Как возможности публичных выступлений помогают создать ваш бренд

Каждый маркетолог хочет позиционировать себя как идейный лидер и создать сильную аудиторию. Исследования показывают, что 49% лиц, принимающих решения в сфере B2B, находятся под влиянием информационного контента, а 59% лиц, принимающих решения в сфере B2B, считают, что информационные материалы компании лучше демонстрируют ее возможности, чем маркетинговые материалы. Для этой цели существует несколько стратегий, но публичные выступления остаются ключевой стратегией, поскольку они помогают вам завоевать доверие и взаимодействовать с аудиторией.

Важность публичных выступлений

Публичное выступление — один из самых мощных инструментов для того, чтобы позиционировать себя как идейного лидера и добиться признания. Вот некоторые преимущества публичных выступлений:

1. Общайтесь напрямую со своей целевой аудиторией.

Поскольку вы можете принимать или отклонять выступления по своему усмотрению, убедитесь, что вы выступаете только на мероприятиях, которые предназначены непосредственно для вашей целевой аудитории.

2. Повысьте доверие к себе.

Если вы хорошо разбираетесь в предметной области в своей отрасли, вы эффективно позиционируете не только себя, но и свой бизнес как лидера в этой области. Показательный пример: Гэри Вайнерчук и его компания VaynerMedia. Как вы думаете, была бы VaynerMedia такой популярной, как сейчас, без Гари Вайнерчука?

3. Продвигайте свои собственные материалы.

Для выступающих на мероприятиях стало обычной практикой продвигать собственное предложение/бренд. Вы можете дополнительно использовать эту возможность, распространяя фирменные товары и визитные карточки, которые могут помочь в запоминании бренда.

4. Финансовые вознаграждения.

Если вы талантливый ведущий и у вас есть мощная первичная информация, которой можно поделиться, вы можете запросить немалые деньги за свои услуги. Harvard Business Review предполагает , что ораторы-любители могут зарабатывать от 500 до 2500 долларов за выступление, новички — от 5000 до 10 000 долларов, ветераны могут получать от 10 000 до 20 000 долларов, в то время как известные ораторы (например, авторы бестселлеров или лидеры отрасли) могут рассчитывать на что угодно и выше. 20 000 долларов.

5. Сетевые возможности.

Это данность. Но когда вы являетесь докладчиком, требуется гораздо меньше беготни, поскольку другие участники будут гораздо более склонны подойти к вам.

Как обеспечить возможность громкого выступления

1. Найдите свою нишу:

Начав свой путь публичных выступлений, вы никогда не станете 10-тысячным человеком, специализирующимся на продажах. Но вы можете найти возможность и спрос в такой категории, как маркетинг недвижимости. Вот вопросы, которые вы должны задать себе при поиске своей ниши:

• В каких предметных областях у меня есть опыт?
• Являются ли какие-либо из этих предметных областей востребованными темами?
• Совпадают ли какие-либо из этих предметных областей с результатами моего бизнеса?
• Есть ли у меня оригинальные идеи, которые я могу представить?
• Если нет, то могу ли я стать идейным лидером или приобрести первичные данные?
• Могу ли я эффективно сопоставить различные темы с моим бизнесом?

2. Пройдите необходимое обучение:

Вы должны быть довольно компетентным оратором, если хотите использовать эту тактику. Некоторые люди от природы предрасположены к публичным выступлениям, но есть также курсы, которые помогут вам отточить эти навыки. Toastmasters — это международная организация, которая специализируется на обучении публичным выступлениям, курсы доступны на LinkedIn, и, возможно, стоит подумать о таких академиях, как MasterClass.

3. Начните с малого и создайте репутацию:

Самый быстрый способ открыть двери для новых возможностей для выступлений — завоевать доверие. Начните с малого с внутренних презентаций, лекций в бизнес-ассоциациях, к которым вы можете принадлежать, или других небольших выступлений. Эти небольшие мероприятия не только помогут вам усовершенствовать свои навыки, но и помогут вам создать цифровое резюме посредством создания видеоконтента. Наличие этих презентационных видеороликов, которые можно демонстрировать на YouTube, личном сайте или иным образом, может иметь большое значение с точки зрения повышения вашего доверия к координаторам мероприятий.

4. Изучите более крупные мероприятия/конференции:

После того, как вы взялись за несколько небольших событий, вы можете быть готовы перейти в высшую лигу. Есть несколько приемов, которые могут значительно повысить скорость и эффективность вашего исследовательского процесса. Эти трюки включают в себя:

• Погугли это. Слишком очевидно? Возможно. Хитрость здесь заключается в том, чтобы проводить поиск на основе вашей географии. Например, если ваша ниша — маркетинг недвижимости, и вы живете в Лос-Анджелесе, вы можете ввести поиск, например, «Конференция по недвижимости в Калифорнии». И если вы не найдете достаточно в поисковой выдаче, то также может быть полезен раздел связанных поисков (изображение № 2)

• Используйте программное обеспечение. Вы когда-нибудь слышали о Eventbrite ? Это инструмент, который предоставляет пользователям список событий на основе отрасли, размера, местоположения и других параметров поиска. Это также позволяет посетителям связаться с организаторами, чтобы они могли быстро начать процесс подачи заявки. После того, как вы провели исследование событий и определили список подходящих вам возможностей, осталось сделать только одно.

5. Свяжитесь с координаторами мероприятия:

Когда события ищут спикеров, у них, вероятно, есть определенные критерии, которым они хотели бы, чтобы кандидаты соответствовали. Если вы можете встретиться с ними (или близки) и заинтересованы в концерте, вам следует начать процесс подачи заявки. Вот несколько советов, которые помогут добиться успеха вашего приложения:

• Начните процесс как минимум за три-шесть месяцев до даты мероприятия.
• Потратьте немного времени. Будьте конкретны и настраивайте обмен сообщениями для каждого отправляемого вами сообщения.
• Продать себя. Не говорите слишком много, но скажите несколько предложений, объясняющих, кто вы, о чем хотите поговорить и почему вы идеально подходите для этого мероприятия.
• Последующие действия, если вы не получили ответ в течение нескольких дней, и еще раз, если вы подождете еще неделю

Подведение итогов

Возможности для выступления — один из лучших способов позиционировать себя как идейного лидера. Это легче сказать, чем сделать, так как вам нужно постоянно предлагать уникальную информацию своим подписчикам, чтобы завоевать доверие и поддерживать его. Однако, если все сделано правильно, выгоды перевесят затраты, поскольку потенциальные клиенты будут следовать за вами, а не наоборот.

Узнайте, как вы можете использовать публичные выступления и другие маркетинговые инструменты в своей стратегии входящего маркетинга, загрузив The Fundamental Guide to Lead Generation уже сегодня.