每個金融營銷人員都應該關注的 5 個重要博客
已發表: 2022-04-27
我是個金融狂。 我也是個節儉的瘋子。
我喜歡了解和了解如何明智地使用我的錢，並且我喜歡保留一長串金融博客，以便隨時了解可用服務的最新信息。
總的來說，我與一般的 B2B 財務決策者沒有什麼不同。 如果您正在銷售福利套餐、吸引企業主購買保險、提供企業會計服務或提供任何其他集團金融服務，那麼總的來說，您希望在與我有類似搜索的人群中尋找客戶——僅作為商業決策者，而不是個人。
他們正在尋找資源； 他們正在尋找選項。 他們還沒有準備好購買，但您可以幫助他們發現他們認為最有幫助的內容（和公司）。 大多數時候，如果他們真的擁有決策權，他們就已經對他們所購買的領域有所了解。
金融服務的入站營銷是關於了解如何在他們的買家旅程開始時為潛在客戶提供幫助，甚至在他們知道他們正在尋找服務之前。 您需要擊敗大量其他在線資源（來自福布斯、MotleyFool、BusinessInsider 和其他人的內容）才能接觸到您的潛在客戶並展示您為他們提供良好服務的能力。
博客對於幫助財務前景至關重要
金融公司開始在線產生潛在客戶的方式是在非常初步的興趣狀態下接觸他們，並在適當的時候培養他們的準備和緊迫性。 財務決策者甚至可能不一定會尋找解決方案，但他們希望保持警惕——因此您有機會抓住他們的注意力。
這就是擁有博客格式的在線出版物對於儘早引起潛在客戶關注的關鍵所在。 特別是對於金融服務，買家的旅程通常從訪問者成為訂閱者時開始——以後有機會成為更合格的潛在客戶。 博客在吸引訂閱者和通過更高級的機會（例如網絡研討會或諮詢）將這些常規訪問者轉化為潛在客戶方面發揮著關鍵作用。 如果您代表金融領域的一家公司，而您還沒有創建博客，那麼您在吸引大部分在線研究的現代買家方面已經落後了。
金融博客是一個競爭激烈的內容領域，所以無論你的利基是什麼，你都需要跳出框框思考，從最好的地方汲取靈感。 這五個涵蓋金融主題的公司博客是最好的，最有用的博客。 即使其中一個並不特別適用於您的利基市場，也請考慮將這些公司作為您在內容營銷中效仿的對象。
以下是精選的個人和企業財務、會計和保險領域的佼佼者。 雖然有針對性的內容很強大，但請記住，吸引廣泛的受眾也很重要，因此可以撰寫廣泛的主題以吸引新的潛在客戶來源。
每個金融服務營銷人員都應該效仿（或擊敗）的熱門博客
Betterment.com
Betterment 的資源中心博客上榜這並不奇怪，因為通常一個行業中最具創新性的公司在營銷方面也是最積極的。 Betterment 的博客以及他們的電子郵件內容促銷活動吸引了廣泛的專業和個人財務鬥爭。 作為一家專注於增長的創業公司，他們並不羞於提供吸引讀者註意力的強有力的建議。
他們最近的博客文章題為“我應該在我工作的公司擁有股票嗎”是解決個人財務問題的一個明顯例子，但 B2B 公司可以將類似的話題轉向目標人物的個人鬥爭和他們的專業之間的聯繫角色，將他們帶向更多以業務為中心的內容。
Betterment 的另一個有趣之處在於，該公司並未將其博客本身稱為傳統的“博客”，而是選擇將其稱為資源中心。 他們甚至更改了格式，使每篇文章看起來像一張可點擊的卡片，而不是一篇文章。 如果您擔心過於“博客化”，您可以嘗試這種設計方法。
Wipfli 博客
Wipfli 的一系列博客是跨部門真正強大的 B2B 博客的一個很好的例子。 像許多跨部門公司一樣，Wipfli 有多個博客，每個核心業務都有一個博客——總共有九個！ 您必須查看其中一些在線出版物。 雖然 Wipfli 的每個業務部門肯定會比他們更頻繁地寫作，但令人印象深刻的是該公司發布的有用內容的數量。
每個博客都有品牌——這是我們強烈建議的——雖然他們的設計並不值得吹噓，但 Wipfli 在保持清晰方面做得很好。
我特別喜歡 Wipfli TaxThink 博客中關於“您是否正確分類工人？”的這篇內容豐富的博客。 談論直接解決買家的痛點！
今日農場註冊會計師
您可能從未聽說過 FarmCPAToday 或擁有它的公司 CliftonLarsonAllen，但這是有針對性的內容營銷的一個強有力的例子！ CliftonLarsonAllen 是一家會計和財富諮詢公司，為各行各業的眾多公司提供服務，但他們在農業綜合企業相關公司中佔有一席之地。
因此，他們有針對性地使用 FarmCPAToday 寫博客，該方法位於其自己的 URL 上，提供額外的搜索詞覆蓋，以及每周至少發布兩次。 博客文章，例如“土地租金將走向何方？” 舉例說明，僅僅因為金融公司提供一組特定的服務，這並不意味著他們不能通過撰寫相關主題的文章來引起注意。
學習背心
最近被西北互助公司收購，LearnVest 將其品牌主張置於向客戶和潛在客戶傳授知識上。 作為一家專注於教育下一代投資者的財富諮詢公司，LearnVest 以其內容營銷策略真正撼動了投資諮詢市場。 LearnVest 的主要博客 Life & Money 專注於個人理財，但也涉及廣泛的主題，如廉價烹飪、旅行和金融心理學。
雖然我們不會建議所有金融公司都應該走這麼遠，但 LearnVest 肯定會在他們的寫作方法上有所作為。
盟友銀行
與 Betterment & LearnVest 一樣，Ally Bank 正處於通過使用以技術為中心的商業模式來撼動市場的局面。 連續四年被《金錢》雜誌評為頂級在線銀行，Ally Bank 主要是一家面向消費者的公司，業務服務很少。 然而，請查看 Ally 的 Straight Talk 社區博客上的這篇博客文章，了解最高法院最近對 401(k) 規則的裁決。 那篇文章直接吸引了可能想了解金融法更新的企業主。
就像這五個博客中的任何一個一樣，Ally Bank 在 B2B 金融方面也有一些值得關注的寶藏。
