6 эффективных типов контента и как их использовать в контент-маркетинге

От искусной копии, которая образует информативную электронную книгу, до визуальных эффектов действительно привлекательной инфографики — в распоряжении опытного маркетолога множество типов контента. Более того, каждый вариант предлагает несколько способов привлечения, преобразования и удержания целевой аудитории.

Исследование Skyword показывает, что средний бренд использует более диверсифицированный подход к контенту, при этом многие создают в общей сложности не менее шести типов контента. Но часто то, как они используют эти активы, ограничено: только два типа (один из них — обеспечение продаж) фактически поддерживают конверсию и удержание клиентов. Поэтому неудивительно, что бренды сообщают о падении эффективности использования контента на 28% после этапа взаимодействия с аудиторией.

Из бесчисленных форм, которые может принимать контент, шесть основных типов — видео, инфографика, длинные загрузки, вебинары, интерактивные инструменты и подкасты — служат ключевыми инструментами в здоровой экосистеме контента. Когда вы используете сильные стороны каждой из них, каждая кампания становится свежей, увлекательной и увеличивает прибыль.

Чтобы упростить сравнение и противопоставление этих шести распространенных типов контента, мы создали боевые карты, которые разбивают то, что каждый из них делает, и как вы можете адаптировать и использовать его в соответствии со своей контент-стратегией.

1. Видео

Самая сильная сторона видео — его способность вызывать эмоции. По той же причине, по которой мы не можем оторвать глаз от захватывающего фильма, хорошо снятое видео рассказывает вашу историю громко и ясно, так, чтобы это запомнилось вашей аудитории.

Найдите места для вставки видео на свой веб-сайт, чтобы увеличить время пребывания на странице и улучшить ее SEO. Разрежьте самые длинные версии ваших видео на короткие клипы, которые можно перекусить. Они играют на временной природе прокрутки социальных сетей и дают вам больше материала для вашего календаря контента.

Совет для профессионалов: видео — это самостоятельные активы, но они наиболее эффективны в сочетании с письменным контентом. Делайте перекрестные ссылки или встраивайте видео в другой связанный контент на своем сайте, а также размещайте свои видео на YouTube, Vimeo и других центрах видеоконтента, чтобы расширить их доступность.

2. Инфографика

Инфографика — это эффективный способ сообщить несколько важных данных. Он не отклоняется в своем творческом представлении привлекающих внимание статистических данных и цифр.

Сочетая высококачественные исследования со связным визуальным повествованием, вы можете предоставить своей аудитории интригующий, быстро усваиваемый материал для передовых идей. Инфографика помогает увеличить глубину/время прокрутки страницы (особенно если они интерактивные), увеличить поисковый трафик с помощью визуального поиска и обратных ссылок, а также усилить социальную активность.

Совет для профессионалов: Инфографика идеально подходит для обмена оригинальными исследовательскими данными вашего бренда, синтеза концепции передового опыта и объяснения того, как работает процесс или продукт. Поскольку они лаконичны и визуально ярки, ими также легко поделиться, связать, загрузить или добавить в закладки с веб-сайтов. Встраивайте их на страницы сайта с сильной якорной копией и расширяйте их распространение через социальные сети, электронную почту и PR.

3. Полная загрузка

Подробные материалы, такие как электронные книги и официальные документы, хорошо подходят для потенциальных клиентов, находящихся на этапе преобразования бренда — тех, кто находится на пороге совершения покупки или установления партнерства. Сила полноформатного актива заключается в изучении темы вашего бренда в удобной для чтения форме (часто сопровождаемой иллюстрациями).

Независимо от того, закрыт он или нет, этот тип ресурса должен служить центральным элементом центральной контентной кампании; видео, графика и короткие статьи могут привлечь вашу аудиторию и привести их к более длинному контенту. Если контент закрыт, привлекательный текст целевой страницы и исходящая реклама будут иметь решающее значение для привлечения лидов.

