6 types de contenu efficaces et comment les utiliser dans votre marketing de contenu

De la copie astucieuse qui forme un eBook éclairant aux visuels d'une infographie vraiment accrocheuse, le spécialiste du marketing avisé a une multitude de types de contenu à sa disposition. Mieux encore, chaque option offre plusieurs façons d'engager, de convertir et de fidéliser un public cible.

Les recherches de Skyword montrent que la marque moyenne a adopté une approche plus diversifiée du contenu, beaucoup créant au moins six types de contenu au total. Mais souvent, la façon dont ils utilisent ces actifs est limitée : seuls deux types (l'un étant la garantie de vente) soutiennent réellement la conversion et la fidélisation des clients. Il n'est donc pas surprenant que les marques signalent une chute de 28 % de l'utilisation efficace du contenu après l'étape d'engagement du parcours de l'audience.

Parmi les innombrables formes que le contenu peut prendre, six types de base (vidéos, infographies, téléchargements longs, webinaires, outils interactifs et podcasts) servent d'outils clés dans un écosystème de contenu sain. Lorsque vous jouez sur les points forts de chacun, chaque campagne est fraîche, attrayante et améliore les résultats.

Pour faciliter la comparaison et le contraste de ces six types de contenu courants, nous avons créé des cartes de combat qui détaillent ce que chacun fait et comment vous pouvez l'adapter et le déployer en fonction de votre stratégie de contenu.

1. Vidéo

La plus grande force de la vidéo est sa capacité à attirer l'émotion. Pour la même raison que nous ne pouvons pas détourner nos yeux d'un film captivant, une vidéo bien produite raconte votre histoire haut et fort d'une manière qui colle à votre public.

Trouvez des endroits pour intégrer la vidéo sur votre site Web pour augmenter le temps passé sur la page et lui donner une mise à niveau SEO. Découpez les versions les plus longues de vos vidéos en courts clips "snackables". Ceux-ci jouent sur la nature transitoire du défilement des médias sociaux et vous donnent plus de matériel pour votre calendrier de contenu.

Conseil de pro : les vidéos sont des ressources autonomes attrayantes, mais elles sont plus puissantes lorsqu'elles sont associées à du contenu écrit. Reliez ou intégrez des vidéos à d'autres contenus connexes sur votre site, et publiez vos vidéos sur YouTube, Vimeo et d'autres hubs de contenu vidéo pour élargir leur exposition.

2. Infographie

Une infographie est un moyen efficace de communiquer plusieurs points de données percutants. Il ne prend aucun détour dans sa présentation créative de statistiques et de chiffres accrocheurs.

En associant une recherche de haute qualité à un récit visuel cohérent, vous pouvez fournir à votre public un matériel de leadership éclairé intrigant et rapidement assimilable. Les infographies aident à augmenter la profondeur de défilement / le temps passé sur la page (surtout si elles sont interactives), à augmenter le trafic de recherche via la recherche visuelle et les backlinks, et à amplifier l'engagement social.

Conseil de pro : les infographies sont idéales pour partager les données de recherche originales de votre marque, synthétiser un concept de leadership éclairé et expliquer le fonctionnement d'un processus ou d'un produit. Parce qu'ils sont concis et visuellement saisissants, ils sont également facilement repartagés, liés, téléchargés ou mis en signet à partir de sites Web. Intégrez-les sur les pages du site avec une copie d'ancrage solide et élargissez leur distribution via les réseaux sociaux, les e-mails et les relations publiques.

3. Téléchargement du formulaire long

Les documents longs tels que les livres électroniques et les livres blancs sont bien placés pour cibler les clients potentiels dans la phase de conversion de la marque, ceux qui sont sur le point de faire un achat ou de former un partenariat. La force d'un actif long est d'explorer un sujet d'expertise pour votre marque dans une mise en page conviviale (souvent étayée par des illustrations).

Qu'il soit fermé ou non, ce type d'actif devrait servir de pièce maîtresse d'une campagne de contenu en étoile ; des vidéos, des graphiques et des articles plus courts peuvent engager votre public et le diriger vers un contenu plus long. Si le contenu est fermé, une copie convaincante de la page de destination et une promotion sortante seront essentielles pour générer des prospects.

