5 blogs importantes que todo vendedor financiero debe seguir

Soy un loco financiero. Yo también soy un loco frugal.

Me gusta sentirme conocedor e informado sobre cómo usar mi dinero sabiamente, y disfruto manteniendo una larga lista de blogs financieros que utilizo para mantenerme actualizado sobre los servicios disponibles.

En general, no soy tan diferente del tomador de decisiones financieras B2B promedio. Si está vendiendo paquetes de beneficios, atrayendo a dueños de negocios para comprar seguros, ofreciendo servicios de contabilidad corporativa o brindando cualquier otro servicio financiero grupal, entonces, en general, está buscando clientes entre personas con una búsqueda similar a la mía. —solo como tomadores de decisiones comerciales, no como individuos.

Están buscando recursos; están analizando opciones. Todavía no están listos para comprar, pero usted puede ayudarlos a descubrir el contenido (y la compañía) que les resulte más útil. La mayoría de las veces, si realmente tienen autoridad para tomar decisiones, ya saben algo sobre el campo en el que están comprando.

El inbound marketing para servicios financieros se trata de comprender cómo ayudar a los prospectos al comienzo de su proceso de compra, mucho antes de que sepan que están buscando servicios. Debe superar una gran cantidad de otros recursos en línea (contenido de Forbes, MotleyFool, BusinessInsider y otros) para llegar a sus prospectos y demostrar su capacidad para brindarles un buen servicio.

Los blogs son cruciales para ayudar a los prospectos financieros

La forma en que las compañías financieras comienzan a generar clientes potenciales en línea es llegar a ellos en un estado de interés muy preliminar y nutrirlos hacia la preparación y la urgencia cuando sea el momento adecuado. Es posible que un tomador de decisiones financieras ni siquiera esté buscando una solución necesariamente, pero quiere estar al tanto , por lo que tiene la oportunidad de captar su atención.

Ahí es donde tener una publicación en línea en formato de blog es esencial para estar en el radar de los prospectos desde el principio. Específicamente para los servicios financieros, el viaje de un comprador a menudo comienza cuando un visitante se convierte en suscriptor, con la posibilidad de convertirse más tarde en un cliente potencial más calificado. Los blogs juegan un papel fundamental para atraer seguidores y convertir a esos visitantes habituales en clientes potenciales a través de oportunidades más avanzadas, como seminarios web o consultas. Si representa a una empresa en el sector financiero y aún no ha iniciado un blog, entonces ya está atrasado en la atracción de compradores modernos que realizan la mayor parte de su investigación en línea.

Los blogs financieros son un área de contenido altamente competitiva, por lo que no importa su nicho, debe pensar fuera de la caja y seguir las indicaciones de los mejores. Estos cinco blogs de empresas que cubren la gama de temas financieros se encuentran entre los mejores y más útiles blogs disponibles. Incluso si uno no se aplica específicamente a su nicho, piense en estas empresas como lo que debe emular en su marketing de contenido.

A continuación se incluye una selección de los mejores en finanzas personales y comerciales, contabilidad y seguros. Si bien el contenido dirigido es fuerte, recuerde que también es importante atraer a una audiencia amplia, por lo que está bien escribir sobre una amplia gama de temas para atraer nuevas fuentes de clientes potenciales.

Los mejores blogs que todo vendedor de servicios financieros debería emular (o superar)

Mejoramiento.com

No sorprende que el blog del Centro de recursos de Betterment haya hecho esta lista porque, a menudo, las empresas más innovadoras de un sector también son las más agresivas en su comercialización. El blog de Betterment, junto con sus promociones de contenido enviadas por correo electrónico, atraen a un amplio espectro de luchas financieras profesionales y personales. Como una empresa emprendedora enfocada en el crecimiento, no son tímidos a la hora de dar consejos sólidos que atraigan la atención de los lectores.

