모든 금융 마케터가 따라야 할 5가지 중요한 블로그

나는 재정적인 사람이다. 저도 검소한 놈입니다.

나는 내 돈을 현명하게 사용하는 방법에 대한 지식과 정보를 얻는 것을 좋아하며 사용 가능한 서비스에 대한 최신 정보를 유지하기 위해 사용하는 금융 블로그의 긴 목록을 유지하는 것을 즐깁니다.

전반적으로 나는 일반적인 B2B 재무 의사 결정자와 크게 다르지 않습니다. 복리후생 패키지를 판매하거나, 보험에 가입하도록 사업주를 유치하거나, ​​기업 회계 서비스를 제공하거나, 기타 그룹 금융 서비스를 제공하는 경우 일반적으로 나와 비슷한 검색을 하는 사람들 중에서 고객을 찾고 있습니다. - 개인이 아닌 비즈니스 의사 결정자로서만.

그들은 자원을 찾고 있습니다. 그들은 옵션의 범위를 정하고 있습니다. 아직 구매할 준비가 되지 않았지만 가장 도움이 되는 콘텐츠(및 회사)를 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. 대부분의 경우 실제로 결정 권한이 있다면 구매하려는 분야에 대해 이미 어느 정도 알고 있습니다.

금융 서비스를 위한 인바운드 마케팅은 잠재 고객이 서비스를 찾고 있다는 사실을 깨닫기도 전에 구매자 여정을 시작할 때 어떻게 도움이 되는지 이해하는 것입니다. Forbes, MotleyFool, BusinessInsider 등의 콘텐츠와 같이 온라인에서 다른 많은 리소스를 제치고 잠재 고객에게 다가가고 그들에게 잘 봉사할 수 있는 능력을 입증해야 합니다.

블로깅은 재정적 잠재 고객을 돕는 데 중요합니다.

금융 회사가 온라인에서 리드를 생성하기 시작하는 방법은 매우 예비적인 관심 상태에서 리드에 도달하고 적절한 시점에 준비성과 긴급성을 갖도록 육성하는 것입니다. 재정적 의사 결정권자는 반드시 솔루션을 찾는 것은 아니지만 계속 알고 싶어하므로 주의 를 끌 수 있는 기회가 있습니다.

블로그 형식의 온라인 출판물이 잠재 고객의 레이더에 조기에 도달하는 데 필수적인 이유가 바로 여기에 있습니다. 특히 금융 서비스의 경우 구매자의 여정은 방문자가 구독자가 될 때 시작되는 경우가 많으며 나중에 더 많은 자격을 갖춘 리드가 될 수 있습니다. 블로그는 구독자의 팔로워를 유치하고 웹 세미나 또는 상담과 같은 고급 기회를 통해 일반 방문자를 리드로 전환하는 데 중추적인 역할을 합니다. 금융 부문의 회사를 대표하고 아직 블로그를 시작하지 않았다면 온라인에서 대부분의 조사를 수행하는 현대 구매자를 유치하는 데 이미 뒤쳐져 있는 것입니다.

금융 블로깅은 경쟁이 치열한 콘텐츠 영역이므로 틈새 시장에 관계없이 상자 밖에서 생각하고 최고로부터 힌트를 얻어야 합니다. 다양한 금융 주제를 다루는 이 5개의 회사 블로그는 가장 유용하고 유용한 블로그 중 하나입니다. 하나가 귀하의 틈새 시장에 특별히 적용되지 않더라도 이러한 회사를 귀하의 콘텐츠 마케팅에서 모방할 대상으로 생각하십시오.

아래에는 개인 및 비즈니스 재무, 회계 및 보험 분야에서 최고의 선택이 포함되어 있습니다. 대상 콘텐츠가 강력하지만 광범위한 청중을 끌어들이는 것도 중요하므로 새로운 리드 소스를 유치하기 위해 광범위한 주제에 대해 글을 쓰는 것이 좋습니다.

모든 금융 서비스 마케터가 모방해야 하는(또는 능가해야 하는) 최고의 블로그

Betterment.com

Betterment의 Resource Center 블로그가 이 목록을 만든 것은 놀라운 일이 아닙니다. 종종 해당 부문의 가장 혁신적인 회사는 마케팅에서도 가장 공격적이기 때문입니다. Betterment의 블로그는 이메일 콘텐츠 프로모션과 함께 다양한 직업 및 개인 재정 문제에 호소합니다. 성장에 초점을 맞춘 기업가적 회사로서 그들은 독자의 관심을 끌 만한 강력한 조언을 제공하는 것을 부끄러워하지 않습니다.

