Маркетинг идейного лидерства для эксперта в предметной области

Иногда кажется, что каждый эксперт в предметной области стремится быть идейным лидером. И почему бы нет? Кажется, здорово быть «доверенным советником» или «командным игроком».

Но что на самом деле означает быть идейным лидером? Как стать им? Действительно ли это хорошая маркетинговая стратегия для фирмы, предоставляющей профессиональные услуги? Ответы на эти и другие вопросы мы рассмотрим в этом посте.

Давайте начнем с понимания того, что на самом деле представляет собой маркетинг идейного лидерства.

Маркетинг идейного лидерства: определение

Маркетинг интеллектуального лидерства — это процесс повышения узнаваемости специализированного опыта и ускорения влияния на рынок для достижения маркетинговых целей, таких как укрепление бренда или создание нового бизнеса. Это достигается путем создания проницательного анализа и контента, а также демонстрации лидерства перед вашими целевыми рынками.

Идейные лидеры — это лица или фирмы, признанные за их специализированный опыт и их влияние на развитие своей дисциплины. Они оба являются экспертами в предметной области и влиятельными лицами. Они руководят мышлением в своей области знаний.

Интеллектуальное лидерство против контент-маркетинга

Интеллектуальное лидерство часто путают с контент-маркетингом. Контент-маркетинг — гораздо более широкая дисциплина. Он включает в себя использование контента для привлечения, обучения и закрытия нового бизнеса. Интеллектуальное лидерство — это особая стратегия в рамках более широкой концепции контент-маркетинга.

Например, фирма может публиковать полезный контент, в котором объясняются запутанные термины и понятия, но при этом не предлагается инновационного или передового мышления. Другая фирма может предлагать развлекательный или юмористический контент. Обе эти стратегии являются стратегиями контент-маркетинга, но ни одна из них не может считаться интеллектуальным лидерством.

Интеллектуальное лидерство должно быть видно

Интеллектуальное лидерство включает в себя больше, чем опыт и понимание лучших отраслевых практик.

Быть экспертом, который предлагает свежий, проницательный взгляд на общую проблему или предвосхищает новые тенденции. Часто точка зрения идейного лидера расходится с общепринятым мнением — даже противоречива. Но успешный идейный лидер может превратить это новое понимание в передовую практику завтрашнего дня.

Теперь, иметь большие идеи недостаточно. Эти идеи должны быть широко известны, если они хотят стать влиятельными.

И именно здесь спотыкаются многие потенциальные лидеры мнений. У них есть опыт и понимание, но никто этого не видит. Думайте об этом как о невидимом опыте.

Посмотрите вебинар по запросу «Сделайте себя брендом: создайте мощный личный бренд в любой экономике»

Пять уровней видимости

Наше исследование позволило выявить пять различных уровней видимого лидерства мысли. Каждый уровень имеет возрастающие уровни влияния и влияния.

Уровень 1: Эксперты-резиденты

Признанные экспертами клиенты, сотрудники и коллеги, работающие непосредственно с идейным лидером, эти люди мало известны за пределами своей фирмы. Внешнее влияние минимально.

Уровень 2: Местные герои

Известные на местном рынке или в небольшой отраслевой нише, репутация этих отдельных экспертов вышла за пределы их фирм. Иногда они привлекают новый бизнес, основываясь на своем идейном лидерстве.

Уровень 3: Восходящие звезды

Репутация этих людей выходит на региональную арену. Они становятся все более широко известными как влиятельные лица, привлекают новый бизнес и требуют более высоких комиссий. Влияние растет.

Уровень 4: Рок-звезды индустрии

Это национально признанные имена в своих отраслях. Они являются влиятельными идейными лидерами и привлекают к своей фирме первоклассные возможности. Их приглашают в качестве основных докладчиков на крупных отраслевых мероприятиях, и их часто цитируют в прессе.

Уровень 5: Глобальные суперзвезды

Известность и репутация этих людей как лидеров мнений вышли за рамки их ниши и отрасли. Их влияние распространяется на многие отрасли и, в некоторых случаях, на население в целом. Бизнес течет к их фирмам, и крупные бренды требуют, чтобы с ними ассоциировались. Их мнения могут влиять на общество в целом.

Как разработать свою стратегию мыслительного лидерства

Лучше всего начать с разработки стратегии интеллектуального лидерства. Если вы выберете правильную стратегию, все остальное будет проще. Без стратегии вы, скорее всего, будете рассредоточены и гораздо менее эффективны.

Вот шаги, которые необходимо выполнить.

1. Определите свою цель

Кого вы пытаетесь достичь? Это определенная отрасль? Конкретная корпоративная роль, такая как генеральный директор или финансовый директор? Источники направления, а также целевые клиенты?

Когда вы знаете, с кем вы пытаетесь связаться, многие другие особенности начинают становиться на свои места. Но слово предостережения в порядке. Не задавайтесь слишком широкими задачами. Чем более узкими и конкретными вы сможете быть, тем быстрее вы продвинетесь. Фокус способствует более быстрому прогрессу.

