10 советов по написанию рекламного текста для Google Ads

Google Ads сильно изменился за последние несколько лет. Теперь у нас есть новые форматы, продакт-плейсменты, возможность интеграции с каталогами электронной коммерции и многое другое.

Несмотря на все эти изменения, ключи к написанию привлекательного рекламного текста остались такими же, как и десятилетия назад. Мы собрали 10 рекомендаций из Search Engine Journal о том, как написать лучшую рекламу в Google. Обязательно учтите это в своей рекламной стратегии!

10 советов по написанию текстов для Google Ads

1. Чем информативнее ваша реклама, тем убедительнее она будет

Первый совет по написанию лучшего текста для Google Ads дал Дэвид Огилви.

Огилви считает, что ключом к успешной рекламе является предоставление клиентам полезной информации, на основе которой они могут действовать.

Вы можете использовать два инструмента, чтобы применить это к своим объявлениям Google: предложения автозаполнения поисковой системы Google и Answer the Public.

С помощью этих методов вы можете вводить ключевые слова, связанные с продуктами и услугами, и изучать различные результаты, чтобы понять, что ищут ваши клиенты и на какие вопросы они ищут ответы. Таким образом, вы сможете определить их основные запросы и проблемы и ответить на них с помощью своей копии Google Рекламы.

2. Используйте принцип дефицита

Принцип дефицита взят из книги Роберта Чалдини « Влияние: психология убеждения ». Чалдини был психологом, который исследовал, что заставляет людей испытывать влечение к чему-либо. Один из его главных выводов заключался в том, что чем менее доступно что-то, тем больше вероятность того, что люди заинтересуются этим.

Маркетологи десятилетиями использовали этот принцип для написания успешного рекламного текста. Но будь осторожен! Поскольку он основан на эксклюзивности, этот метод может перестать работать, если им злоупотреблять.

Например, если вы предлагаете скидку каждый месяц и постоянно предлагаете людям воспользоваться ею до того, как она закончится, она в конечном итоге перестанет быть эффективной. Однако, если вы сосредоточитесь на особых праздниках, таких как Черная пятница или Рождество, принцип дефицита может дать очень мощный импульс вашим онлайн-продажам.

3. Выбирайте сражения с умом

Очень важно понять, как потребители воспринимают вашу конкуренцию . Например, если конкурент воспринимается как лидер и также предлагает более низкие цены, вам будет очень сложно пробиться на рынок, какой бы эффективной ни была ваша реклама.

Как рекламодатель, вы должны найти то, что отличает вас на конкурентном рынке, чтобы Google Ads правильно позиционировал ваш продукт. Всегда есть черты, которые можно подчеркнуть. Например, может быть, вы лучше знакомы с потребительскими предпочтениями и тенденциями на вашем местном рынке, ваши отзывы клиентов лучше или вы всегда вовремя отвечаете на звонки и жалобы клиентов.

4. Определите потребности ваших потребителей

По словам Клода Хопкинса, автора книги « Научная реклама », клиенты не будут покупать ваш продукт, если вы не сможете решить их специфические потребности . Это простой принцип, но его легко упустить из виду.

К счастью, есть много инструментов, которые вы можете использовать для определения потребностей ваших клиентов. Как видно из первого совета, очень легко узнать, чего на самом деле хотят ваши клиенты. В большинстве случаев это что-то очень простое.

Как только вы определили это, сделайте его заметным в своем тексте Google Ads. Пользователи не хотят, чтобы вы рассказывали им о себе и вашем продукте, они хотят знать, как вы можете удовлетворить их потребности.

5. Будьте чуткими

В своей классической книге « Как заводить друзей и оказывать влияние на людей » Дейл Карнеги советовал говорить с клиентами о том, чего они хотят, и показывать им, как это получить. В конце концов, ваша реклама должна фокусироваться на потребностях ваших клиентов , а не на ваших собственных.

Чтобы установить эмоциональную связь со своими потребителями, вы должны уметь сопереживать им. Если вы не знаете, каковы эмоциональные потребности вашей аудитории, крайне важно провести некоторое исследование. Лучший способ собрать информацию — напрямую спросить вашу целевую аудиторию, каковы их болевые точки. Вы также можете искать онлайн-сообщества по ключевым темам вашего бренда и узнавать, что говорят люди.

6. Не пытайтесь произвести впечатление на других рекламодателей

Помните, что цель рекламы не в том, чтобы удивить других рекламодателей умной рекламой, а в том, чтобы охватить вашу целевую аудиторию. Применительно к вашей копии Google Ads это означает, что иногда вам нужно перестать пытаться сделать так, чтобы все звучало остроумно или умно. Просто будьте ясны!

7. Используйте язык, который узнает ваша аудитория

Еще один принцип Огилви — говорить с потребителями на повседневном языке. Вы должны сделать так, чтобы ваша аудитория отождествляла себя с тем, что вы им говорите, простым и понятным способом.

Первый шаг — избегать чрезмерно технического жаргона , если только вы не обращаетесь к очень специфической аудитории, которая говорит таким образом каждый день. Во-вторых, выясните, как «звучит» ваша целевая аудитория, поговорив с ней напрямую или посетив ее онлайн-сообщества.

8. Найдите свой угол

В «22 непреложных законах маркетинга » Райс и Траут подробно описывают 22 маркетинговых принципа, которые следует всегда соблюдать.

Один из этих принципов заключается в том, что для того, чтобы превзойти лидера рынка, вам не нужно быть лучше, чем этот бренд, но позиционировать себя противоположным образом. Например, Apple, которая не является лидером рынка, позиционирует себя как полную противоположность Android.

9. Закон концентрации

Еще одним принципом «22 непреложных законов маркетинга» является закон концентрации.

В Google Ads есть много органических и платных результатов, конкурирующих за внимание потребителей. Точно так же многие компании имеют соответствующие инструменты и решения.

Решение состоит в том, чтобы максимально сузить фокус вашей рекламы. Вместо того, чтобы говорить обо всем, что вы можете предложить, сосредоточьтесь на конкретной проблеме и предложите единственное решение . Это гарантирует, что ваше сообщение будет легко понять.

10. Докажите, что вы говорите

Почти 80 лет назад Виктор Шваб заявил, что для того, чтобы реклама работала, она должна предоставлять потребителям рациональное обоснование их эмоциональных решений. Этот принцип изложен в его книге « Как написать хорошую рекламу» .

Ваша копия Google Реклама может включать факты, цифры, отзывы, научные исследования или другие конкретные доказательства, которые заставляют потребителя чувствовать себя хорошо при покупке вашего продукта или услуги. Это особенно важно для продуктов, которые являются дорогими или требуют постоянной оплаты (например, ежемесячное членство).