Una mirada al futuro

Desafíos y oportunidades para los editores en 2022

En esta época del año, ves muchos artículos que predicen lo que traerá el nuevo año.

Veamos lo que está pasando en el mundo y consideremos el impacto que pueden tener las tendencias generales. Las variables más grandes e importantes a menudo son cosas que (parafraseando a Ernest Hemingway), “suceden gradualmente, luego de repente”. Para los editores, existen varios factores macro que tienen el potencial de dar forma a los próximos 12 meses:

1. Las elecciones de mitad de período de 2022 aquí en los EE. UU. crearán una gran ola en el gasto publicitario. Este año es un poco único, porque las redes sociales, que generalmente han llevado la mayor parte de la publicidad política, están bajo un intenso escrutinio. Los anunciantes políticos buscarán otras opciones para que sus dólares publicitarios funcionen. Los editores independientes tendrán que tomar una decisión: rechazar los anuncios políticos y perder ingresos potenciales, o aceptar anuncios políticos que se dirijan a los lectores pero que puedan entrar en conflicto con la perspectiva personal de un editor. El efecto de adyacencia estará en juego, donde los anunciantes no políticos no querrán "pagar" por los espacios publicitarios y presionar su ROI ya escaso. Esto bien podría causar más gasto en visualización digital, mientras que los anuncios políticos tienden a absorber el video. Podemos tratar los exámenes parciales como una prueba porque estos problemas solo se amplificarán en 2024.
   
2. La convergencia del aumento de las tasas de interés, el aumento de la inflación y la escasez de personal. El costo de hacer negocios está aumentando, lo que ejerce presión sobre las empresas para que sean más eficientes operativamente y se centren intensamente en las cosas que más importan. Esto es especialmente cierto en el espacio de los medios de comunicación, donde tantas empresas ya tienen márgenes de beneficio reducidos. Agregue la dificultad de administrar un negocio con poco personal y queda claro que mejorar la eficiencia operativa será fundamental en 2022.
   
3. Durante los últimos dos años, el comercio electrónico ha estado en auge. Los consumidores abandonaron la experiencia de la tienda física y acudieron en masa a las compras en línea. Esto significó que los comerciantes de comercio electrónico redujeron o eliminaron las comisiones de afiliados que pagaban a los editores. A medida que salimos de nuestros hogares y comenzamos a volver a la "normalidad", los comerciantes de comercio electrónico volverán a pagar a los editores las comisiones que se merecen. Para los editores cuyo contenido impulsa el comportamiento de compra, 2022 será un gran año.

Aquí hay algunas áreas en las que los editores pueden centrar su atención para prepararse para los desafíos y oportunidades que se avecinan.

• Simplificar. Ningún negocio tiene suficiente tiempo, gente o dinero. La limitación de recursos es una oportunidad para las empresas de todos los tamaños, en todas las industrias, si pueden concentrarse más en reducir el ruido y enfocarse en lo que realmente importa. Habrá un verdadero impulso hacia soluciones que faciliten la vida, especialmente dada la mayor necesidad de eficiencia operativa que mencioné anteriormente.
  
  Hay una tendencia en el negocio de los medios de hacer que las cosas parezcan más complicadas de lo que deberían ser. Después de todo, los problemas más complejos requieren soluciones más costosas: no busque más allá del "complejo industrial publicitario". Las empresas se han hartado de soluciones que son demasiado complicadas, demasiado caras y que no funcionan bien juntas. En su lugar, buscarán proveedores que puedan simplificar para ofrecer mejores conocimientos para la toma de decisiones inteligentes. Aquellos que descubran esto tendrán el camino interno hacia el éxito.
  
• Conecta los puntos. Los editores se encuentran en una desventaja extrema cuando se trata de comprender verdaderamente a sus visitantes. Esto incluye los diferentes niveles de compromiso con el contenido. Es muy difícil tomar buenas decisiones con información incompleta. Los anunciantes y los intermediarios de datos recopilan y acumulan datos sobre los visitantes: comportamiento, datos demográficos y preferencias. Usan esto para obtener el mejor precio (el más bajo) por el espacio publicitario. Esos terceros no compartirán su conocimiento en el corto plazo, e incluso si lo hicieran, ¿cómo tomaría medidas?
  
  Para obtener un trato justo, es fundamental tener una comprensión clara y práctica de su audiencia. Desarrollar una vista de los visitantes del sitio es algo más que una monetización efectiva; ayudará a mejorar su contenido editorial, optimizar el diseño de su sitio, administrar mejor su estrategia publicitaria y mejorar la experiencia general del visitante.

Podemos ayudar.

• En Sovrn, adoptamos un enfoque muy directo para trabajar con los editores. Todo lo que hacemos está optimizado para relaciones a largo plazo al poner sus necesidades primero.
• Nuestro objetivo es resolver problemas importantes en sus términos, no en los nuestros.
• Ofrecemos soluciones fáciles de entender y simples de usar que no requieren compromisos a largo plazo o acuerdos restrictivos.

Aquí hay algunas cosas que puede esperar ver de nosotros en 2022:

Datos de participación mejorados: como mencioné anteriormente, comprender el comportamiento de un visitante, en el momento, durante una sesión, es clave para mejorar la experiencia general. Nuestro producto //Signal captará señales de compromiso de tiempo, profundidad y atención durante la sesión y las introducirá en su servidor de anuncios para optimizar mejor la experiencia del lector en tiempo real.

Sistema completo de administración de anuncios: sabemos que las operaciones publicitarias son un trabajo ingrato para los editores. Se pasan horas reconciliando informes de docenas de proveedores en busca de una aguja en el pajar. Nuestra solución de administración de anuncios le facilita la vida al administrar, optimizar y, por supuesto, unificar los informes para cada fuente de demanda en todos los canales. Este año presentaremos actualizaciones con una flexibilidad aún mayor, para que pueda ejecutar las cosas completamente internamente, o hacer que nuestro equipo de servicios administrados haga todo por usted, o adoptar un enfoque híbrido en algún punto intermedio.

Administración unificada de enlaces de afiliados: es estúpidamente difícil administrar enlaces de afiliados en su sitio web, canales sociales y correo electrónico. Hemos creado un software completo y unificado de gestión de enlaces de afiliados para hacerlo simple: cada enlace, en todas partes y para cada comerciante, con informes unificados en todo. Ya sea que se vincule a los comerciantes directamente o acceda a ellos a través de nuestra relación, cada dólar de los ingresos de los afiliados sigue siendo 100 % suyo.

Nuestras ofertas trabajan juntas.

Son fáciles de usar y fáciles de entender. Y estamos trabajando para conectar cada elemento de datos para ayudar a nuestros clientes a crear una visión completa y holística de sus visitantes. Lo ayudamos a comprender mejor su negocio para que pueda tomar mejores decisiones, ser más eficiente desde el punto de vista operativo y conservar más del dinero que se merece.

¡Brindemos por su continuo crecimiento y prosperidad en el próximo año!