marketing dovrebbe seguire"   per saperne di più.

Come apparentemente ogni altro editore però, Future non è stato privo di problemi, grazie all'influenza di Internet. Non è passato molto tempo da quando i posti di lavoro venivano tagliati e le testate chiuse. L'acquisizione delle riviste musicali del Team Rock fa parte della sua strategia di rigenerazione incentrata su contenuti autorevoli.

Investire in una rivista i cui fan hanno raccolto più di £ 70.000 per aiutare i suoi scrittori è un gioco da ragazzi. Il futuro ora può attingere al pubblico di quei marchi, farlo crescere a livello internazionale e promuovere la sua strategia musicale con un'acquisizione già pronta.

“Il futuro sta mettendo al centro della sua strategia contenuti autentici e rispetto per la passione e l'intelligenza del suo pubblico e questa sarà la chiave per la sua rinascita. "

È una lezione che tutti i marketer possono imparare come parte delle loro strategie di marketing e crescita inbound.

Le campagne di content marketing possono essere incredibilmente vantaggiose in tutti i settori, per coloro che vogliono raggiungere un pubblico e costruire una posizione di autorità.

L'industria sportiva è destinata a diventare il prossimo grande produttore di contenuti?

L'industria editoriale non è l'unica a risentire degli effetti di Internet e della sua capacità di raggiungere un nuovo pubblico. I servizi televisivi tradizionali temono di perdere terreno rispetto ai fornitori di contenuti on-demand come Netflix e persino ai servizi gratuiti come YouTube.

Di recente c'è stato un dibattito estremamente interessante tra il canale YouTube ArsenalFanTV e l'esperto di Sky Sports Gary Neville. L'ex nazionale inglese si è seduto con i creatori per spiegare le sue ragioni per chiamarli e i canali dei fan come loro "imbarazzanti".

Neville è stato visto come rappresentante degli interessi dei media tradizionali, mentre ArsenalFanTV era nell'angolo per i nuovi parvenu digitali che possono comandare un vasto pubblico sui social media solo attraverso i contenuti.

La vera storia qui è la crescita di un piccolo canale che viaggia in ogni gioco e produce contenuti che si connettono con gli oltre 350.000 fan del canale .

“La base di fan ritiene che questo canale comunichi le opinioni reali dei fan prima e dopo una partita più che un esperto pagato o un 'esperto'. "

È un ottimo esempio di creazione di contenuti per un pubblico dedicato, di interazione con loro, di crescita della presenza e di diventare un'autorità su un argomento specialistico.

In che modo le campagne di content marketing aiutano i marchi a convertire le vendite?

C'è un rovescio della medaglia, però. Ci sono creatori di contenuti là fuori che stanno facendo incredibilmente bene nel raggiungere un pubblico target specifico, ma non hanno idea di come sfruttare quella portata per guadagnarsi da vivere. Purtroppo, non durano a lungo in un mercato online così affollato, anche marchi come Future Publishing possono testimoniarlo.

Creare una narrativa autentica che converta i potenziali clienti è qualcosa che può confondere i marchi. Quali sono i vantaggi dei contenuti? Perché vale la pena investire? In che modo un blog genera lead e nuovi affari? In che modo la pubblicazione su di esso aumenta regolarmente le vendite dei prodotti?

Queste sono alcune delle domande più comuni che sentiamo quando si parla di content marketing e non c'è una sola risposta a nessuna di queste domande. Le campagne di content marketing possono essere tanto semplici quanto complesse quanto devono essere per i risultati che stai cercando di ottenere; tale è la natura su misura di questo mezzo.

Gli elementi chiave per produrre contenuti di successo sono ricercare il tuo pubblico e le tendenze del mercato (leggere è importante quanto scrivere), interagire con il tuo mercato di riferimento per scoprire il più possibile su di loro e contattarli tramite il loro social preferito canali mediatici.

Ancora una volta, la natura su misura e creativa dei contenuti significa che gli obiettivi di ognuno sono diversi e che il processo è in continua evoluzione su cui è necessario lavorare regolarmente. Con la giusta strategia, i marketer che abbracciano i contenuti creativi possono non solo migliorare le vendite e le conversioni e coltivare i loro potenziali clienti in modo efficace, ma crescere fino a diventare una voce importante nel proprio settore per attirare l'attenzione di clienti e concorrenti.

