5 ważnych blogów, które powinien śledzić każdy marketer finansowy

Jestem wariatem finansowym. Jestem też oszczędnym orzechem.

Lubię czuć się kompetentny i poinformowany o tym, jak mądrze korzystać z moich pieniędzy, i lubię prowadzić długą listę blogów finansowych, z których korzystam, aby być na bieżąco z dostępnymi usługami.

Ogólnie rzecz biorąc, nie różnię się aż tak bardzo od przeciętnego decydenta finansowego B2B. Jeśli sprzedajesz pakiety świadczeń, przyciągasz właścicieli firm do zakupu ubezpieczenia, oferujesz usługi księgowe dla firm lub świadczysz inne grupowe usługi finansowe, to w zasadzie chcesz znaleźć klientów wśród osób o podobnym wyszukiwaniu do mnie — tylko jako decydenci biznesowi, a nie jako jednostki.

Szukają zasobów; oni określają opcje. Nie są jeszcze gotowi do zakupu, ale możesz pomóc im w odkrywaniu treści (i firmy), które uznają za najbardziej przydatne. W większości przypadków, jeśli naprawdę mają uprawnienia decyzyjne, wiedzą już coś o dziedzinie, z której kupują.

Marketing przychodzący dla usług finansowych polega na zrozumieniu, jak być pomocnym potencjalnym klientom na początku podróży ich kupującego, zanim jeszcze zorientują się, że szukają usług. Aby dotrzeć do potencjalnych klientów i zademonstrować, że potrafisz im dobrze służyć, musisz pokonać wiele innych zasobów online — treści z Forbes, MotleyFool, BusinessInsider i innych.

Blogowanie ma kluczowe znaczenie dla pomocy perspektywom finansowym

Sposobem, w jaki firmy finansowe zaczynają generować leady online, jest docieranie do nich w bardzo wstępnym stanie zainteresowania i pielęgnowanie ich w kierunku gotowości i pilności, gdy nadejdzie odpowiedni czas. Osoba podejmująca decyzje finansowe może nawet niekoniecznie szukać rozwiązania, ale chce pozostać świadomym — więc masz możliwość przyciągnięcia ich uwagi.

W tym przypadku posiadanie publikacji online w formacie bloga jest niezbędne, aby wcześnie znaleźć się na radarach potencjalnych klientów. W szczególności w przypadku usług finansowych podróż kupującego często zaczyna się, gdy odwiedzający staje się subskrybentem — z szansą, że później stanie się bardziej wykwalifikowanym leadem. Blogi odgrywają kluczową rolę w przyciąganiu obserwujących subskrybentów i przekształcaniu stałych odwiedzających w potencjalnych klientów dzięki bardziej zaawansowanym możliwościom, takim jak webinaria lub konsultacje. Jeśli reprezentujesz firmę z sektora finansowego i nie założyłeś jeszcze bloga, masz już zaległości w przyciąganiu współczesnych kupujących, którzy większość swoich badań przeprowadzają online.

Blogowanie finansowe to bardzo konkurencyjny obszar treści, więc bez względu na swoją niszę musisz myśleć nieszablonowo i czerpać wskazówki z najlepszych. Tych pięć blogów firmowych, obejmujących różnorodne tematy finansowe, należy do najlepszych i najbardziej pomocnych dostępnych blogów. Nawet jeśli nie odnosi się to konkretnie do Twojej niszy, pomyśl o tych firmach jako o tym, co naśladować w marketingu treści.

Poniżej znajduje się wybór najlepszych w finansach osobistych i biznesowych, księgowości i ubezpieczeniach. Chociaż treści kierowane są mocne, pamiętaj, że ważne jest również, aby przyciągać uwagę szerokiego grona odbiorców, więc można pisać na szeroki zakres tematów, aby przyciągnąć nowe źródła potencjalnych klientów.

Najlepsze blogi, które każdy marketer usług finansowych powinien naśladować (lub pokonać)

Betterment.com

Nie jest niespodzianką, że blog Betterment Resource Center znalazł się na tej liście, ponieważ często najbardziej innowacyjne firmy w sektorze są również najbardziej agresywne w swoich działaniach marketingowych. Blog Betterment — wraz z e-mailowymi promocjami treści — odwołuje się do szerokiego spektrum zawodowych i osobistych zmagań finansowych. Jako przedsiębiorcza firma nastawiona na wzrost, nie wstydzi się rozdawać mocnych rad, które przyciągają uwagę czytelników.

