Spojrzenie w przyszłość

Wyzwania i szanse dla wydawców w 2022 roku

O tej porze roku pojawia się wiele artykułów przewidujących, co przyniesie nowy rok.

Przyjrzyjmy się, co dzieje się na świecie i zastanówmy się, jaki wpływ mogą mieć trendy z szerszej perspektywy. Największymi i najważniejszymi zmiennymi często są rzeczy, które (parafrazując Ernesta Hemingwaya) „dzieją się stopniowo, a potem nagle”. Dla wydawców istnieje kilka czynników makro, które mogą mieć wpływ na kolejne 12 miesięcy:

1. Wybory śródokresowe w 2022 r. w Stanach Zjednoczonych spowodują ogromną falę wydatków na reklamę. Ten rok jest nieco wyjątkowy, ponieważ sieci społecznościowe – które zazwyczaj przenoszą większość reklam politycznych – są intensywnie badane. Reklamodawcy polityczni będą szukać innych opcji, dzięki którym ich pieniądze z reklam będą działać. Niezależni wydawcy będą mieli wybór: odrzucić reklamy polityczne i stracić potencjalne przychody lub zaakceptować reklamy polityczne skierowane do czytelników, ale mogące kolidować z osobistymi poglądami wydawcy. Będzie działał efekt sąsiedztwa, w którym niepolityczni reklamodawcy nie będą chcieli „płacić” za miejsca reklamowe i wywierać nacisku na i tak już niski ROI. Może to spowodować zwiększenie wydatków na reklamy cyfrowe, podczas gdy reklamy polityczne będą pochłaniać wideo. Możemy potraktować okresy śródokresowe jako okres próbny, ponieważ problemy te zostaną wzmocnione dopiero w 2024 roku.
   
2. Konwergencja rosnących stóp procentowych, rosnącej inflacji i niedoborów kadrowych. Koszty prowadzenia działalności rosną, co wywiera presję na firmy, aby były bardziej wydajne operacyjnie i intensywnie koncentrowały się na tym, co najważniejsze. Jest to szczególnie widoczne w przestrzeni medialnej, gdzie tak wiele firm ma już niskie marże zysku. Połóż się na trudności w prowadzeniu firmy, gdy brakuje personelu i staje się jasne, że poprawa efektywności operacyjnej będzie miała kluczowe znaczenie w 2022 roku.
   
3. Od kilku lat eCommerce jest w łzach. Konsumenci porzucili sklep fizyczny i skupili się na zakupach online. Oznaczało to, że sprzedawcy eCommerce albo obniżyli, albo wyeliminowali prowizje partnerskie, które płacili wydawcom. Gdy wyjdziemy z naszych domów i zaczniemy wracać do „normalności”, sprzedawcy eCommerce ponownie zaczną płacić wydawcom prowizje, na które zasługują. Dla wydawców, których treści wpływają na zachowania zakupowe, rok 2022 będzie wielkim rokiem.

Oto kilka obszarów, na których wydawcy mogą skupić swoją uwagę, aby przygotować się na stojące przed nimi wyzwania i możliwości.

• Uproszczać. Żadna firma nigdy nie ma wystarczająco dużo czasu, ludzi ani pieniędzy. Ograniczenie zasobów jest szansą dla firm każdej wielkości, w każdej branży, jeśli mogą one bardziej skoncentrować się na przełamywaniu hałasu i skupianiu się na tym, co naprawdę ważne. Nastąpi prawdziwy nacisk na rozwiązania, które ułatwiają życie — zwłaszcza biorąc pod uwagę zwiększoną potrzebę wydajności operacyjnej, o której wspomniałem powyżej.
  
  W branży medialnej panuje tendencja, by sprawy wydawały się bardziej skomplikowane, niż powinny. W końcu bardziej złożone problemy wymagają droższych rozwiązań – nie szukaj dalej niż „reklamowy kompleks przemysłowy”. Firmy miały to z rozwiązaniami, które są zbyt skomplikowane, zbyt drogie i które nie współpracują dobrze. Zamiast tego będą szukać dostawców, którzy mogą uprościć, aby zaoferować lepszy wgląd w mądre podejmowanie decyzji. Ci, którzy to zrozumieją, będą mieli wewnętrzną ścieżkę do sukcesu.
  