2. Исследуйте свою цель

Обратите особое внимание на их бизнес-задачи и важные вопросы и проблемы. Это в конечном итоге повлияет на то, как вы позиционируете свой опыт и какие вопросы вы создаете для своего идейного лидерства.

Существует множество различных методов и стратегий исследования, которые вы можете использовать для сбора информации. Не полагайтесь только на свое «чутье» или неофициальные свидетельства. Чем сильнее ваше исследование, тем больше вы можете быть уверены в своей стратегии.

3. Укажите свои области знаний

Нельзя быть экспертом во всем. Вместо этого постарайтесь сфокусировать свою область знаний на настолько небольшой нише, насколько это экономически целесообразно. Как и в случае с вашим целевым рынком, чем уже ниша, тем быстрее будет рост.

Ищите область, в которой пересекаются ваши естественные интересы и важные приоритеты вашего целевого рынка. Вы становитесь лидером мнений, предлагая идеи в области, важной для вашей целевой аудитории.

4. Разработайте свою контент-стратегию

О чем вы будете писать и говорить? Какова ваша уникальная точка зрения или способность проникновения в суть, которая делает ее заставляющей задуматься или практичной? Ваш контент должен быть достаточно ценным, чтобы люди могли его использовать и рекомендовать.

Как вы разрабатываете такой ценный контент? Мы рассмотрим это в следующем разделе.

5. Разработайте свою стратегию видимости

Как вы сделаете свой ценный контент видимым для вашей целевой аудитории? Частично на этот вопрос может ответить проведенное вами ранее исследование. Куда ваша целевая аудитория обращается за новыми идеями и вдохновением? Какие публикации они читают? Какие блоги они читают? К кому они уже обращаются как к идейным лидерам?

Каждое из вышеперечисленных становится возможным способом достижения вашей цели. Выступить на конференции, которую они посещают. Публикуйте статьи в специализированных изданиях. Установить отношения с существующими экспертами в смежных областях. Приведенные ниже разделы, посвященные тому, как сделать свое идейное лидерство заметным, должны дать вам отправную точку. Еще один ценный ресурс — наша книга о том, как стать видимым экспертом. .

Когда вы задокументируете свою стратегию идейного лидерства, вы сможете создавать проницательный контент, направляющий мысли.

Посмотрите вебинар по запросу «Сделайте себя брендом: создайте мощный личный бренд в любой экономике»

Как разработать контент для идейного лидерства

Как вы разрабатываете идеи и контент, которые продвигают область вперед? Хотя не существует формулы, гарантирующей, что вы станете проницательным и влиятельным мыслителем, есть важные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы поднять свой опыт на новый уровень. Более глубокая и актуальная информация делает контент более информативным.

1. Сузьте фокус

Наше исследование высококлассных экспертов показывает, что сужение круга ваших интересов значительно увеличивает вероятность углубления ваших знаний. Чем уже ваша направленность, тем быстрее ваше восхождение к лидерству.

Причина довольно проста. Сужение почти всегда позволяет быстрее накапливать опыт и понимание. Это ускоряет процесс и повышает эффективность вашего контента.

2. Проведите оригинальное исследование

Проведение оригинальных исследований по теме дает вам огромное преимущество. Высококачественные исследования дают новые идеи, которые можно применить к проблемам клиентов и поделиться ими с другими. Это один из ключевых путей к мыслительному лидерству. Новые результаты исследований — это исходный материал для содержания идейного лидерства.

3. Возьмите противоположную точку зрения

Свежий взгляд — еще одна отличительная черта мышления на уровне идейного лидера. Возможно, это взгляд клиента на проблему, в то время как все остальные смотрят на нее через его или ее собственную призму. Или когда все идут в одном направлении, вы исследуете противоположный вид.

Противоположная точка зрения не означает быть сварливым или негативным. Это означает взглянуть на проблему под новым углом.

4. Совершенствуйте свой опыт

Иногда большое понимание приходит от применения методов и размышлений из одной дисциплины к другой: объединение двух, казалось бы, не связанных между собой областей знаний. Например, что происходит, когда вы применяете дизайн-мышление к бухгалтерским услугам? Результатом может стать новое понимание, которое повлияет на мышление других.

5. Взаимодействие с другими экспертами

Хорошие рабочие отношения с другими экспертами помогут вам в двух важных аспектах:

Во-первых, это дает вам доступ к самым передовым и влиятельным идеям. Влиятельные лидеры мнений разговаривают друг с другом. Вы помогаете друг другу становиться умнее и помогаете разрабатывать более глубокий контент.

Во-вторых, ваши коллеги становятся вашими усилителями. Они добавляют доверия к вам через их связь с вами. Вы являетесь частью «клуба» влиятельных экспертов, и они часто будут делиться вашими последними мыслями или направлять вас к новому бизнесу.

Посмотрите вебинар по запросу «Сделайте себя брендом: создайте мощный личный бренд в любой экономике»

Как сделать интеллектуальное лидерство видимым

Проблема с экспертными знаниями в целом и передовыми идеями в частности заключается в том, что они невидимы. Вы не можете определить лидера мнений по тому, как он выглядит.