Su reciente artículo de blog, titulado "¿Debo poseer acciones en la empresa donde trabajo?" es un claro ejemplo de cómo abordar un problema de finanzas personales, pero una empresa B2B podría hacer girar un tema similar hacia la conexión entre las luchas individuales de una persona objetivo y su profesionalismo. papel, llevándolos hacia un contenido más centrado en el negocio.

Lo que también es interesante de Betterment es que la compañía no marca su blog como un "blog" tradicional per se, sino que opta por llamarlo un centro de recursos. Incluso cambiaron el formato para que cada artículo parezca una tarjeta en la que se puede hacer clic, en lugar de un artículo. Si le preocupa parecer demasiado "blog-y", puede probar este enfoque de diseño.

Los blogs de Wipfli

Un gran ejemplo de blogging B2B realmente sólido en todos los sectores es la variedad de blogs de Wipfli. Al igual que muchas corporaciones multisectoriales, Wipfli tiene varios blogs, uno para cada uno de sus negocios principales : ¡nueve en total! Tienes que revisar algunas de estas publicaciones en línea. Si bien cada una de las unidades de negocios de Wipfli ciertamente podría escribir más a menudo de lo que lo hace, es impresionante la cantidad de contenido útil que publica la empresa.

Cada blog tiene una marca, que es algo que recomendamos encarecidamente, y aunque su diseño no es algo de lo que presumir, Wipfli hace un gran trabajo al mantener las cosas claras.

Me gusta especialmente este blog carnoso del blog Wipfli TaxThink sobre "¿Está clasificando adecuadamente a los trabajadores?" ¡Hable acerca de llegar directamente a los puntos débiles de su comprador!

CPA agrícola hoy

Es posible que nunca hayas oído hablar de FarmCPAToday o de la empresa propietaria, CliftonLarsonAllen, pero ¡qué gran ejemplo de marketing de contenido dirigido! CliftonLarsonAllen es una firma de asesoría contable y patrimonial que brinda servicios a una amplia gama de empresas en todos los sectores, pero apuestan por empresas relacionadas con la agroindustria.

Por lo tanto, su enfoque específico para bloguear con FarmCPAToday, que se encuentra en su propia URL, brinda cobertura adicional de términos de búsqueda, además de publicar al menos dos veces por semana. Artículos de blog como "¿Hacia dónde se dirigen las rentas de la tierra?" ejemplificar el hecho de que el hecho de que las firmas financieras ofrezcan un conjunto específico de servicios no significa que no puedan llamar la atención escribiendo sobre temas relacionados próximamente.

aprenderchaleco

LearnVest, adquirido recientemente por Northwestern mutual, apuesta por su reclamo de marca al enseñar a sus clientes actuales y potenciales. Una firma de asesoría patrimonial enfocada en educar a la próxima generación de inversionistas, LearnVest realmente ha sacudido el mercado de asesoría de inversiones con su estrategia de marketing de contenido. Life & Money, el blog principal de LearnVest se centra en las finanzas personales, pero se sumerge en una amplia gama de temas como la cocina económica, los viajes y la psicología financiera.

Si bien no sugeriríamos que todas las compañías financieras deberían ir tan lejos, LearnVest definitivamente está en lo cierto con su enfoque de escritura.

banco aliado

Al igual que Betterment & LearnVest, Ally Bank se encuentra en la situación de sacudir su mercado mediante el uso de un modelo de negocio centrado en la tecnología. Nombrado el principal banco en línea por la revista Money durante cuatro años consecutivos, Ally Bank es principalmente una empresa orientada al consumidor con pocos servicios comerciales. Y, sin embargo, eche un vistazo a este artículo del blog de la comunidad Straight Talk de Ally sobre el reciente fallo de la Corte Suprema sobre las reglas 401(k). Ese artículo atrae directamente al propietario de la empresa a quien le gustaría conocer las actualizaciones de la ley financiera.

Al igual que con cualquiera de estos cinco blogs, Ally Bank tiene algunos tesoros a los que hay que prestar atención en el lado de las finanzas B2B.