Совет для профессионалов: эти детализированные активы также можно распылять и распространять по каналам в виде постов в блогах, инфографики и карточек с цитатами, чтобы помочь увеличить охват и вовлеченность. После того, как вы опубликовали свою статью, взгляните на нее по-новому и проведите мозговой штурм, как вы можете использовать свои визуальные эффекты, резюме и лучшие остроты.

4. Вебинар

Вебинар — это видеосеминар, мастер-класс или презентация с участием одного или нескольких спикеров. В отличие от других видов контента, они основаны на времени, поэтому вашей аудитории есть что отметить в своих календарях. Вебинары — это быстрый способ привлечения потенциальных клиентов и значимого вовлечения участников посредством живого участия с штатными или приглашенными экспертами. Сильная библиотека вебинаров также является отличным источником постоянного лидогенерации.

Совет для профессионалов : продвигайте вебинары как мероприятия: используйте кампанию перед мероприятием, чтобы стимулировать раннюю регистрацию, и кампанию после мероприятия, чтобы привлечь потенциальных клиентов для версии по запросу. Указание на ваш вебинар по запросу с меньшими связанными активами позволяет вам продолжать собирать потенциальных клиентов еще долгое время после первой записи вебинара. Вы можете привлечь больше участников, пообещав исходные данные и пригласив влиятельных лиц или известных экспертов в качестве спикеров.

5. Интерактивный инструмент

Интерактивные инструменты, такие как онлайн-опросы, оценки и калькуляторы, делают вашу ценность более персонализированной, чем другие типы контента. Если ваше ценностное предложение состоит в том, что вы можете сэкономить доход на затратах компании на ИТ, подумайте, как это доказать — может быть, это оценка, которая оценивает, насколько эффективны устройства компании для работы, которую они выполняют, или онлайн-калькулятор, который показывает ИТ-специалистам, как их затраты на мобильные устройства сравниваются со средними показателями по отрасли. В демонстрации особой ценности, которую вы можете предложить компании, простой инструмент может оказать большое влияние.

Совет для профессионалов: эти активы работают лучше всего, когда они отвечают на конкретный вопрос и дают действенный результат. Продвигайте эти активы независимо или в качестве перерыва в другом контенте. Если вы предлагаете результаты, представляющие значительную ценность, подумайте о том, чтобы скрыть эти результаты за контактной формой электронной почты. В противном случае свободно делитесь результатами и используйте их, чтобы привлечь аудиторию к соответствующему контенту, например, к официальным документам и вебинарам.

6. Подкаст

Подкаст — эпизодическая серия записанных звуковых дискуссий или повествований — это простой способ для вашего бренда транслировать передовые идеи. Серия подкастов создает возможности для продвижения вашего внутреннего опыта: вы можете освещать интересующие вас темы, связанные с проблемами ваших клиентов, отраслевыми новостями и тенденциями или социальными проблемами, поскольку они связаны с вашей областью.

Совет для профессионалов: подкасты также являются мощным рекламным и сетевым инструментом. Подкаст, ориентированный на продукт, может стать стартовой площадкой для новых предложений и функций, если у вас есть активная клиентская база. В противном случае вы можете использовать платформу, чтобы со вкусом подключить свои решения и пригласить партнеров или влиятельных лиц отрасли в качестве приглашенных участников дискуссии.

Типы контента — это строительные блоки вашей маркетинговой стратегии. Давно прошли те времена, когда активных продаж и рекламы было достаточно для повышения рентабельности инвестиций. Маркетинговый успех зависит от высококачественного, продуманно размещенного контента, и каждый из этих типов может играть несколько ролей для достижения разных целей на пути покупателя.

Ознакомьтесь с нашим бесплатным информационным документом «Руководство контент-маркетолога по типам контента», чтобы узнать, как эти шесть типов контента будут гармонично работать для создания эффективной экосистемы контента.

Чтобы узнать больше подобных историй, подпишитесь на информационный бюллетень Content Standard.

Атрибуция избранного изображения: Росс Снеддон на Unsplash