Объявление себя идейным лидером не делает вас таковым. С таким же успехом это могло иметь неприятные последствия.

Вместо этого должно быть продемонстрировано лидерство мысли. Обычно это происходит одним из трех способов:

1. Прямое взаимодействие и нетворкинг

Этот подход предполагает работу с людьми напрямую, возможно, в качестве клиента или коллеги — взаимодействие с коллегами на собраниях, в образовательных учреждениях или на конференциях. Взаимодействие, однако, должно позволить профессионалам продемонстрировать свою компетентность.

Взаимодействие на коктейльной вечеринке или нетворкинг-мероприятии, вероятно, не поможет.

Взаимодействие должно быть достаточно содержательным, чтобы люди могли оценить опыт лидера мнений. Думайте об этом как о закуске к опыту.

2. Письмо

Написание книги-бестселлера по теме — это золотой стандарт идейного лидерства. Но если книга кажется ошеломляющей, есть и другие способы передать свой опыт через письмо. Статьи в отраслевых изданиях, сообщения в блогах, официальные документы и руководства для руководителей также могут сообщать о ваших взглядах и укреплять вашу репутацию.

Конечно, не всякая литература формирует идейное лидерство. На самом деле, если сделать это небрежно, это может легко выявить реальное отсутствие лидерства.

3. Говорящий

Публичное выступление — еще один хороший способ продемонстрировать идейное лидерство. Для многих экспертов выступления с докладами являются единственным лучшим источником новых деловых контактов.

Выступления в прямом эфире также являются отличным способом познакомиться с новыми людьми и получить свежие отзывы. Иногда вопросы аудитории могут стать источником новых идей и вдохновения.

Посмотрите вебинар по запросу «Сделайте себя брендом: создайте мощный личный бренд в любой экономике»

Делитесь своим идейным лидерством

Как вы распространяете информацию о своем передовом контенте? Существует широкий спектр потенциальных методов для обмена идеями, которые вы разрабатываете. Хороший разрез наиболее популярных методов показан на Рисунке 1 ниже.

Рисунок 1. Методы онлайн- и офлайн-маркетинга

Обратите внимание, что на рисунке показан баланс традиционных офлайн-методов, таких как общение и выступления, и их новых онлайн-аналогов, таких как социальные сети и вебинары. Интересно, что для каждой офлайн-техники есть соответствующая онлайн-методика.

Самые успешные фирмы понимают, где их потенциальные клиенты ищут идейное лидерство, и размещают свой контент в этих каналах.

Как ваша фирма извлекает выгоду из маркетинга интеллектуального лидерства

Интеллектуальное лидерство приносит пользу не только эксперту в предметной области, но и фирме, предоставляющей профессиональные услуги, с которой он связан. Многие из них интуитивны, но наше недавнее исследование экспертов с высокой видимостью задокументировало их довольно подробно.

1. Более быстрый рост

Единственным самым большим влиянием идейных лидеров является их способность стимулировать рост фирмы. Заметное интеллектуальное лидерство привлекает клиентов, которые хотят или нуждаются в большем опыте. Лиды более квалифицированы и их легче генерировать. Перспективы закрываются быстрее с меньшими усилиями и большим успехом.

2. Более высокие тарифы на выставление счетов

Существует прямая зависимость между видимостью идейного лидерства эксперта в предметной области и ставкой оплаты, которую эксперт может взимать. Эта взаимосвязь показана на рисунке 2.

Рисунок 2. Относительные почасовые ставки, которые будут платить покупатели, в зависимости от уровня Visible Expert

3. Более сильный бренд

Если вы сможете сочетать интеллектуальное лидерство с большей узнаваемостью, ваш бренд станет значительно сильнее. Этот бренд не только стимулирует рост и прибыльность, но и делает фирму более ценной.

А когда вы сделаете идейное лидерство одной из своих основных маркетинговых стратегий, вы создадите сильное отличие (специализированный опыт) и мощный стратегический фокус.

4. Привлекайте лучшие таланты

Лучшие люди хотят работать с лидерами отрасли. Интеллектуальное лидерство — отличный способ продемонстрировать качество вашей фирмы и привлечь сотрудников, которые сами хотят стать лидерами мнений. В то время, когда лучшие таланты пользуются большим спросом, интеллектуальное лидерство является мощным инструментом рекрутинга.

5. Лучшие возможности приходят к вам

Ведущие эксперты в данной области не только привлекают лучших новых клиентов и самых талантливых людей, но и обеспечивают лучших стратегических партнеров и деловые отношения. Когда другие организации ищут в отрасли потенциальных партнеров, они в первую очередь ищут идейных лидеров.

Ведущие бренды, как правило, хотят работать с другими ведущими брендами. Эксперты высокой видимости сообщают, что у них есть свой выбор отношений в команде, маркетинговых партнерств и других стратегических возможностей для бизнеса. Маркетинг интеллектуального лидерства не только помогает вам продвигаться вперед, но и помогает оставаться впереди.

Бесплатный ресурс

Руководство по ребрендингу для фирм, предоставляющих профессиональные услуги

Учить больше