5 blogs importantes que todo profissional de marketing financeiro deve seguir

Eu sou um maluco financeiro. Eu também sou uma porca frugal.

Gosto de me sentir bem informado e informado sobre como usar meu dinheiro com sabedoria e gosto de manter uma longa lista de blogs financeiros que uso para me manter atualizado sobre os serviços disponíveis.

No geral, não sou tão diferente do tomador de decisões financeiras B2B médio. Se você está vendendo pacotes de benefícios, atraindo empresários para comprar seguros, oferecendo serviços de contabilidade corporativa ou qualquer outro serviço financeiro de grupo, então, em geral, você está procurando encontrar clientes entre pessoas com uma pesquisa semelhante à minha — apenas como tomadores de decisões de negócios, não indivíduos.

Eles estão procurando recursos; eles estão avaliando as opções. Eles ainda não estão prontos para comprar, mas você pode ajudá-los a descobrir o conteúdo (e a empresa) que consideram mais útil. Na maioria das vezes, se eles realmente têm autoridade de decisão, eles já sabem algo sobre o campo de onde estão comprando.

O inbound marketing para serviços financeiros é entender como ser útil para os clientes em potencial no início da jornada do comprador, muito antes de eles saberem que estão procurando serviços. Você precisa superar uma série de outros recursos on-line - conteúdo da Forbes, MotleyFool, BusinessInsider e outros - para alcançar seus clientes em potencial e demonstrar sua capacidade de atendê-los bem.

Blogar é crucial para ajudar as perspectivas financeiras

A maneira como as empresas financeiras começam a gerar leads on-line é alcançá-los em um estado de interesse muito preliminar e nutri-los para a prontidão e a urgência quando for a hora certa. Um tomador de decisões financeiras pode nem estar necessariamente procurando uma solução, mas eles querem ficar atentos – então existe a sua oportunidade de atrair a atenção deles.

É aí que ter uma publicação online em formato de blog é essencial para entrar cedo no radar dos prospects. Para serviços financeiros especificamente, a jornada de um comprador geralmente começa quando um visitante se torna um assinante – com a chance de se tornar um lead mais qualificado posteriormente. Os blogs desempenham um papel fundamental na atração de seguidores e na conversão desses visitantes regulares em leads por meio de oportunidades mais avançadas, como webinars ou consultas. Se você representa uma empresa do setor financeiro e ainda não iniciou um blog, já está atrasado em atrair compradores modernos que fazem a maior parte de suas pesquisas online.

O blog financeiro é uma área de conteúdo altamente competitiva, portanto, não importa o seu nicho, você precisa pensar fora da caixa e seguir as dicas dos melhores. Esses cinco blogs de empresas que cobrem uma gama de tópicos financeiros estão entre os melhores e mais úteis blogs disponíveis. Mesmo que não se aplique especificamente ao seu nicho, pense nessas empresas como o que emular em seu marketing de conteúdo.

Abaixo está uma seleção dos melhores em finanças pessoais e empresariais, contabilidade e seguros. Embora o conteúdo direcionado seja forte, lembre-se de que também é importante atrair um público amplo, portanto, não há problema em escrever sobre uma ampla variedade de tópicos para atrair novas fontes de leads.

Principais blogs que todo profissional de marketing de serviços financeiros deve imitar (ou superar)

Betterment.com

Não é surpresa que o blog do Centro de Recursos da Betterment tenha feito essa lista porque muitas vezes as empresas mais inovadoras de um setor também são as mais agressivas em seu marketing. O blog da Betterment—junto com suas promoções de conteúdo por e-mail—atraem um amplo espectro de dificuldades financeiras profissionais e pessoais. Como uma empresa empreendedora focada no crescimento, eles não têm vergonha de dar conselhos fortes que atraem a atenção dos leitores.

Seu recente artigo no blog, intitulado "Devo ter ações na empresa onde trabalho" é um exemplo claro de como abordar um problema de finanças pessoais, mas uma empresa B2B poderia criar um tópico semelhante para a conexão entre as lutas individuais de uma pessoa-alvo e suas dificuldades profissionais. papel, levando-os para um conteúdo mais focado nos negócios.

O que também é interessante sobre a Betterment é que a empresa não marca seu blog como um "blog" tradicional em si, optando por chamá-lo de centro de recursos. Eles até mudaram a formatação para fazer com que cada artigo pareça um cartão clicável, em vez de um artigo. Se você está preocupado em parecer muito "blog-y", você pode tentar essa abordagem de design.

Os blogs de Wipfli

Um ótimo exemplo de blogs B2B realmente fortes em todos os setores é a variedade de blogs da Wipfli. Como muitas corporações multissetoriais, a Wipfli tem vários blogs, um para cada um de seus negócios principais – um total de nove no total! Você tem que verificar algumas dessas publicações online. Embora cada uma das unidades de negócios da Wipfli possa escrever com mais frequência do que escreve, é impressionante a quantidade de conteúdo útil que a empresa publica.

Cada blog tem uma marca — o que é algo que recomendamos muito — e, embora seu design não seja motivo de orgulho, Wipfli faz um ótimo trabalho em manter as coisas claras.

Gosto especialmente deste blog carnudo do blog Wipfli TaxThink sobre "Você está classificando adequadamente os trabalhadores?" Fale sobre ir direto aos pontos problemáticos do seu comprador!

CPA agrícola hoje

Você pode nunca ter ouvido falar da FarmCPAToday ou da empresa que a possui, CliftonLarsonAllen, mas que exemplo forte de marketing de conteúdo direcionado! A CliftonLarsonAllen é uma empresa de consultoria contábil e patrimonial que atende a uma ampla gama de empresas em todos os setores, mas aposta em empresas relacionadas ao agronegócio.

Por isso, sua abordagem direcionada para blogar com FarmCPAToday, que fica em seu próprio URL, fornecendo cobertura adicional de termos de pesquisa, além de publicar pelo menos duas vezes por semana. Artigos de blog como "Para onde vão os aluguéis de terra?" exemplificam o fato de que só porque as empresas financeiras oferecem um conjunto específico de serviços, isso não significa que elas não possam chamar a atenção escrevendo sobre assuntos relacionados.

LearnVest

Recentemente comprada pela Northwestern mutual, a LearnVest aposta sua marca no ensino de seus clientes e prospects. Uma empresa de consultoria de patrimônio focada em educar a próxima geração de investidores, a LearnVest realmente abalou o mercado de consultoria de investimentos com sua estratégia de marketing de conteúdo. Life & Money, o blog principal da LearnVest se concentra em finanças pessoais, mas mergulha em uma ampla gama de assuntos, como cozinhar barato, viajar e psicologia financeira.

Embora não sugira que todas as empresas financeiras devam ir tão longe, a LearnVest está definitivamente certa em sua abordagem à escrita.

Banco aliado

Assim como o Betterment & LearnVest, o Ally Bank está na situação de agitar seu mercado usando um modelo de negócios focado em tecnologia. Nomeado o principal banco online pela revista Money por quatro anos consecutivos, o Ally Bank é principalmente uma empresa voltada para o consumidor com poucos serviços comerciais. E, no entanto, dê uma olhada neste artigo no blog da comunidade Ally's Straight Talk sobre a recente decisão da Suprema Corte sobre as regras 401(k). Esse artigo apela diretamente ao proprietário da empresa que gostaria de saber sobre as atualizações sobre a lei financeira.

Assim como em qualquer um desses cinco blogs, o Ally Bank tem alguns tesouros a serem observados no lado financeiro B2B.