6 tipuri de conținut eficiente și cum să le utilizați în marketingul dvs. de conținut

De la exemplarul iscusit care formează o carte electronică iluminatoare până la elementele vizuale ale unui infografic cu adevărat atrăgător, specialistul în marketing are la dispoziție o mulțime de tipuri de conținut. Mai bine, fiecare opțiune oferă mai multe moduri de a implica, de a converti și de a păstra un public țintă.

Cercetările Skyword arată că marca medie a îmbrățișat o abordare mai diversificată a conținutului, mulți creând cel puțin șase tipuri de conținut în total. Dar, adesea, modul în care folosesc aceste active este limitat: doar două tipuri (unul fiind garanția de vânzări) susțin de fapt conversia și păstrarea clienților. Prin urmare, nu este o mare surpriză faptul că mărcile raportează o scădere cu 28% a utilizării eficiente a conținutului după etapa de implicare a călătoriei publicului.

Dintre nenumăratele forme pe care le poate lua conținutul, șase tipuri de bază — videoclipuri, infografice, descărcări lungi, seminarii web, instrumente interactive și podcasturi — servesc ca instrumente cheie într-un ecosistem de conținut sănătos. Când joci cu punctele forte ale fiecăruia, fiecare campanie este proaspătă, captivantă și crește rezultatul final.

Pentru a facilita compararea și compararea acestor șase tipuri comune de conținut, am creat cărți de luptă care detaliază ceea ce face fiecare și cum îl puteți adapta și implementa pentru a se potrivi strategiei dvs. de conținut.

1. Video

Cea mai mare putere a videoclipului este capacitatea sa de a atrage emoții. Din același motiv pentru care nu ne putem îndepărta ochii de la un film captivant, un videoclip bine produs vă spune povestea tare și clar, într-un mod care să se lipească de public.

Găsiți locuri pentru a încorpora videoclipuri pe site-ul dvs. pentru a crește timpul pe pagină și pentru a-i oferi un upgrade SEO. Decupați cele mai lungi versiuni ale videoclipurilor dvs. în clipuri scurte, „de gustări”. Acestea joacă la natura trecătoare a derulării rețelelor sociale și vă oferă mai mult material pentru calendarul dvs. de conținut.

Sfat profesionist: videoclipurile sunt active de sine stătătoare, dar sunt cele mai puternice atunci când sunt combinate cu conținut scris. Crosslink sau încorporați videoclipuri în alt conținut similar de pe site-ul dvs. și postați videoclipurile dvs. pe YouTube, Vimeo și alte centre de conținut video pentru a le extinde expunerea.

2. Infografic

Un infografic este o modalitate eficientă de a comunica mai multe puncte de date puternice. Nu ia nicio ocolire în prezentarea sa creativă a statisticilor și cifrelor care captează atenția.

Prin împerecherea cercetării de înaltă calitate cu o narațiune vizuală coerentă, puteți oferi audienței dvs. material de gândire intrigant, ușor de digerat. Infograficele ajută la creșterea profunzimii/timpul de derulare a paginii (mai ales dacă sunt interactive), la creșterea traficului de căutare prin căutare vizuală și backlink-uri și la amplificarea angajamentului social.

Sfat profesionist: Infograficele sunt ideale pentru a partaja datele de cercetare originale ale mărcii dvs., pentru a sintetiza un concept de leadership gândit și pentru a explica cum funcționează un proces sau un produs. Deoarece sunt concise și uimitoare din punct de vedere vizual, sunt, de asemenea, ușor redistribuite, conectate la, descărcate sau marcate de pe site-uri web. Încorporați-le în paginile site-ului cu o copie puternică și extindeți-le distribuția prin rețele sociale, e-mail și PR.

3. Descărcare lungă

Materialele de lungă durată, cum ar fi cărțile electronice și cărțile albe, sunt bine poziționate pentru a viza clienții potențiali în faza de conversie a mărcii - cei care se află pe punctul de a face o achiziție sau de a forma un parteneriat. Puterea unui activ de formă lungă constă în explorarea unui subiect de expertiză pentru marca dvs. într-un aspect ușor de citit (deseori susținut de ilustrații).

Indiferent dacă este închis sau negat, acest tip de activ ar trebui să servească drept piesa centrală a unei campanii de conținut hub-and-spoke; videoclipurile, graficele și articolele mai scurte vă pot implica publicul și îl pot conduce către conținut de formă mai lungă. Dacă conținutul este închis, copierea convingătoare a paginii de destinație și promovarea la ieșire vor fi esențiale pentru a genera clienți potențiali.

