6 tipos de contenido efectivos y cómo usarlos en su marketing de contenido

Desde la copia astuta que forma un libro electrónico esclarecedor hasta las imágenes de una infografía verdaderamente llamativa, el experto en marketing tiene una gran cantidad de tipos de contenido a su disposición. Mejor aún, cada opción ofrece múltiples formas de involucrar, convertir y retener a un público objetivo.

La investigación de Skyword muestra que la marca promedio ha adoptado un enfoque más diversificado del contenido, y muchas crean al menos seis tipos de contenido en total. Pero a menudo, la forma en que usan esos activos es limitada: solo dos tipos (uno de ellos es garantía de ventas) realmente respaldan la conversión y retención de clientes. Por lo tanto, no sorprende que las marcas reporten una caída del 28 % en el uso efectivo del contenido después de la etapa de compromiso del recorrido de la audiencia.

De las innumerables formas que puede tomar el contenido, seis tipos principales (videos, infografías, descargas de formato largo, seminarios web, herramientas interactivas y podcasts) sirven como herramientas clave en un ecosistema de contenido saludable. Cuando aprovecha los puntos fuertes de cada uno, cada campaña es nueva, atractiva y mejora los resultados.

Para que sea más fácil comparar y contrastar estos seis tipos comunes de contenido, hemos creado tarjetas de batalla que desglosan lo que hace cada uno y cómo puede adaptarlo e implementarlo para que se adapte a su estrategia de contenido.

1. Vídeo

La mayor fortaleza del video es su capacidad para generar emociones. Por la misma razón por la que no podemos apartar los ojos de una película cautivadora, un video bien producido cuenta su historia alto y claro de una manera que se queda con su audiencia.

Encuentre lugares para incrustar videos en su sitio web para aumentar el tiempo en la página y darle una actualización de SEO. Corta las versiones más largas de tus videos en clips cortos y aptos para bocadillos. Estos juegan con la naturaleza transitoria del desplazamiento de las redes sociales y le brindan más material para su calendario de contenido.

Consejo profesional: los videos son atractivos activos independientes, pero son más fuertes cuando se combinan con contenido escrito. Haga enlaces cruzados o incruste videos dentro de otro contenido relacionado en su sitio, y publique sus videos en YouTube, Vimeo y otros centros de contenido de videos para ampliar su exposición.

2. Infografía

Una infografía es una forma eficiente de comunicar múltiples puntos de datos de gran impacto. No se desvía en su presentación creativa de estadísticas y cifras que llaman la atención.

Al combinar una investigación de alta calidad con una narrativa visual cohesiva, puede brindarle a su audiencia material de liderazgo intelectual intrigante y rápidamente digerible. Las infografías ayudan a aumentar la profundidad de desplazamiento/el tiempo en la página (especialmente si son interactivas), aumentan el tráfico de búsqueda a través de la búsqueda visual y los vínculos de retroceso, y amplifican el compromiso social.

Consejo profesional: las infografías son ideales para compartir los datos de investigación originales de su marca, sintetizar un concepto de liderazgo intelectual y explicar cómo funciona un proceso o producto. Debido a que son concisos y visualmente llamativos, también se pueden volver a compartir, vincular, descargar o marcar fácilmente desde sitios web. Insértelos en las páginas del sitio con una fuerte copia de anclaje y amplíe su distribución a través de redes sociales, correo electrónico y relaciones públicas.

3. Descarga de formato largo

Los materiales de formato largo, como los libros electrónicos y los documentos técnicos, están bien posicionados para dirigirse a los clientes potenciales en la fase de conversión de marca, aquellos que están a punto de realizar una compra o formar una sociedad. La fortaleza de un recurso de formato largo radica en explorar un tema de especialización para su marca en un diseño fácil de leer (a menudo respaldado por ilustraciones).

Ya sea que esté cerrado o no, este tipo de activo debe servir como pieza central de una campaña de contenido hub-and-spoke; los videos, los gráficos y los artículos más cortos pueden atraer a su audiencia y llevarlos a contenido de formato más largo. Si el contenido está cerrado, la copia convincente de la página de destino y la promoción saliente serán fundamentales para generar clientes potenciales.

