5 บล็อกสำคัญที่นักการตลาดการเงินทุกคนควรติดตาม

ฉันเป็นบ้าทางการเงิน ฉันยังเป็นคนประหยัด

ฉันชอบที่จะรู้สึกมีความรู้และมีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการใช้เงินของฉันอย่างชาญฉลาด และฉันชอบที่จะเก็บรายการบล็อกทางการเงินยาวๆ ไว้ใช้เพื่อติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับบริการที่มีอยู่

โดยรวมแล้ว ฉันไม่ได้แตกต่างไปจากผู้มีอำนาจตัดสินใจทางการเงินแบบ B2B โดยเฉลี่ย หากคุณกำลังขายแพ็คเกจผลประโยชน์ ดึงดูดเจ้าของธุรกิจให้ซื้อประกัน นำเสนอบริการบัญชีองค์กร หรือให้บริการทางการเงินแบบกลุ่มอื่น ๆ โดยทั่วไปแล้ว คุณกำลังมองหาลูกค้าในกลุ่มคนที่มีการค้นหาคล้ายกับฉัน —ในฐานะผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจเท่านั้น ไม่ใช่บุคคล

พวกเขากำลังมองหาทรัพยากร พวกเขากำลังกำหนดขอบเขตตัวเลือก พวกเขาไม่พร้อมที่จะซื้อ แต่คุณสามารถช่วยพวกเขาในการค้นหาเนื้อหา (และบริษัท) ที่พวกเขาพบว่ามีประโยชน์มากที่สุด ส่วนใหญ่แล้ว หากพวกเขามีอำนาจในการตัดสินใจจริงๆ พวกเขารู้บางอย่างเกี่ยวกับสาขาที่พวกเขากำลังซื้อจาก

การตลาดขาเข้าสำหรับบริการทางการเงินเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำความเข้าใจว่าจะช่วยเหลือผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าอย่างไรตั้งแต่เริ่มต้นเส้นทางของผู้ซื้อ ก่อนที่พวกเขาจะรู้ตัวว่ากำลังมองหาบริการ คุณต้องเอาชนะแหล่งข้อมูลอื่นๆ ทางออนไลน์—เนื้อหาจาก Forbes, MotleyFool, BusinessInsider และอื่นๆ—เพื่อเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและแสดงความสามารถในการให้บริการพวกเขาได้ดี

บล็อกเป็นสิ่งสำคัญในการช่วยอนาคตทางการเงิน

วิธีที่บริษัททางการเงินเริ่มสร้างโอกาสในการขายทางออนไลน์คือการเข้าถึงพวกเขาในสถานะที่น่าสนใจเบื้องต้นและดูแลพวกเขาให้พร้อมและเร่งด่วนเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม ผู้มีอำนาจตัดสินใจทางการเงินอาจไม่ได้มองหาวิธีแก้ปัญหาที่จำเป็น แต่พวกเขาต้องการรับรู้ – ดังนั้นจึงมีโอกาสที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้

นั่นคือจุดที่การตีพิมพ์ออนไลน์ในรูปแบบบล็อกมีความสำคัญต่อการรับทราบข้อมูลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตั้งแต่เนิ่นๆ สำหรับบริการทางการเงินโดยเฉพาะ การเดินทางของผู้ซื้อมักจะเริ่มต้นเมื่อผู้เข้าชมกลายเป็นสมาชิก โดยมีโอกาสที่จะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติมากขึ้นในภายหลัง บล็อกมีบทบาทสำคัญในการดึงดูดผู้ติดตามและเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมทั่วไปให้กลายเป็นลีดผ่านโอกาสขั้นสูง เช่น การสัมมนาผ่านเว็บหรือการปรึกษาหารือ หากคุณเป็นตัวแทนของบริษัทในภาคการเงิน และยังไม่ได้เริ่มสร้างบล็อก แสดงว่าคุณล้าหลังในการดึงดูดผู้ซื้อยุคใหม่ที่หาข้อมูลทางออนไลน์เป็นส่วนใหญ่

