6 Jenis Konten yang Efektif dan Cara Menggunakannya dalam Pemasaran Konten Anda

Dari salinan licik yang membentuk eBuku yang mencerahkan hingga visual infografis yang benar-benar menarik, pemasar yang cerdas memiliki banyak jenis konten yang dapat mereka gunakan. Lebih baik lagi, setiap opsi menawarkan berbagai cara untuk melibatkan, mengonversi, dan mempertahankan audiens target.

Riset Skyword menunjukkan bahwa rata-rata merek menggunakan pendekatan konten yang lebih beragam, dengan banyak yang membuat setidaknya enam jenis konten secara total. Namun seringkali, cara mereka menggunakan aset tersebut terbatas: hanya dua jenis (satu sebagai jaminan penjualan) yang benar-benar mendukung konversi dan retensi pelanggan. Jadi, tidak mengherankan jika merek melaporkan penurunan 28% dalam penggunaan konten secara efektif setelah tahap keterlibatan dalam perjalanan pemirsa.

Dari sekian banyak bentuk konten yang dapat diambil, enam jenis inti—video, infografis, unduhan berdurasi panjang, webinar, alat interaktif, dan podcast—berfungsi sebagai alat utama dalam ekosistem konten yang sehat. Saat Anda memainkan kekuatan masing-masing, setiap kampanye segar, menarik, dan meningkatkan keuntungan.

Agar lebih mudah membandingkan dan membedakan keenam jenis konten umum ini, kami telah membuat kartu pertarungan yang menguraikan fungsi masing-masing konten dan bagaimana Anda dapat mengadaptasi dan menerapkannya agar sesuai dengan strategi konten Anda.

1. Video

Kekuatan terbesar video adalah kemampuannya untuk menarik emosi. Untuk alasan yang sama kami tidak dapat mengalihkan pandangan dari film yang menawan, video yang diproduksi dengan baik menceritakan kisah Anda dengan keras dan jelas dengan cara yang melekat pada audiens Anda.

Temukan tempat untuk menyematkan video di situs web Anda untuk menambah waktu di halaman dan berikan peningkatan SEO. Potong versi terpanjang video Anda menjadi klip pendek yang "dapat dikunyah". Ini memainkan sifat sementara dari pengguliran media sosial dan memberi Anda lebih banyak materi untuk kalender konten Anda.

Kiat pro: Video melibatkan aset yang berdiri sendiri, tetapi paling kuat bila digabungkan dengan konten tertulis. Tautkan silang ke atau sematkan video di dalam konten terkait lainnya di situs Anda, dan poskan video Anda ke YouTube, Vimeo, dan pusat konten video lainnya untuk memperluas keterpaparannya.

2. Infografis

Infografis adalah cara yang efisien untuk mengomunikasikan beberapa titik data yang sangat penting. Tidak ada jalan memutar dalam presentasi kreatif statistik dan angka yang menarik perhatian.

Dengan memasangkan penelitian berkualitas tinggi dengan narasi visual yang kohesif, Anda dapat memberikan materi kepemimpinan pemikiran yang menarik dan mudah dicerna kepada audiens Anda. Infografis membantu meningkatkan kedalaman/waktu gulir Anda di halaman (terutama jika bersifat interaktif), meningkatkan lalu lintas pencarian melalui pencarian visual dan backlink, dan memperkuat keterlibatan sosial.

Kiat pro: Infografis sangat ideal untuk membagikan data penelitian asli merek Anda, mensintesis konsep kepemimpinan pemikiran, dan menjelaskan cara kerja suatu proses atau produk. Karena singkat dan mencolok secara visual, mereka juga mudah dibagikan ulang, ditautkan, diunduh, atau diberi bookmark dari situs web. Sematkan mereka di halaman situs dengan salinan jangkar yang kuat dan perluas distribusinya melalui sosial, email, dan PR.

3. Unduhan berdurasi panjang

Materi bentuk panjang seperti eBuku dan kertas putih berada di posisi yang tepat untuk menargetkan pelanggan potensial dalam fase konversi merek—yang hampir melakukan pembelian atau membentuk kemitraan. Kekuatan aset jangka panjang adalah mengeksplorasi topik keahlian untuk merek Anda dalam tata letak yang mudah dibaca (sering didukung oleh ilustrasi).

Apakah terjaga keamanannya atau tidak, aset semacam ini harus berfungsi sebagai inti dari kampanye konten hub-and-spoke; video, grafik, dan artikel yang lebih pendek dapat melibatkan audiens Anda dan mengarahkan mereka ke konten yang lebih panjang. Jika konten terjaga keamanannya, salinan halaman arahan yang menarik dan promosi keluar akan sangat penting untuk mengarahkan prospek.

