5 مدونات مهمة يجب على كل مسوق مالي اتباعها

أنا مجنون مالي. أنا أيضا مجنونة مقتصد.

أحب أن أشعر بالمعرفة والمعرفة حول كيفية استخدام أموالي بحكمة ، وأستمتع بالاحتفاظ بقائمة طويلة من المدونات المالية التي أستخدمها للبقاء على اطلاع دائم بالخدمات المتاحة.

بشكل عام ، أنا لست مختلفًا عن صانع القرار المالي بين الشركات المتوسطة. إذا كنت تبيع حزم المزايا ، أو تجذب أصحاب الأعمال لشراء التأمين ، أو تقدم خدمات محاسبة الشركات ، أو تقدم أي خدمات مالية جماعية أخرى ، فعندئذ بشكل عام ، فأنت تبحث عن عملاء من بين الأشخاص الذين لديهم بحث مشابه لي —فقط كصانعي قرار في مجال الأعمال ، وليس كأفراد.

إنهم يبحثون عن الموارد. إنهم يبحثون عن الخيارات. إنهم ليسوا مستعدين تمامًا للشراء ، ولكن يمكنك مساعدتهم في طريقهم لاكتشاف المحتوى (والشركة) التي يجدونها مفيدة للغاية. في معظم الأوقات ، إذا كان لديهم حقًا سلطة اتخاذ القرار ، فإنهم يعرفون بالفعل شيئًا عن الحقل الذي يشترون منه.

يتعلق التسويق الداخلي للخدمات المالية بفهم كيفية تقديم المساعدة للعملاء المحتملين في بداية رحلة المشتري ، قبل أن يعرفوا حتى أنهم يبحثون عن الخدمات. تحتاج إلى التفوق على مجموعة كبيرة من الموارد الأخرى عبر الإنترنت - محتوى من Forbes و MotleyFool و BusinessInsider وغيرها - للوصول إلى توقعاتك وإثبات قدرتك على خدمتهم بشكل جيد.

التدوين ضروري لمساعدة الآفاق المالية

الطريقة التي تبدأ بها الشركات المالية في جذب العملاء المحتملين عبر الإنترنت هي الوصول إليهم في حالة اهتمام أولية للغاية ورعايتهم نحو الاستعداد والإلحاح عندما يحين الوقت المناسب. قد لا يبحث صانع القرار المالي بالضرورة عن حل ، لكنهم يريدون أن يظلوا على دراية - لذلك هناك فرصتك لجذب انتباههم.

هذا هو المكان الذي يعد فيه النشر عبر الإنترنت بتنسيق مدونة أمرًا ضروريًا للحصول على رادارات العملاء المحتملين مبكرًا. بالنسبة للخدمات المالية على وجه التحديد ، غالبًا ما تبدأ رحلة المشتري عندما يصبح الزائر مشتركًا - مع فرصة أن يصبح لاحقًا عميلاً محتملاً أكثر تأهيلاً. تلعب المدونات دورًا محوريًا في جذب متابعي المشتركين وتحويل هؤلاء الزوار المنتظمين إلى عملاء متوقعين من خلال فرص أكثر تقدمًا ، مثل الندوات عبر الإنترنت أو الاستشارات. إذا كنت تمثل شركة في القطاع المالي ولم تكن قد بدأت مدونة بعد ، فأنت متخلف بالفعل في جذب المشترين المعاصرين الذين يجرون معظم أبحاثهم عبر الإنترنت.

التدوين المالي هو مجال محتوى تنافسي للغاية ، لذلك بغض النظر عن تخصصك ، عليك التفكير خارج الصندوق وأخذ تلميحاتك من الأفضل. تعد مدونات الشركة الخمس التي تغطي مجموعة الموضوعات المالية من بين أفضل المدونات المتاحة وأكثرها فائدة. حتى إذا كان أحدهم لا ينطبق بشكل خاص على مكانتك ، فكر في هذه الشركات على أنها ما يجب محاكاته في تسويق المحتوى الخاص بك.

فيما يلي مجموعة مختارة من الأفضل في التمويل الشخصي والتجاري والمحاسبة والتأمين. على الرغم من أن المحتوى المستهدف قوي ، تذكر أنه من المهم أيضًا الاستعانة بجمهور عريض ، لذلك لا بأس في الكتابة عن مجموعة واسعة من الموضوعات لجذب مصادر عملاء جديدة.

أهم المدونات التي يجب على كل مسوق للخدمات المالية محاكاتها (أو فوزها)

Betterment.com

ليس من المستغرب أن تكون مدونة Betterment's Resource Center قد وضعت هذه القائمة لأنه غالبًا ما تكون الشركات الأكثر ابتكارًا في القطاع هي الأكثر عدوانية في التسويق. تروق مدونة Betterment - جنبًا إلى جنب مع العروض الترويجية للمحتوى عبر البريد الإلكتروني - مجموعة واسعة من الصراعات المالية المهنية والشخصية. كشركة ريادية تركز على النمو ، فهم لا يخجلون من إعطاء أجزاء قوية من النصائح التي تجذب انتباه القراء.