บล็อกการเงินเป็นเนื้อหาที่มีการแข่งขันสูง ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะอยู่ในกลุ่มใด คุณต้องคิดนอกกรอบและใช้ตัวชี้นำของคุณจากสิ่งที่ดีที่สุด บล็อกของบริษัททั้งห้านี้ครอบคลุมหัวข้อด้านการเงินเป็นบล็อกที่ดีที่สุดและมีประโยชน์มากที่สุด แม้ว่าบริษัทใดบริษัทหนึ่งจะใช้ไม่ได้กับเฉพาะกลุ่มของคุณโดยเฉพาะ แต่ให้คิดว่าบริษัทเหล่านี้เป็นสิ่งที่ควรเลียนแบบในการทำการตลาดเนื้อหาของคุณ

ด้านล่างนี้คือตัวเลือกที่ดีที่สุดในด้านการเงินส่วนบุคคลและธุรกิจ การบัญชี และการประกันภัย แม้ว่าเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายจะแข็งแกร่ง แต่อย่าลืมว่าการดึงดูดจากผู้ชมในวงกว้างก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่จะเขียนหัวข้อที่หลากหลายเพื่อดึงดูดแหล่งโอกาสในการขายใหม่ๆ

บล็อกยอดนิยม นักการตลาดบริการทางการเงินทุกคนควรเลียนแบบ (หรือเอาชนะ)

Betterment.com

ไม่แปลกใจเลยที่บล็อกของ Betterment Resource Center สร้างรายชื่อนี้ขึ้นมา เนื่องจากบ่อยครั้งที่บริษัทที่มีนวัตกรรมมากที่สุดในกลุ่มธุรกิจนี้มักจะก้าวร้าวมากที่สุดในด้านการตลาดของตน บล็อกของ Betterment พร้อมกับการโปรโมตเนื้อหาทางอีเมล - ดึงดูดการต่อสู้ทางการเงินทางอาชีพและส่วนบุคคลในวงกว้าง ในฐานะบริษัทผู้ประกอบการที่มุ่งเน้นการเติบโต พวกเขาไม่อายที่จะให้คำแนะนำที่หนักแน่นซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

บทความบล็อกล่าสุดของพวกเขาชื่อ "ฉันควรจะเป็นเจ้าของหุ้นในบริษัทที่ฉันทำงาน" เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของการจัดการปัญหาการเงินส่วนบุคคล แต่บริษัท B2B สามารถหมุนหัวข้อที่คล้ายกันไปสู่ความเชื่อมโยงระหว่างการต่อสู้ของบุคคลเป้าหมายกับความเป็นมืออาชีพของพวกเขา บทบาทนำพวกเขาไปสู่เนื้อหาที่เน้นธุรกิจมากขึ้น

สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับ Betterment ก็คือบริษัทไม่ได้สร้างแบรนด์บล็อกของตนว่าเป็น "บล็อก" แบบเดิมๆ แต่เลือกที่จะเรียกว่าศูนย์ทรัพยากร พวกเขายังเปลี่ยนการจัดรูปแบบเพื่อให้แต่ละบทความดูเหมือนการ์ดที่คลิกได้ แทนที่จะเป็นบทความ หากคุณกังวลเกี่ยวกับการหลุดออกจาก "blog-y" คุณอาจลองใช้แนวทางการออกแบบนี้

บล็อก Wipfli

ตัวอย่างที่ดีของบล็อก B2B ที่แข็งแกร่งจริงๆ ในทุกภาคส่วนคืออาร์เรย์ของบล็อกของ Wipfli เช่นเดียวกับบริษัทหลายภาคส่วน Wipfli มีหลายบล็อก หนึ่งบล็อกสำหรับธุรกิจหลักแต่ละแห่ง ซึ่ง มีทั้งหมด 9 บล็อก! คุณต้องตรวจสอบสิ่งพิมพ์ออนไลน์เหล่านี้บางส่วน แม้ว่าหน่วยธุรกิจแต่ละหน่วยของ Wipfli สามารถยืนหยัดในการเขียนได้บ่อยกว่าที่เป็นจริง แต่ก็น่าประทับใจที่มีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์มากมายที่บริษัทนำเสนอ

แต่ละบล็อกมีตราสินค้า ซึ่งเป็นสิ่งที่เราแนะนำเป็นอย่างยิ่ง และแม้ว่าการออกแบบของพวกเขาจะไม่ใช่เรื่องน่าอวด Wipfli ก็ทำหน้าที่ได้ดีเยี่ยมในการทำให้ทุกอย่างชัดเจน

ฉันชอบบล็อกเนื้อๆ นี้จากบล็อก Wipfli TaxThink เรื่อง "คุณจัดประเภทคนงานอย่างเหมาะสมหรือไม่" พูดคุยเกี่ยวกับประเด็นปัญหาของผู้ซื้อโดยตรง!