Conseil de pro : ces ressources détaillées peuvent également être atomisées et distribuées sur tous les canaux sous forme d'articles de blog, d'infographies et de cartes de citation pour aider à soutenir la portée et l'engagement. Une fois que vous avez publié votre article, donnez-lui un autre regard et réfléchissez aux moyens de recycler vos visuels, résumés et meilleurs one-liners.

4. Webinaire

Un webinaire est un séminaire vidéo, un atelier ou une présentation impliquant un ou plusieurs intervenants. Contrairement à d'autres types de contenu, ils sont basés sur le temps, de sorte que votre public a quelque chose à marquer sur ses calendriers. Les webinaires sont un moyen rapide de générer des prospects et d'engager de manière significative les participants grâce à une participation en direct avec des experts internes ou invités. Une solide bibliothèque de webinaires est également une excellente source de génération continue de prospects.

Conseil de pro : faites la promotion des webinaires en tant qu'événements : utilisez une campagne pré-événement pour générer des inscriptions anticipées et une campagne post-événement pour attirer des prospects pour la version à la demande. Le fait de pointer vers votre webinaire à la demande avec des actifs connexes plus petits vous permet de continuer à collecter des prospects longtemps après le premier enregistrement du webinaire. Vous pouvez attirer plus de participants en promettant des données originales et en invitant des influenceurs ou des experts connus comme conférenciers.

5. Outil interactif

Des outils interactifs tels que des questionnaires en ligne, des évaluations et des calculatrices font connaître votre valeur de manière plus personnalisée que d'autres types de contenu. Si votre proposition de valeur est que vous pouvez économiser des revenus pour les coûts informatiques d'une entreprise, réfléchissez à la manière de le prouver. Il s'agit peut-être d'une évaluation qui évalue l'efficacité des appareils d'une entreprise pour le travail qu'elle effectue ou d'un calculateur en ligne qui montre aux professionnels de l'informatique comment leur les coûts des appareils mobiles se comparent à la moyenne de l'industrie. En démontrant la valeur particulière que vous pouvez offrir à une entreprise, un simple outil peut avoir un impact important.

Conseil de pro : ces ressources fonctionnent mieux lorsqu'elles répondent à une question spécifique et fournissent un résultat exploitable. Faites la promotion de ces actifs indépendamment ou en ligne comme une pause dans un autre contenu. Si vous offrez des résultats d'une valeur significative, envisagez de bloquer ces résultats derrière un formulaire de contact par e-mail. Sinon, partagez librement les résultats et utilisez-les pour diriger le public vers des contenus connexes tels que des livres blancs et des webinaires.

6. Podcast

Un podcast, une série épisodique de discussions ou de récits audio enregistrés, est un moyen facile pour votre marque de diffuser un leadership éclairé. Une série de podcasts crée des avenues pour promouvoir votre expertise interne : vous pouvez choisir de couvrir des sujets d'intérêt qui traitent des défis de vos clients, des nouvelles et des tendances de l'industrie ou des problèmes sociaux lorsqu'ils se connectent à votre domaine.

Conseil de pro : les podcasts sont également un puissant outil de publicité et de mise en réseau. Un podcast axé sur les produits peut être une rampe de lancement pour de nouvelles offres et fonctionnalités si vous avez une clientèle très engagée. Sinon, vous pouvez utiliser la plate-forme pour brancher avec goût vos solutions et inviter des partenaires ou des influenceurs de l'industrie en tant que panélistes invités.

Les types de contenu sont les éléments constitutifs de votre stratégie marketing. L'époque où la vente agressive et la publicité suffisaient à générer un retour sur investissement est révolue depuis longtemps. Le succès du marketing repose sur un contenu de haute qualité et judicieusement placé, et chacun de ces types peut jouer plusieurs rôles pour atteindre différents objectifs tout au long du parcours de l'acheteur.

Consultez notre livre blanc gratuit, The Content Marketer's Field Guide to Content Types, pour découvrir comment ces six types de contenu fonctionneront en harmonie pour créer un écosystème de contenu efficace.

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Attribution de l'image en vedette : Ross Sneddon sur Unsplash