Ich ostatni artykuł na blogu, zatytułowany „Czy powinienem posiadać akcje w firmie, w której pracuję” jest wyraźnym przykładem rozwiązania problemu finansów osobistych, ale firma B2B może poruszyć podobny temat w kierunku związku między indywidualnymi zmaganiami osoby docelowej a jej zawodowymi rolę, przenosząc ich w stronę treści bardziej skoncentrowanych na biznesie.

Interesujące w Betterment jest również to, że firma nie oznacza swojego bloga jako tradycyjnego „bloga” per se, zamiast tego decyduje się nazwać go centrum zasobów. Zmienili nawet formatowanie, aby każdy artykuł wyglądał jak klikalna karta, a nie artykuł. Jeśli martwisz się, że wypadniesz zbyt „blogowo”, możesz wypróbować to podejście do projektowania.

Blogi Wipfli

Świetnym przykładem naprawdę silnego blogowania B2B w różnych sektorach jest szereg blogów Wipfli. Podobnie jak wiele wielobranżowych korporacji, Wipfli prowadzi wiele blogów, po jednym dla każdego z podstawowych obszarów działalności — łącznie aż dziewięć! Musisz sprawdzić niektóre z tych publikacji online. Chociaż każda z jednostek biznesowych Wipfli z pewnością mogłaby pisać częściej niż oni, imponująca jest ilość pomocnych treści, które publikuje firma.

Każdy blog jest oznaczony marką – co jest czymś, co bardzo doradzamy – i chociaż ich projekt nie jest czymś, czym można się chwalić, Wipfli wykonuje świetną robotę, aby wszystko było jasne.

Szczególnie podoba mi się ten mięsisty blog z bloga Wipfli TaxThink „Are You Properly Classifying Workers?” Porozmawiaj o dotarciu od razu do problemów kupującego!

Farma CPA dzisiaj

Być może nigdy nie słyszałeś o FarmCPAToday lub firmie, która jest jej właścicielem, CliftonLarsonAllen, ale co za mocny przykład ukierunkowanego marketingu treści! CliftonLarsonAllen to firma zajmująca się księgowością i doradztwem majątkowym, która obsługuje szeroką gamę firm z różnych sektorów, ale swoje roszczenia stawia w firmach związanych z agrobiznesem.

Stąd ich ukierunkowane podejście do blogowania za pomocą FarmCPAToday, który znajduje się pod własnym adresem URL, zapewniając dodatkowe pokrycie wyszukiwanych haseł, a także publikując co najmniej dwa razy w tygodniu. Artykuły na blogu, takie jak „Dokąd zmierzają renty gruntowe?” zilustruj fakt, że tylko dlatego, że firmy finansowe oferują określony zestaw usług, nie oznacza to, że nie mogą przyciągnąć uwagi, pisząc na blisko powiązane tematy.

Dowiedz się kamizelka

Niedawno zakupiony przez firmę Northwestern, firma LearnVest stawia na swoją markę, ucząc swoich klientów i potencjalnych klientów. Firma zajmująca się doradztwem majątkowym skoncentrowana na kształceniu nowej generacji inwestorów, LearnVest naprawdę wstrząsnęła rynkiem doradztwa inwestycyjnego swoją strategią content marketingu. Life & Money, główny blog LearnVest, koncentruje się na finansach osobistych, ale zagłębia się w szeroki zakres tematów, takich jak tanie gotowanie, podróże i psychologia finansowa.

Chociaż nie sugerowalibyśmy, aby wszystkie firmy finansowe posuwały się tak daleko, LearnVest zdecydowanie jest na czymś w swoim podejściu do pisania.

Bank Sprzymierzeńców

Podobnie jak Betterment & LearnVest, Ally Bank jest w stanie wstrząsnąć rynkiem, stosując model biznesowy skoncentrowany na technologii. Przez cztery lata z rzędu Ally Bank, uznawany przez magazyn Money za najlepszy bank internetowy, to w większości firma skierowana do konsumentów i oferująca niewiele usług biznesowych. A jednak, spójrz na ten artykuł na blogu społecznościowym Ally's Straight Talk o niedawnym orzeczeniu Sądu Najwyższego w sprawie przepisów 401(k). Ten artykuł przemawia bezpośrednio do właściciela firmy, który może chcieć wiedzieć o aktualizacjach prawa finansowego.

Podobnie jak w przypadku każdego z tych pięciu blogów, Ally Bank ma pewne skarby, na które należy uważać po stronie finansów B2B.