Взгляд вперед

Проблемы и возможности для издателей в 2022 году

В это время года вы видите много статей, предсказывающих, что принесет новый год.

Давайте посмотрим, что происходит в мире, и подумаем, какое влияние могут оказать общие тенденции. Самыми большими и важными переменными часто являются вещи, которые (перефразируя Эрнеста Хемингуэя) «происходят постепенно, а затем внезапно». Для издателей есть несколько макрофакторов, которые могут повлиять на следующие 12 месяцев:

1. Промежуточные выборы 2022 года здесь, в США, вызовут огромную волну расходов на рекламу. Этот год немного уникален, потому что социальные сети, в которых обычно размещается основная часть политической рекламы, находятся под пристальным вниманием. Политические рекламодатели будут искать другие варианты использования своих рекламных долларов. У независимых издателей будет выбор: отказаться от политической рекламы и упустить потенциальный доход или принять политическую рекламу, которая нацелена на читателей, но может противоречить личным взглядам издателя. Будет задействован эффект смежности, когда неполитические рекламодатели не захотят «платить» за рекламные места и оказывать давление на их и без того незначительную рентабельность инвестиций. Это вполне может привести к увеличению расходов на цифровую рекламу, в то время как политическая реклама, как правило, поглощает видео. Мы можем рассматривать промежуточные результаты как пробный запуск, потому что эти проблемы только усугубятся в 2024 году.
   
2. Сочетание роста процентных ставок, роста инфляции и нехватки кадров. Стоимость ведения бизнеса растет, что заставляет компании быть более эффективными в плане операционной деятельности и уделять больше внимания тому, что важнее всего. Это особенно верно в медиа-пространстве, где так много предприятий уже имеют небольшую прибыль. Если учесть сложность ведения бизнеса при нехватке персонала, становится ясно, что повышение операционной эффективности будет иметь решающее значение в 2022 году.
   
3. За последние пару лет электронная коммерция была на подъеме. Потребители отказались от физического опыта магазина и устремились к онлайн-покупкам. Это означало, что продавцы электронной коммерции либо снизили, либо отменили партнерские комиссии, которые они платили издателям. Когда мы выйдем из наших домов и начнем возвращаться к «нормальной жизни», продавцы электронной коммерции снова начнут платить издателям комиссионные, которых они заслуживают. Для издателей, чей контент стимулирует покупательское поведение, 2022 год станет важным годом.

Вот несколько областей, на которых издатели могут сосредоточить свое внимание, чтобы подготовиться к вызовам и возможностям, которые ждут их впереди.

• Упрощать. Ни у одного бизнеса никогда не бывает достаточно времени, людей или денег. Ограничение ресурсов — это возможность для компаний любого размера в любой отрасли, если они смогут больше сосредоточиться на том, чтобы избавиться от шума и сосредоточиться на том, что действительно важно. Будет настоящий толчок к решениям, облегчающим жизнь, особенно с учетом возросшей потребности в операционной эффективности, о которой я упоминал выше.
  
  В медиабизнесе существует тенденция делать вещи более сложными, чем они должны быть. Ведь более сложные задачи требуют более дорогих решений — дальше «рекламного промышленного комплекса» не ищите. Предприятиям приходится сталкиваться с решениями, которые слишком сложны, слишком дороги и плохо работают вместе. Вместо этого они будут искать поставщиков, способных упростить процесс и предложить лучшее понимание для принятия взвешенных решений. Те, кто поймут это, будут иметь внутреннюю дорожку к успеху.
  
• Соедините точки. Издатели находятся в крайне невыгодном положении, когда дело доходит до истинного понимания своих посетителей. Это включает в себя различные уровни взаимодействия с контентом. Очень сложно принимать правильные решения с неполной информацией. Рекламодатели и брокеры данных собирают и хранят данные о посетителях: их поведение, демографические данные и предпочтения. Они используют это, чтобы получить лучшую (самую низкую) цену за рекламное место. Эти третьи лица не будут делиться своими знаниями в ближайшее время — и даже если бы они это сделали, как бы вы предприняли меры?
  
  Чтобы получить честную сделку, очень важно иметь четкое и действенное понимание вашей аудитории. Развитие взгляда на посетителей сайта — это больше, чем просто эффективная монетизация; это поможет улучшить ваш редакционный контент, оптимизировать макет вашего сайта, лучше управлять вашей рекламной стратегией и улучшить общее впечатление посетителей.

Мы можем помочь.

• В Sovrn мы используем очень простой подход к работе с издателями. Все, что мы делаем, оптимизировано для долгосрочных отношений, ставя ваши потребности на первое место.
• Наша цель – решать важные проблемы на ваших условиях, а не на наших.
• Мы предлагаем понятные и простые в использовании решения, не требующие долгосрочных обязательств или ограничительных соглашений.

Вот лишь несколько вещей, которые вы можете ожидать от нас в 2022 году:

Расширенные данные о взаимодействии: как я упоминал выше, понимание поведения посетителя — в данный момент, во время сеанса — является ключом к улучшению общего впечатления. Наш продукт //Signal улавливает сигналы времени, глубины и внимания во время сеанса и передает их на ваш рекламный сервер, чтобы лучше оптимизировать взаимодействие с читателем в режиме реального времени.

Полная система управления рекламой: мы знаем, что реклама — неблагодарная работа для издателей. Часы тратятся только на сверку отчетов десятков поставщиков в поисках иголки в стоге сена. Наше решение для управления рекламой упрощает вашу жизнь за счет управления, оптимизации и, конечно же, унификации отчетов для каждого источника спроса по всем каналам. В этом году мы представим обновления с еще большей гибкостью, так что вы сможете полностью управлять всем собственными силами, либо наша команда //Managed Services сделает все за вас, либо выберете гибридный подход где-то посередине.

Единое управление партнерскими ссылками: невероятно сложно управлять партнерскими ссылками на вашем веб-сайте, в социальных сетях и электронной почте. Мы создали полное унифицированное программное обеспечение для управления партнерскими ссылками, чтобы упростить его: каждая ссылка, везде и к каждому продавцу — с единой отчетностью для всех. Независимо от того, связываетесь ли вы с продавцами напрямую или получаете к ним доступ через наши отношения, каждый доллар партнерского дохода остается на 100% вашим.

Наши предложения работают вместе.

Они просты в использовании и понятны. И мы работаем над тем, чтобы связать каждый элемент данных, чтобы помочь нашим клиентам создать полное и целостное представление о своих посетителях. Мы помогаем вам лучше понять свой бизнес, чтобы вы могли принимать более взвешенные решения, повышать эффективность работы и сохранять больше денег, которых вы заслуживаете.

Желаем вам дальнейшего роста и процветания в наступающем году!