Consejo profesional: estos activos detallados también se pueden atomizar y distribuir a través de canales como publicaciones de blog, infografías y tarjetas de cotización para ayudar a respaldar el alcance y la participación. Una vez que hayas publicado tu artículo, échale otro vistazo y haz una lluvia de ideas sobre cómo puedes reciclar tus imágenes, resúmenes y mejores frases ingeniosas.

4. Seminario web

Un webinar es un video seminario, taller o presentación en el que participan uno o más oradores. A diferencia de otros tipos de contenido, se basan en el tiempo, por lo que su audiencia tiene algo que marcar en sus calendarios. Los seminarios web son una forma rápida de generar clientes potenciales e involucrar de manera significativa a los asistentes a través de la participación en vivo con expertos internos o invitados. Una biblioteca sólida de seminarios web también es una excelente fuente de generación continua de clientes potenciales.

Consejo profesional : Promocione los seminarios web como eventos: use una campaña previa al evento para generar registros tempranos y una campaña posterior al evento para atraer clientes potenciales para la versión bajo demanda. Señalar su seminario web a pedido con activos relacionados más pequeños le permite continuar recopilando clientes potenciales mucho después de que se grabe el seminario web por primera vez. Puede atraer a más asistentes prometiendo datos originales e invitando a personas influyentes o expertos conocidos como oradores.

5. Herramienta interactiva

Las herramientas interactivas, como cuestionarios, evaluaciones y calculadoras en línea, dan a conocer su valor de una manera más personalizada que otros tipos de contenido. Si su propuesta de valor es que puede ahorrar ingresos para los costos de TI de una empresa, piense en cómo probarlo; tal vez sea una evaluación que evalúe qué tan efectivos son los dispositivos de una empresa para el trabajo que realizan o una calculadora en línea que muestre a los profesionales de TI cómo sus los costos de los dispositivos móviles se comparan con el promedio de la industria. Al demostrar el valor particular que puede ofrecer a una empresa, una herramienta simple puede tener un gran impacto.

Consejo profesional: estos activos funcionan mejor cuando abordan una pregunta específica y brindan un resultado procesable. Promocione estos activos de forma independiente o en línea como una pausa dentro de otro contenido. Si está ofreciendo resultados de valor significativo, considere obtener esos resultados detrás de un formulario de contacto por correo electrónico. De lo contrario, comparta los resultados libremente y utilícelos para dirigir a la audiencia hacia contenido relacionado, como documentos técnicos y seminarios web.

6. Podcast

Un podcast, una serie episódica de discusiones o narraciones grabadas en audio, es una manera fácil para que su marca transmita liderazgo de pensamiento. Una serie de podcasts crea vías para promover su experiencia interna: puede elegir cubrir temas de interés que hablen de los desafíos de sus clientes, noticias y tendencias de la industria o problemas sociales a medida que se conectan con su campo.

Consejo profesional: los podcasts también son una poderosa herramienta de publicidad y networking. Un podcast centrado en el producto puede ser una plataforma de lanzamiento para nuevas ofertas y funciones si tiene una base de clientes muy comprometida. De lo contrario, puede usar la plataforma para conectar con buen gusto sus soluciones e invitar a socios o personas influyentes de la industria como panelistas invitados.

Los tipos de contenido son los componentes básicos de su estrategia de marketing. Atrás quedaron los días en los que las ventas y la publicidad eran suficientes para impulsar el ROI. El éxito del marketing depende del contenido cuidadosamente colocado y de alta calidad, y cada uno de estos tipos puede asumir varias funciones para alcanzar diferentes objetivos a lo largo del recorrido del comprador.

Consulte nuestro informe técnico gratuito, The Content Marketer's Field Guide to Content Types, para saber cómo estos seis tipos de contenido funcionarán en armonía para crear un ecosistema de contenido eficaz.

Para obtener más historias como esta, suscríbase al boletín de Content Standard.

Atribución de la imagen destacada: Ross Sneddon en Unsplash