• Połącz kropki. Wydawcy znajdują się w skrajnie niekorzystnej sytuacji, jeśli chodzi o prawdziwe zrozumienie swoich gości. Obejmuje to różne poziomy zaangażowania w treść. Naprawdę trudno jest podejmować dobre decyzje przy niepełnych informacjach. Reklamodawcy i brokerzy danych zbierają i gromadzą dane o odwiedzających: zachowanie, dane demograficzne i preferencje. Używają tego, aby uzyskać najlepszą (najniższą) cenę za przestrzeń reklamową. Te strony trzecie nie udostępnią w najbliższym czasie swojej wiedzy — a nawet gdyby tak się stało, jak byś podjął działania?
  
  Aby uzyskać uczciwą ofertę, bardzo ważne jest jasne i praktyczne zrozumienie odbiorców. Rozwijanie spojrzenia na odwiedzających witrynę to coś więcej niż tylko skuteczna monetyzacja; pomoże ulepszyć treść redakcyjną, zoptymalizować układ witryny, lepiej zarządzać strategią reklamową i poprawić ogólne wrażenia użytkowników.

Możemy pomóc.

• W Sovrn stosujemy bardzo proste podejście do współpracy z wydawcami. Wszystko, co robimy, jest zoptymalizowane pod kątem długotrwałych relacji, stawiając Twoje potrzeby na pierwszym miejscu.
• Naszym celem jest rozwiązywanie ważnych problemów na Twoich warunkach, a nie na naszych.
• Oferujemy łatwe do zrozumienia i proste w użyciu rozwiązania, które nie wymagają długoterminowych zobowiązań ani restrykcyjnych umów.

Oto tylko kilka rzeczy, na które możesz się spodziewać w 2022 roku:

Ulepszone dane o zaangażowaniu: Jak wspomniałem powyżej, zrozumienie zachowania odwiedzającego — w tej chwili, podczas sesji — jest kluczem do poprawy ogólnego doświadczenia. Nasz produkt //Signal będzie zbierać sygnały dotyczące czasu, głębokości i zaangażowania uwagi podczas sesji i przesyłać je do serwera reklam, aby lepiej zoptymalizować wrażenia czytelnika w czasie rzeczywistym.

Kompletny system zarządzania reklamami: wiemy, że operacje reklamowe to niewdzięczna praca dla wydawców. Godziny spędza się na uzgadnianiu raportów od dziesiątek dostawców w poszukiwaniu igły w stogu siana. Nasze rozwiązanie do zarządzania reklamami ułatwia życie dzięki zarządzaniu, optymalizacji i, oczywiście, ujednoliceniu raportowania dla każdego źródła popytu we wszystkich kanałach. W tym roku wprowadzimy aktualizacje z jeszcze większą elastycznością, dzięki czemu możesz prowadzić wszystko wewnętrznie lub zlecić naszemu zespołowi //Managed Services wszystko za Ciebie — lub zastosować podejście hybrydowe gdzieś pomiędzy.

Ujednolicone zarządzanie linkami afiliacyjnymi: zarządzanie linkami afiliacyjnymi w Twojej witrynie, kanałach społecznościowych i e-mailach jest głupio trudne. Stworzyliśmy kompletne, ujednolicone oprogramowanie do zarządzania linkami afiliacyjnymi, aby było to proste: każdy link, wszędzie i dla każdego sprzedawcy – z ujednoliconym raportowaniem dla wszystkich. Niezależnie od tego, czy łączysz się bezpośrednio ze sprzedawcami, czy uzyskujesz do nich dostęp za pośrednictwem naszej relacji, każdy dolar przychodów z programu partnerskiego pozostaje w 100% Twój.

Nasze oferty współpracują ze sobą.

Są proste w użyciu i łatwe do zrozumienia. Pracujemy nad połączeniem każdego elementu danych, aby pomóc naszym klientom w tworzeniu pełnego, holistycznego obrazu ich odwiedzających. Pomożemy Ci lepiej zrozumieć Twój biznes, dzięki czemu będziesz mógł podejmować lepsze decyzje, być bardziej wydajnym operacyjnie i zatrzymać więcej pieniędzy, na które zasługujesz.

Oto Twój dalszy rozwój i dobrobyt w nadchodzącym roku!