Kiat pro: Aset terperinci ini juga dapat diatomisasi dan didistribusikan di seluruh saluran sebagai entri blog, infografis, dan kartu kutipan untuk membantu mendukung jangkauan dan keterlibatan. Setelah Anda menerbitkan karya Anda, berikan tampilan lain dan pikirkan cara Anda dapat mendaur ulang visual, ringkasan, dan one-liners terbaik Anda.

4. Webinar

Webinar adalah seminar video, lokakarya, atau presentasi yang melibatkan satu atau lebih pembicara. Tidak seperti jenis konten lainnya, mereka berbasis waktu, jadi audiens Anda memiliki sesuatu untuk ditandai di kalender mereka. Webinar adalah cara cepat untuk menghasilkan prospek dan melibatkan peserta secara bermakna melalui partisipasi langsung dengan pakar internal atau tamu. Pustaka webinar yang kuat juga merupakan sumber yang sangat baik untuk menghasilkan prospek yang berkelanjutan.

Kiat pro : Promosikan webinar sebagai acara: gunakan kampanye pra-acara untuk mendorong pendaftaran awal dan kampanye pasca-acara untuk menarik prospek ke versi sesuai permintaan. Menunjuk ke webinar sesuai permintaan Anda dengan aset terkait yang lebih kecil memungkinkan Anda terus mengumpulkan prospek lama setelah webinar pertama kali direkam. Anda dapat menarik lebih banyak peserta dengan menjanjikan data asli dan mengundang influencer atau pakar terkenal sebagai pembicara.

5. Alat Interaktif

Alat interaktif seperti kuis online, penilaian, dan kalkulator membuat nilai Anda diketahui dengan cara yang lebih personal daripada jenis konten lainnya. Jika proposisi nilai Anda adalah bahwa Anda dapat menghemat pendapatan untuk biaya TI perusahaan, pikirkan tentang cara membuktikannya—mungkin penilaian yang mengevaluasi seberapa efektif perangkat perusahaan untuk pekerjaan yang mereka lakukan atau kalkulator online yang menunjukkan profesional TI bagaimana kinerja mereka. biaya perangkat seluler dibandingkan dengan rata-rata industri. Dalam mendemonstrasikan nilai khusus yang dapat Anda tawarkan kepada perusahaan, alat sederhana dapat memberikan dampak yang besar.

Kiat pro: Aset ini berfungsi paling baik saat menjawab pertanyaan tertentu dan memberikan hasil yang dapat ditindaklanjuti. Promosikan aset ini secara mandiri atau sebaris sebagai jeda dalam konten lain. Jika Anda menawarkan hasil dengan nilai yang signifikan, pertimbangkan untuk memasukkan hasil tersebut di balik formulir kontak email. Jika tidak, bagikan hasilnya dengan bebas dan gunakan untuk mengarahkan audiens ke konten terkait seperti buku putih dan webinar.

6. Podcast

Podcast—serangkaian rekaman diskusi atau narasi audio—adalah cara mudah bagi merek Anda untuk menyiarkan kepemimpinan pemikiran. Serial podcast menciptakan jalan untuk mempromosikan keahlian internal Anda: Anda dapat memilih untuk meliput topik minat yang sesuai dengan tantangan pelanggan, berita dan tren industri, atau masalah sosial saat mereka terhubung dengan bidang Anda.

Kiat pro: Podcast juga merupakan alat periklanan dan jaringan yang ampuh. Podcast yang berfokus pada produk dapat menjadi landasan peluncuran untuk penawaran dan fitur baru jika Anda memiliki basis pelanggan yang sangat terlibat. Jika tidak, Anda dapat menggunakan platform untuk menyambungkan solusi Anda dengan selera tinggi dan mengundang mitra atau pemberi pengaruh industri sebagai panelis tamu.

Jenis konten adalah blok bangunan dari strategi pemasaran Anda. Lama berlalu adalah hari-hari di mana penjualan keras dan iklan cukup untuk mendorong ROI. Kesuksesan pemasaran bergantung pada konten berkualitas tinggi yang ditempatkan dengan cermat—dan masing-masing jenis ini dapat mengambil beberapa peran untuk mencapai sasaran yang berbeda di sepanjang perjalanan pembeli.

Lihat kertas putih gratis kami, Panduan Lapangan Pemasar Konten untuk Jenis Konten, untuk mempelajari bagaimana enam jenis konten ini akan bekerja secara harmonis untuk menciptakan ekosistem konten yang efektif.

Untuk lebih banyak cerita seperti ini, berlangganan buletin Standar Konten.

Atribusi gambar unggulan: Ross Sneddon di Unsplash