C'è più di una strategia di content marketing di successo

Non commettere errori, le persone sono disposte a pagare per ottimi contenuti. Il Times probabilmente ha sollevato più sopracciglia quando ha messo i suoi contenuti online dietro un paywall, con molti che prevedevano che l'esperimento (all'epoca) sarebbe fallito e che altri sarebbero stati riluttanti a seguire lo stesso percorso.

Di recente, però, un giornale locale con sede nelle West Highlands (The Oban Times) ha intrapreso l'insolito passo di mettere la maggior parte dei suoi contenuti dietro un paywall. Il Wall Street Journal ha anche investito molto per colmare una scappatoia di Google che ha consentito ai lettori di aggirare il suo paywall e accedere gratuitamente ai contenuti attraverso il motore di ricerca.

The Spectator e Financial Times sono altri due siti che hanno lavorato per rimuovere il libero accesso e trasformare le persone in abbonati a tempo pieno. Tuttavia, il modello paywall è uno che ha molti detrattori.

Il valore del contenuto può anche essere integrato con altre forme di tecnologia per fornire valore ai marchi in altri modi. Ciò può includere coltivare i lead e incoraggiarli a lasciare i dati di contatto essenziali o sfruttare una campagna sui social media per attirare nuovi potenziali clienti. I social media in particolare sono essenziali per estendere la portata dei contenuti creativi.

Tuttavia, la nuova tecnologia non è l'ideale per promuovere contenuti di marca e altri media, come evidenziato da Joshua Topolsky in un eccellente post su Medium. Ha sottolineato il pericolo che le organizzazioni corrono se ritengono che esporre i propri contenuti a un pubblico più ampio fornirà una rapida soluzione ai loro problemi, soprattutto se spostano costantemente la loro attenzione sulla prossima grande app o piattaforma.

Non costruire una strategia di content marketing su sabbie mobili

Topolsky sottolinea quanto siano innamorati i produttori di contenuti quando si tratta di nuove tecnologie e come provino a mescolare diverse forme di media insieme nel tentativo di ottenere una marcia sui loro rivali. Newsletter, poi newsletter interattive... che ne dici di inserire anche un video? Gli utenti sono in grado di trovare l'account Snapchat dell'azienda? Perché non ci aggiungono su Twitter?

Tutto ciò manca completamente il punto di creazione dei contenuti e complica eccessivamente il processo. Il tuo obiettivo con il content marketing dovrebbe essere lo stesso di quando cerchi di promuovere un prodotto o servizio:

"Mantienilo il più semplice possibile, ricerca il tuo mercato e attirali con un po' di estro e creatività".

Il tuo mercato utilizza davvero Snapchat? I contenuti visivi spinti su Instagram varranno davvero il tuo budget? Hai davvero bisogno di iscriverti a diverse app e servizi per trasmettere il tuo messaggio e, soprattutto, dovrebbero farlo i tuoi clienti?

No è la risposta semplice. Con la giusta strategia di ricerca e marketing inbound, puoi snellire e semplificare il lato creativo del tuo processo di creazione dei media. Trasformalo in una macchina intelligente che intrattiene, informa e attrae nuovi contatti, consentendoti di tenerti in contatto con loro e trasformarli in sostenitori del marchio a lungo termine.

La ricerca è essenziale, però. Non devi essere Shakespeare e preoccuparti di scrivere il prossimo grande articolo che prenderà d'assalto il tuo settore. Anche se è fantastico se hai accesso alle risorse per farlo su base regolare, devi prima capire il tuo pubblico e affrontarlo nel modo giusto al momento giusto. Questa è la chiave per creare una campagna di content marketing di vero successo.

Fatto bene, una campagna di content marketing ti fornirà contenuti regolari per aumentare la visibilità organica, acquisire informazioni mirate sui lead, analizzare quei dati in modi unici per migliorare il ROI, intrattenendo e informando il tuo pubblico. Leggi "3 consigli che ogni agenzia di content marketing dovrebbe seguire"   per saperne di più.