Un regard sur l'avenir

Défis et opportunités pour les éditeurs en 2022

Cette période de l'année, vous voyez beaucoup d'articles prédisant ce que la nouvelle année apportera.

Regardons ce qui se passe dans le monde et considérons l'impact que les tendances générales peuvent avoir. Les variables les plus importantes et les plus importantes sont souvent des choses qui (pour paraphraser Ernest Hemingway) "se produisent progressivement, puis soudainement". Pour les éditeurs, plusieurs macro-facteurs sont susceptibles de façonner les 12 prochains mois :

1. Les élections de mi-mandat de 2022 ici aux États-Unis créeront une énorme vague de dépenses publicitaires. Cette année est un peu unique, car les réseaux sociaux – qui ont généralement porté l'essentiel de la publicité politique – font l'objet d'un examen minutieux. Les annonceurs politiques chercheront d'autres options pour que leur budget publicitaire fonctionne. Les éditeurs indépendants auront un choix à faire : refuser les publicités politiques et passer à côté de revenus potentiels, ou accepter les publicités politiques qui ciblent les lecteurs mais peuvent entrer en conflit avec les perspectives personnelles d'un éditeur. L'effet de contiguïté sera en jeu, où les annonceurs non politiques ne voudront pas "payer" pour les spots publicitaires et faire pression sur leur retour sur investissement déjà mince. Cela pourrait bien entraîner plus de dépenses en affichage numérique alors que les publicités politiques ont tendance à absorber la vidéo. Nous pouvons traiter les examens de mi-mandat comme un essai car ces problèmes ne seront amplifiés qu'en 2024.
   
2. La convergence de la hausse des taux d'intérêt, de l'augmentation de l'inflation et des pénuries de personnel. Le coût des affaires augmente, ce qui pousse les entreprises à être plus efficaces sur le plan opérationnel et à se concentrer intensément sur les choses qui comptent le plus. Cela est particulièrement vrai dans l'espace médiatique où tant d'entreprises ont déjà de faibles marges bénéficiaires. Ajoutez à cela la difficulté de gérer une entreprise en manque de personnel et il devient clair que l'amélioration de l'efficacité opérationnelle sera essentielle en 2022.
   
3. Au cours des deux dernières années, le commerce électronique a été sur une déchirure. Les consommateurs ont abandonné l'expérience du magasin physique et ont afflué vers les achats en ligne. Cela signifiait que les marchands de commerce électronique réduisaient ou éliminaient les commissions d'affiliation qu'ils payaient aux éditeurs. Alors que nous sortons de chez nous et que nous commençons à revenir à la "normale", les marchands de commerce électronique recommenceront à payer aux éditeurs les commissions qu'ils méritent. Pour les éditeurs dont le contenu détermine le comportement d'achat, 2022 sera une grande année.

Voici quelques domaines sur lesquels les éditeurs peuvent concentrer leur attention pour se préparer aux défis - et aux opportunités - qui les attendent.

• Simplifier. Aucune entreprise n'a jamais assez de temps, de personnel ou d'argent. La contrainte de ressources est une opportunité pour les entreprises de toutes tailles, dans tous les secteurs, si elles peuvent se concentrer davantage sur la réduction du bruit et se concentrer sur ce qui compte vraiment. Il va y avoir une véritable poussée vers des solutions qui facilitent la vie, en particulier compte tenu du besoin accru d'efficacité opérationnelle que j'ai mentionné ci-dessus.
  
  Il y a une tendance dans le secteur des médias à rendre les choses plus compliquées qu'elles ne devraient l'être. Après tout, des problèmes plus complexes nécessitent des solutions plus coûteuses - ne cherchez pas plus loin que le "complexe industriel de la publicité". Les entreprises en ont assez de solutions trop compliquées, trop chères et qui ne fonctionnent pas bien ensemble. Au lieu de cela, ils rechercheront des fournisseurs capables de simplifier pour offrir de meilleures informations pour une prise de décision intelligente. Ceux qui comprendront cela auront la voie intérieure vers le succès.
  
• Relier les points. Les éditeurs sont extrêmement désavantagés lorsqu'il s'agit de vraiment comprendre leurs visiteurs. Cela inclut les différents niveaux d'engagement avec le contenu. Il est vraiment difficile de prendre de bonnes décisions avec des informations incomplètes. Les annonceurs et les courtiers en données collectent et accumulent des données sur les visiteurs : comportement, données démographiques et préférences. Ils l'utilisent pour obtenir le meilleur prix (le plus bas) pour l'espace publicitaire. Ces tiers ne partageront pas leurs connaissances de sitôt - et même s'ils le faisaient, comment agiriez-vous ?
  
  Afin d'obtenir un accord équitable, il est essentiel d'avoir une compréhension claire et exploitable de votre public. Développer une vue sur les visiteurs du site ne se limite pas à une monétisation efficace ; cela vous aidera à améliorer votre contenu éditorial, à optimiser la mise en page de votre site, à mieux gérer votre stratégie publicitaire et à améliorer l'expérience globale des visiteurs.

Nous pouvons aider.

• Chez Sovrn, nous adoptons une approche très simple pour travailler avec les éditeurs. Tout ce que nous faisons est optimisé pour des relations à long terme en donnant la priorité à vos besoins.
• Notre objectif est de résoudre les problèmes importants selon vos conditions, pas les nôtres.
• Nous offrons des solutions faciles à comprendre et simples à utiliser qui ne nécessitent pas d'engagements à long terme ou d'ententes restrictives.

Voici quelques-unes des choses que vous pouvez vous attendre à voir de notre part en 2022 :

Données d'engagement améliorées : comme je l'ai mentionné ci-dessus, comprendre le comportement d'un visiteur - sur le moment, pendant une session - est essentiel pour améliorer l'expérience globale. Notre produit //Signal captera les signaux d'engagement de temps, de profondeur et d'attention pendant la session et les alimentera dans votre serveur publicitaire pour mieux optimiser l'expérience du lecteur en temps réel.

Système complet de gestion des publicités : nous savons que les opérations publicitaires sont un travail ingrat pour les éditeurs. Des heures sont passées à concilier les rapports de dizaines de fournisseurs à la recherche d'une aiguille dans la botte de foin. Notre solution de gestion des publicités vous facilite la vie en gérant, en optimisant et, bien sûr, en unifiant les rapports pour chaque source de demande sur tous les canaux. Cette année, nous introduirons des mises à jour avec encore plus de flexibilité, afin que vous puissiez gérer les choses entièrement en interne, ou laisser notre équipe // Managed Services faire tout pour vous — ou adopter une approche hybride quelque part entre les deux.

Gestion unifiée des liens d'affiliation : Il est stupidement difficile de gérer les liens d'affiliation sur votre site Web, vos réseaux sociaux et vos e-mails. Nous avons créé un logiciel complet de gestion unifiée des liens d'affiliation pour simplifier les choses : chaque lien, partout et vers chaque marchand, avec des rapports unifiés sur l'ensemble de celui-ci. Que vous vous connectiez directement aux marchands ou que vous y accédiez via notre relation, chaque dollar de revenus d'affiliation vous appartient à 100 %.

Nos offres fonctionnent ensemble.

Ils sont simples à utiliser et faciles à comprendre. Et nous nous efforçons de connecter chaque élément de données pour aider nos clients à créer une vue complète et holistique de leurs visiteurs. Nous vous aidons à mieux comprendre votre entreprise afin que vous puissiez prendre de meilleures décisions, être plus efficace sur le plan opérationnel et conserver une plus grande partie de l'argent que vous méritez.

À votre croissance et à votre prospérité continues dans l'année à venir !