Uno sguardo avanti

Sfide e opportunità per gli editori nel 2022

In questo periodo dell'anno, vedi molti articoli che predicono cosa porterà il nuovo anno.

Diamo un'occhiata a cosa sta succedendo nel mondo e consideriamo l'impatto che le tendenze del quadro generale potrebbero avere. Le variabili più grandi e importanti spesso sono cose che (parafrasando Ernest Hemingway), "accadono gradualmente, poi improvvisamente". Per gli editori, ci sono diversi fattori macro che hanno il potenziale per plasmare i prossimi 12 mesi:

1. Le elezioni di medio termine del 2022 qui negli Stati Uniti creeranno un'enorme ondata di spesa pubblicitaria. Quest'anno è un po' unico, perché i social network - che in genere hanno trasportato la maggior parte della pubblicità politica - sono sottoposti a un attento controllo. Gli inserzionisti politici cercheranno altre opzioni per far funzionare i loro dollari pubblicitari. Gli editori indipendenti avranno una scelta da fare: rifiutare gli annunci politici e perdere potenziali entrate, oppure accettare annunci politici che prendono di mira i lettori ma possono entrare in conflitto con la visione personale di un editore. Sarà in gioco l'effetto di adiacenza, in cui gli inserzionisti non politici non vorranno "pagare" per gli spot pubblicitari e fare pressione sul loro già scarso ROI. Ciò potrebbe causare una maggiore spesa per la visualizzazione digitale mentre gli annunci politici tendono ad assorbire i video. Possiamo considerare i midterm come una corsa di prova perché questi problemi saranno amplificati solo nel 2024.
   
2. La convergenza di tassi di interesse in aumento, aumento dell'inflazione e carenza di personale. Il costo delle attività commerciali sta aumentando, il che mette sotto pressione le aziende affinché siano più efficienti dal punto di vista operativo e si concentrino intensamente sulle cose che contano di più. Ciò è particolarmente vero nello spazio dei media, dove così tante aziende hanno già margini di profitto ridotti. Aumenta la difficoltà di gestire un'impresa a corto di personale e diventa chiaro che il miglioramento dell'efficienza operativa sarà fondamentale nel 2022.
   
3. Negli ultimi due anni l'eCommerce è stato in lacrime. I consumatori hanno abbandonato l'esperienza del negozio fisico e si sono riversati sugli acquisti online. Ciò significava che i commercianti di eCommerce hanno abbassato o eliminato le commissioni di affiliazione che hanno pagato agli editori. Quando emergiamo dalle nostre case e inizieremo a tornare alla "normalità", i commercianti di eCommerce inizieranno ancora una volta a pagare agli editori le commissioni che meritano. Per gli editori i cui contenuti guidano il comportamento di acquisto, il 2022 sarà un grande anno.

Ecco alcune aree in cui gli editori possono concentrare la loro attenzione per prepararsi alle sfide e alle opportunità che li attendono.

• Semplificare. Nessuna azienda ha mai abbastanza tempo, persone o denaro. Il vincolo delle risorse è un'opportunità per le aziende di ogni dimensione, in ogni settore, se riescono a concentrarsi maggiormente sull'eliminazione del rumore e su ciò che conta veramente. Ci sarà una vera spinta verso soluzioni che semplifichino la vita, soprattutto data la maggiore necessità di efficienza operativa di cui ho parlato sopra.
  
  C'è una tendenza nel settore dei media a far sembrare le cose più complicate di quanto dovrebbero essere. Dopotutto, problemi più complessi richiedono soluzioni più costose: non cercare oltre il "complesso industriale pubblicitario". Le aziende ce l'hanno con soluzioni troppo complicate, troppo costose e che non funzionano bene insieme. Invece cercheranno fornitori in grado di semplificare per offrire informazioni migliori per un processo decisionale intelligente. Coloro che lo capiranno avranno la pista interna per il successo.
  
• Unisci i punti. Gli editori sono in uno svantaggio estremo quando si tratta di capire veramente i loro visitatori. Ciò include i diversi livelli di coinvolgimento con i contenuti. È davvero difficile prendere buone decisioni con informazioni incomplete. Inserzionisti e broker di dati raccolgono e accumulano dati sui visitatori: comportamento, dati demografici e preferenze. Lo usano per ottenere il prezzo migliore (più basso) per lo spazio pubblicitario. Queste terze parti non condivideranno le loro conoscenze in tempi brevi e, anche se lo facessero, come agiresti?
  
  Per ottenere un accordo equo, è fondamentale avere una comprensione chiara e attuabile del tuo pubblico. Sviluppare una vista sui visitatori del sito non è solo una monetizzazione efficace; ti aiuterà a migliorare i tuoi contenuti editoriali, ottimizzare il layout del tuo sito, gestire meglio la tua strategia pubblicitaria e migliorare l'esperienza complessiva dei visitatori.

Possiamo aiutare.

• In Sovrn, adottiamo un approccio molto diretto alla collaborazione con gli editori. Tutto ciò che facciamo è ottimizzato per relazioni a lungo termine mettendo al primo posto le tue esigenze.
• Il nostro obiettivo è risolvere problemi importanti alle vostre condizioni, non alle nostre.
• Offriamo soluzioni di facile comprensione e di semplice utilizzo che non richiedono impegni a lungo termine o accordi restrittivi.

Ecco solo alcune delle cose che non vedrai l'ora di vedere da noi nel 2022:

Dati di coinvolgimento migliorati: come accennato in precedenza, comprendere il comportamento di un visitatore - nel momento, durante una sessione - è la chiave per migliorare l'esperienza complessiva. Il nostro prodotto //Signal raccoglierà i segnali di tempo, profondità e coinvolgimento dell'attenzione durante la sessione e li alimenterà nel tuo ad server per ottimizzare al meglio l'esperienza del lettore in tempo reale.

Sistema completo di gestione degli annunci: sappiamo che le operazioni pubblicitarie sono un lavoro ingrato per gli editori. Le ore vengono spese solo a riconciliare i rapporti tra dozzine di fornitori alla ricerca di un ago nel pagliaio. La nostra soluzione di gestione degli annunci ti semplifica la vita gestendo, ottimizzando e, naturalmente, unificando i rapporti per ogni fonte di domanda su ogni canale. Quest'anno introdurremo aggiornamenti con una flessibilità ancora maggiore, in modo che tu possa eseguire le cose interamente internamente, o fare in modo che il nostro //team dei servizi gestiti faccia tutto per te o adottare un approccio ibrido da qualche parte nel mezzo.

Gestione unificata dei link di affiliazione: è stupidamente difficile gestire i link di affiliazione sul tuo sito Web, sui canali social e sulla posta elettronica. Abbiamo creato un software completo di gestione dei link di affiliazione unificato per renderlo semplice: ogni link, ovunque e verso ogni commerciante, con report unificati su tutto. Indipendentemente dal fatto che ti colleghi direttamente ai commercianti o acceda loro tramite la nostra relazione, ogni dollaro di entrate di affiliazione rimane tuo al 100%.

Le nostre offerte lavorano insieme.

Sono semplici da usare e di facile comprensione. E stiamo lavorando per collegare ogni elemento di dati per aiutare i nostri clienti a costruire una visione completa e olistica dei loro visitatori. Ti aiutiamo a comprendere meglio la tua attività in modo che tu possa prendere decisioni migliori, essere più efficiente dal punto di vista operativo e mantenere più soldi che meriti.

Ecco la tua continua crescita e prosperità nell'anno a venire!