5 важных блогов, которым должен следовать каждый финансовый маркетолог

Я финансовый псих. Я также скромный орех.

Мне нравится чувствовать себя знающим и информированным о том, как разумно использовать свои деньги, и мне нравится вести длинный список финансовых блогов, которые я использую, чтобы быть в курсе доступных услуг.

В целом, я не сильно отличаюсь от среднего лица, принимающего финансовые решения в сфере B2B. Если вы продаете пакеты льгот, привлекаете владельцев бизнеса к покупке страховки, предлагаете корпоративные бухгалтерские услуги или предоставляете какие-либо другие групповые финансовые услуги, то, по большому счету, вы ищете клиентов среди людей с поиском, похожим на меня. — только как лица, принимающие бизнес-решения, а не отдельные лица.

Они ищут ресурсы; они рассматривают варианты. Они не совсем готовы к покупке, но вы можете помочь им найти контент (и компанию), который они считают наиболее полезным. В большинстве случаев, если у них действительно есть полномочия принимать решения, они уже кое-что знают о той области, в которой покупают.

Входящий маркетинг для финансовых услуг заключается в понимании того, как быть полезным для потенциальных клиентов в самом начале их покупательского пути, задолго до того, как они узнают, что ищут услуги. Вам нужно превзойти множество других онлайн-ресурсов — контент от Forbes, MotleyFool, BusinessInsider и других, — чтобы привлечь потенциальных клиентов и продемонстрировать свою способность хорошо их обслуживать.

Ведение блога имеет решающее значение для помощи финансовым перспективам

Способ, которым финансовые компании начинают генерировать потенциальных клиентов в Интернете, заключается в том, чтобы привлечь их в очень предварительном состоянии интереса и взрастить их до готовности и срочности, когда придет время. Лица, принимающие финансовые решения, могут даже не искать решение, но они хотят быть в курсе — так что у вас есть возможность привлечь их внимание.

Именно здесь важно иметь онлайн-публикацию в формате блога, чтобы заблаговременно попасть в поле зрения потенциальных клиентов. В частности, для финансовых услуг путь покупателя часто начинается, когда посетитель становится подписчиком, с возможностью позже стать более квалифицированным потенциальным клиентом. Блоги играют ключевую роль в привлечении подписчиков и превращении этих постоянных посетителей в потенциальных клиентов с помощью более продвинутых возможностей, таких как вебинары или консультации. Если вы представляете компанию в финансовом секторе и еще не завели блог, то вы уже отстаете в привлечении современных покупателей, которые проводят большую часть своих исследований в Интернете.

Финансовые блоги — это высококонкурентная область контента, поэтому независимо от вашей ниши вам нужно мыслить нестандартно и брать пример с лучших. Эти пять блогов компаний, освещающих самые разные финансовые темы, являются одними из лучших и самых полезных блогов. Даже если одна из них не относится конкретно к вашей нише, подумайте об этих компаниях как о том, чему стоит подражать в вашем контент-маркетинге.

Ниже приведены подборки лучших в области личных и деловых финансов, бухгалтерского учета и страхования. Несмотря на то, что таргетированный контент — это хорошо, помните, что также важно привлекать широкую аудиторию, поэтому можно писать на широкий круг тем, чтобы привлечь новые источники потенциальных клиентов.

Лучшие блоги, которым должен подражать (или превзойти) каждый маркетолог финансовых услуг

Улучшение.com

Неудивительно, что блог Betterment Resource Center попал в этот список, потому что часто самые инновационные компании сектора также наиболее агрессивны в своем маркетинге. Блог Betterment — наряду с рассылаемым по электронной почте рекламным контентом — обращается к широкому спектру профессиональных и личных финансовых трудностей. Как предпринимательская компания, ориентированная на рост, они не стесняются давать важные советы, которые привлекают внимание читателей.

