Um Olhar Adiante

Desafios e oportunidades para editores em 2022

Nesta época do ano, você vê muitos artigos prevendo o que o novo ano trará.

Vamos analisar o que está acontecendo no mundo e considerar o impacto que as tendências gerais podem ter. As maiores e mais importantes variáveis ​​geralmente são coisas que (parafraseando Ernest Hemingway) “acontecem gradualmente, depois de repente”. Para os editores, existem vários fatores macro que têm o potencial de moldar os próximos 12 meses:

1. As eleições de meio de mandato de 2022 aqui nos EUA criarão uma enorme onda nos gastos com publicidade. Este ano é um pouco único, porque as redes sociais – que normalmente carregam a maior parte da publicidade política – estão sob intenso escrutínio. Os anunciantes políticos estarão procurando outras opções para que seus dólares de publicidade funcionem. Os editores independentes terão uma escolha a fazer: recusar anúncios políticos e perder receita potencial, ou aceitar anúncios políticos direcionados aos leitores, mas que podem entrar em conflito com a perspectiva pessoal de um editor. O efeito de adjacência estará em jogo, onde os anunciantes não políticos não vão querer “pagar” por anúncios e pressionar seu ROI já pequeno. Isso pode causar mais gastos em exibição digital, enquanto os anúncios políticos tendem a absorver o vídeo. Podemos tratar os intermediários como um teste porque esses problemas só serão ampliados em 2024.
   
2. A convergência de taxas de juros crescentes, aumento da inflação e escassez de pessoal. O custo de fazer negócios está subindo, o que pressiona as empresas a serem mais eficientes operacionalmente e intensamente focadas nas coisas que mais importam. Isso é especialmente verdadeiro no espaço de mídia, onde muitas empresas já têm margens de lucro pequenas. Acabe com a dificuldade de administrar um negócio com poucos funcionários e fica claro que melhorar a eficiência operacional será fundamental em 2022.
   
3. Nos últimos dois anos, o comércio eletrônico está em declínio. Os consumidores abandonaram a experiência da loja física e passaram a fazer compras online. Isso significava que os comerciantes de comércio eletrônico reduziram ou eliminaram as comissões de afiliados que pagavam aos editores. À medida que saímos de nossas casas e começamos a voltar ao “normal”, os comerciantes de comércio eletrônico mais uma vez começarão a pagar aos editores as comissões que eles merecem. Para os editores cujo conteúdo impulsiona o comportamento de compra, 2022 será um grande ano.

Aqui estão algumas áreas em que os editores podem focar sua atenção para se preparar para os desafios – e oportunidades – que estão por vir.

• Simplificar. Nenhuma empresa tem tempo, pessoas ou dinheiro suficientes. A restrição de recursos é uma oportunidade para empresas de todos os tamanhos, em todos os setores, se puderem se concentrar mais em reduzir o ruído e se concentrar no que realmente importa. Haverá um impulso real em direção a soluções que facilitem a vida — especialmente devido à crescente necessidade de eficiência operacional que mencionei acima.
  
  Há uma tendência no negócio de mídia de fazer as coisas parecerem mais complicadas do que precisam ser. Afinal, problemas mais complexos exigem soluções mais caras – não procure mais do que o “complexo industrial publicitário”. As empresas estão cansadas de soluções que são muito complicadas, muito caras e que não funcionam bem juntas. Em vez disso, eles procurarão fornecedores que possam simplificar para oferecer melhores insights para a tomada de decisões inteligentes. Aqueles que descobrirem isso terão o caminho para o sucesso.
  
• Ligue os pontos. Os editores estão em extrema desvantagem quando se trata de realmente entender seus visitantes. Isso inclui os diferentes níveis de envolvimento com o conteúdo. É muito difícil tomar boas decisões com informações incompletas. Anunciantes e corretores de dados coletam e acumulam dados sobre os visitantes: comportamento, dados demográficos e preferências. Eles usam isso para obter o melhor (menor) preço para o espaço do anúncio. Esses terceiros não compartilharão seus conhecimentos tão cedo – e mesmo se o fizessem, como você agiria?
  
  Para obter um acordo justo, é fundamental ter uma compreensão clara e acionável do seu público. Desenvolver uma visualização dos visitantes do site é mais do que apenas monetização eficaz; ele ajudará a melhorar seu conteúdo editorial, otimizar o layout do seu site, gerenciar melhor sua estratégia de anúncios e aprimorar a experiência geral do visitante.

Nós podemos ajudar.

• Na Sovrn, adotamos uma abordagem muito direta para trabalhar com editores. Tudo o que fazemos é otimizado para relacionamentos de longo prazo, colocando suas necessidades em primeiro lugar.
• Nosso objetivo é resolver problemas importantes nos seus termos, não nos nossos.
• Oferecemos soluções fáceis de entender e simples de usar que não exigem compromissos de longo prazo ou acordos restritivos.

Aqui estão apenas algumas coisas que você pode esperar ver de nós em 2022:

Dados de engajamento aprimorados: como mencionei acima, entender o comportamento de um visitante – no momento, durante uma sessão – é fundamental para aprimorar a experiência geral. Nosso produto //Signal captará sinais de engajamento de tempo, profundidade e atenção durante a sessão e os alimentará em seu servidor de anúncios para otimizar melhor a experiência do leitor em tempo real.

Sistema completo de gerenciamento de anúncios: sabemos que as operações de anúncios são um trabalho ingrato para os editores. Horas são gastas apenas reconciliando relatórios de dezenas de fornecedores em busca de uma agulha no palheiro. Nossa solução de gerenciamento de anúncios facilita sua vida gerenciando, otimizando e, é claro, unificando os relatórios para todas as fontes de demanda em todos os canais. Este ano, apresentaremos atualizações com flexibilidade ainda maior, para que você possa executar tudo internamente ou que nossa equipe de //Serviços Gerenciados faça tudo por você — ou adote uma abordagem híbrida em algum lugar intermediário.

Gerenciamento unificado de links de afiliados: é estupidamente difícil gerenciar links de afiliados em seu site, canais sociais e e-mail. Criamos um software de gerenciamento de links de afiliados unificado completo para simplificar: todos os links, em todos os lugares e para todos os comerciantes – com relatórios unificados em tudo. Quer você vincule diretamente aos comerciantes ou os acesse por meio de nosso relacionamento, cada dólar da receita do afiliado permanece 100% seu.

Nossas ofertas funcionam em conjunto.

Eles são simples de usar e fáceis de entender. E estamos trabalhando para conectar todos os elementos de dados para ajudar nossos clientes a criar uma visão completa e holística de seus visitantes. Ajudamos você a entender melhor o seu negócio para que você possa tomar melhores decisões, ser mais eficiente operacionalmente e manter mais do dinheiro que você merece.

Um brinde ao seu crescimento e prosperidade contínuos no próximo ano!