"내가 일하는 회사의 주식을 소유해야 할까요"라는 제목의 최근 블로그 기사는 개인 재정 문제를 해결하는 명확한 예이지만 B2B 회사는 대상 페르소나의 개별적인 어려움과 전문직 간의 연결에 대해 유사한 주제를 사용할 수 있습니다. 역할을 수행하여 더 많은 비즈니스 중심 콘텐츠로 이동합니다.

Betterment에서 흥미로운 점은 이 회사가 블로그 자체를 전통적인 "블로그"로 브랜드화하지 않고 리소스 센터라고 부르기로 선택했다는 것입니다. 그들은 심지어 각 기사가 기사가 아니라 클릭 가능한 카드처럼 보이도록 형식을 변경했습니다. 너무 "블로그"처럼 보일까봐 걱정된다면 이 디자인 접근 방식을 시도해 볼 수 있습니다.

Wipfli 블로그

여러 부문에 걸쳐 정말 강력한 B2B 블로깅의 좋은 예는 Wipfli의 블로그입니다. 많은 다중 부문 기업과 마찬가지로 Wipfli에는 핵심 비즈니스별로 하나씩 총 9개의 블로그가 여러 개 있습니다! 이러한 온라인 간행물 중 일부를 확인해야 합니다. Wipfli의 각 사업부는 확실히 그들보다 더 자주 글을 쓸 수 있지만 회사에서 제공하는 유용한 콘텐츠의 양은 인상적입니다.

각 블로그에는 브랜드가 지정되어 있으며 이는 우리가 적극 권장하는 사항입니다. 블로그 디자인은 자랑할 것이 아니지만 Wipfli는 명확하게 유지하는 데 큰 역할을 합니다.

특히 Wipfli TaxThink 블로그의 "당신은 근로자를 적절하게 분류하고 있습니까?"에 대한 이 방대한 블로그를 좋아합니다. 구매자의 문제점을 바로 파악하는 방법에 대해 이야기하십시오!

오늘의 농장 CPA

FarmCPAToday 또는 이를 소유한 회사인 CliftonLarsonAllen에 대해 들어본 적이 없을 수도 있지만 타겟 콘텐츠 마케팅의 강력한 예입니다! CliftonLarsonAllen은 여러 부문에 걸쳐 광범위한 회사에 서비스를 제공하는 회계 및 자산 자문 회사이지만 농업 관련 기업에 자신의 권리를 주장하고 있습니다.

따라서 자체 URL에 있는 FarmCPAToday를 사용하여 블로깅에 대한 목표 접근 방식을 사용하여 검색 용어 범위를 추가하고 주 2회 이상 게시합니다. "토지 임대료는 어디로 향하고 있습니까?"와 같은 블로그 기사 금융 회사가 특정 서비스를 제공한다고 해서 가까운 관련 주제에 대해 글을 작성하여 주의를 끌 수 없다는 의미는 아닙니다.

런베스트

최근 노스웨스턴 뮤추얼이 인수한 LearnVest는 고객과 잠재 고객을 가르치는 데 브랜드 가치를 부여합니다. 차세대 투자자 교육에 중점을 둔 자산 자문 회사인 LearnVest는 콘텐츠 마케팅 전략으로 투자 자문 시장을 크게 뒤흔들었습니다. Life & Money, LearnVest의 메인 블로그는 개인 금융에 중점을 두고 있지만 저렴한 요리, 여행, 금융 심리학과 같은 다양한 주제를 다룹니다.

우리는 모든 금융 회사가 여기까지 가야 한다고 제안하지는 않지만, LearnVest는 글쓰기에 대한 접근 방식에서 확실히 무언가를 하고 있습니다.

동맹 은행

Betterment & LearnVest와 마찬가지로 Ally Bank는 기술 중심의 비즈니스 모델을 사용하여 시장을 뒤흔들고 있는 상황입니다. Money 매거진에서 4년 연속 최고의 온라인 은행으로 선정된 Ally Bank는 비즈니스 서비스가 거의 없는 대부분의 소비자 대면 회사입니다. 그러나 401(k) 규칙에 대한 최근 대법원 판결에 대한 Ally's Straight Talk 커뮤니티 블로그의 이 블로그 기사를 살펴보십시오. 그 기사는 금융법에 대한 최신 정보를 알고 싶어하는 사업주에게 바로 호소합니다.

이 다섯 개의 블로그와 마찬가지로 Ally Bank에는 B2B 금융 측면에서 지켜봐야 할 몇 가지 보물이 있습니다.