Их недавняя статья в блоге под названием «Должен ли я владеть акциями компании, в которой я работаю» является наглядным примером решения проблемы личных финансов, но компания B2B может повернуть аналогичную тему в сторону связи между личными трудностями целевой персоны и их профессиональной деятельностью. роль, направляя их к более ориентированному на бизнес контенту.

Что еще интересно в Betterment, так это то, что компания не называет свой блог традиционным «блогом» как таковым, вместо этого предпочитая называть его ресурсным центром. Они даже изменили форматирование, чтобы каждая статья выглядела как кликабельная карточка, а не как статья. Если вы беспокоитесь о том, чтобы не выглядеть слишком «блог-у», вы можете попробовать этот подход к дизайну.

Блоги Wipfli

Отличным примером действительно сильного ведения блогов B2B в разных секторах является множество блогов Wipfli. Как и у многих многоотраслевых корпораций, у Wipfli есть несколько блогов, по одному для каждого из основных направлений деятельности — всего целых девять! Вы должны проверить некоторые из этих онлайн-публикаций. Хотя каждое из бизнес-подразделений Wipfli, безусловно, могло бы писать чаще, чем они это делают, количество полезного контента, которое выпускает компания, впечатляет.

Каждый блог имеет фирменный стиль, что мы настоятельно рекомендуем, и, хотя их дизайн не является чем-то, чем можно похвастаться, Wipfli отлично справляется с тем, чтобы все было ясно.

Мне особенно нравится этот содержательный блог из блога Wipfli TaxThink на тему «Правильно ли вы классифицируете работников?» Поговорите о том, как добраться прямо до болевых точек вашего покупателя!

Фарм CPA сегодня

Возможно, вы никогда не слышали о FarmCPAToday или компании, которой она принадлежит, CliftonLarsonAllen, но какой яркий пример целевого контент-маркетинга! CliftonLarsonAllen — это бухгалтерская и консалтинговая фирма, которая обслуживает широкий круг компаний из разных секторов, но они делают ставку на компании, связанные с агробизнесом.

Отсюда и их целенаправленный подход к ведению блога с помощью FarmCPAToday, который размещается на собственном URL-адресе, обеспечивает дополнительный охват поисковых запросов, а также публикуется не реже двух раз в неделю. Статьи в блогах, такие как «Куда движется земельная рента?» иллюстрируют тот факт, что только потому, что финансовые фирмы предлагают определенный набор услуг, это не означает, что они не могут привлечь внимание, написав на близко связанные темы.

УзнатьЖилет

Компания LearnVest, недавно приобретенная компанией Northwestern Mutual, делает ставку на продвижение своего бренда, обучая своих клиентов и потенциальных клиентов. Консультационная фирма по вопросам благосостояния, ориентированная на обучение следующего поколения инвесторов, LearnVest действительно потрясла рынок инвестиционных консультаций своей стратегией контент-маркетинга. Life & Money, основной блог LearnVest посвящен личным финансам, но погружается в широкий спектр тем, таких как приготовление пищи по дешевке, путешествия и финансовая психология.

Хотя мы не советуем всем финансовым компаниям заходить так далеко, LearnVest определенно что-то делает со своим подходом к написанию текстов.

Союзник Банк

Как и Betterment & LearnVest, Ally Bank переворачивает свой рынок, используя бизнес-модель, ориентированную на технологии. Журнал Money четыре года подряд признавал Ally Bank лучшим онлайн-банком. В основном это компания, ориентированная на потребителя, с небольшим количеством бизнес-услуг. И все же взгляните на эту статью в блоге сообщества Ally's Straight Talk о недавнем решении Верховного суда по правилам 401 (k). Эта статья адресована непосредственно владельцу бизнеса, который может захотеть узнать об изменениях в финансовом законодательстве.

Как и в случае с любым из этих пяти блогов, у Ally Bank есть некоторые сокровища, на которые стоит обратить внимание в сфере финансов B2B.