CPA ฟาร์มวันนี้

คุณอาจไม่เคยได้ยินชื่อ FarmCPAToday หรือบริษัทที่เป็นเจ้าของ CliftonLarsonAllen แต่ช่างเป็นตัวอย่างที่ดีของการตลาดเนื้อหาที่ตรงเป้าหมาย! CliftonLarsonAllen เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านบัญชีและความมั่งคั่งที่ให้บริการบริษัทที่หลากหลายในทุกภาคส่วน แต่บริษัทเหล่านี้ถือหุ้นในบริษัทที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจการเกษตร

ดังนั้นแนวทางที่ตรงเป้าหมายของพวกเขาในการบล็อกด้วย FarmCPAToday ซึ่งอยู่ใน URL ของตนเอง ให้ความคุ้มครองข้อความค้นหาเพิ่มเติม เช่นเดียวกับการเผยแพร่อย่างน้อยสองครั้งต่อสัปดาห์ บทความในบล็อกเช่น "การเช่าที่ดินมุ่งหน้าไปที่ไหน" ยกตัวอย่างข้อเท็จจริงที่ว่าเพียงเพราะบริษัททางการเงินเสนอบริการเฉพาะ ไม่ได้หมายความว่าบริษัทจะไม่สามารถดึงดูดความสนใจด้วยการเขียนเรื่องที่เกี่ยวข้องกันได้

LearnVest

LearnVest ซื้อเมื่อเร็ว ๆ นี้โดย Northwestern ร่วมกันอ้างสิทธิ์ในการสร้างแบรนด์ในการสอนลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย บริษัทที่ปรึกษาด้านความมั่งคั่งที่มุ่งเน้นการให้ความรู้แก่นักลงทุนรุ่นต่อไป LearnVest ได้เขย่าตลาดคำแนะนำการลงทุนด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา Life & Money บล็อกหลักของ LearnVest มุ่งเน้นไปที่การเงินส่วนบุคคล แต่เจาะลึกในหลากหลายวิชา เช่น การทำอาหารในราคาถูก การเดินทาง และจิตวิทยาการเงิน

แม้ว่าเราจะไม่แนะนำว่าบริษัททางการเงินทั้งหมดควรไปไกลถึงขนาดนี้ แต่ LearnVest ก็มีแนวทางในการเขียนอย่างแน่นอน

ธนาคารพันธมิตร

เช่นเดียวกับ Betterment & LearnVest Ally Bank อยู่ในสถานการณ์ที่ทำให้ตลาดของพวกเขาสั่นสะเทือนโดยใช้โมเดลธุรกิจที่เน้นเทคโนโลยี Ally Bank ได้รับการเสนอชื่อให้เป็นธนาคารออนไลน์อันดับต้น ๆ จากนิตยสาร Money เป็นเวลาสี่ปีติดต่อกัน โดยส่วนใหญ่เป็นบริษัทที่ต้องเผชิญกับผู้บริโภคและมีบริการทางธุรกิจเพียงเล็กน้อย ดูบทความบล็อกนี้ในบล็อกชุมชน Straight Talk ของ Ally เกี่ยวกับคำตัดสินของศาลฎีกาล่าสุดเกี่ยวกับกฎ 401 (k) บทความดังกล่าวดึงดูดเจ้าของธุรกิจโดยตรงที่อาจต้องการทราบเกี่ยวกับการปรับปรุงกฎหมายการเงิน

เช่นเดียวกับบล็อกใด ๆ ในห้าบล็อกนี้ Ally Bank มีสมบัติบางอย่างที่ต้องจับตามองในด้านการเงินแบบ B2B