مقالهم الأخير في المدونة بعنوان "هل يجب أن أمتلك مخزونًا في الشركة التي أعمل فيها" هو مثال واضح على معالجة مشكلة التمويل الشخصي ، ولكن يمكن لشركة B2B أن تدور موضوعًا مشابهًا تجاه العلاقة بين كفاح الشخص المستهدف الفردي والمهني. دورهم ، وتحملهم نحو محتوى يركز على الأعمال بشكل أكبر.

الأمر المثير للاهتمام أيضًا في Betterment هو أن الشركة لا تصنف مدونتها على أنها "مدونة" تقليدية في حد ذاتها ، وبدلاً من ذلك تختار تسميتها مركز موارد. لقد قاموا حتى بتغيير التنسيق لجعل كل مقالة تبدو كبطاقة قابلة للنقر ، بدلاً من كونها مقالة. إذا كنت قلقًا بشأن الخروج من "blog-y" أيضًا ، فيمكنك تجربة نهج التصميم هذا.

مدونات ويبفلي

من الأمثلة الرائعة على مدونات B2B القوية عبر القطاعات مجموعة مدونات Wipfli. مثل العديد من الشركات متعددة القطاعات ، تمتلك Wipfli مدونات متعددة ، واحدة لكل من أعمالها الأساسية - تسعة مدونات ضخمة في المجموع! يجب عليك التحقق من بعض هذه المنشورات عبر الإنترنت. في حين أن كل وحدة من وحدات الأعمال في Wipfli يمكنها بالتأكيد أن تكتب أكثر مما تفعل ، إلا أنه من المثير للإعجاب مقدار المحتوى المفيد الذي تقدمه الشركة.

كل مدونة تحمل علامة تجارية - وهو أمر ننصح به بشدة - وعلى الرغم من أن تصميمها ليس شيئًا يدعو إلى التفاخر ، فإن Wipfli تقوم بعمل رائع في إبقاء الأمور واضحة.

تعجبني بشكل خاص هذه المدونة اللحمية من مدونة Wipfli TaxThink حول "هل تصنف العمال بشكل صحيح؟" تحدث عن الوصول مباشرة إلى نقاط الألم الخاصة بالمشتري!

مزرعة CPA اليوم

ربما لم تسمع أبدًا عن FarmCPAToday أو الشركة التي تمتلكها ، CliftonLarsonAllen ، لكن يا له من مثال قوي على تسويق المحتوى المستهدف! CliftonLarsonAllen هي شركة استشارية للمحاسبة والثروة تقدم خدماتها لمجموعة واسعة من الشركات عبر القطاعات ، لكنها تشارك في مطالبتها في الشركات المرتبطة بالأعمال التجارية الزراعية.

ومن ثم ، فإن أسلوبهم المستهدف في التدوين باستخدام FarmCPAToday الذي يقع على عنوان URL الخاص به ، مما يوفر تغطية إضافية لمصطلح البحث ، بالإضافة إلى النشر مرتين على الأقل في الأسبوع. مقالات المدونة مثل "أين تتجه إيجارات الأراضي؟" وضّح حقيقة أنه لمجرد أن الشركات المالية تقدم مجموعة محددة من الخدمات ، فهذا لا يعني أنها لا تستطيع لفت الانتباه من خلال الكتابة عن مواضيع ذات صلة قريبة.

LearnVest

اشترت LearnVest مؤخرًا من قبل شركة Northwestern المتبادلة ، وتساهم LearnVest في ادعاء علامتها التجارية في تعليم عملائها وتوقعاتهم. تُعد LearnVest شركة استشارية للثروة تركز على تثقيف الجيل القادم من المستثمرين ، وقد أحدثت ثورة في سوق الاستشارات الاستثمارية من خلال إستراتيجيتها لتسويق المحتوى. تركز مدونة Life & Money الرئيسية لـ LearnVest على التمويل الشخصي ، ولكنها تتعمق في مجموعة واسعة من الموضوعات مثل الطهي بسعر رخيص ، والسفر ، وعلم النفس المالي.

على الرغم من أننا لا نقترح على جميع الشركات المالية أن تذهب إلى هذا الحد ، إلا أن LearnVest تعمل بالتأكيد على شيء من خلال نهجها في الكتابة.

حليف بنك

مثل Betterment & LearnVest ، Ally Bank في وضع يهز السوق باستخدام نموذج أعمال يركز على التكنولوجيا. تم تسميته كأفضل بنك على الإنترنت من قبل مجلة Money لمدة أربع سنوات متتالية ، Ally Bank هو في الغالب شركة تواجه المستهلك مع القليل من الخدمات التجارية. ومع ذلك ، ألق نظرة على مقال المدونة هذا على مدونة مجتمع Ally's Straight Talk حول حكم المحكمة العليا الأخير بشأن قواعد 401 (k). تستأنف هذه المقالة مباشرة صاحب العمل الذي قد يرغب في معرفة تحديثات القانون المالي.

تمامًا كما هو الحال مع أي من هذه المدونات الخمس ، لدى Ally Bank بعض الكنوز التي يجب مراقبتها في الجانب المالي B2B.