Sfat profesionist: aceste active detaliate pot fi, de asemenea, atomizate și distribuite pe canale sub formă de postări pe blog, infografice și carduri de citate, pentru a sprijini acoperirea și implicarea. Odată ce ți-ai publicat articolul, dă-i un alt aspect și gândește-te la modalități prin care poți recicla imaginile, rezumatele și cele mai bune versiuni.

4. Webinar

Un webinar este un seminar video, un atelier sau o prezentare care implică unul sau mai mulți vorbitori. Spre deosebire de alte tipuri de conținut, acestea sunt bazate pe timp, astfel încât publicul tău are ceva de marcat în calendarele lor. Webinarii sunt o modalitate rapidă de a genera clienți potențiali și de a implica participanții în mod semnificativ prin participarea live cu experți interni sau invitați. O bibliotecă puternică de webinar este, de asemenea, o sursă excelentă de generare continuă de lead-uri.

Sfat profesionist : promovați webinarii ca evenimente: utilizați o campanie pre-eveniment pentru a genera înregistrări timpurii și o campanie post-eveniment pentru a atrage clienți potențiali pentru versiunea la cerere. Indicarea către seminarul dvs. web la cerere cu active mai mici, asociate, vă permite să continuați să colectați clienți potențiali mult timp după prima înregistrare a seminarului web. Puteți atrage mai mulți participanți promițând date originale și invitând influenți sau experți cunoscuți ca vorbitori.

5. Instrument interactiv

Instrumente interactive, cum ar fi chestionare online, evaluări și calculatoare, vă fac cunoscută valoarea într-un mod mai personalizat decât alte tipuri de conținut. Dacă propunerea dvs. de valoare este că puteți economisi venituri pentru costurile IT ale unei companii, gândiți-vă cum să dovediți acest lucru - poate este o evaluare care evaluează cât de eficiente sunt dispozitivele unei companii pentru munca pe care o desfășoară sau un calculator online care arată profesioniștilor IT cum au Costurile dispozitivelor mobile se compară cu media industriei. Demonstrând valoarea specială pe care o puteți oferi unei companii, un instrument simplu poate avea un impact mare.

Sfat profesionist: aceste active funcționează cel mai bine atunci când abordează o anumită întrebare și oferă un rezultat posibil. Promovați aceste active în mod independent sau în linie ca o pauză în cadrul altor conținuturi. Dacă oferiți rezultate de valoare semnificativă, luați în considerare blocarea acestor rezultate în spatele unui formular de contact prin e-mail. În caz contrar, împărtășiți rezultatele în mod liber și utilizați-le pentru a conduce audiența către conținut similar, cum ar fi cărți albe și seminarii web.

6. Podcast

Un podcast – o serie episodică de discuții audio sau narațiuni înregistrate – este o modalitate ușoară prin care marca dvs. de a transmite leadership-ul de gândire. O serie de podcast creează căi pentru a vă promova expertiza internă: puteți alege să acoperiți subiecte de interes care vorbesc despre provocările clienților dvs., știrile și tendințele din industrie sau problemele sociale în timp ce aceștia se conectează cu domeniul dvs.

Sfat profesionist: Podcasturile sunt, de asemenea, un instrument puternic de publicitate și de rețea. Un podcast axat pe produs poate fi o rampă de lansare pentru noi oferte și funcții dacă aveți o bază de clienți foarte implicată. În caz contrar, puteți folosi platforma pentru a vă conecta cu gust soluțiile și pentru a invita parteneri sau influenți din industrie ca invitați.

Tipurile de conținut sunt elementele de bază ale strategiei tale de marketing. Au trecut de mult vremurile în care vânzările și publicitatea sunt suficiente pentru a genera rentabilitatea investiției. Succesul de marketing depinde de conținut de înaltă calitate, plasat cu atenție – și fiecare dintre aceste tipuri poate avea mai multe roluri pentru a atinge diferite obiective în sus și în josul călătoriei cumpărătorului.

Consultați cartea noastră albă gratuită, Ghidul de teren pentru tipurile de conținut al marketerului de conținut, pentru a afla cum aceste șase tipuri de conținut vor funcționa în armonie pentru a crea un ecosistem de conținut eficient.

Pentru mai multe articole ca aceasta, abonați-vă la buletinul informativ Content Standard.

Atribuire imagini prezentate: Ross Sneddon pe Unsplash